第23章
“賣家那邊同意見面了。”
“老規矩, 驗貨, 估價，付錢。”
“不過那邊不同意去我店裏, 特別小心，約了個茶室。”
“不瞞你說啊許姑娘，我是感覺你們這一單怎麽有點‘路數不正’的意思？不會出什麽問題吧。”
……
錢老板那邊來了确切消息, 見面時間是下午，地點在古玩市場後街的晴明巷。
巷子窄、深, 車進不了, 只能走, 沿途不是石板路就是磚牆，厚厚的藤蔓枯枝覆在牆頭，如一幅濃墨鋪灑的風景畫卷。
驟然的降溫讓鼻尖下吸入的空氣都變得冰涼，許棉裹着棉服戴着圍巾，兩手深深地插入口袋裏。
圍巾圈着頭發, 耳機剛好被遮住。
“我到了。”許棉穿越深巷, 拐了好幾個彎, 終于找到了那間茶室。
耳機那邊傳來霍江逸淡定的聲音：“進去吧。”又道, “天冷，進去喝點熱茶。”
許棉藏在口袋裏的手指緊了緊。
距離衣帽間事件過去已經好幾天了，恰逢冷空氣南下降溫，天氣驟變，老板大發慈悲不用早起，早市也不必去了。
許棉每天都在別墅, 像只冬眠的兔子，如無必要基本不下三樓，避免了和某總頻繁碰頭的尴尬。
今天和錢老板見面，她照例一人赴約，既然是一個人，自然也沒有什麽可尴尬的，出門前她還暗暗在心裏慶幸，太好了，一個人。
等耳機塞好，電話撥通，一聲清冽如泉音的男聲飄進耳朵裏時，如同電流穿過頭腳四肢，電得她渾身發軟，心口酸麻。
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一瞬間，幾天前在衣帽間裏發生的一幕幕畫面在腦海裏翻江倒海。
她一口鼻血差點噴出來。
這才意識到見不到人只有聲音的殺傷力到底有多大。
而人類的聯想是在五感相連的基礎上進行的，聽到聲音就回想起畫面，回想起畫面就仿佛回到了那一天。
綿長的呼吸，酸軟的膝蓋，緋紅的耳根，還有貼着她耳畔的屬于他的氣息、聲音……
停！
別想了！
她立刻用理智剎車。
茶室院外隔着木栅欄，門口挂着風鈴，許棉推門而入：“有人嗎？”
“有，有，許姑娘，這裏這裏。”錢老板的聲音從屋內傳來。
茶室不大，雅座在二樓包間，臨着一條小河。
春日賞花喝茶或許別有風味，冬日只覺得河山滿目蒼涼，還冷飕飕的，于是窗戶沒開，玻璃門合上，珠簾拉下，隔開一方小天地。
二樓沒別人，只有許棉和領着着她上樓的錢老板。
錢老板今日穿了件黑色羽絨服，師爺款的眼鏡沒戴，看起來終于像個現代人了。
他帶許棉上樓，進雅座之前便招呼說：“老瓷器就在裏頭放着呢。”
許棉一眼瞄到他耳朵上的無線耳機，猜到了：“賣家人沒來？”
錢老板笑笑，眼鏡眯成一條縫，指了指耳機：“低調，低調。”又道，“貨在就行。”
進了雅座，果然沒人，只有一只棕色木匣子擺在茶桌正中央。
許棉眼睛盯着那只匣子，錢老板率先坐下，不多廢話，茶都不上了，直接開箱。
許棉終于親眼見到了那只清代筆洗。
保存完好，火氣全無，藍釉，四爪金龍紋，整個器形飽滿潤澤，堪稱佳品。
許棉坐椅子上，托在手裏正過來看反過來瞧，對面的錢老板笑眯眯地泡着茶，不時觀察她的神情，過了一會兒，忽然道：“賣家說，這老物件的品質沒問題，絕對是好貨。”
許棉沒吭聲，又托着瓷器反過來看胎底：“嗯，沒問題了，是老瓷器。”
錢老板眯眼笑：“那你老板的意思，多少價合适？”
耳機裏，霍江逸不緊不慢道：“估價已經給過你了。”
許棉凝神，沉着地面對錢老板道：“估價已經給過你了。”
霍江逸：“現在東西在這邊，價格也不該我來出。你該問問那邊想要多少價。”
許棉複述，神情冷然地加了句：“沒你這種規矩。”
錢老板笑笑：“好說，好說。”過了一會兒，他伸出食指中指，出了一個價。
許棉看懂了，揚眉：“兩百？”單位：萬。
錢老板眼神示意她，問她的意思。
許棉默了默，故作高深：“貴了。”但也不說貴了多少。
錢老板默了默，再次道：“一百九，不能再低了。”
拍賣場有兩種銷售模式，一種是拍賣，一種叫私人洽購，拍賣一般根據應價，價格會由低到高，私人洽購卻相反，一般會出一個高價，商談的過程中價格會越談越低，直到雙方都滿意，最後成交的價格一定比最初的叫價要低。
在掮客們把握資源人脈的古玩自由市場上，某些時候，價格也會由高到低地談，賣家有個價格底線，買家也有個心理預期，只看最後誰先妥協。
許棉第一次經歷這種博弈，在價格商談的過程和錢老板神情、語調壓力下，不免覺得有點小緊張，也有點刺激。
耳機那頭霍江逸的聲音卻始終平穩，不緊不慢：“喝口茶，悠閑點，和他聊聊天。這是持久戰，你要用你的神情告訴他，你懂行情，一百九買的都是傻子，你和你的老板沒人會做這個傻子。”
許棉傾身，端起茶桌上的茶：“錢老板，你這是什麽茶？”
錢老板看着她：“恩施玉露。”
許棉揚眉，舉到唇邊抿了一口：“嗯，真香。”
錢老板眯了眯眼，笑笑：“其實今天這壺玉露比較普通，茶室麽，也舍不得存太好的茶，改天許姑娘有空，去我店裏，我那兒有好茶，保管比這個好。”
她扯開話題，這錢老板跟着不聊價格了，許棉心知此刻的臺前幕後四人裏，搞不好只有她最“嫩”。
今天也必然會是個持久戰。
她不敢多喝，怕多跑幾次廁所就打亂商讨價格的節奏，只拿唇抿抿，品味茶的香氣。
接下來，便是你來我往地讨價還價。
價格一路從一八九十五萬降到一百六十萬，期間過去兩個小時，新泡了兩壺茶，雅座消耗掉三盤配茶小食，錢老板起身三次做出價格談不攏欲要離開的樣子。
許棉一開始還撐得住，到後來就有種精元耗盡、馬上要魂飛魄散的無力感——要不要這麽磨蹭啊！
對面的錢老板也從精神抖擻變得滿臉疲憊。
他就沒見過比他還能耗磨時間、還坐得住的買家！
是人嗎？
錢老板喝茶喝撐，一口都喝不下去了，木匣和筆洗收好，帶在身上，去樓下上了個廁所，出來站在一樓門前院子外，和耳機那頭的賣家溝通。
“行了吧，一百三行了，你這老瓷哪怕放到拍賣行，恐怕也拍不出這麽高的價。”
電話那頭的男人的口氣非常無奈，顯然這長達兩個多小時的遠程旁聽也聽得他非常心累：“他們真有‘流出’渠道？不會是騙人的吧，都能轉手高價賣給外國人，還在意這點‘成本價’？”
錢老板無語：“又不是一兩百萬買了你的轉手一個億賣出去！要是這老瓷只能在國外賣個兩百萬、兩百出頭，他們當然得還價。”又道：“你是沒在這邊，買家那女孩子沉着的很，喝點茶吃吃零食聊天砍價一個沒耽誤，一看就是圈子裏的老手，想忽悠她賣個高價就甭想了！”頓了頓，又道：“她今天還戴着耳機呢，我懷疑今天就不止她一個，耳機那邊的老板搞不好就在。”
茶室雅座，許棉躺靠在椅子靠背的軟墊上，一臉生無可戀。
這下好了，都不擔心無法面對老板的聲音了，實在是消耗過程太漫長，無力再去糾結別的。
“我感覺自己的魂兒都飛起來了。”
耳機那頭的男聲語調不變，依舊是精神飽滿的狀态：“持久戰、心理戰都很消耗心力。”
許棉不解：“你怎麽受得了的？”
霍江逸：“習慣就好。也可以練。”
又道：“錢老板還沒回來？”
許棉：“嗯。”
霍江逸輕哼：“差不多了，你可以扔底牌了。”
許棉一愣：“不磨了？”
霍江逸：“夠了，那邊應該也受不了了。”
許棉還是不解：“我想不通，為什麽我們這邊不能一開始就出個價，上來先刀他個幾十萬，要這麽慢慢磨？”
霍江逸：“他們要兩百萬，你上來就說一百五，信不信，錢老板不走，忠正國際那邊也會立刻撤。時間、耐心、對自己手裏老物件的信心，談價時候的心理狀态，都會影響價格。在這個過程中，與其說是比價格，不如說是比心力，心力越穩的時候價格約難談。你一開始就出底牌，他們心力足，會斷然拒絕你的出價，甚至會拒絕再繼續商談價格。但如果你磨他們的心力，也默認他們可以來磨耗你的心理預期和狀态，那這就是一個雙方拉鋸的心理消耗戰。在這個過程中，買賣兩方包括中間人，都可能因為心理波動做全新的價格預估。”
許棉嘆了口氣：“好複雜呀。”
霍江逸：“你已經做得很好了。”
許棉被誇得一愣，耳根一紅，擡手摸了摸，小聲道：“因為有你指導呀，要不然我早受不了了。”
霍江逸：“再堅持一下，馬上就好了。”
沒一會兒，錢老板抱着木匣子上來了，又是笑眯眯的一張臉：“好了好了，我和賣家那邊商量過了，咱們也別一點一點磨了，爽快一點吧。行吧？許姑娘。”
許棉咽下要死不活的一口氣，坐姿悠然，從容點頭：“可以。”
錢老板：“那就……”
許棉意識到他要出價，立刻扔出自己這邊的底價：“一百萬。”
錢老板：“……”
耳機後的賣家：“……”
霍江逸：“觀察他的神情，不要說話，等。如果他猶豫，站起來，往外走。”
錢老板臉色有點難看。
他這邊的底價是一百三十萬，磨蹭了兩個多小時，對方也不肯接受更高的價格，表現得又像個老手，他才和賣方那邊商量直接出底價，不磨蹭了。
哪兒成想對方竟然說一百萬。
一百萬？比他給賣方的底價還低三十萬？
這，這，這也太狠了！
錢老板面露難色，當場猶豫了。
見他猶豫，許棉拎了包站起來往外走：“茶很好，小食也好吃，謝謝款待，再見。”
錢老板見她這就要走，小眯眼都瞪圓了，立刻站起來：“慢着！”
耳機裏，賣家怒喝：“你喊她幹什麽？讓她走讓她走，不賣了，一百萬賣個屁！”
你才是屁！你懂個屁！
錢老板心裏默默怼了一句。
表現上看，他是站在賣方這邊的，電話都和賣方通着，價格也是他代表賣方來和許棉這個買房談。
事實上，這種賣方不出面、讓中間人代為談價的情況極少。
一般情況下，都是買、賣、中間人三方落座，掮客做一個中間調和的角色，價格都是買賣兩方自己去商量。
這種時候，中間人偏向誰？誰都不偏，只偏向買賣落錘、成功交易。
因為只有交易了，他才能拿傭金，沒交易，再高的價格哪怕一個億，跟他又有什麽關系？
錢老板做古董掮客，瓷器懂的多，經他收的買賣也多是這方面相關，這些年，百萬以上的老瓷能有幾個？七八萬、十幾萬不少，二三十萬也能接受，再往上，七八十萬就沒多少買家能消耗了。
整個海城的古玩自由市場也就這麽大，古董也不是房子，不可能人人都有個剛需，幾十萬上百萬砸在古董身上，不是內行、收藏家、愛好這方面的，誰買？就算喜歡，也得有錢買得起呀。
錢老板想得明白，一百三十萬做底價，能交易就交易，實在不行一百三十萬以下也行，管他呢，買賣成了才有傭金，這筆洗的傭金不比其他小買賣高多了。
“好說，好說。”錢老板依舊笑眯眯的，伸手招招，示意許棉回來坐，“別走嘛許姑娘，買賣是談出來的，你心裏有個預估價也好過我們剛剛那樣還來還去的是吧，來，坐，坐。”
許棉看錢老板那副狗腿的神情，差點笑出來，忍着忍着精神又來了，不久前的疲憊感一掃而空。
不僅如此，她甚至覺得這種你來我往相互還價試探拉鋸的過程很有意思。
如同沒有硝煙的戰場，不費一兵一卒便讓對方丢盔棄甲想投降。
她沉着地坐回去，忍不住又想，自己才第一次就體會到了其中的樂趣，耳機那頭的那位得上過多少次戰場，打過多少次心理戰術，贏過多少人，又體會過多少其中的樂趣和美妙。
再一想，他可是老江湖，多少年在實戰中淬煉出來的，難怪明明那麽年輕，性格也不算多深，卻總能流露出沉着冷靜的氣質。
想到這些，許棉心裏生出些許說不出的感受——好像離他更近了，好像更了解他了，又好像一步步深入了他的世界。
這種感覺太奇妙了。
對面的錢老板卻第二次捧着木匣下樓打電話去了。
很顯然，他這個中間人現在得先搞定自己的賣方客戶。
許棉又得了閑暇的空。
她按住耳機，指尖噠噠地敲了兩下。
霍江逸的音線如同清泉裏的一汪水流：“嗯？”
許棉在茶香滿室的雅座裏坐着，一時也不知道該說點什麽，默了片刻，忽然道：“想起一件事。”
霍江逸：“嗯。”
許棉：“我好像……還不知道你叫什麽。”
員工不一定有必要知道老板叫什麽，反正平常都是這個總那個總叫着，許棉之前從未在意過名字這件事，叫習慣了，她連X總都不叫了，直接喊老板。
現在的話，上班喊老板，私下的時間還是別喊老板了？
沒有稱呼，也不能一直你啊你的叫。
霍江逸卻道：“我和家裏關系不好，一直不太承認自己的姓氏。姓就不提了，我把名告訴你。”
許棉：“好呀。”忽然一想不對啊，不提姓氏？他不是姓江麽。
霍江逸：“William。”
許棉：“？”怎麽是個英文名？
霍江逸清潤的嗓音十分理所當然：“翻譯成中文就是威廉，有點難聽。或者這樣，你幹脆就叫我江威吧。”又鼓勵的口氣道：“來，叫叫看。”
許棉：“……”
老板，你這是自己給自己取的藝名吧。還能這樣！？
