第81章 兩面老公
兩面老公
已經快十二點, 正是飯點時間，東福今天午餐點客人也多，樓道口不停響起人走動的聲音和說話聲。
培訓室裏卻安靜一片。
黎菁看她們不說話, 她把先前沒醒過神和她接連抱怨的娟姐喊了起來：
“娟姐，你是第一個出去的, 也是第一個回來的, 你來說一下吧？”
娟姐先前在伊美詩買嗨了，又是來回打的士, 時間短, 她沒來得及回過味, 但現在黎菁話說得這麽明了, 她再傻也反應過來了，她臉上也火辣辣的。
不過她一向識時務, 黎菁喊, 她立馬站了起來，她擡手撓一下齊耳的短發，承認錯誤：
“菁菁老板，我得反省, 我先前一直覺得何經理講的東西太假了, 正常人守在店裏誰會特地喊什麽歡迎光臨啊, 最多嘴上帶一句想買什麽，走的時候熟悉的人會說一聲, 慢走啊, 再會啊, 所以何經理講課的時候, 我沒怎麽聽，聽了也是為了拿高分, 下午可以打包菜回去，我兒子很喜歡吃東福的菜......”
娟姐意識到自己扯遠了，她尴尬嘿嘿笑兩下，繼續道：
“但我今天去伊美詩買衣裳，我才發現我啊是真見識短了，原來那歡迎光臨真喊出來了效果是那麽好啊，至少我聽完感覺她們店裏對我進去蠻重視，很開心。”
“我當時不是穿的你給我衣裳？上面的補丁太多了，因為這身衣裳，我先前打的士人家都不讓我上車，怕我沒錢付車費，我着急啊，站馬路上去逼停的車子。”
“後面我到了一百，那些人哦，各個鼻孔朝天長的，我想着男士大衣款式簡單，比較好挑就先去的二樓。”
“結果我一進去，人家根本不待見我，捂着鼻子嫌棄的看着我，我要伸手去摸一下衣裳料子，她直接把我手拍開了，叫我買不起不要碰，我氣得差點和她吵起來。”
“去看項鏈也是，人根本不給我拿，樓上手表專櫃也差不多，最後我氣得把錢拍桌子上了，才買到手表。”
“但我到了伊美詩，人家完全不會這樣對我，她們很熱心啊，看我好像冷着了，還給我倒了一杯熱水，所以我給你買完大衣，自己也買了兩件，我謝謝她們。”
“何經理的講課是有用的，我買這麽多東西，除了伊美詩的衣服确實不錯，但主要的是，我也高興呀，她們的服務讓我高興，滿意！”
娟姐說完，還感嘆了聲：“現在不是以前了啊，以前買東西什麽都得票，我們東西到店裏根本不愁賣，愛買買，不買有的是人買，像罐頭那些，親戚朋友聽到消息過來一分就沒了，幫人買東西是送人情。”
“現在啊，外面好東西可太多了，像伊美詩那些衣裳，我就覺得比百貨大樓的好看，價格也便宜，關鍵人家服務還好，百貨大樓根本沒法兒比。”
娟姐的話響亮有些誇大的成分，但也是實情。
娟姐遇到的情況，底下的一群大姐都遇到了，沒坐的士一起坐公車到一百的一群人也有一樣遭遇，她們都沒有反駁娟姐的話，心裏也意識到了自己的問題。
最開始反駁何震朔的幾個大姐臉上更挂不住，頭都不敢擡。
黎菁不管她們挂不挂得住，她示意娟姐坐下後，直言道：
“這段時間，我一直沒給大家正式介紹過何經理，那我現在給大家介紹一遍，何經理來自港城，他是港城盛百百貨大樓的總經理，盛百百貨大樓最開始只是一個小商店……”
黎菁把何震朔的個人經歷大概講了講，說完，她看一眼底下一個個不敢再吭聲的大姐們：
“我想告訴大家，何經理他是從最基礎的售貨員做起來的，他不止懂管理，也懂銷售，他教導的銷售技巧和導語是絕對沒有問題的，唯一的問題是我們怎麽把他教的東西吸收到自己身上，怎麽更自然的表達那些銷售導語和技巧。”
“當然，銷售是多變的，只要你們态度端正了，不要和你們今天遭受到為難的服務一個樣子，能賣得出去東西，哪怕不用何經理的銷售技巧也沒有關系。”
“量販需要的不是刻板的銷售，它支持大家多變多樣，采用自己合适的銷售技巧和手段，但這些都有一個前提，大家的服務态度得好，不要出現趕客逼客的現象。”
“今天，我聽到有大姐在說，量販會不會和供銷社一樣倒了，甚至它可能還不如供銷大樓，至少供銷大樓從六零年開業至今已經有三十年歷史。”
“說實話，這個問題讓我自己回答，我也不能給大家一個肯定的答複，因為誰也不能保證以後。”
黎菁說着這話的時候，嗓子有些澀堵，下午她聽到這些大姐這麽說，她心裏是很難受很難受的。
沒有人知道她的壓力有多大，她手裏拿了珍姐的三百多萬，還有吳老板那裏一百萬。
這一段時間，從注冊量販這個品牌，從港城那邊購置收銀設備，再加上買大樓的尾款，發給這些員工的買斷金，裝修，她從陸訓那邊已經陸陸續續拿了兩百多萬。
一個量販還沒有開，她已經砸了六七百萬下去，如果它出問題，說實話，她輸不起。
陸訓賺錢看着多，花銷也大，他手裏現在加上車隊，養殖場，收購站，慈城那邊電器廠，現在還把城外的一些優質小工地也吸納了進來，手裏的人加起來有四五百號人了，這麽多人要養，他每天的支出是可以想象的。
他還在各處投資，書房保險櫃裏都是些投資合同，都是錢，她都不敢想萬一他出現資金鏈斷裂的情況會有多大個雪球要崩。
所以她不能輸，輸不起。
一旦輸了意味着她要背債，她背債就是他背債，他不可能看着她不管，就像那天買大樓的餘額他當天就轉給珍姐一樣，他會傾盡全力替她解決債務。
但這麽大一筆錢，公司又不是他一個人的，他要掏出來并不容易。
常雄還在一邊盯着，現在還多了一個梁萬龍，那就是兩條緊咬着人不放的惡狗，一旦知道他這邊出問題，兩個人絕對會兇狠的撲過來。
她絕對不能讓他陷入那樣的境地，這段時間，她除了去爸媽家吃飯，和他在一起的時間盡量放空放松自己。
其他時間，不管是在培訓室，供銷大樓還是去辦那些證的商業局，稅務局，她的精神沒有一刻不緊繃着，腦子沒有一刻不在轉動，想明天要做什麽，如果有意外情況發生她該怎麽辦。
先前何震朔被大姐們氣得出去抽煙，她出去和他請假，他把她叫住，她其實很害怕，怕他會說：“黎小姐，抱歉，你可能需要另外找一支團隊來幫你……”
她知道的，何震朔對她沒有經驗，太年輕一直有看法，他又不是甘心屈居人下的人，t一旦他失望了，一定會離開，哪怕有珍姐也不管用。
但何震朔是很有能力的，他可能不需要量販，量販卻需要他。
黎菁輕吸口氣，攥了攥手心，笑一下，繼續道：
“沒有人可以預測未來，但我們可以做好當下，就像伊美詩，只要她有好的産品，有好的服務，她就會紅火，量販同樣如此。”
“在産品這塊兒，我們會有專業的選品師，平時這邊供銷大樓會有小楊和小李兩個人負責産品的收入庫和調整，及時把滞銷品退回，缺的品類上報補上，另外的還得靠在座的大姐你們，你們是店裏的核心，只有你們起來了，量販的銷售銷量上來了，大家的工資才會上來，量販才能長久穩健的經營下去！”
一個多星期，黎菁除了培訓第一天站在桌子前給大家發買斷金講了話，後面她都充當着何震朔的助手，給泡泡茶，幫忙寫寫小黑板，張羅大家的中午飯，空閑的時候就拉張凳子在最後面跟着一起聽課，甚至還因為遲到被何震朔當衆拎出來接受批評。
她一直很低調。
但她一番做法說法出來，卻讓她們再一次無法忽視她的存在。
“我，那話是我說的。”一片靜默裏，李彩霞站了起來。
李彩霞先前是真的覺得何震朔講得沒什麽用，聽着就好假。
她是個嘴快的人，說話沒個顧忌，還直脾氣，不然她先前也不會和何震朔頂起來。
但她剛才去給黎菁買東西，在一百那邊和人吵了一架，最後鬧到要請經理地步，再到伊美詩那邊感受過她們熱心的服務，她突然意識到自己做錯了。
她自己見識少，還去嘲笑見過大世面的，有些可笑更可恨了，她也不是不敢當的人，做錯了，至少先道歉。
“對不住何經理，我沒什麽見識，只知道自己這片小天地，你交給大家的東西都太新鮮了，我就以為......”
李彩霞緊握着雙手說着，又擡頭小心觑了眼站在長桌前的黎菁和門口的何震朔，嗫嚅道：
“就以為你是個繡花枕頭，專門來騙菁菁老板錢的，所以說話的時候嘴巴也沒有遮攔。”
“真的對不住，何經理，菁菁老板，你們要怎麽罰我，我都認。”
邊上幾個和李彩霞挨着的人看看站起來道歉的李彩霞，猶猶豫豫的也站了起來，和何震朔道歉：
“對不住何經理，先前我們不該那樣說你。”
“那個，我們也該和何經理道個歉。”
娟姐特別會來事兒，她又站了起來，這次她還悄悄地給在場坐着的人打了手勢，把所有人都張羅着起了身，連坐到最後面已經被劃分到品控科和市場綜合科的小楊小李都跟着一塊兒起了身。
“這兩天是我們态度不端正，讓何經理費心了，還請何經理大人有大量，別和我們計較。”
何震朔站在門口，看着和外面飯點時刻的喧鬧完全兩個世界的培訓室，一張張和他道歉的臉，他視線下意識轉向黎菁看了她一眼。
黎菁注意到他視線，她朝他笑了下：“何經理要說兩句嗎？”
“說兩句不用了，該說的黎總這邊已經替我說過了。”
何震朔彎了彎唇角，又看向站着的大姐們：
“已經飯點兒，可以過去吃飯了，吃完飯我們繼續下午的培訓。”
“大家覺得我的培訓空泛，後面我會調整培訓方式，讓大家更直觀的感受和學習，希望未來的一周，大家能夠真正的領悟到一些東西。”
“我們只有一個共同的目标，量販好，我們好，多拿獎金。”
何震朔是個行動派，他說到做到，下午他就改變了培訓方式，采用理論和實際結合的方式，之後幾天，他上午帶大家去天橋下面，小菜市場，農貿市場這些地方擺地攤賣吳老板那批襪子。
下午回來給大家做總結評點，再用大家賣得的錢給大家發單點菜的獎勵。
十二月的天還沒下雪，卻霜凍的冷，在外面擺地攤別提多煎熬。
黎菁不用和大姐們一起擺攤，但何震朔要帶小楊小李去跑市場，研究産品，順便教他們一些選品和市場管理一類知識。
她就得幾處來回轉悠去看大姐她們情況，在她們忍不住和讨價還價的老太太吵起來的時候及時上去處理，有時候遇到忙不過來的攤子，她還得上去幫忙收錢。
黎菁最怕冷，每年冬天一到恨不得貓冬的人，突然被提拎到外面來吹風霜，凍得她心尖尖都是麻木的，哪怕裹上了厚厚的羽絨服身上也沒一絲熱氣。
陸訓每次下班過來接她，摸到她冰涼得快沒知覺的手，心疼得趕緊搓着她手往衣服裏塞。
他想勸她別去了，沒有哪個老板這麽辛苦的，但看她興奮的和他講今天那些大姐她們賺的錢足夠付包包間和她們的餐費了，又說着賣東西的趣事，他又舍不得打斷她，只能連夜安排人把他們擺攤的攤位四周圍了擋風棚。
棚子一搭，總算不用迎接四面八方刮的冷風，受凍緩解很多，她們擺攤的生意也更好了，兩個人一組九個攤子分布在天橋下面，小菜市場，農貿市場前門後門各處，每天平均可以賣一千多雙襪子。
随着錢一張張收進來，晚上一道免費大菜帶回家，那些大姐漸漸從原來的抗拒到喜歡上擺攤。
幾天下來一個個理論吸收到了，還因為應對過一幫難纏老太太們，有了自己的一套銷售手段。
到十二月十五號，為期兩周的培訓圓滿結束，供銷大樓二十六名員工，除了最開始那一天走掉八個，剩下十八個人全部留了下來。
十八個人從最開始的态度懶散不服，現在已經漸漸凝成了一股繩，她們嘴裏提到量販已經帶上我們量販的字眼。
培訓剛宣布結束，她們就迫不及接的問道黎菁：
“菁菁老板，我們量販大樓裝修到什麽時候？我昨天去看，大樓弄得很漂亮，是不是快好了？大概什麽時候開門營業啊？”
這些天黎菁帶着大家在外面擺攤培訓，大樓那邊全部交給了黎志軍，黎志軍知道妹妹弄這事業花了不少錢，他帶着人加班加點的幹，不到十點不回家休息的那種，發現超子貼地磚厲害，他幹脆把人撬到了他手裏幹活。
現在量販大樓外面的裝修除了門頭還沒有弄，已經全部弄好了，裏面一樓二樓的牆面也已經粉刷完，正在刷三四樓的牆面，貼一到四層的地磚。
黎菁現在工商手續還有商标注冊這些手續已經弄得差不多，選品這塊上個周末黎何洋和何經理的人已經前往烏市。
只要這些弄好，大樓門窗換過，再衛生清理幹淨就可以準備上貨架再上産品試營業了，她估算了下大樓的裝修進度，回道大家：“還有二十天左右。”
“還要二十天啊？”
大姐們以為培訓完她們就可以休息兩天準備大樓開業的事，一聽還要二十天，她們一下不淡定了：“那這二十天我們幹啥啊？”
大姐們培訓這些天都拿着量販的基本工資，但不知道是這些天風裏來雨裏去的賣襪子，和那些一分錢便宜都要占的摳搜菜市場老太婆們鬥智鬥勇習慣了，還是黎菁每天給她們吃好吃的，給的獎勵還有提成太香。
她們一想到要回去休息二十天沒事做，突然感覺到有些空虛和慌。
“菁菁老板，你已經安排人把擺攤那邊的棚拆掉了嗎”
“要不還是別拆了，我們繼續擺攤賣襪子吧？”
“是呀，回去休息二十多天，我都不知道做什麽？休息要做事情的喂，我覺得現在每天這樣帶一道菜回去什麽都不做挺好！”
培訓室裏一個個大姐争先和黎菁道。
原來她們怕冷，但自從搭了棚，她們又穿得厚實，現在可一點也不冷了。
一群大姐把還想賣襪子，還想完成銷售任務拿獎金拿大菜回家刻在了臉上，都期待的看向黎菁。
黎菁看着禁不住笑，“大家放心，這二十多天肯定不會讓大家閑着的。”
“那我們做什麽？”有大姐立即問道。
黎菁看一眼站在邊上的何震朔，本來這個事情她是交何震朔來說的，但現在大家都問道了，她說也行，她想了想道:
“有一個任務給大家。”
“任務？什麽任務？”有大姐疑惑。
黎菁沒先說任務是什麽，她先問了大家：“這些天襪子大家覺得襪子好賣嗎？”
“知道這個襪子的品牌了吧？”
襪子是小東西，最開始大姐們聽到擺攤只賣襪子都覺得賣不出去，沒想到最後賣下來銷t量驚人，而她們天天摸那些襪子，自然也知道是什麽品牌了。
“襪子好賣的，雖然不知道賺頭怎麽樣，但量還挺大的，牌子是麗莎的，質量好，款式也不錯。”大姐們毫不猶豫的回道。
黎菁聽後點了點頭：“嗯，麗莎襪子款式質量确實不錯，它以後也是會在我們量販賣的産品。”
“現在量販這邊為了和他們達成一個合作，要替他們做一次活動推廣，推廣麗莎襪子這個品牌。”
“推廣？”
推廣品牌這是個陌生詞，有大姐不懂。
“是推廣，算是響應後天麗莎襪子就要上的一套節目電視廣告。”
“菁菁老板，你是說這個麗莎襪子上電視臺了哦？”娟姐有見識一些，她愣兩秒過後，微微張嘴問道黎菁。
黎菁笑着點點頭：“對，要上一套節目的廣告。”
“麗莎襪子馬上要上電視廣告，我這邊聯系了十個展銷點來給他們做宣傳銷售，後面二十天，大家的任務就是宣傳麗莎襪子，多賣麗莎襪子。”
黎菁把任務具體情況給大家說了說，另外告訴大家，這次銷售襪子不止有提成，十個銷售展銷點還會進行完成銷售頂點指标的排名比賽，前三名都有獎金。
第一名獎金一千元，第二名柒佰元，第三名伍佰元。
這個數字一出來，培訓室裏響起一陣抽氣聲，旋即是一聲聲确認的問：
“菁菁老板，你，你說的是真的？”
“前三名真的有這麽多獎金？”
一千塊啊，她們原來的工資二百四十八，幹二十天拿一千塊，四個月的工資！
“我什麽時候和大家說過假話？”黎菁笑一聲。
在培訓結束宣布麗莎襪子的推廣活動和銷售PK活動，是黎菁這些天和和何震朔商量計劃好的。
馬上就是一套節目晚間黃金時段的新電視劇快要首播上映的時間。
麗莎襪子的廣告也馬上要在電視劇中間的廣告時段播出。
對這次廣告上映，吳老板夫妻在烏市那邊已經提前組織了人手做宣傳，寧城這邊吳老板全部拜托給了黎菁，大概是不放心，他接連幾天都在給黎菁打電話。
一會兒說紗廠棉紗錢第一批他已經全部轉完給紗廠了，她侄子黎何洋和量販的那幾個選品前兩天過來，他和他們一起吃了頓飯，現在莉姐每天都在帶他們轉市場選品，有些産品還在想辦法直接對接廠子的，保證能做到最低價高質量。
一會兒說他們被剮蹭的車子修好了，他這兩天就安排送貨的人給她們開過來。
一會兒又說他現在幾個大型倉庫裏除了棉紗就是襪子，他算是賭上了他的全部身家。
隔着電話，黎菁都聽得出來吳有才的焦慮。
還有一半多的棉紗錢壓在他那裏呢，黎菁怎麽也不可能看着他焦慮。
不過她也不會扯那些虛話，她把自己的安排給說了說：
“吳哥，你放心，電視廣告這塊兒我侄子親自執導拍攝的，剪出來的成片給陳導親自過目了，還請他學校的導師幫忙看過，都說沒有問題。”
“另外我這邊已經拿下寧城這邊十個展銷點，和三十來處代賣點，寧城六個大百貨裏除了本來就不開展銷會的六百，其餘百貨的展銷點全部拿到了，都是兩個攤位拼成一個大攤位，都在中間顯眼的位置，其餘五個在人流還算不錯的幾處供銷大樓那邊。”
“還有個好消息，本來展銷會一周只有兩天的，但快過年了嘛，各個百貨大樓也在做各項活動，從上個星期開始，展銷會已經變成每天都有，麗莎襪子也算占到了個好時機，所以銷量這塊兒你不用太擔心。”
“至于造勢宣傳這塊，我這裏相應的海報宣傳單，展示架已經全部準備到位，等電視節目播出，我這邊就開始活動。”
“除了這個，我有個姐姐，她在中山路上有一家很大的旗艦店，她從我這兒拿了兩萬雙襪子過去，打算也在門口設置一個麗莎襪子售賣點，還會在店裏響應我們的加錢買送活動。”
顧如會從黎菁這邊買兩萬雙襪子去做活動，除了想蹭一蹭麗莎襪子的熱度，另一個原因是黎菁那天喊了十幾個人到她店裏去買大衣。
光黎菁這裏她就收了三千多進來，另外那些大姐還每個人都或多或少買了些，那天店裏的營業額直接破了萬，比開業那都多，店裏許多貨架都空了。
她打黎菁電話讓她把大衣拿回店裏退掉，黎菁卻沒同意，只拎着那些大衣去店裏換了款式和顏色，她自己留下三件，剩下的拿回家送給了申方瓊何麗娟常慶美二嬸還有黎玲她們。
全家六個女人，一人三件大衣，今年過年都不用買衣裳了。
顧如知道正常人都消耗不出來十幾件大衣，黎菁是想支持她生意，也擔心她這麽大面積的退貨對店裏規章造成影響。
畢竟伊美詩給員工培訓的時候一直在強調，不滿意可以調換貨，換到滿意為止，不主張退貨。
黎菁替她着想，她也想做點什麽，她知道黎菁最近在忙量販的員工培訓外，還在到處找襪子售賣點，準備麗莎襪子廣告出來的一應宣傳造勢。
她琢磨一番，想出了這麽個聯動銷售的法子。
這一個多月，伊美詩在中山路那邊算是一家名店了，每天店裏的人流沒斷過，店裏買送加起來每天幾百雙襪子是好出的，何況元旦她還有江北那邊有店要開業，所以她一口氣找黎菁定了兩萬雙。
黎菁再接到顧如電話的時候都愣了，她有些哭笑不得，但更多的是感動。
她在顧如店裏消費幾千，顧如那邊卻打算掏幾萬塊來支持她。
不過她沒有推掉顧如的好意，一個是如果麗莎廣告效果好，這事對伊美詩也有好處，另一個她給顧如那邊弄一百貨櫃的事差不多已經穩了，等元旦結束，三樓一家滬市女裝撤櫃就可以拿到合同。
為了不讓顧如到時候再各種想法子來還她，她現在收了她的好更妥當。
這事就這麽定了下來，前天她這邊拿到海報宣傳單，就叫人把襪子和宣傳單一起給顧如送了過去，第二天顧如就安排財務給她打了襪子錢。
這個事她原來覺得是她和顧如之間的情誼，她記在心裏，但現在吳老板焦慮，這也算個好消息，拿出來安撫他一下也好。
電話那頭，吳老板坐在麗莎襪子廠辦公室一邊看生産數據，一邊看一邊薅頭發，發愁銷量，聽完黎菁說的，他總算靜下來許多：
“行行行，那這個事情就拜托你了啊，菁菁妹子，你不知道這些天我看到倉庫裏襪子越堆越多，心裏那個愁，要不是你說你那邊兩套房子收拾出來都堆滿了，沒地方放了，我還想再往你那邊運一些，眼不見心不煩的……”
吳老板又開始絮絮念，不過他情緒明顯平撫下來很多了，他說，黎菁就聽着，然後寬慰道他：
“吳哥你別擔心，襪子肯定會大賣的，今年冬天冷，你出的這批襪子都厚實暖和，不會有問題。”
“希望是這樣啊。”吳老板聽完心裏好多了，又拜托一番黎菁一定要上心，挂了電話。
黎菁耳朵總算清淨下來。
但她耳根清淨了，心可淡定不下來了，吳老板這麽重視這次推廣活動，顯然想把麗莎襪子推廣到全國，要是這第一炮打得不夠響。
後面他們的合作肯定會受阻礙，所以這次麗莎襪子的廣告推廣，她們必須成功。
她和何震朔商量了好久才想出來這麽一個銷售激勵方案，算是下了大本錢。
“不止是前三名有獎勵，兩個人一組，一共十個展銷點，只要大家完成了頂點指标任務，每個小組還會獲得團隊六百元獎勵！”
“六，六百元？”每個人三百，一個多月工資！
這還只是團隊獎勵，這要是所有的獎都拿到了，再加提成工資，她們不是相當于二十天掙了一年的錢？
大姐們不淡定了，她們吞咽了下喉嚨：
“那個，菁菁老板啊，這個指标任務重不重啊？一天要賣多少啊？”
黎菁知道她們會問這個，她從包包裏拿出早準備好的指标分解單，挨個的按名字給大家分解下去。
“這個指标每一組拿到的數據都不一樣，是根據大家分到的展銷點人流量還有這些天大家的銷售情況分析之後定下來的，都仔細看一下，有問題可以說。”
現在培訓室的座位都是按照大姐們這些天賣襪子的分組在坐，拿到黎菁下發的指标後，小組間兩個人趕緊挨靠在一塊看起來。
黎菁給的指t标非常詳細，上面給了兩個指标，一個基礎指标，一個超出基礎往上走的頂點指标。
而這兩個指标，不止給了總指标還給大家分解了從一到二十天的分指标，也标明了她們所在展銷點的人流情況，顧客人群，她們适合給顧客推的襪子銷售活動。
大姐們一看就清楚了，但看完，一個個都驚了驚，有些不敢相信的擡頭看向黎菁：“菁菁老板，這也太多了吧？”
“我們哪能賣得了這麽多襪子？”
“是呀，我們這些天總共才賣多少啊？這都翻了十來倍了！這個指标太多了，我們完不成的！”
這些大姐先前有多驚喜，現在就有多慌，被那劃紅線的頂點指标數據砸懵了，一個個接連着說：
“這就是仙人不睡覺也賣不了這麽多襪子啊！這個獎金看着誘人，根本拿不到！”
“就是呀！”
“定這麽多，我們只能看看了！”
黎菁一點不意外大家會有這樣的反應，她看向邊上的何震朔。
何震朔對上她視線，出聲道：“指标既然給大家定了，肯定是合理的。”
“這個指标是我給大家制定的，綜合你們這些天的銷售能力，以及展銷點那邊的人流，銷售活動定下來的，我既然敢定這麽多，就确定你們能完成！”
“這次的襪子不是再給你們一雙雙單賣，還有一系列的捆綁銷售抽獎，買送活動，最重要的是，我們會有一套節目的廣告支撐，等電視劇播出，有了熱度，襪子絕對不會愁賣。”
大姐們面面相觑，她們這些天被何震朔練得已經不敢當面頂人，但不頂人不代表心裏不會有想法，一個個的嘴歪着可以挂油瓶。
培訓室突然沉默到壓抑，許久沒有過的氛圍。
黎菁看一眼大家，繼續道：
“實在完不成也沒有關系，大家可以看看那個基礎指标，那個指标非常低，大家一定能完成，完成了會有小組二百元，另外襪子提成也是有的。”
“超出基礎指标外，襪子提成每雙還可以加五分。”
大姐們看了看基礎指标，确實不高，他們這些天賣半天的銷量的兩倍多一點點，比起那個十來倍二十倍的要低太多。
但是前面有大肉吊着，大家怎麽甘心就這麽看着嘛，一個個的忍不住問：
“這指标不能降嘛？”
“确實不能。”
黎菁回一聲，随即問道大家：“你們知道我手裏一共有多少雙襪子嘛？”
大姐們你看看我，我看看你，她們當然是不知道的，這些天她們只管賣，最多幫着擺攤收攤一下，襪子都是小楊小李開着黎菁不知道從哪裏弄來的小貨車運來運去的。
不過她們不知道，有一個人應該知道，于是所有人的視線都投向了後面坐着的小楊小李。
小楊小李還是第一次受到大家這樣的圍觀注視，兩個二十來歲的小夥子人沒來由的緊張，最後小楊站了起來：
“我問過菁菁老板，她沒說具體數字，但是那幾間屋子裏襪子箱子堆滿了，我估計有百來萬吧？”
“百，百來萬？”大姐們驚得嘴巴張大，眼睛瞪圓。
“是二百多萬！小楊去的那邊只是我放襪子的其中一處。”黎菁回道大家。
“不瞞大家說，這批襪子對我很重要，它關系到我從小長大的紗廠，也同樣關系到量販......”
黎菁把這批襪子的來歷大致給大家說了說，看大家各自愣怔着，她繼續道：
“我手裏的這批襪子是一定要銷出去的，給大家訂的指标，實際只是我手裏襪子數量的十分之一，是我能給到大家的最低。”
二百多萬雙襪子，不過吳老板廠子裏幾天的出産，但她這邊要銷售完卻有不小的壓力。
這幾天黎萬山那邊從郭秘書那邊知道了她手裏的襪子庫存，快急死了。
二百多萬，光成本就有六十多萬，他生怕她砸手裏了，和黎萬鋒各處在幫她聯絡人，認識的不認識的，連雜貨鋪的老板都找了。
最後給她又聯系了三十多處大小代賣點，分出去三十多萬雙襪子，只是目前沒做活動，每天的銷量還不如大姐們每天擺攤的。
等電視劇廣告播出來會好一些，但具體到哪個程度，誰也說不準。
好在襪子這個東西可以一直賣，等所有量販店開業可以分一分，慢慢去賣。
只要她能在這二十天裏把六十多萬成本收回來，後面賣的都是她賺的。
所以這個指标她一分都不能降，是她的本錢。
雖然她和吳老板那邊的合同是賣完了才結賬，但如果這次廣告效果不好，她肯定要把賬給吳老板那邊結清。
她得給他一個态度，一個她會兜底的态度，她需要确保紗廠的棉紗尾款不出問題。
畢竟吳老板那邊的壓力确實也不小。
目前除掉這些天他出掉的貨，手裏頭估計還有好幾百萬的貨，再後面還在繼續生産，賣得不夠快的話，庫存随時破千萬。
“指标這塊兒沒辦法給大家降，但我覺得大家也不要太悲觀，我對我們這次的活動還有麗莎這次會上的廣告很有信心，一定可以完成。”
“當然，實在完成不了，只要大家盡力了，也沒有關系，只希望大家能多賣就多賣，畢竟超出指标外，提成也更高。”
“另外，我知道大家在外面擺攤辛苦也冷，我這邊聯系了伊美詩那邊廠子，給大家一人做了件羽絨服，這些天大家當工作服穿，等後面襪子賣完了，可以把套在外面的一層膠扯掉，拿回家平時穿。”
黎菁說着，去後面牆角把她先前放那邊的大麻袋拖了過來，比她先前從老太太們那兒拿衣服還要大的麻袋，她拖得吃力。
何震朔見狀趕緊上去幫她。
再把一件件包着包裝袋，标好大姐名字尺碼的羽絨服拿了出來，黎菁喊了娟姐過來給大家分下去。
衣服很快分到大家手裏，剩下兩件在桌子上是她和何震朔的。
黎菁給大家的羽絨服是男女都能穿的連帽基本款，目前衣服前後都貼着層透明的皮膠，上面印着麗莎襪子幾個大字，但等這二十天過去，這個皮膠可以直接撕下來，當尋常的衣服穿。
為了衣服的實用性，顧如那邊研究了好久，才弄出了這樣可以直接撕拉不留痕跡的皮膠。
羽絨服充絨量足，大姐們一拿到手裏就感覺到了暖和，絕對會比她們身上的夾衣暖和。
現在市面上羽絨服不多，一件好的得好幾百，她們原來在供銷大樓，條件不算太差，但買羽絨服還是舍不得。
人心都是肉長的，這些天黎菁何震朔雖然講究公事公辦，但對她們多好她們是有數的。
再想到黎菁會背下這批襪子的債的原因，她們很難不動容。
她們經歷過拿不到賠償金的日子，更能感受到黎菁為紗廠做下的事有多難能可貴。
“菁菁老板，你放心，這批襪子我會盡全力去賣的！”娟姐看着手裏的衣裳，一咬牙擡頭和黎菁保證道。
洪姐最近事事和娟姐看齊，聞言也說：“我也是，我會拼命去賣，努力完成指标！”
“我這些天賣襪子也有經驗了，以前守半天，現在守一天，就算完不成，我也努力多賣些，翻個兩番，多拿提成！”
士氣這個東西有一個人觸動了，響應了，要提起來很快。
洪姐一番氣勢拿出來，偏內斂的小袁也跟着表了态：“我也會努力賣的！”
于是很快又有大姐站起來表了态，很快大家紛紛應和，最後的小揚看一眼現場，機靈的喊了聲口號：“我們是......”
這些天大家喊口號成習慣了，下意識應：“量販！”
“量販，量販，我最行！量販，量販我最棒！”
一場指标分解風波随着大家口號聲響起就此化解。
指标沒問題了，黎菁把這次麗莎襪子的活動主題和宣傳單上關于買送，抽獎的活動內容給大家講解過一番，又和大家說了明天帶大家去各個展銷點熟悉環境的事。
确定大家都弄清楚了，考慮到這些天大家辛苦了，接下來二十天估計不容易調到休息的班需要加班，她讓大家提前散了場，回去歇息。
黎菁也難得一天早回了家。
結婚到現在，哪怕是周末她都有滿滿的安排，很少像現在這樣一個人在家待着，她坐在沙發上抱過邊上的靠枕，多少有些不習慣。
再看一眼沒有陸訓身影空空的客廳，她更不适應了。
打開電視不是很想看，甚至看到電視她還忍不住想到廣告。
想到廣告，她心裏控制不住的慌。
心裏的情緒太多了，她坐不下去，想找點事做，她幹脆去衛生間拿了拖把出來拖地。
這兩個多月陸訓幾乎t不讓她幹活，連買回來的東西都是他在收拾，家務這塊也是他一大早起來掃掃拖拖洗洗。
今天她早回來了，倒是有機會勤快一回。
把樓上樓下的地拖了，沙發桌布這些換下來扔洗衣機裏洗了，她去花房裏看了養的花。
冬天能養活的花少，現在花房裏沒有夏日的那麽色彩缤紛，裏面只養了些山茶花，還有花店買回來的繡球，水仙，不過已經算冬日裏難得的一副生意盎然景象了。
在花房裏待一會兒，她心情總算沒那麽焦灼了。
看時間差不多，她回到客廳拿起電話給陸訓那邊打了過去，告訴他她已經回來了，不用去供銷大樓那邊接她，順便問問他晚飯想吃什麽。
這些天他們不是回爸媽家蹭飯吃，就是吃外面飯店，兩人已經很久沒有在家吃過飯。
雖然她手藝不好，但炒兩個小菜還是沒問題。
這麽久了，她都吃他燒的飯，她還沒給他燒過飯，他都不知道她燒的飯菜是什麽味道。
陸訓這時候正和人打架。
為了接輕紡城項目，他把江邊幾棟樓的人手全部安排了過去，江邊這邊爛尾樓的工期卻不能斷。
他從城外幾處替人造民房的自組建築隊裏挑選了四支經驗相對老道，幹活利索的建築隊進來搭了個臨時班子。
把這些人挑進來的時候都談好了，各自工頭負責自己手裏頭的人，平時幹活他這邊會安排人分工，互不幹涉。
但有些人就是不安分，四支建築隊裏其中一個叫鄧忠的工頭能力沒多大，野心不小，到他工地上來挖人，想壯大自己隊伍。
每天工地上的活一結束，他就拉幫結派各處請人喝酒，鼓搗人去他那邊幹，仗着自己手上有兩把功夫，把幾個去找他理論的工頭都打了，還威脅人安分老實點，他想幹嘛就幹嘛，說他能鼓搗走的人他們也留不住。
幾個工頭把狀告到他這裏，他出面警告了一番，結果鄧忠當面應得好，轉天就領着人上了一家不正規舞廳，還叫了人陪。
其中一個工友是另一個工頭的妹夫。
那工頭家裏就一個妹妹，當寶貝疼着，他把妹夫叫出來幹活，是想妹夫能多賺點，讓他妹妹過上好日子，哪知人還沒幹兩個月活，學會進舞廳睡小姐了。
工頭從其他工友那兒聽來這個事，氣得不行，他回去收拾完妹夫，從地上撿了一塊兒磚就去找了鄧忠，兩個人直接在工地上打了起來。
要不是陸訓及時趕到，兩個人已經互相給對方開了瓢。
但事情到現在，不解決已經不行。
因為鬧的這一出，幾個工頭站出來聯合抵制鄧忠，公然和他說有鄧忠在，他們就不做了。
這種小建築隊工頭手裏的人大都是從村裏或者自家親戚裏拉湊出來的，他們把人帶出來，就要對人負責，萬一被鄧忠帶壞了，他們都沒臉回去。
陸訓理解他們的做法，他讓幾個工頭先回去，他會給他們一個交代，然後叫着鄧忠上了其中一棟樓的二樓。
他給了鄧忠一個選擇，他開個價，現在離開工地，由他這邊安排人接收他手裏的人，等這邊江景樓項目結束他會把人全部還給他。
鄧忠不願意，他話剛說完，鄧忠手裏的煙頭就扔向了他，“姓陸的，你耍老子呢！你他媽把人接收過去了，老子還要得回人”
“你他媽敢和老子搶人，老子弄死你！”
鄧忠沖動易怒，陸訓剛避開他扔過來的煙頭，他眼神兇狠的一瞪，拳頭就揮了過來。
鄧忠再厲害，在陸訓面前還是只弱雞仔，他一個側身避讓再一個反手擒拿和掃腿動作直接讓鄧忠重跪在了地上。
鄧忠跪在地上了人還不服氣，他怒然扭頭恨紅眼的瞪向陸訓：“姓陸的，你他媽有種今天打死我，不然你敢搶老子的人，老子讓你這工地繼續不下去！”
鄧忠是從街溜子混到如今工頭位置，沒有下限禮數，他說完突然朝陸訓吐了口唾沫。
陸訓避開了，但臉上還是濺到一些飛沫，他等下還要去接黎菁，身上髒了怎麽行！
鄧忠的動作徹底激怒了他。
他眼神一睖，拎小雞仔一樣拽過鄧忠，拳頭狠狠砸向了他。
“給你臉你不要怪得了誰，你剛進工地的時候我怎麽告訴你的？”
“在我的工地上，我的地盤必須守我的規矩！你怎麽做的？不領着人好好幹活，四處給我撬人？”
“你算什麽東西？”
“我都沒去撬人，你敢在我眼皮子底下幹？”
陸訓一拳頭一拳頭砸向鄧忠，厲聲。
陸訓下手狠，出手準，打起人直接要人命的架勢，渾身更透着要見人血的煞意一般。
鄧忠被打得渾身移了位的疼，再看陸訓一身西裝風衣，周身的煞意狠勁卻讓人感覺在面臨閻羅一樣，克制不住的膽寒，他哆嗦一下趕緊求饒：
“陸老板，陸老板我錯了！饒過我！你饒過我！”
“我不敢了！我再也不敢了！”
“其實，其實我這麽做不是因為我想啊！是因為，是因為郭衛東！”
鄧忠生怕陸訓兩三下給他打死了，他慌忙交代出了一切。
“對！是因為郭衛東！”
“是郭衛東，是常老板！”
陸訓要揮向鄧忠的拳頭停下，大衣袋子裏的電話便在這時響起，他低頭瞥一眼，攘開鄧忠拿出電話按下接聽，便聽黎菁輕軟的聲音喊道他：“喂，老公。”
陸訓冷峻臉上冷意一霎散去，如沐春風，溫柔回道她：“老婆，怎麽了？”
