第29章
第029章 第 29 章
施長生捧着一小把炒豆子坐到俞慎微身邊, 勻給俞慎微一半，笑着道：“逢山開路遇水搭橋，沒路就辟一條出來, 別發愁了。”
俞慎微嚼着豆子，嘴裏沒什麽味道。
她知曉爹娘和小叔的性子，過慣了小心謹慎的日子, 也苦怕了窮怕了, 所以他們不求錦衣玉食, 更不求大富大貴, 只希望一家人風平浪靜安安穩穩生活，手裏有點餘錢就行了。
但這不是她所求, 現在弟弟們讀書要錢, 就是将來弟弟們入仕為官也要錢打點。而她也不想将來寒酸地嫁人，要為自己攢一份嫁妝。
施長生從懷裏掏出一個小錢袋塞給她，“這是我去年攢的, 雖然不多, 但好歹算一點兒。”
俞慎微摸了摸錢袋，打開瞧了眼, 略詫異, “你怎麽攢這麽多？”
施長生笑道：“我吃住都在布莊花不到什麽錢, 有時候跟少東家出門, 少東家還會賞我一點兒茶水錢, 我都攢着, 不知不覺竟然都攢了五六兩了。”
“謝謝你。”
“姐姐和我這麽見外, 我的命都是姐姐救的, 掙得錢自然也是姐姐的。”
俞慎微捏了捏錢袋，笑道：“人家親兄弟還明算賬呢, 這錢是姐姐先借你的，等賺錢了姐姐立即還你。”
施長生忙道：“姐姐別還我，幫我存着。我已經沒有親人，将來娶媳婦還要姐姐幫我操辦。”
去年買繡品後分他的錢也讓她攢着娶媳婦，俞慎微笑道：“好。”
俞慎思跟着俞慎言寫一篇文章後，見兩人在閑聊湊過去聽了幾句。他知曉俞慎微對這件事執着，更明白她的執着不是為了自己，是為了他們兄弟倆，更是為了這個家
他坐在俞慎微另一邊，從俞慎微手中捏了幾粒炒豆子，裝作随意說道：“我聽成玉說過，他們家是跑南北貨的，雖然不是做布料刺繡之類的生意，但肯定有認識這方面的人。大哥和良哥哥熟悉，可以去問問。”
俞慎微以前也聽高家人說過，宗家是在外面跑生意，具體做什麽不很清楚。但幼弟這個建議不錯，如是這般就算找到了買家，爹娘和小叔就不會再反對。繡品直接賣給行商，不用中間再經一道手，肯定賺得更多。
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但是她也有一個顧慮，即便宗家有認識的，願不願意幫這個忙。
城中幾大家關系複雜，宗家和高家雖然不沾親帶故，但上次院試陷害的事，有心人都看得出他們姐弟和高家的關系已經鬧僵。雖然宗承良兄妹與他們姐弟關系如昔，也不過是晚輩間的交往，長輩那裏不見得如此。
她想了許久，眼前也只有這一條路，總要試試。
她揉了揉幼弟的腦袋道：“現在也學會賺錢了。”
“我可不會，我只是給大姐提個建議而已。”他會動動嘴皮子，真讓他去幹，還真不如俞慎微幹得好，術業有專攻。
破五後，施長生要回昌隆布莊，俞慎微和俞慎言與其一道進城，姐弟二人直接去宗府。
宗家後宅中，正和哥哥置氣的宗若雲聞言，一把将哥哥推開，披上鬥篷就朝外跑。跑到門口又折返回來拉哥哥。宗承良以為妹妹現在懂事了，想着幫自己撮合姻緣。他還沒來得及高興，就聞妹妹說：“回你自己的院子去，別在這兒礙我的眼。”
宗承良剛要與她辯兩句。
宗若雲仰着小臉，叉着腰道：“信不信我在暖姐姐面前說你糗事？”
宗承良立即蔫了，換上讨好的笑臉：“妹妹多替哥哥說好話，以後你要什麽我給你買什麽。”
宗若雲冷哼一聲，“還不快走！”
宗承良剛走幾步，就有丫鬟來禀俞慎言也過來拜年。宗承良察覺他們姐弟同時登門肯定有事，沒在妹妹處耽擱。
宗若雲見到俞慎微高興地撲上去抱着她的手臂和她說許多想她的話，俞慎微也握着宗若雲和她說上次分別後的相思。兩個姑娘說說笑笑走進屋裏。
一番寒暄後宗若雲便好奇地問：“還在年節裏，暖姐姐就拿繡品進城了？張家繡鋪開門了嗎？”
“我是特意來看你的。”
宗若雲聞言開心的拉着俞慎微的手，但心中知道暖姐姐不會年節裏這麽遠又這麽冷專程過來給她拜年。她笑道：“暖姐姐肯定有事情，我們姐妹倆，你就別繞彎子了。”
宗若雲是爽直性子，俞慎微捏了下她的鼻頭笑着解釋：“上次院試在府城文少爺對小言多有照顧，他說趁這段時間文少爺在家，過來致謝，我也想雲妹妹了，就過來看看你。”
宗若雲聽到最後一句樂開花，“還是暖姐姐好。”然後想到自己前幾天繡得汗巾，拿過來給她瞧，請她指點。
俞慎言那邊正在宗承文的書房說了會兒話，宗承良就過來了，進門就揶揄俞慎言，“怎麽？俞秀才現在都不願和我這個白身說話了？過來只顧着來堂哥這裏，不去看我。”
“我有心拜會，卻苦于分身乏術。”
宗承良笑道：“我來了，你不用分身了。”
三人聊了會兒，宗承良見俞慎言與自己堂兄并無像有事要說，想到興許是俞慎微那邊有事兒，便将俞慎言從自己堂兄的書房中拉走，想套套話。
俞慎言也正想着怎麽單獨和宗承良說此事，他倒是給了個機會。
宗承良自從不去蘇夫子那裏讀書，便幫着父親打理家中的生意。
聽完俞慎言所求，他道：“我上次跟我爹見過幾個南來北往的行商，裏面有個做布行生意的，每次都會捎帶販些繡品去北面。等我爹回來，我問清楚告訴你。”
“令尊……”俞慎言和俞慎微顧慮相同，宗二老爺若知是他們姐弟的事，是否會同意幫忙。
宗承良知曉俞慎言的擔憂，否則不會出了堂兄的書房，私下問他這件事。
宗家和高家是有些牽扯，那不過是大伯和高明進，他們二房和高家既無官場糾葛，也無生意往來。上次院試之事，他也瞧出父母态度，對高家作為是瞧不上的。
他拍了拍俞慎言的背道：“放心。”
姐弟二人離開宗府，牛車剛轉進另一條街道，旁邊街道的馬車拐進宗家門前街道。
鐘熠下車見到宗承文兄弟二人，笑着調侃：“你們兄弟是知曉我此刻過來，特地出門相迎嗎？在下感動涕零。”
宗承文嘆了聲道：“真不巧，俞家妹妹和小言剛走。”
鐘熠愣了下，回頭朝街口望去，已是空蕩蕩。他忙問：“他們過來做什麽？”
宗承良冷笑，“怎麽？他們不能來我們宗家？暖妹妹自然是尋我妹妹玩兒，小昭來謝我和堂哥的。”
次日宗二老爺回來，宗承良過去請安便問及上次那個行商錢老板。
宗二老爺好奇兒子怎麽關心這個。
宗承良沒敢坦言，畢竟他想娶俞慎微是婚姻大事，未得到俞慎微的芳心前，父母這邊他還是要瞞着。
他笑道：“兒子有個朋友收了一批繡品，想要出手，兒子想到錢老板做這個就問問。”
宗二老爺沒多想，自從兒子跟自己經營家中生意，也接觸不少人，難免有幾個這方面的朋友。
便道：“錢老板過幾日來臨水縣正為此事，還托為父幫他問問，你既有朋友做這一行，正好可以帶他過去。”
“謝爹。”
俞慎言以為要等幾日才會有消息，不曾想第二天宗承良就給了他們消息。
生意趕早不趕晚。
宗承良走後，俞慎微便和幾位長輩商議。俞綸夫婦見俞慎微這麽執着此事，甚至年節裏登門求人，心中本就已經有些松動，現在宗家給了準話，收到繡品有銷路，也就放心了。
俞慎微先想到石頭鄉和盧氏娘家那邊，兩處都算熟人熟客，對她們信任，錢晚些付也能通融。其他鄉她也想去看看，手裏有點錢，可以稍微收一些。
打定主意，第二天俞慎言陪着俞慎微便去石頭鄉，盧氏夫婦也去了盧楊村娘家。
因為上次有信譽，這次他們收繡品順利，甚至有隔壁村聽聞此事的，也會拿過來。年跟前繡娘們手中各自也囤了些等着天暖拿去賣，這一次收得比上次多近兩倍。
這邊收完一批，俞慎微和俞慎言、俞紋三個人便運進城。
來到相約的的酒樓，等了會兒便見到了那位錢老板——年過不惑，身材略胖，從見面臉上就一直帶着一抹笑意。看着很容易親近，但眼中沒太多溫度。瞧見對方還有一個十五六歲的姑娘，甚至眉頭略皺，有些輕視之意。
在宗承良介紹後兩方便談論起繡品。說一千道一萬，還是要先看貨。
錢老板拿起繡品細看，宗承良也拿起一件在手中摩挲，笑道：“錢老板，咱們臨水縣繡娘的繡技不比興州府的差吧？”
錢老板面上依舊溫溫和和的淡笑，讓人瞧不出心思。
他一直都是從興州府那邊收購運往北面，這是第一次來寧州府。
錢老板道：“你們寧州府的繡品自然是興州府不能比的，但是價格卻也是興州府遠遠比不了的。”
宗承良笑呵呵地道：“錢老板這話不假，不過一分價錢一分貨嘛，咱們寧州府的繡品在北面銷路好，利潤可比興州府高出一倍之多，否則錢老板也不會來寧州府收了不是？”
錢老板笑着點了點頭，然後放下手中的繡品，看向俞紋說道：“這繡品有參差，運到北面也不好出手啊！”
一堆繡品出自不同繡娘之手肯定質地不同，收繡品的時候，每一件他們都過眼，沒有一件繡品是差的，不過是放在繡得好的旁邊略顯遜色。
俞慎微此時也有點後悔，一時大意，應該提前将繡品全都分類出來。
俞綸道：“貨有參差，價有高低，乃常理。錢老板可量貨給價。”
錢老板又看了看繡品，琢磨道：“東西品樣較多較雜，逐一給價太過繁瑣，老夫便給了總價，這一箱五十兩，其他幾箱各七十兩。”
俞慎微心中冷笑一聲，這還真會糊弄。是不是真心收繡品，她都要懷疑了。
宗承良也覺得錢老板此舉不妥，這是他第一次幫暖妹妹攬生意，暖妹妹對此次買賣十分重視，若是被這麽搞砸估計他以後也不要在暖妹妹面前出現了。
他正要開口讓錢老板再考慮，俞慎微笑着走上前一步，道：“錢老板，您是做這一行的老行商，我們也不是第一次做這生意，從沒見過您這樣給價的。”
她拿起了繡品品質比較差的一件道：“聽宗二老爺說您做了十多年這行生意，必是見多識廣，一眼便瞧得出，這一件披帛在北面那是要賣到二兩五錢銀子以上。”
她又拿起一件繡工稍好一些道：“像這一件那都要三兩銀子開外。那邊幾件我在京城瞧過，五六兩是要的。”
錢老板聽俞慎微提了句京城瞧過，擡頭朝她看了一眼，這才打量起一直被他忽略的姑娘。衣着樸素，但舉止卻落落大方，說話不緊不慢從容有度，不似鄉野姑娘。幾樣繡品在北面出手價格一說一個準，竟還是個懂行的。
俞慎微又道：“這一箱的披帛、汗巾、繡衣等至少八十兩。逐一給價的确太繁瑣，但是您不能這麽一悶棍将一箱子繡品給定了。我這兒按品類都分了上中下三等，已經全都拟定好價錢了。”說着從身邊俞慎言的手中接過幾張紙，“錢老板可以看一下，您若是覺得要價高了，您可以不收我們的繡品。”
錢老板又打量一眼面前姑娘，年紀不大說話做事倒是老練。最讓他意外的是對方竟然對幾大箱的繡品全定價，這不是他想糊弄能夠糊弄過去的。每一件繡品在面前姑娘的心中都是有價，每一箱貨的價錢也是門兒清。
他來臨水縣後也将當地繡品價格和情況都摸了清楚，這份價格倒是符合臨水縣行情。
他霍地呵呵笑起來，“還是姑娘家心細。”
“小本生意，不及錢老板做的大買賣，我們若不心細怕是飯都吃不上了。”
此話一語雙關，錢老板客氣的笑着，沒有回應。将幾張紙大致看了，看得出面前姑娘是真的每一樣都計算清楚。
俞慎微見他都瞧了，又道：“錢老板若是覺得可以，今日這筆買賣就做成；若是覺得不妥，以後有機會咱們再做生意。”
宗承良比俞慎微還希望生意能成，但錢老板畢竟是父親生意上的朋友，便笑着說道：“錢老板頭一回來咱們寧州府收繡品，對咱們寧州府的行情不清楚。咱們寧州府與興州府可能不同，俗話說入鄉随俗嘛，錢老板就委屈下，依着咱們府的規矩來？”
話說這份上，錢老板想收這些繡品，也就順臺階下了。
錢老板遲疑片刻，南北行商多年，頭一回和未出閣的姑娘家談生意，竟然沒占到什麽便宜。本來瞧着對方三人，一個憨厚老實，一個姑娘，一個少年，想着走點歪路，現在倒是把自己腳給崴了。
這些繡品他肯定是要收的，他心中已經核過價，去掉成本和雜七雜八的費用，運到北地也能純賺一到兩倍。
但做生意哪裏有一口定價，他又和俞慎微就着價格磨了一會兒，最後俞慎微沒有從價格上便宜，而是直接将單子上最後一列，品相最次的帕子子價格抹掉，送給錢老板。
這一點也讓錢老板對面前姑娘另眼相看，覺得這姑娘是個會經營的。
從酒樓裏出來，送走了錢老板，宗承良的目光就沒離開過俞慎微。他以為自己足夠了解她，現在看來自己太自信了，面前姑娘比他想象的更好。
若是能娶到她，是他之福，也是宗家之福。
俞慎微回頭謝過宗承良，道今天天色不早，改日再攜禮登門道謝。
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宗承良歡欣雀躍地回到家，小厮傳話讓他到父親書房一趟。
剛跨進門檻後腦勺就挨了父親一巴掌，“渾小子，你那位收繡品的朋友是誰？”
宗承良摸摸後腦勺，知道事情不妙，含糊道：“朋友就朋友，爹不是讓兒子自己去處理嗎？怎麽事後怪罪了。”
“老子若知曉你的那個朋友是俞家姑娘，老子會讓你去？”
“俞家姑娘怎麽了？她還是雲兒朋友呢！”
“你別給老子裝傻充楞，人家好好一個姑娘家，你這麽大咧咧幫着，傳出去成什麽樣？還不被人說閑話？她以後怎麽嫁人？”
宗承良聞言，小聲嘀咕：“那兒子娶她總行吧？”
宗二老爺氣憤地指着兒子，“癡人說夢！你趁早打消這個念頭。”
宗承良立即反問：“怎麽就不行了？是她哪點配不上兒子，還是兒子哪點配不上她？”
宗二老爺氣道：“她是什麽身份？她和高家什麽關系？她和鐘家又是什麽關系？這幾年他們姐弟身上發生的事，老子是不是和你說過這背後之事？你們兄妹與他們姐弟平素交往走得再近老子都可以不管，那是你們小輩自己的事。但婚姻之事，是家族之事，由不得你胡來！”
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俞慎微幾人到家後，俞紋就給俞綸夫婦說今日俞慎微和錢老板談生意的事，說得俞綸夫婦不斷打量一旁默不作聲在笑的女兒，這還是那個孩子嗎？
知道女兒聰慧能幹，卻沒想到這麽厲害。
俞慎微可不敢當小叔這麽誇，笑道：“是宗少爺告訴我這錢老板什麽性子，我提前想好了怎麽應付罷了。若是錢老板摸透我性子，我們丁點兒便宜占不到。”
“那可不一定。”俞紋道。
俞綸提醒她，宗少爺幫了這麽大的忙，一定要好好謝謝人家。
俞慎微道：“這幾日把繡娘們的錢都給了，我再和小言進城謝他。”
發完繡娘們的錢，俞慎微數了數，賺了足足六十兩。她笑着拍了拍幼弟的頭道：“以後咱們有錢買筆墨紙硯，你不用再在地上練字默文了。”
“嗯！”俞慎思笑着狠狠點頭，并對盧氏道，“娘，我明天想吃肉了。”
盧氏見到這麽多錢也笑得合不攏嘴，拍着俞慎思腦袋問：“過年沒斷你肉吃，還饞呢？”
“思兒要長高個，肯定要多吃肉。”
“行！明天就把那塊臘肉燒了。今兒你舅舅送了兩條魚過來，明天做紅燒魚。”
“謝謝娘。”
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上元節後，俞慎言和俞慎思一個去縣學，一個要去私塾，俞慎微送他們進城後，和俞慎言一起去宗府。還是如上次一樣，俞慎言帶着禮去謝宗承良，俞慎微則去找宗若雲。
上次過來正在年節裏，宗若雲的母親單氏在忙未得拜見，這次便先過去拜見。
跟着丫鬟剛到單氏處，在門外見到單氏身邊嬷嬷出來，笑着問了聲好後，對旁邊幾名丫鬟一一吩咐去做事，然後請她進去。
俞慎微看出嬷嬷是有意支開門前的人，她隐隐感到不安，應該有什麽事發生。
