第24章 傳習錄：(5)
明确的信號。這個信號就是我們承認對方的主宰權力，尊重對方的獨立意志，維護對方的尊嚴與體面。也有專家将“送”字解釋為一只四腳朝天的羊，奔波在路上。動物界的四腳朝天就意味着絕對地臣服，絕對地服從，意味着對別人權力的絕對性認可和接受，這個意思與我們最終的解釋殊途而同歸，都是要承認對方的主宰力量。
南宋年間，權臣秦桧專權，朝野之間莫不噤聲，各地的官員進貢物品，例來是先将最好的送到秦桧的府上，剩下來的才送進皇宮。曾有一次，秦桧的妻子王氏進宮串門，與太後聊天，太後抱怨說，各地送來的魚太小了，而且也不新鮮。王氏聽了很詫異，說這不可能啊，我們家裏收到的魚，都是活蹦亂跳，又香又肥的。太後聽了後，就朝王氏要幾條，王氏答應了。
王氏回來之後，跟秦桧一說這事，秦桧差點沒瘋掉，用力地痛打王氏這個惹禍精。宰相家裏收到的禮物，竟然比皇帝還好，這事兒要是讓皇帝知道了，豈不是危險之至？打過了王氏之後，秦桧眼珠一轉，命人搞來一大盆肉糙刺多的大草魚，給宮裏送進去。太後看到這些爛魚，拍手笑道：“我就說吧，王氏那個沒見識的女人，哪知道什麽魚好什麽魚壞！”從此對秦桧盡釋疑心。
看看秦桧這家夥，難怪他能夠成為中國惡人之首，他的腦筋實有過人之處。夫送禮物者，送的不是錢，不是貴重，而是對對方主宰權力的肯定。你送不出這個味道來，送多少禮物也是枉然。
（82） “送”的應用
明武宗年間，大宦官劉瑾用事，官員劉宇就想方設法巴結劉瑾。劉瑾雖然貪婪，卻沒什麽見識，暗示說只要五百兩銀子，就可以滿足劉宇的願望。可是劉宇極是闊氣，一出手就是一萬兩銀子的見面禮。劉瑾喜不自勝地說：“我現在才知道，原來先生是真心愛我。像先生這樣賢德的人，理應多為國家出力啊。”于是舉薦劉宇為兵部尚書，加太子太傅。
但沒過多久，劉宇就發現這個兵部尚書沒什麽意思，朝中的士大夫們掣手掣腳，動辄得咎，很是不舒服。于是劉宇又去找劉瑾，要求改任吏部尚書。這時候恰好也有人給劉瑾送禮，希望得到兵部尚書的職位，劉瑾正在為難之際，見劉宇主動讓位，大喜。他就立即把劉宇安排在吏部尚書的位置上，兵部尚書另委他人。
劉宇之所以想出任吏部尚書，那是因為吏部是任命州郡官員的所在，這其中的賄賂，必然不是一個小數目。實際也的确是這樣，可是當劉宇來到之後，頓時大失所望，因為吏部另有一個叫張彩的人，和劉瑾同為一黨，他早把任命州郡官員的權力抓在了自己手上，豈有讓給劉宇之理？
劉宇非常失望，嘆息說：“看來我命中注定要做一個清官了，那兵部原本就很不錯嘛，我何苦非要到吏部來呢？”
看看這個劉宇，送了一萬兩銀子的厚禮，落到最後，竟然連本錢都收不回來，真是天大的冤枉啊。然而他也怪不得別人，送禮之前不先研究好官場的生态情形，最後落得血本無歸，實是情理之中的事。
相比之下，清朝嘉慶年間有個叫百齡的官員，此人對官場的習風倒是精研透徹。他剛剛到任的時候，絕不收受一文一錢，百姓感其恩德，稱之為包龍圖。等他的清廉名氣盡人皆知的時候，他突然一變臉，大肆收受起賄賂來。有人驚問他何以自堕氣節，百齡笑曰：“現今天下人都知道我清廉，老夫這清廉之名，正好拿來換銀子。你要知道，我的清名在外，就算是有人把我收受賄賂的事情說出去，別人也是不肯相信的……”史書上說，百齡其人非常的精明，他在任上收受的珍奇寶物，多達數百桶，然後他再用這些寶物去賄賂皇帝身邊的人，讓這些人繼續宣傳他的清廉之名。可知此人在做官之前，早已是深入地研究過用清名換銀子的法門。
還有一個叫王鳴盛的人，此人最早曾是富人家的教書先生，他每天走進富人家的宅子之時，一定要用雙手做摟物狀。有人問他何故，答曰：“不過是把他家的財氣摟到我的懷裏罷了。”
此後王鳴盛當上了官，立即大展手腳，大撈特撈，把撈上來的銀子再送上去，要求做更大的官，撈更多的銀子。于是就有人問他：“先生學問富有，才名天下，怎麽還會貪戀這人間俗物呢，難道不怕連累到自己的後世清名嗎？”
王鳴盛笑曰：“貪婪粗鄙，不過是一時的事情，而文章才是千古之事，我相信自己的文章傳至百年之後，是沒有問題的。到了那時候，人們讀到我的文章，只會為我的清名氣節所打動，誰又會多操心我活着的時候撈了多少銀子呢？”
在王鳴盛眼裏，收受及送禮已經構成了他人生哲學的一部分，但據說他寫的文章，卻多是慷慨激昂，悲烈高歌，盡為蒼生鼓與呼。不過這些文章最終沒有能夠流傳下來，究其原因，是因為他的送禮人生太過于膚淺，不過就是撈完了送，送完了升官，升官之後再撈這麽三部曲，明顯缺乏思想含量。
送禮送的是對方的主宰滿足感，獲取的是自己的利益。《三國演義》中的張松獻地圖，将這一送禮哲學發揮到了淋漓盡致的程度：
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劉璋大喜，收拾金珠錦绮，為進獻之物，遣張松為使。松乃暗畫西川地理圖本藏之，帶從人數騎，取路赴許都。早有人報入荊州。孔明便使人入許都打探消息。
這裏說，成都的張松已經琢磨将自己的主子劉璋賣掉，他暗畫地圖，以此為晉身之禮，先去拜訪曹操，可是曹操對張松不夠禮貌。為什麽呢？這是因為曹操在張松這裏沒有獲得滿足感，你不事先滿足當事人內心中的主宰欲望，禮物送上門來人家也不要。張松無奈，只好再走找劉備的路線。
書中說，張松未至，劉備已經是倒屣相迎。明擺着，劉備渴望得到這份厚禮，可是事情發展下去，仍然是一波三折：
至府堂上各各敘禮，分賓主依次而坐，設宴款待。飲酒間，玄德只說閑話，并不提起西川之事。松以言挑之曰：“今皇叔守荊州，還有幾郡？”孔明答曰：“荊州乃暫借東吳的，每每使人取讨。今我主因是東吳女婿，故權且在此安身。”松曰：“東吳據六郡八十一州，民強國富，猶且不知足耶？”龐統曰：“吾主漢朝皇叔，反不能占據州郡；其他皆漢之蟊賊，卻都恃強侵占地土；惟智者不平焉。”玄德曰：“二公休言。吾有何德，敢多望乎？”松曰：“不然。明公乃漢室宗親，仁義充塞乎四海。休道占據州郡，便代正統而居帝位，亦非分外。”玄德拱手謝曰：“公言太過，備何敢當！”
有關送禮的哲學思想，全在這一段之中了。按劉備的心思，他恨不能沖過去按倒張松，将禮物從他的手中搶過來。可是劉備沒有這樣做，反而是故作矜持。何故？表面上看，這是劉備城府太深，是在釣張松，而隐藏在劉備內心深處的心理動機，卻是因為張松仍然沒有能夠滿足他的主宰欲望，直到張松這樣做了，劉備才極不情願地收下這份禮物。
送禮之難，難就難在這裏，明明你送出去的禮物對對方來說非常重要，可如果你不能夠降格以求，他就無法收下，這其中的心理障礙，必須要上升到哲學的層次上來，才能夠加以解決。
不唯是送禮需要認真地加以研究，收受禮物也同樣需要研究，許多情形下，送禮達不到目的，往往不是送禮之人缺乏誠心，而是收受禮物的人，對收禮缺乏理性的認知。在這種情況下，送禮之人就必須再度降格以求，以便提供給收禮之人一個心理臺階。
最後一個問題是禮物的選擇，不是金銀珠寶就一定貴重，也不是鄉居土産就一定不值錢，什麽該送什麽不該送，一定要考慮到對方的價值取向。歷史上有許多送禮卻被拒之門外的故事。比如說東漢年間，有人給名臣楊震送上黃金，說：“這些你知我知，不要怕，盡管收下吧。”楊震卻說：“天知地知，如何說沒人知道？”最終禮物就沒有送成。究其原因，是送禮之人缺乏對楊震的了解，在送禮的過程中發生了價值觀念的激烈碰撞，結果碰了一鼻子灰。
實際上，只要稍微動一下腦筋，把黃金珠寶換成名貴的藏書，以高尚而優雅的品位為沖擊，就能夠一下子打動當事人的心。有關這一門學問，不管是否有心為官，都值得花費心血仔細地琢磨。
