第17章 娘子軍、籌備鋪子
第17章 娘子軍、籌備鋪子
“地方不用太大，能放兩面貨架就行。而且咱們賣鞋履，又不用挑水生火的。主要還是不能離家太遠……”
虞凝霜正在給虞全勝羅列鋪面要求，讓他巡街的時候留個心眼，看看何處有合适的鋪子出租。
因為鋪子只需承載展示鞋履的功能，所以在她的構想中，一個臨街的小門臉房就足夠用，這樣價格也不會太高。
虞凝霜每日賣完冰飲子，也到處轉悠着看鋪子。她這一陣實在繁忙，在外打點完諸般事宜，回家還得主內。
家裏的蒲編娘子軍已然開班好些日子了。附近鄰裏聽說許寶花無償教授蒲編，而且以後好像還要開鋪子和她們收貨？于是都抱着看熱鬧的心态過來。
來了才發現虞家是認真的。
如果想學，就免費領一抱蒲經，然後必須先從最簡單的蒲扇學起。
中途若是想退出，盡管撂下蒲經退出便是。但是但凡認真跟着練習，等這抱蒲經用完，在蒲扇這一項上基本也出師了，成品品質是可以被拿去賣的程度，也相當于獲得了虞家的認證，之後可以給虞家供貨蒲扇，拿到分成。
只不過在那之前，要先免費給虞家編二十個蒲扇，作為學費。
虞凝霜設計的這一套流程，說到底就是一套市井百業的學徒系統——學藝時不交學費，之後給師門打白工償還。
與那些讓學徒白打工一年零一節的師門相比，她這已經是非常良心了。而且作為一個深有遠見的老板，她為“員工們”的專業發展提供了通道。
所以虞凝霜才設計了那循序漸進的編制順序，而不是像許寶花之前教楊二嫂時，依着對方的需求上來就教蒲履。
現在，每位和許寶花學習的編織工，必須先編蒲扇出了師，然後是帽子，再然後才能接觸到基礎版的蒲履。以此保證編織工在編鞋履時，已經是熟手。
這樣不止她們有穩定銀錢進項，虞家收貨的質量也能被保證。
這種方法前期投入大，收效慢，但是後勁兒足又綿長，對于所有學藝的編織者們來說，更是百益而無一害。
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她們大抵也是意識到了這一點，除了最開始兩個并非真心學習的樂子人放棄了，再沒有人放棄，一路跟着學了下來。
目前，大多數人都開始編蒲帽了，而虞家兩個屋裏，已經堆了百十來把大蒲扇。
虞凝霜一回家，就見小小的院裏擠了七八個人，地上都是一簇簇蒲經，無處下腳。這種雜亂卻讓她覺得舒适又安心，不自覺就抿嘴笑了起來。
“霜娘回來了！”
“今日飲子生意怎麽樣？”
“看看這小娘子多俊吶！”
正低頭聚精會神編織的衆人見她回來，都一疊聲地打着招呼，外加用手在她身上扒拉來扒拉去，虞凝霜在她們熱情的圍堵下更舉步維艱，一邊回應一邊好不容易才走到房前，放下辎重。
而後，她提起牆根曬得溫熱的一桶水，将一條棉帕在裏濡濕了，開始擦拭裝飲子的瓷甕。
衆人見那瓷甕幹幹淨淨，啥也不剩，估計也就是壁上挂了一層糖汁子，難免感嘆。
“嚯！又都賣啦？這得掙多少錢？”
虞凝霜笑笑沒答，只是她剛拎回來的那條足有三四斤重的銀亮鳜魚，已經不動聲色地說明了一切。
楊二嫂罕見地默不作聲，不時偷看虞凝霜一眼，眼看着她很耐心地将那瓷甕用濕帕子擦了幾遍，最後再将剩下的半桶水全倒進去涮一遍。
楊二嫂咽了咽口水，想着自打虞凝霜正式開始賣飲子，就再沒在她家蹭過飲子了。
她不禁想起最後喝荔枝膏水那一回，當時那點飲子在虞家也算稀罕物。
可現在，不過半個月過去，虞家就有了翻天覆地的變化。
她今日來得早，正見虞含雪穿着新衣在喝楊梅膏水。小丫頭的神态輕松，一點沒有之前小心翼翼、一滴不舍得撒的影子。
而那膏水色澤又潤又濃郁，清香味兒不斷往她鼻子裏飄，一看就是用足量新做的果膏沖的，現在想起都覺得饞人。
楊二嫂正攙着呢，虞凝霜先湊了過來，拿着她剛編的蒲帽大加贊嘆。
“還得是我二嬸子編得最好，不愧是之前就學過的。”虞凝霜将那蒲帽戴上，眼睛在帽檐的陰影裏仍是晶亮，“嬸子，您這手藝也夠教人了，我阿娘忙不過來時，您可得幫襯幫襯。”
這下楊二嫂不用喝飲子，心裏也是甜得冒泡兒了，滿口答應下來，動作也一下子快了不少，簡直将手裏的蒲經編出了殘影。
虞凝霜煞有介事再誇兩句，就扭身去廚房裏收拾鳜魚去了，等着晚上把它蔥燒了。她還買了兩大張千層蒸餅，到時候沾着魚湯一起吃，想起來就覺得舌頭要被鮮掉。
她越想越高興，邊哼着歌邊思忖蒲編娘子軍的未來。
有楊二嫂這麽一號人在裏還真不錯。因她性子潑辣，又外向好強，所以已經被虞凝霜暗中選作了“班長”，可以讓許寶花輕松不少。
虞凝霜在琢磨院裏的人，院裏的人也在琢磨她。
帶着女兒一起來學蒲編的羅大娘學得最認真，天天都來，她就也天天看虞凝霜拎着好吃好喝回來。
“寶花，霜娘這麽能幹，誰家娶了她真是天大的福分哦！”
這話題一出，馬上就有三四人擠到許寶花身邊。
“還沒相看人家啊？”
“霜娘這品貌，王子皇孫也嫁得。”
“可不是嘛？娶妻娶賢，聖人娘娘當年也只是個農女不是嘛？”
聽着這幫人都要把虞凝霜安排進宮裏去了，有個木大嫂趕忙道：“你們心也太大了，嫁去豪族，萬一霜娘受了委屈都沒處訴。要我說啊，還是知根知底的好。诶寶花，我有個侄子在軍巡——”
“拉倒罷！”在一邊聽了半晌的楊二嫂終于翻了個白眼，高喊出聲。
“你那侄子是個傻大個兒，話都說不利索的稻草人，還惦記人家的金鳳凰呢。”
她把手中一把蒲經當雞毛撣子擺着，将許寶花身邊圍着的幾人趕回位置。
“去去去，別說這有的沒的，好好學蒲編罷。”
看着木大嫂那敢怒不敢言的樣子，楊二嫂臉上露出一點點驕傲出來，最後總結道：“霜娘能看上你侄子？霜娘最有看人的眼光了！”
不管這虞家小院裏的日子如何變換，她總是不知不覺中被虞凝霜拿捏得死死的，倒是一直沒變的。
*——*——*
不過幾日，虞凝霜還真找到了合适的鋪面，是田六姐上心幫着打聽的。
那鋪子本是賣香藥的，就在街角。按照地界算，也屬于這寧保橋南大集，和田家雜煎就差兩條街。
鋪子寬只一丈多，縱深則深些，有兩丈多。屋裏無甚裝點，只有一組櫃架擺着，但是足夠實用了。
大小合适，位置也好，虞凝霜第一次跟着牙人去看時就基本認定了。然而也是因為位置好，租金要八兩一月，超出了虞凝霜預算。
她好說歹說，最後談到每月便宜了半兩，又央得鋪子主人同意鋪子開張時再開始計算租金，把重修裝潢的時間省了下來。
虞全勝本來被妻子派過來，給虞凝霜撐場子。然後他就發現，自己還真就只是個撐場子的。虞凝霜才是虞家話事人，和氣又巧妙地把事情談得妥帖。
待雙方拍板，簽了文書，虞凝霜将三個月租金一遭付了，此事便成了。
辛辛苦苦大半個月攢的錢，這些又只剩幾兩小碎銀在身，可虞凝霜沒時間嘆惋，如一只全速旋轉的小陀螺一樣開始了鋪子的修葺。
鋪子盡頭打個櫃臺，許寶花坐在後面又能歇乏，又能将整個鋪子情況盡收眼中。
再把門窗重新刷漆，地上重新鋪板。那組櫃架還算新，擦幹淨了就能用。
櫃架都是貼牆放，中央卻是空着的。于是依着這狹長的屋型，虞凝霜還打了一套長長的寬板凳，順勢擺上。這就像是現代鞋店裏可供顧客坐下的換鞋凳。
誠然，讓此世之人當衆在外試鞋是天方夜譚，但卻也給了虞凝霜靈感——等以後開一家專門服務女賓的鞋履鋪，想來是可行的。
至于現在，能讓顧客對着貨架坐下休息一會兒，聊聊天，扇扇風，不僅可能增加銷路，也算是她對目前市場“賣鞋的鋪子只負責賣鞋”這種無趣的售賣方式嘗試的一次解構吧。
至于更出人意料的營銷手段，虞凝霜還是要特意留到開業當天。
風風火火折騰三天，鞋履鋪終于開業。
這一日，虞全勝和虞川都請了假，一家五口都穿了新衣，早早來到紅紙裝飾的鋪門外。
沒餘錢請人吹打彈唱，所幸虞全勝的大嗓門有了用武之處，将“新店開張”四字喊得響亮悠轉，直砸到每一個路過人的耳朵裏，引得人紛紛駐足觀望。
随着噼裏啪啦的鞭炮，人們就見那“許娘子蒲履”的招牌上了門楣，便知這是新開了家鞋履鋪子。
只不過……為什麽鞋履鋪子門口，還擺了張長案賣飲子啊？
