冤家前任

第38章 我就是故意惹你心疼

付瑾舟最近重新申請了一套促銷方案，公司上個季度新出了一款山楂特飲，本以為能搶占女性市場跟競品桑葚特飲拼一拼，哪知産品一上市，銷量慘淡，連預期的十分之一都未達成。

為此公司連開數場緊急會議讨論貨品滞銷解決方案，一帶三、五送一、小禮品等各種促銷方案均在各大賣場實施，銷量仍不理想。

付瑾舟在倉庫看到滿倉山楂特飲，離保質期只剩五個月，當即向公司提交新的促銷申請。

公司目前主打的一款純小麥發酵白啤正在熱銷，以每組“4+2”形式售賣，也就是4罐白啤+2罐純麥，原價69.9，組合定價是59.9，付瑾舟的方案是，将“4+2”中的2罐純麥換為4罐山楂特飲，4罐山楂特飲成本低于2罐純麥，另外再送購物袋，這樣在顧客看來一共8罐才59.9，還送個環保袋，山楂特飲開胃消食，家裏老人孩子都能喝，一組滿足全家需求，符合當前市場定位。

方案提交上去，幾經轉折轉到秦向陸手上，秦向陸現在的職位是市場部總監，所有促銷方案需要他的簽字蓋章才能執行。

他拿着付瑾舟提交的方案，對市場經理說：“有點意思，這個付瑾舟，什麽時候進公司的？”

“秦總監，這人确實挺有意思，進公司半年了，除了頭兩個月，其他幾乎每月銷量排名區域前三，是個難得的銷售奇才。”

秦向陸刷刷幾筆簽下大名：“批了，你盯一盯，看看成效。”

“好的。”

季望海心情低落，又不敢去找付瑾舟，怕他嫌自己煩，只能遠遠跟着付瑾舟身邊看着他。

付瑾舟忙促銷，他在不遠處靜靜望着，托其他促銷員幫把水和飯遞過去，在付瑾舟收到飯向他望過來時趕緊轉身走遠，付瑾舟追上去：“季望海！”

“嗯。”

“我手上的疤淡了很多，你手給我看看。”

見他不動，付瑾舟抓過他的手，果然，疤一點沒消，季望海抽回手：“你不留疤就行了，我無所謂。”

“你是不是故意沒擦藥，等着我關心你？”

季望海承認的那叫一個大方：“是，我就是不想擦藥，我想你幫我擦，我就是故意惹你心疼，你心疼了嗎？”

付瑾舟頭都大了：“我頭疼倒是真的，行吧，不擦就不擦，我懶得管你，你明天不用來了，外面熱，你也快開學了吧，在家好好休息一段時間。”

季望海低頭，難掩失望：“好，明天不來了。”

結果第二天，付瑾舟還是在休息的間隙隔着商場玻璃門看到了站在外面的季望海。

假裝沒看見，就快開學了，開學後他有事做了應該很快能把自己忘了。

周六下午，喬家迎來一位不速之客，秦向陸。

季望海向來喜怒形于色，眼下連裝樣子給姨媽看都懶得裝，當着姨媽的面質問秦向陸：“你來幹什麽？這裏不歡迎你，秦譽信喜歡操控別人，你喜歡談判，但你們找錯人了。”

“你誤會了，”秦向陸笑着将禮物遞給季柳枝和喬念念：“我只是過來看看姨媽和表妹，來的匆忙，也沒準備什麽禮物，小小意思，不成敬意。”

喬念念伸手接，被季柳枝拍了回去，她推辭：“秦先生客氣了，一家人，不用這麽客氣，念念，去泡茶。”

“哦，好。”

秦向陸好像真的只是來走親戚，陪着季柳枝聊天和喬念念聊天，将兩個女人哄得咯咯笑，季望海冷眼旁觀，在季柳枝第N遍留秦向陸吃飯時打斷他們的對話：“不好意思，我們家沒準備你的飯菜。”

季柳枝被秦向陸左一口“姨媽真年輕”、右一句“走在外面說是十八歲都有人信”哄得眉開眼笑，她攔住季望海：“你這孩子，你堂哥大老遠來一趟不容易，你們年輕人聊，我去幫阿姨多炒兩個菜。”

“念念，”季望海指使喬念念，“去我房間幫我把手機拿下來。”

“好的表哥。”

待客廳只剩季望海和秦向陸，季望海說：“你到底什麽目的？”

“勸你去國外留學。”

季望海打量着他：“我跟秦譽信不合，不配合他，跟他唱反調不是正和你意嗎？我聽姨父說過，秦家也在密謀将穗香集團所有股份回收，變成私有制，我不在，你正好少了一個跟你分股份的人，最終繼承人也會是你。”

秦向陸還是笑：“如果我說我根本不想要這個職位你信嗎？”

季望海冷眼看着他：“聽說你十六歲開始學習管理公司，十八歲出國，一回就進公司，成績一年比一年好，繼承人的位置，本該就是你坐。”

“唉，你看，上當了吧？我當然是想把你弄出國，弄得越遠越好，到那時你不在，像你說的，我多分一份股份不好嗎？”

“你終于不裝了，那我也坦白告訴你，我不可能出國，也不會跟你搶繼承人的位置，你大可以放心。”

秦向陸擡手看表：“今天晚了，改天再來拜訪，你再考慮考慮。”

坐上車，司機遞過一疊資料：“秦總，這是您要的材料。”

秦向陸打開，是私家偵探跟拍的一組照片，照片中的季望海遠遠跟在一個穿着他們穗香公司制服的男人身後，有給他送水的，有給他送飯的，也有默默騎着摩托車跟在他身後的。

再看詳細資料：付瑾舟，男，二十四歲，榕城人，在穗香任職促銷主管。

促銷主管？

秦向陸給市場部經理打去電話：“那天提交‘4+4’捆綁銷售山楂特飲的員工叫什麽？”

“付瑾舟。”

付瑾舟的“4+4”促銷方案正式啓動，前幾天跟促銷員們一起綁組合綁了幾天，每天上午十點開始，所以不去場所的人全部坐到倉庫綁組合罐，到今天終于綁出六千套，先試試水，如果銷量帶得動，再跟公司申請讓工廠直接出組合裝運過來。

今天選在市場最大的生活超市門口作活動，提前紮好晴雨傘，備好冰桶，拉好易拉寶，大大的易大寶寫着山楂特飲的功效，旁邊的超大的爆炸貼寫着“驚爆價”，一切就緒，只等貨品被帶走。

十點，超市門口人陸續多了起來，停下來觀望的人不在少數，買的人卻是寥寥無幾，一位大哥說：“白啤确實不錯，喝過幾次，但這山楂飲料沒喝過，怕酸，把送的都換成白啤嗎？”

付瑾舟笑着說：“大哥，您要喜歡帶一組去試試，身本山楂飲就是贈送的，單獨買白啤和送這一組是一樣的價格。”

大哥搖着頭走了。

再從超市出來又來到促銷展位前：“給我來一組吧，回去嘗一嘗。”

一旁的促銷員趕緊替他裝袋：“大哥，喝得好再來呀。”

等大哥走遠，促銷員收起笑臉：“他肯定去市場對比過裏面白啤的價格。”

付瑾舟一早猜到會有客人對比價格，将超市裏原先做活動的白啤全撤櫃了，現在裏面賣的都是單罐零售的，單價13.9元，加上昨晚緊急加了一排山楂特飲，單價4.5元，原價購買4罐白啤加4瓶山楂飲需73.6，而他們今天這一組，4罐白啤加4瓶山楂特飲也才59.9，能去對比價格的通常都是日子過得精打細算的，多半不會錯過有折扣的商品。

第一組賣出去，後面又是觀望居多，付瑾舟叫來促銷組長：“去買一次性紙杯，最小號的，買幾百個，再寫個牌子，字大點，寫免費試飲。”

試飲活動一開啓，促銷攤位立馬被圍得水洩不通，人都有個看熱鬧的心思，外面的人看那邊裏三層外三層的，哪怕不知道裏面賣什麽、發生什麽，本着看熱鬧的好奇心都擠進去瞧一瞧，加上山楂飲冰凍後口味确實不錯，酸酸甜甜冰冰涼涼的，炎熱的夏天食欲不振的極佳搭檔。

下午兩點左右，已售出一千多組，中途讓倉庫送了幾百組過來，促銷組長樂得直咧嘴，這月光提成夠買一部手機了，還能出去潇灑幾天。

付瑾舟也沒想出效果這麽好，一直忙到下午一點，超市人陸續減少，付瑾舟召集促銷員們：“你們都回去休息，四點上班，各位辛苦了。”

“主管，你呢？”

“我在這裏看着，這會兒不忙，應付得來，你們回去吧。”

“那主管，需要我們幫你打份快餐嗎？”

付瑾舟熱得有些頭暈，沒什麽胃口：“暫時不用，我待會兒自己叫個飯。”

“那主管，我們先走了，四點見。”

付瑾舟在凍桶旁邊的陰涼處靠着桶坐下休息，剛坐下沒幾分鐘，一道陰影落在他上方，擡頭，一個陌生男人笑盈盈的看着他：“你好，可以試喝嗎？”

“當然可以。”付瑾舟站起來替他倒了一杯，“這是我們公司新推出的山楂飲料，采用應季的新鮮山楂制作，無添加色素及防腐劑，健康綠色，開胃健脾，您嘗嘗。”

那人接過，慢慢細品，又随手拿起旁邊的空瓶問：“能送貨嗎？我想要六件，只要山楂飲，送到留芳街天明別苑。”

“可以的，可以幫您安排送貨，不過六件的話共有144瓶，冒昧問下先生是送人嗎？”

“不是，自己喝。”

“自己喝不建議您一次性購買太多，這款山楂飲未添加防腐劑，采用的超高溫瞬時殺菌技術，保質期只有八個月，距離剩下的保質期不足五個月，您自己建議少量購入，以免臨期或過期。”

那人沒說話，看着付瑾舟，說：“忘了自我介紹，秦向陸。”