第54章 口脂
第54章 口脂
樓滿鳳的表情很真摯。
他這人情緒濃度很高, 喜怒哀樂都是大開大合，想笑就笑，想哭就哭, 很少有這樣平靜卻認真的神情。
沈荔的指腹在茶杯邊緣輕輕摩挲，又擡起，指了指旁邊碟子裏配的綠豆糕。
雖說只是為了家裏小主子招待客人不那麽寒碜，而送上來的幾樣茶點之一, 但這侯府做出來的綠豆糕，味道也着實不錯。
沈荔問他：“侯府的綠豆糕, 比起沈記的綠豆糕，如何？”
樓滿鳳作為沈記忠實食客，自然是吃過不多見的沈荔手作綠豆糕。
他不假思索道：“自然是沈記的好吃。”
“那麽你覺得，是因為綠豆品質不夠高，還是做糕點的水不夠清甜，才有了味道上的區別呢？”
詫異于他的問題, 樓滿鳳灑脫一笑：“沈掌櫃這是說的什麽話, 我自然不會替自家廚師找借口, 只是手藝不好而已。”
沈荔點頭：“是啊, 那世子，又何必顧慮？”
樓滿鳳一愣。
“想要建功立業、功成名就、衆人景仰，這是人性，無可厚非。若是你想做，去做就是了。”
沈荔的話音很輕, 卻清清楚楚落在了樓滿鳳心裏。
他本不是個反應很機敏的人, 除了他感興趣的事物, 一切外物都很難入他的眼。
但這時的他，卻敏捷地體味到了沈荔話裏的意思。
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——不要表現得像是為了得她芳心, 才選擇去建功立業一般。
叩問己心，難道沒有她，以樓滿鳳自己的本心，就不想做樓知怯那樣的将軍，軍功滿身，受人尊崇？
又或者，去做魏桃那樣智珠在握的商行之主，擡擡手指，就是幾十上百萬兩白銀的交易？
也許世間有那樣并不在意建功立業、不欲立己立人，心思豁達之人，但樓滿鳳清楚，他并不是。
正因為不是，所以崇敬父親的偉績；正因為不是，所以欽佩母親的籌略。
正因為不是，所以對舉手投足間，既肖父又肖母的沈荔，懷了不可言說的愛慕之心。
所以，又何必用她做借口？
明明是他樓滿鳳有野心，難道羞于直言，卻非要拉上沈姐姐做擋箭牌嗎？
只是沈姐姐心慈，沒有将話說的那麽難聽，但其中含義卻不言自明。
樓滿鳳臉頰登時一熱。不用沈荔說，他也知道自己現在形容必然狼狽，面龐通紅。
他敢發誓，至少開口前，他似乎并沒有想到此處。
畢竟也是讀過書的人，知道以別人為借口來遮掩自己的欲望，是很不體面的行為。
但內心深處，十幾年的人生長河铢積寸累，難道沒有堆壘起那樣的想法？
即便只是一瞬？
人是社會性的動物，即便是纨绔，也有纨绔自己的圈子。
若說書生圈子講究寒窗苦讀，武将圈子講究沙場拼殺，那麽纨绔圈子就講究一個肆無忌憚。
誰最無能，誰的家世最能撐得起他的無能，誰就是最有臉面的纨绔。
他樓滿鳳在纨绔圈子也是有頭有臉的大人物，懶散慣了。
人人都惡他無能，卻又羨他有這個家世，足夠他無能。
突然要找些門路立起來，做個合格的侯府世子，豈不讓人恥笑？
要是沈荔親口允了，他哪怕中途易轍，也算師出有名。
為了心上人博取前程，總不是那等為了清高名望，否定舊日自己的虛僞之輩。
但這樣遮遮掩掩，難道就不虛僞了嗎？
難道就不狼狽了嗎？
這一問如石破天驚一般，點在樓滿鳳腦海裏。
好在，他絕非不敢面對自己的人。
若是一葉障目，便将葉子丢開；若是目不見睫，那就與能見他、知他、教他的人，再走近一些。
樓滿鳳擡頭，眼睛極亮，明亮的笑容又回到他臉上。
小世子容色動人，一笑起來，就如皮毛最為順滑的火狐一般明豔靓麗：“多謝你，又指點我一次。”
沈荔手指摩挲茶杯：“是阿鳳自己想得開。”
她話裏雖然留了餘地，但直來直往，意思很明确。
若是尋常男子，被這般駁了面子，哪裏還會有好臉色？
如此灑脫，如此胸襟......
她飲下一口茶，一手托腮，在窗外日光下欣賞樓滿鳳紅暈未退的妍麗側顏。
的确是個很乖的孩子。
*
也不知是不是有人附着耳朵在外邊聽，樓滿鳳跟她的談話剛告一段落，就有人敲門請她去魏桃所在之處。
等她到了地方，才發現這裏除了魏桃并沒有別人，先前那些百花齊放的嬌客，一時之間都不見了。
“有幾個小姑娘嚷嚷着想去府裏的湖邊看景，我就讓管家帶她們去了。”魏桃說，“我年紀大了，就不跟她們鬧騰了。”
樓滿鳳上來就是一通甜言蜜語：“娘，您這是什麽話？任誰看了，您也是待字閨中的年紀——”
沈荔險些被他嗆到。
若說魏桃的容貌，的确保養得宜，說是二十出頭也有人信；
但她那一身氣勢巍然，若非當家做主多年，是養不出來的，跟待字閨中四個字一湊，多少有點幽默過頭。
不像她，魏桃反正是聽習慣了，任由他在旁邊捶着腿，招手讓沈荔在自己身邊坐下，有一搭沒一搭地閑聊着。
沈荔也有一搭沒一搭地回應着，兩人相視一笑，都知道這是談生意之前必要經過的一番折騰。
果然說了幾句天氣、花園、女孩們的衣裳之後，魏桃便直接切入了正文：“方才我見你拿的那口脂，似乎是很新鮮的玩意兒，此前我從未見過？”
沈荔抿唇一笑：“魏夫人過譽了。只是我偶爾想用些別的顏色，卻無甚可用時，不免覺得苦惱，才想着做出這一只來。”
這事全然只是她一時興起，當時也并沒有借此謀利的打算，故而沈蓉也只是雇了幾個人，時不時做上一支給她送來而已。
如今家裏也不過十只出頭，只有她手上這一只是杏桃色的，其餘都是常見的大紅色和水紅色。
魏桃也不扭捏，直接道：“我魏氏商行想從沈掌櫃手裏進一批這樣的口脂，不知開價幾何呢？”
沈荔沉吟片刻：“如今倒是能生産三種顏色，單支三兩銀子。若是成套買，八兩銀子。”
說到這定價，就不得不說這口脂的成本和沈記、淩雲閣如今的營收了。
受技術限制，口脂是純天然的，所有的油脂來自熬制出來的植物精油，香氣也是純天然的花香果香，顏色更不用說了，采取的都是最天然的染料。
因此，在手工上的成本是相當高的。如果後期能夠略微規模化生産，大概能把每支的成本降到一兩銀子左右。
就算定價三兩，也不過一支賺個二兩銀子而已，甚至比不過市面上最昂貴的紅紙。
照這麽說，價格似乎可以再定高一些，但沈荔沒那個想法。
這是因為在接手了淩雲閣之後，她仔細估算過自己每一天能到手的流水，以及系統進度條的情況。
首先按人頭數算，沈記每天三百名客人保底是有的；
淩雲閣那頭原本六七百名客人也夠，只是沈荔重裝之後，把客流量壓在五百人左右，盡量保證了顧客的體驗感。
不過淩雲閣是老牌名家酒樓，菜單雖然調整，價格卻沒降，人均消費反而更高。
三五好友來聚會，輕易整一桌菜，四葷四素一湯一甜品，也要二三十兩銀子。
總的一算，大約就是每天八百個客人的流量，人均消費十兩到三十兩的都有，彈性很大。
不過芳姨按着賬簿勻了勻，每天的營收大約是一萬五千兩，純利卻不過一千三百五十兩。
餐飲業的利潤率也就這樣了，八/九不離十。
要想再高，要麽猛推工業化，建設現代工業搞食品加工，要麽就要昧點良心。
沈荔別說昧良心，連口味差一絲都不願，能有這麽百分之九的利潤，都全憑京城諸位擡愛。
好在系統的進度條算的不是純利潤，只看營業額，這樣一個月下來就是四十五萬兩。
一年到頭，再加上中間過年過節的一些突發性收入，六百萬兩總是有的。
再加上，她還有一個設想沒有實現。
若能成，說不定一年不到，她就可以功成身退，從這世界裏完美退出。
所以沈荔沒有把賺錢的心思完全放在口脂一類的東西上，畢竟她也不專精這個，只能提個概念，動手的也都是別人。
人的精力總是有限，再者她也不熱衷這一道，不如讓些利出來，穩住口碑人脈。
魏桃點點頭：“我明白你的意思。”
她是打算從沈荔手裏直接進一批口紅，擺在魏氏商行賣，這種做法最是雙贏。
一方面沈荔願意以三兩銀子的低價供給——這對魏桃來說當然是低價，如今京城好些的香粉，都要五六兩銀子一盒。
若是加些名頭，什麽南邊來的，什麽海外金貴之物，什麽前朝秘方，再翻個五倍十倍都不難。
且魏氏商行有着面向全國最廣大的銷售窗口，無需沈荔自己走街串巷找人來買。
這樣一來，大大節省了她的時間，讓她能更專注的操持經營淩雲閣和沈記。
“魏夫人與其買做好的成品，不如換一種方式合作？”沈荔又說，“我手裏雖說是有幾個人，但畢竟還是太少。”
魏桃聞弦音知雅意：“那便由魏氏出資，你出方子，咱們建一個工坊起來便是了。”
兩人又就合作細則談了半日，總算磨出來一張像模像樣的契子。
大致內容就是魏氏出錢出地出人，沈荔出方子，做出來成品一部分直接供給魏氏商行，一部分擡價賣給其他商行。
無論哪條渠道，兩方都是三七分，魏桃七沈荔三——誰讓她除了給方子以外什麽都不管呢。
不過僅僅這樣，沈荔也不至于讓到三分利。
“......等我這裏有消息，再來找魏夫人履約。”沈荔笑着端起茶杯，同她一碰，“還要多謝魏夫人體諒，願替我周全此事。”
魏桃輕嘆：“你也是一片好心，倒希望你要幫的人，別不領情才好。”
“怎會呢？”
沈荔飲盡茶水：“我對自己的眼光，還是有些信心的。”
等兩人談完出去，賞花宴也到了尾聲。
魏桃作為主人家，必然是要送一送客的。
樓滿鳳年紀已經不小，足以稱得上外男，所以先前沒讓他在女眷面前露臉，只單獨見了沈荔。
這時也沒讓他跟着一道送客，只是在隐蔽的小花園送了送沈荔。
就見這位小世子不複之前的黯然神傷，又成了神采飛揚的樣子：“沈姐姐，下次如果有空，可一定要再到府上來玩！或者我去沈記找你？”
他長得實在漂亮，又很懂事，沈荔不吝于哄他一哄：“無論何時，都歡迎你來。”
樓滿鳳被她看得臉熱：“我、我知道。”
魏桃和她一道出了垂花門，一衆女眷也三三兩兩地來齊。
見沈荔始終站在魏桃身邊，之前也單獨在裏頭說話，就知道這個北安侯夫人，待沈記掌櫃确實不薄。
不由得，又紛紛回頭去看向周際。
這位禮部侍郎周夫人，方才閑談時可沒少明褒暗貶。
嘴上說着侄女兒能幹，實際卻無外乎是點她出身卑微，又抛頭露面，不是個婚嫁的好人選。
衆人知她是沈荔伯母，即便心裏不屑，倒也沒在臉上表露出來。
人家手握沈記、淩雲閣兩家大酒樓，又有禦賜匾額稱‘天下第一廚’，比之沈府，好了不知多少倍。
夫人們操持家計，只需往沈記去上一次，大約就能摸出她每日入賬。
這樣厚的家底，哪裏稀罕嫁人？若是她們家能養出這樣的女兒，捧在手裏留作守竈女都是使得的！
方才在小花園裏，旁人不動聲色，沈蓉卻被母親惹得怒極，一時拂袖而去。
因此打量周際的同時，不少人也偷偷打量着這位沈掌櫃的堂姐。
沈荔也是如此。她看沈蓉面色，不像是身體不好，只是臉龐緊繃，似乎心情不愉。
剛剛還好好的，怎麽一會兒不見，看着眼圈都紅了？
她正想着，魏桃在旁邊宣布賞花宴告一段落，諸位可以有序乘着馬車離開。
大伯母周際聽了，伸手去挽沈蓉的胳膊，卻被一下子甩開。
沈荔挑眉。
她都險些吓了一跳。
畢竟沈蓉是她認識的女孩裏，最規行矩步的一個，尤其在外，很是注意自己的談吐舉止。
今兒卻情緒外露，不知道是鬧出什麽問題來了。
她上前半步，正想着要不要追上去問一問，卻被旁邊鄭夢嬌跟薛依依拖住了。
直到乘上馬車，只有三人對坐時，鄭夢嬌才小聲說：“荔姐姐，你別去問蓉姐姐了，恐怕她現在心裏也不好受。”
“所以姐姐她到底怎麽了？”
鄭夢嬌和薛依依對視一眼，似乎想起什麽似的，不免又露出一絲藏不住的嫌惡：“姐姐，我跟你說了，你可千萬別生氣，就是、就是......”
鄭夢嬌嗫嚅半天，才咬牙道：“那周夫人實在不是什麽好人。我們倆剛才聽到她說，說侯夫人和侯府上下都對荔姐姐你很是滿意，所以蓉姐姐必得找一個不輸侯府的人家。所以、所以......”
沈荔心裏有些不好的預感。
莫不是她那大伯母見北安侯府待她親厚，就想叫蓉姐姐跟她那訂了親的未婚夫諸公子退婚吧？
