死對頭他非要投喂我

第35章

第三十五章

“部長，別着急，您慢慢說。”闵和竹安撫到。

對方深吸了一口氣，這次條理清楚地說明了當下的情況。

原來是下午銷售部去拜訪了客戶，在幾個小時的會議之後，對方給了最後一次機會，卻也附加了對于再三要求改動的交換條件。

如果這一次産品的改動符合要求，他們也會考慮其它産品的購買。

但不巧的是，本該負責親自送貨的部長，卻有要事在身。

“我去吧。這不是什麽重要的事。”只是送個貨而已，闵和竹想，沒有什麽困難的地方。

“小闵，你會開車嗎？”

“不會，但可以打車過去。”

部長嘆了口氣，簡單交代過後，闵和竹就出發了。

客戶在的地方離他們也不遠，一個多小時的路程。

臨行前，闵和竹特意和饒樨囑咐到：“我不知道什麽時候才能回來，你要把門窗鎖好，注意安全。”

饒樨看看窗外一片昏黑的天色，執意給闵和竹塞了傘：“我知道，和竹哥，你把傘也帶上吧。”

闵和竹背上自己的雙肩包，馬上打了車往工廠方向趕。

工廠這段時間的銷量不算太好，不似從前兩班倒。闵和竹到那兒的時候，只有保安還在值守。

保安聯系了工廠的負責人，他又等了半個多小時，才拿到今天下午現生産的樣品。

和對方寒暄幾句生意難做之後，闵和竹連忙又打車往客戶公司去了。

一路上都在打雷閃電，闵和竹都不由得擔心，他們的車會不會被劈中。

還好他們的車沒有遭遇那樣的厄運。

終于到了目的地下了車，闵和竹雖然一開門就打開了傘，還是被雨水浸濕了衣服。

但他也沒有替換的時間和備用衣物，只得咬咬牙和客戶公司的保安申請了訪客身份，這才來到了電梯口前。

電梯是刷卡上樓，闵和竹不知道銷售部其他同事的電話，猶豫了一會兒，還是撥通了陸堯硯的號碼。

“陸堯硯，你在不在那兒？”

“和竹？怎麽是你……”

“來拿樣品，我在樓梯口。”

“馬上！”

挂斷電話之後，闵和竹憋着的那口氣便散了。

他幾乎挺不直腰，身上唯一還在用力的地方就是提着樣品袋子的手。

他不敢馬虎，唯恐樣品損壞，搞砸了這樁大家“興師動衆”的生意。

陸堯硯很快和客戶公司的員工一起下來了。

見了他，陸堯硯的表情立刻流露出擔心的神色。但或許是礙于還有客戶的人在，所以沒說什麽，只是說到：“和竹，樣品給我吧。”

闵和竹把袋子小心地交到對方手上，然後說到：“還有什麽需要嗎？”

“你……要不要在大廳坐會，雨小些再——”

“不如一起上去吧？”客戶方的人卻忽然提議到，“您是不是産品設計方面的人？”

“啊？”闵和竹不明所以。他以為自己只是扮演送貨小喽啰，卻沒想到對方會這麽問，于是他下意識應到，“是的。”

“那一起來吧，這樣大家交流也更清楚一些。”

他們公司有明确的規定，極少讓産品部門的員工與大客戶直接對接，拜訪或是談判大多需要領導在場，确保流程合規。

這樣的規定雖然讓溝通變得繁瑣，但闵和竹也能理解管理層這點小心思：無非是為了避免哪個員工生出二心，積攢客源之後跳槽單幹。

“這個，我們公司——”闵和竹想要婉拒，卻被陸堯硯打斷了：“走吧和竹，你在的話，說得也會更明了一些。”

闵和竹心想，自己是不是應該先給部長彙報一下情況，不要自行決定。可他瞟了客戶方的員工一眼，對方已經表現出疲态，又想起部長還在醫院陪女兒，覺得有些事應該靈活處理。

大概銷售部和客戶這邊僵持不下，也是在講解産品功用和設計理念方面的時候內容比較“形式主義”，才會讓客戶有所顧慮。

“嗯。”他點了點頭，還是同意了這個提議，與二人一起同行，來到了會議室。

會議室裏人不多，但在場的人裏，只有他和陸堯硯看上去是資歷最淺的。

選擇這款産品何必如此“謹慎”？這不是什麽找不到替代品的産品。闵和竹都懷疑是不是客戶在故意考驗他們的耐心。

但也許站在客戶的角度上，一個有耐心、能夠始終滿足客戶改進需求的供應商，才有長久合作的價值。

「小闵，俞部長呢？」

闵和竹才在會議室坐下，就看到手機屏幕上跳出這個問題來。

他悄悄把手機放到桌下，給對方回信。

「部長小孩燒得很厲害，家裏沒人，叫我來送。」

過了幾分鐘，對方才尋到談話的空隙回複他。

「你清楚産品的情況嗎？」

他參與的設計，又開了那麽多場會，怎麽會不清楚呢？只是要他來主講的話……闵和竹糾結了一會兒，覺得現下不是自己往後縮的時候。

就當是為了他能盡快攢夠退休的錢吧！

「清楚」

闵和竹發送出這句話不久後，就看到銷售部的部長主動點名他來介紹産品的情況。

為了讓他的介紹更有說服力，銷售部部長給他說了幾句好話，誇獎他是公司着重培養的新員工。

都是好聽的套話，但在聽到自己名字的時候，闵和竹還是緊張起來。他感到心髒泵出的血直往臉上沖，而四肢變得冰涼。

這不是他還在上學時候，老師上課點名那樣輕松的場合——但實質上應該是一樣的，他清楚答案，只要說出來，不就可以嗎？

闵和竹給自己做了積極的心理暗示，又無意識地往陸堯硯那邊瞥了一眼。

陸堯硯堅定地看着他，用嘴型對他比出：“加油。”

闵和竹站了起來，而後緩緩吸了口氣，嘴角揚起了一個略微僵硬的幅度。

“您們還想了解什麽內容？”他有點不自然地微笑着問到。

對方先是問了幾個無關緊要的問題，而後逐步提高了問題的難度，甚至問了一些闵和竹不免認為，應該是銷售部才應該和他們周旋的內容。

他不知道怎麽妥帖地回答，也沒有學習過令人會心一笑的幽默說話方式。只能一五一十地以自己的觀點來回答對産品各個方面的看法。

産品的成本不能一味壓縮。即便目前因為市場的萎縮、消費力下降，許多公司都開始打價格戰。但低價傾銷占據市場，當終端用戶察覺到産品本身的質量和價格不符，最終都會流失。

他們的優勢在于，與甲方在同一省份，能減少溝通的成本，同時也能不厭其煩地進行改動升級。

物流層面，他們也和許多公司保持着良好的合作，足夠覆蓋甲方的客戶群體所在地區。

至于倉儲方面的問題，雙方可以進行協商與尋找第三方專業公司合作，降低彼此的物流流轉成本。

說着說着，闵和竹的心态也平靜了下來。他越說越流暢，到了最後，他的神經亢奮起來，讓他極快地反饋了客戶對于對比優勢的疑問。

他們雖然不是大公司，做不到跨時代的設計，但在生産與服務方面的認真負責，一定是行業內的佼佼者。相信在彼此的合作之中，雙方能在創新層面上探求更多的可能性。

回答完客戶代表的問題之後，闵和竹才發現自己的手機屏幕上彈了不少信息，大概是銷售部幾個在場的人，都在指導他該怎麽滴水不漏地回答客戶的疑問——可他一個人的話都沒看，只是講了自己個人的看法。

闵和竹小心翼翼地掃了周圍一圈人，發現大家臉上似乎都沒有笑容。

他後知後覺地擔憂起來，他不會說了什麽不該說的內容，把事情搞砸了吧？

可過了幾分鐘後，客戶那邊的代表卻笑了起來：“我知道你，是不是前段時間救了司機的那個小夥子？”

對方怎麽會突然提起這件事來？闵和竹不免一愣：“……是。”

“你很勇敢，也很有個人的看法。”客戶代表看上去表情和藹，似乎對他本人很感興趣，“你們公司很會培養年輕員工啊。”

闵和竹還沒說話，話頭就被銷售部部長接了過去，對方和代表像是拉家常一般聊了幾句後，闵和竹感覺到會議室的氣氛緩和了許多。

談笑間，生意竟真的被對方拍板定下：“下周帶你們其它的産品來吧，希望你還會來。”

對方指名要自己到場？闵和竹不由得吃了一驚，他情不自禁地去看銷售部部長的表情，看到對方雖然收斂情緒、卻也是微微驚訝的模樣。

但闵和竹也清楚，這是他們公司拓展客源絕佳的機會。他連忙站起來，朝對方詢問道：“您的意思是不是，我們和您們還有更多合作的機會？”

他不應該這麽追問，應當再委婉一些。可性格使然，他不願和對方彎彎繞繞地談話。

代表似乎很是欣賞他的直率，笑道：“是。但也要你們的産品符合要求。”

闵和竹馬上向對方道謝到：“非常感謝您們的信任！我們一定會給您帶來我們最好的産品。”

說着這話的時候，闵和竹久違地感受到了一種成就感賦予的快樂。

上一次是什麽時候呢？好像還是高中時候，他在學校的公告欄看到成績告示，他的排名比陸堯硯高。

闵和竹不由自主地去看陸堯硯，瞧見對方臉上露出了由衷的笑容。

那不是為公司終于拿下這個客戶感到興奮的表情，而是對他的表現不自覺地高興。

……他怎麽會這麽想？闵和竹掐了掐自己的虎口，阻止在他看來自戀的念頭發散下去。

可在離開會議室的時候，陸堯硯湊到了他身邊，小聲祝賀到：“和竹，恭喜！”

闵和竹不知道說什麽，他的理智覺得陸堯硯是為他開心的，可早上他們才吵過一架——陸堯硯就不生氣麽？

“你要回去嗎？”

闵和竹看了一眼手機，已經淩晨兩點多。這個時間段打車似乎也很困難……

“我在旁邊酒店訂了房間，你也來吧。”

TBC.