第8章 讨價還價
如意繡坊是鎮上唯一的一家繡品鋪子，這十裏八村的但凡會寫刺繡手藝的都會到如意繡坊去接活，或者直接把自己完成的繡品賣給鋪子裏。因着這繡品鋪子是獨一家，他家收繡品的銀錢極低。但再怎麽低也比普通的力氣活要賺錢，說起來大家大抵也只是看看賺個辛苦錢罷了。
喜妹自打能夠出師以來，她所繡的每一副繡品都是賣給了如意秀坊，她不是不知道如意繡坊給的錢低，只是沒有法子罷了。所幸，喜妹的繡活比上一般人要好上很多，甚至比得上那些個秀坊裏面專門培養的繡娘了。所以，她的繡品往往比一般人要高上一個價位。
喜妹小的時候，村裏裏面來了一個獨居的老太，人稱李老太。聽聞李老太年輕的時候是大城裏的繡娘，有一手精湛的刺繡手藝。只是不知怎的，老了卻無兒無女，孤寡一個人。她獨自來到小溪村，定居了下來，打算安享晚年。
自打李老太來到了小溪村以後，多少人家望風而動，蜂擁上門就希望李老太能夠收下他們的閨女，教導他們刺繡的手藝。李老太有心想要找一個徒弟侍奉她晚年，于是，在喜妹娘的一籃子雞蛋，一提豬肉和一斤面粉的束脩下，李老太收了喜妹，認作了徒弟。
喜妹學的認真，對李老太也是誠心誠意，人心是肉長的，日子久了，李老太就愈發的喜歡喜妹，而喜妹也愈發地将李老太當做了自己的奶奶。于是兩家幹脆就認了幹親，從此喜妹将李老太當做自己的親奶奶，而王家也一直侍奉李老太終老。
于是，李老太教導喜妹愈發的用心，将自己所有的本事通通交給了喜妹。喜妹肯學，又得了李老太的全部絕學，所以年級輕輕就出師了，且那一手繡活也是驚豔絕絕。這也是為什麽在晨哥沒有出事之前，喜妹那麽招村裏大嬸大娘待見的原因，誰不想将她娶回家，這可是能傳給下一代的手藝呢。
如意繡坊的掌櫃蔣氏正無聊得坐在店裏面扇着扇子，就看見喜妹拎着繡藍跨進了店門。她喜地站了起來，這可是她的財神呢，這喜妹的繡品送到縣裏可招大門大戶的當家人喜歡了。
“喜妹呀，你來啦！”她喜氣洋洋地向着喜妹走來，眉眼彎彎，腳上像帶了風一樣，“你可好些日子沒來了，我這可想你了。”
喜妹抿了抿嘴角，眼睛似是漫不經心地随意地四下打量了一下，又很快收回視線，言道：“嗯，家裏忙。”只這麽一句，別的也不多說什麽。
掌櫃的點點頭：“你家那事我也知道點，可惜最近我手上也沒有什麽能夠賺錢的活，幫不了你呀。你看，最近的生意多蕭條，連個上門的人都沒有。”掌櫃很是遺憾，說着就想接過喜妹手上的繡籃，想要看看她這次帶了什麽貨。
喜妹自然是不會阻止蔣氏的探查，只是臉色稍微變了一變，掌櫃的為什麽說這些話？還不是為了壓價找借口麽？她的心裏有一絲苦澀，卻也不怨任何人。只是心裏有點不是滋味。
蔣氏随意地掀開蓋在籃子上的布，就看到了繡籃中的繡品。只是幾條簡單的繡帕，并一張精致的小屏風。蔣氏的失望一閃而過，卻偏偏被喜妹看在了眼裏。
“怎麽只有這一些啊。”蔣氏的語氣裏盡是遺憾，還夾雜着一絲不滿。
喜妹眉眼低垂，咬了咬牙關：“實在是家裏事情太多了。”
蔣氏伸出兩根手指撚了撚那副小屏風繡面，細細地撫摸了幾下，又翻來覆去地看了看繡帕。待她發現這幾張繡帕居然是雙面繡以後，臉色也忍不住泛起一起紅暈，帶上了一絲欣喜。可是她極力地想要掩飾她的滿意之色。
這喜妹果然會給她帶來驚喜，帕子雖說是個常見的東西，可這雙面繡卻是少見的精致，是那些富戶會喜歡的東西。更不要說那繡着那并蒂蓮的小屏風了，細膩精美，鎮上的趙員外家不是要嫁閨女了麽？這并蒂蓮小屏風他們肯定會喜歡的。心裏面有了主意，可蔣氏面上卻不顯，她并不會把她的滿意表現在臉上。
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“哎呀，這小屏風繡得倒是精美，可惜太小了一點，再者你這布料也不是什麽名貴的布料，這小屏風瞬間呀就低了一個檔次。”蔣氏挑剔地開口，見喜妹并沒有言語，便接着說道：“至于你這些個帕子，哎，你也知道，帕子是個常見的東西，賣不出什麽好價錢。這樣吧，你的帕子我五十文一條收了你的，至于這小屏風，我就給你一兩銀子吧。你這裏一共十條帕子，總共一兩半銀子。”蔣氏拍板，定下了價格。
“掌櫃的，你這價格實在是少了一點。”
喜妹早就知道蔣掌櫃比較吝啬，總愛壓低價格，雖說她早已有了心理準備，可還是不能接受這樣的價格。
帕子暫且不提，這小屏風的布料可是上好的料子。繡線也是頂好的，可不像掌櫃的說的那麽次。再者這并蒂蓮的花樣可是自己畫的新樣子，配色也是她自己搭的，很是明亮鮮豔。整個屏風上的蓮花紋理分明，曼曼青枝，不夭不饒。她甚至連花瓣上的水滴都繡的仿佛要透過布料滴了出來。她相信，她的這幅繡作絕對不會因為尺寸的大小而影響她的售價。蔣掌櫃給出這樣的一個價格未免也太強人所難了。
“不少了，這個價格你去外面問，誰還能給你開更高的？”蔣掌櫃說的理直氣壯。
當然沒有人會開更高的價格，畢竟整個鎮上也就只有這麽一家繡坊罷了。
喜妹內心充滿了苦澀，她其實并不敢跟蔣掌櫃鬧死，她長這麽大就從來沒有出過鎮子，若是跟蔣掌櫃鬧翻了，如意秀坊以後不收她的繡品了又該如何是好？可她實在是急着用錢，因此，她免不了有些低聲下氣。她知道，蔣掌櫃就吃準了她只能将繡品賣給如意秀坊，才會如此趾高氣昂。
“蔣掌櫃，你再高一點價格吧，這個價實在是太低了，我家裏面真的急用錢，我……”說着喜妹就有一點哽咽。
“罷了，罷了，怕了你了，算了，我再給你加一點吧，。你可別哭啊，這樣吧，帕子我算你六十文一條，小屏風我給你一兩半銀子，總共二兩銀子外加一百文。只有這麽多了。”蔣掌櫃板着臉，肉痛死她了。要不是她怕這次把喜妹給壓榨慘了，以後不能細水長流地給她帶來收入，她才不會擡高價格的。倒不如……
喜妹只能點點頭接受，她知道這些銀子已經是蔣氏的底線了。她收攏好手頭的銀錢，轉身就離開了如意秀坊。喜妹不知道的是，她前腳離開如意秀坊，後腳從如意秀坊裏間就走出了一名男子。
