穿書後和丞相有個崽[種田]

第26章

第26章

“你給我來一包。”

趙小山怕二狗子上當受騙, 第一個開口要了。

周海草也不在意趙小山對他的防備，直接給了他一包。

有了趙小山開頭，又确認這粉用熱水泡出來能喝,二狗子喝了都想花錢買,那味道肯定差不到哪裏去。

陸陸續續的大家也都跟着，向周海草要了豆漿粉。

還是那句話，有便宜不占，那不傻子嗎？

周海草這邊還沒分完呢,趙小山已經泡上了。

和二狗子一樣的反應，趙小山也被碗裏的豆漿給香迷糊了。

他甚至來不及多想其他,端碗就一飲而盡。

真好喝啊！

那小子說啥來着？這玩意是賣的吧？

趙小山轉頭就道：“小子，這怎麽賣的？”

他剛問完，在他後面的人也都陸續排隊沖泡好了豆漿,鹵味攤的攤主光給他們碗裏添熱水了。

管他愛喝豆漿不愛喝豆漿的,全都被這清甜醇香的味道口感所吸引，喝的眼前一亮，唇齒留香,回味甘甜。

與所有第一次喝這豆漿粉沖泡豆漿的人一樣,都驚嘆不已。

這還是豆漿嗎？真的太好喝了啊！

在一片此起彼伏的詢問豆漿粉如何售賣的聲音中，還有豆漿的濃香中,鹵味攤攤主也瘋狂咽口水。

他忍不住要問周海草這多少錢，不貴的話，也想買一包嘗嘗。

還沒問呢,周海草就先問鹵味攤攤主要不要也來一包嘗嘗。

攤主搓搓手，“這多不好意思啊？”

“哪有的話,相逢就是緣，來！嘗嘗！”

周海草大步上前,熱情的給攤主塞了一包。

那攤主也等不及，第一時間找了碗，打開折疊好的油紙包，把豆漿粉倒進碗裏。

加水攪拌，迫不及待的喝了一口，随後更是等不了一點，将其一飲而盡。

乖乖！這可真是香的很啊！

被豆漿粉味道折服的鹵味攤攤主，也徹底加入問價大軍。

售賣貨物是有技巧的，尤其是在沒有替代品，且貨物本身還特別好的情況下。

見豆漿粉的美味，調動起了所有人的購買欲望，就連那一開始口口聲聲說不愛喝豆漿的，也一口氣喝光光，不忘跟着問售價。

問價格，那就是有意購買。

最後能不能成功完成交易，就看定價。

周海草抱着罐子，臉不紅心不跳的說：“天下絕無僅有的豆漿粉，味美香甜，多飲雖不可延年益壽，但也能強身健體！一包只要三文錢！”

他豎起三根手指頭，像是在發誓。

“啥？三文錢一包？你咋不去搶啊！”

“就是！三文錢我都能買一斤黃豆，磨豆漿都能磨四五斤了！”

“就是！你這一包也就是一碗，咋就三文錢了？”

“你小子看着濃眉大眼的，咋這般坑人不眨眼？掉錢眼裏了吧？”

就連鹵味攤攤主也覺得周海草這是要搶錢，不是賣豆漿。

周海草也不争辯，只等着他們把怨氣發洩完。

衆人見周海草不說話，沒回應，漸漸小了聲音。

“你咋不說話了？”

“是啊？咋不說話了？莫不是也覺得虧心了？”

周海草這才笑着開口，“我哪裏能虧心？諸位覺得貴，那我就來與諸位理理這賬。”

一夥人都氣呼呼的看着他，一副“我看你到底能說出什麽東西”來的模樣。

周海草把罐子往桌上一放，手搭在罐子口，張嘴就道：“諸位說一斤黃豆能磨出四五斤的豆漿來，那是因為加了水，才出這四五斤。

可我們的豆漿粉，一斤黃豆只能出不到一斤的豆漿粉。中間還需要經過多重的工序，過程繁瑣，費時費力，才能讓豆漿粉沖泡的豆漿，變得如此好喝。

更別提咱們從一開始選的豆子，那都不是市面上能買到的黃豆。

可都是專門精心種植的上品黃豆，各個黃燦燦圓滾滾，你就是到雍京都找不到這樣好的黃豆。

因為這樣的好黃豆，都是直接供給達官顯貴們的，咱們老百姓哪裏能吃上這上品黃豆？

若不是種了後才發現，實在找不到送給達官顯貴們的門路，哪裏能想法子做成這豆漿粉拿出來賣啊！

最重要的是，這豆漿味道絕無僅有的好。長久喝了強身健體，一包卻只賣三文錢，這哪裏貴了？這貴嗎？這壓根不貴啊！”

周海草一通話說的極其利索，就是沒幾句真話罷了。

全是胡編亂造，尤其是什麽喝久了強身健體這些話。只有他自己知道，這完全是他瞎編的鬼話。

但是不是騙人的鬼話，又有什麽重要呢？只要物品本身沒問題，又确實味道好。哪怕誇張些，能賣出去就行了。

周海草這麽想着，也少了幾分的心虛。

一夥人被周海草唬的一愣一愣的，加上确實沒喝過這麽香甜的豆漿。

反正他們喝的那麽些豆漿，都沒辦法和這個比。

想來就是因為豆子原因，要不是特別好的豆子，也磨不出這樣好的豆漿來。

而這豆子太好，市面上根本不賣，直接供給上面的人享用，也是情理之中。

因此，他們還真就信了周海草的話。

“可這三文錢一包，也确實價貴了些。”人群中有人猶豫着開口。

雖然好喝，平日裏也不是他們能接觸到的，可三文錢一碗的豆漿，着實是貴啊。

這錢都能買一斤黃豆，煮成豆飯，夠一家幾口人吃好幾頓了。

周海草聞言也一臉糾結，沉思一會後，問他們道：“諸位是不是誠心買？”

二狗子第一個點頭，“當然誠心買啊！”

喝過這個豆漿後，他都覺得其他豆漿入不了口了。

其實三文錢一包他也不是不能接受，大不了三天喝一包，就當他天天花一文錢喝豆漿了。

二狗子表過态後，也有其他人跟着一起點頭，他們是真覺得好喝。

周海草見狀，像是下定了什麽決心的模樣，“既然這樣，那我就替大家夥努力一把。”

衆人有些奇怪周海草為何突然這樣說，都等着他下文。

周海草把人的注意力都吸引過來後，才道：“不瞞大家說，我與鋪子的掌櫃有些關系。

我今日回去給掌櫃說說，看能不能少量買還是三文錢一包，但是一罐子都買，就是四十文二十包。”

他拍拍罐子，“大家要是想送人，最好是連着罐子一起買。能存放久一些，這罐子要多加五文錢。

也就是連罐子加二十包豆漿粉，不是六十五文錢，而是是四十五文。

若是自己平時喝，我給大家夥再說說看，能不能就把裏面油紙包的豆漿粉賣給大夥，直接放你們自己帶的罐子裏。

自帶的那罐子，到時候找油紙，多蓋幾層封住就，也能放一月時間。

這樣又能省五文錢是不是？那只買二十包豆漿粉，就只要四十文錢了。”

此話一出，衆人直接意動。

那普通豆漿還一文錢一碗呢，這這麽好的豆漿，兩文錢也不是不行對吧？

買二十包，能喝一個月呢。

船上吃的東西來來去去就那幾樣，能隔三差五的有口這麽好喝的豆漿喝喝，也是美的很啊！

大部分人都覺得這個價格完全能接受，對他們來說，其實三文錢一包咬咬牙也能買，可那不是還得咬咬牙麽！

“小兄弟，非得一下子買二十包麽？這開封了只能放一個月，萬一到時候喝不完，豈不是浪費？我能只買十包麽？十包也不少了，也算兩文一包成不？”

這話說的有趣，這裏分到豆漿的，就沒有一個說不愛喝的。

哪裏能出現“到時候喝不完”，說白了就是想少買點，但也還要這一口氣買二十包，才能有的降價便宜占。

這樣既解了饞，又不用花太多的錢。

周海草有些難辦道：“這買二十包能不能說服掌櫃的和東家，降那一文錢還是說不準的事呢。

而且大家跟着商船在外，自然也都知道，一次購買貨物越多，降價可能性才越大啊。”

瞧着那人一臉可惜的模樣，周海草知道這是購買欲降低了，于是又笑道：“不過萬事都有解決的辦法，若是我真的說通了掌櫃的和東家降價，到時候你們可以湊起來一起買啊。”

那人見峰回路轉，又被提起興趣追問道：“此話怎講？”

“兩人湊一起，一人便可買十包。四人湊一起，一人便可買包。五人湊一起，一人便可買四包。

這樣，最少只需花八文錢，就能得四包。不是比花十二文買四包，要劃算許多？”

周海草一副替他們盤算省錢的模樣，叫這些夥計都有些心生感動。

這是個講義氣的！又白給他們喝，又給他們出主意，還要替他們花人情，去想辦法說服掌櫃和東家降價。

見過世面，卻沒見過套路的衆人，紛紛表示要購買。

周海草心知時間拖越久，人的購買欲望會越低。而且，反悔的幾率越大。

最好現在就成交，但他現在不能成交。

不然降價太輕易，也會讓人以為這豆漿，本就可以這麽便宜。

所以必須拖一晚，他也要在真正成交之前，和張哥還有東家把今日之事說明……

畢竟他自作主張了。

“不過也還請大家能理解，我給掌櫃的還有東家說這事，也是冒着風險的。

若是說不成，我也就是挨頓訓斥。若是說成了，可大家夥又後悔不買了，那我可就要遭殃了。

所以，還請想買的諸位，能先給個五文錢，算是買貨的定金。我帶了筆墨過來，可以寫條子按手印。

明日若是成了，我就還是這時候帶着貨來，大家拿着條子與我拿貨再結清尾款，撕掉條子。若是不成，我明日就帶着大家的定金來，還了定金撕條子。

但有一點，若是明日成了，我帶貨來了，那時候說不要貨，定金可不退的啊。

條子上到時候都寫明，對咱們雙方也是個保障。”

周海草本不識字，張一金識幾個字。也是因為要來鋪子作掌櫃，被他爹按頭跟着賬房學了一段時間。

起碼的記賬要會，不然賬本都送不了。

而周海草會寫字，是來了豐水縣後，張一金把他會的那些都交給周海草了，但更多的他也教不了。

後來有個秀才公進鋪子買東西，他在秀才公進鋪子後，就想着求對方教他識字了。

在周海草接觸了秀才公半年後，二人熟悉了。他順勢提了這個請求，對方欣然應允。

鋪子裏平日也不忙，他沒事就拿手指蘸水在桌子上練。下值後，又拿樹枝當毛筆，在地上練。

這兩年多過去，周海草已經認識不少的字，就是字沒什麽字形不太美觀，但日常書寫是夠了。

商船夥計們和攤主都知道定金，尾款的，不僅知道，還很熟悉。

因此周海草說的時候，大家沒有多大的情緒波動，聽完也能理解。

尤其是商船夥計，對這個提議更是沒有一點反對。

畢竟他們就是與這些打交道的。

若是換成其他的人，怕是聽到不給東西先給錢的時候，不是甩袖離開，就是破口大罵了。

周海草見他們同意的迅速，也覺得是找對了客人群體，能少費多少唇舌。

他從布包裏面掏出木盒，打開後，木盒被擋板“T”型分成大小不均的三部分。

最前頭那個小的裏面，放着一個用油紙包裹着的很小的圓型瓷盒，裏面是印泥。

另外分成兩部分的，一邊放着短短的毛筆，下面墊着可書寫的紙。

另一邊放着一個小方型的硯臺，還有一塊用油紙包好的墨錠。

這些人都要買，鹵味攤的攤主也說要買，不過不是每人都買一整罐。

紙有四張，一張分四份，大小堪堪夠寫內容。紙再小，就不夠寫了。

周海草先讓湊單的和湊單的先站一起，湊單者只需要多添名字，共用一張條子便可。

“兩人湊單，四人湊單，五人湊單的各自站一起。”

很快十三個人就站好了，四人湊單的有兩組，兩人湊單的一組，一人買一罐的有三人，五人湊單的沒有。

這樣分好後，條子一式兩份只需要十二張。四張大紙能分十六張，還有剩餘。

一人買一罐的是二狗子，鹵味攤主還有那個一開始說不愛喝豆漿的大兄弟。

周海草聽他說要買一罐時，還愣了一下。

他寫完十二張條子後，讓商船夥計和鹵味攤主他們也看了一遍确認。

商船夥計裏有幾個認識幾個字，鹵味攤攤主也認得幾個字。

幾個人湊一起對着條子看半晌，把字認得七七八八。

他們這邊圍着一群人，早吸引了其他人的注意。碼頭上一群人聚集，實在是打眼，想忽視都難。

在他們辨認條子上的字時，又有不少人過來問怎麽回事。

二狗子不識字，沒去辨字，第一時間給來人說了緣由。

有不少人都好奇那豆漿粉，也驚訝竟然有人賣東西，東西都沒賣出去，先白給人吃的。

因此在确認條子無誤，十三人沾着印泥按手印交錢後，周海草看到了不少生面孔。

打頭的生面孔長得五大三粗，聲音大的像炮仗，張口就問，“那啥豆漿粉，還能嘗不？”

他是船上掌控船帆繩索的缭手萬大海，這除了要有一身力氣，也需要些子技術在身。因此出一次海，他賺的可不少。

萬大海這人也稀奇，吃喝嫖賭樣樣不愛，就是愛吃和打拳，不然也不能長的如此健碩。

聽二狗子說這豆漿粉多味美的時候，哪怕還不知道味道，就已經有些饞。

這麽多人沒看到貨都急着交定金，錢還比平日賣的豆漿貴，這味道能差？

不過別人說的好喝，終歸不如自己喝看看。

若還能先嘗再買，要是好喝，他非得買個十罐八罐的。

周海草擡起頭來，與壯漢對視的那一瞬間，他就知道這是個大客戶。

他笑的熱情，又說出挂在嘴邊的話，“能啊！當然能！相遇即是緣！大兄弟喝就是！而且大兄弟你長的與我大哥十分相像，我瞧着都想家了。”

“攤主，這人實在像我大哥，這般緣分大兄弟這碗熱水的錢我來掏，你給他來一碗！”

周海草直接忘了他一開始說的不花錢的想法，只想着把這位大顧客拉住，尋了個借口賣個好。

壯漢聽到他說的話，沒忍住笑道：“你小子對我萬大海的胃口！”

鹵味攤攤主動作娴熟的拿了碗，筷子和裝水的瓷壺來。

周海草掏出一包豆漿粉倒進碗裏，一邊倒水一邊用筷子攪勻。

那壯漢聞着香味，牛眼瞪的溜圓。

“這東西香！”

周海草收了筷子，示意對方喝，“大兄弟你喝看看燙不燙。”

壯漢端起碗，嗅着豆漿的香氣，還帶着一絲理智的吹了吹。

咕咚———

豆漿入口的瞬間，壯漢就不顧還有些燙口，邊吹邊喝，話都懶得說。

一直到他喝完，才一抹嘴巴，“這玩意好喝的能要老子的命！你還有多少？我萬大海全要了！”

他此言一出，人群裏還有些想嘗嘗然後買的人有些不高興了。

不過沒人說出來，怕他蒲扇一樣的大手，往他們身上扇。

周海草聞言高興不已，卻沒表現太明顯，收着情緒連忙回道：“還有十三罐。咱們這豆漿粉，開了罐子封口的注意防潮不沾水，能放一個月。

沒開封口的注意防潮不沾水，能放三個月。”

說完又勸對方，“大兄弟要是真喜歡，買個兩三罐就成。不然也放不久，豈不是浪費了？”

他這般不願多賺，處處為人考慮，簡直更合壯漢心意。

要知道他以往去食肆酒樓尋好吃的，對方都恨不得把他當冤大頭宰！

哪裏像眼前的小兄弟，做買賣憑的是一顆良心啊！

“哪能喝不完？我自己留三罐，其他當土儀，随着這趟回去送給親朋好友。”壯漢頓了一下，似乎在盤算自己要送哪些人。

這一算，牛眼又瞪大幾分，聲音如雷鼓，“十罐都不夠我萬大海送人的！你鋪子裏咋這麽少的貨？”

周海草笑的像朵花，“這次是做的少了，好賣才能多做麽。”

壯漢聽着也覺得有道理，也不再多說。

周海草麻溜的寫了條子，壯漢都沒讓人幫他看，說相信周海草的為人。

周海草一副感動模樣，直說壯漢越來越像他大哥。

他說的情真意切，給壯漢也整的上頭，要不是開工時間快到了，兩人差點當場結拜為異姓兄弟。

等商船夥計走後，周海草也收拾好東西，回了鋪子。

張一金見他出去沒多久，就又斜挎着布包，抱着罐子回來了。

以為他在外受了打擊，正準備出聲安慰兩句呢，就瞧着周海草笑的後牙都能看見，事情一定不簡單。

果然，下一刻就聽周海草道：“張哥！我全賣完啦！除了試吃的這一罐！十九罐！全賣完啦！”

張一金驚訝的趕緊從櫃臺裏出來，問他，“真的假的？你怎麽賣的？快和我說說。”

然後張一金就聽了周海草十分詳細的講了全程。

他看着布包裏沉甸甸的銅板，櫃臺上放着的七張條子，上面都按着紅彤彤的指印。

一時間不知道是要誇周海草，不僅提高了售價還在短時間全賣光了新貨。

還是要訓他先斬後奏，不聽東家的指示辦事，若是惹了東家不悅，又該如何。

周海草看出張一金的擔憂，他收了笑容，老老實實的給他分析，“張哥，我覺得東家不會不高興的。

你看啊，咱們鋪子其實沒什麽生意的。東家之前突然過來，四處看了不說，還待了好一會才走。

回去後就弄出了豆漿粉，今日就拿來鋪子裏售賣，定位人群也是碼頭的那些人，這說明東家是想發展鋪子的。

若非不是原料确實低價，還是大家都知曉的低價，東家不一定不想賣貴些。

我猜東家定那價格，是因為沒正面與那些人推售，不确定再貴一些還會不會買。

所以才折中定了三文錢兩包，如果我是東家，我的心理價位就是兩到三文錢一包。”

張一金聽他講這些，也覺得有道理。

可他畢竟不是東家，他只知道高位的人，不喜歡下面的人自作主張。

更何況之前東家又是那樣……他現在有些後悔沒和周海草怎麽提過東家的事。

“鋪子關了，跟我回一趟莊子。”

張一金說完又提醒道：“把那些定金還有條子也帶上。”

周海草點點頭，也不敢說什麽。拿上裝定金的布包，又把櫃臺上的條子裝進去，跟着張一金關了鋪子的門。

為了能早點到莊子把事說清楚，二人出了城後就花了三文錢坐牛車。

進雲莊見雲懷瑾，需要先通報管事。

張木橋見到大兒子帶着周海草回莊子，還有些奇怪。

張一金急着見雲懷瑾，與他爹大概講了事情經過。

張木橋聞言看了周海草一眼，這孩子是個有能力的，就是不知東家對他的這份能力，是怎麽看的了。

說實話，他現在也不知道東家到底是個怎樣的人，還不如之前那樣好猜。

“走吧，我帶你們去。”

雲懷瑾和雲初剛回來沒多久，這會正帶着雲初坐在院子裏曬太陽玩風車。

他吹風車吹的有些頭暈，雲初仰着臉說要幫他揉揉頭。

此時筆墨進了院子，通傳了話，“東家，張管事帶着南城雜貨鋪的掌櫃和夥計求見。”

雲懷瑾有些疑惑，他不是剛從鋪子離開，張一金怎麽來了？難道出什麽事了？

雲懷瑾起身道：“讓他們進來吧。”

見着雲懷瑾要離開，雲初有些小失落。阿父又不能陪他了，他還沒能摸到阿父的頭，給阿父揉揉呢。

去見人之前，雲懷瑾蹲下身問雲初，“乖寶，阿父待會還可不可以來找你，幫阿父揉揉頭啊？”

雲初聞言心裏的小失落消失大半，期待的點頭，“可以！阿父可以！”