第61章 61車到山前必有路
第61章 61車到山前必有路
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有一就有二，有二就有一而再再而三，塗亮亮穿着 NBA 球星聯名款套頭衛衣打着哈欠擰開門鎖，正撞上林州行從隔壁鄧清的房間裏面出來。
他趕緊退回門內，心想也太不講究了，不替我考慮一下嗎？這要是真的開口打招呼，我他媽得多尴尬！
等了幾分鐘，塗亮亮重新出來去敲林州行的房門：“走啊，吃早飯。”
林州行開門換了套衣服，拔下房卡擡腳就要走，塗亮亮演得辛苦，明知故問道：“不叫一下小清嗎？”
“不用。”林州行說，“幫她帶上來。”
吃飯的時候，林州行和塗亮亮說：“後天你自己回去。”
今天是成果發表，明天是集中論壇，後天他們就該啓程返回江州。
塗亮亮立刻說：“不行，你們兩個怎麽能這麽狠心，扔下我一個人坐飛機，被人欺負了怎麽辦，都沒有人幫把手！”
林州行無語道：“誰敢欺負你。”
塗亮亮嚴肅地說：“老實交代，你要把小清拐哪去！”
“打算陪鄧清回一趟林川。”
林川和邊海相隔不遠，基本上是兩個小時以內的車程，雖然五一假期剛剛回過家，但是既然這麽近，既然“來都來了”，鄧清自然是動了心思的。
塗亮亮大驚：“這就要見家長了？”
“也不算。”林州行想了想說，“只是見一面，沒有其他含義。”
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“怎麽可能沒有。”塗亮亮摁住林州行的肩膀拍了拍，“兄弟，祝你好運。”
鄧清确實也沒太把這件事放在心上，從她的角度看來，主要是順便回一趟家吃頓飯，林州行只是陪她，但實際上在陳錦的眼裏，女兒才是那個順帶的。
陳錦一聽說鄧清要去邊海參賽，就旁敲側擊的問都有誰，是什麽人，果然是和那個姓林的小子一起。
當然要求帶回來看看，她了解女兒，話說的很柔和隐晦，完全不講什麽“我們幫你把把關”之類的，只說，見見面，來家裏吃頓飯，沒有什麽的，對吧？
鄧清想，确實沒有什麽，還早呢。
Gabi 在臺上意氣風發地做完了發表，下臺後得意地望了一眼鄧清，鄧清只是笑了笑，又重新确認了一遍手裏的號牌。
塗亮亮去抽的簽，手氣驚人，三十組裏面抽到了個墊底，鄧清早早進場，報告又是全英文的，聽完将近十組，已經開始困了，哪有多餘心情去管什麽 Gabi。
塗亮亮更直接，坐着就睡了，他的主要工作都在前中期，對他來說這一趟就是來旅游的，而且他的目标就是有獎就行，心态良好，發表會聽不聽，沒什麽所謂。
鄧清轉頭找林州行，發現林州行的座位不知道什麽時候空了，她耐着性子又聽了一組，跑出去找人。
五月已是初夏，林州行靠着窗邊，好像只是在發呆似的，反而是看見鄧清靠近才從煙盒中倒出一根咬住，并沒來得及掏出打火機就被鄧清拔下來：“別抽了。”
他也聽話，從她指間收回，沒有放回煙盒，直接扔進垃圾桶。
鄧清又問：“你躲出來幹嘛？”
“沒有。”
“別裝啦。”
鄧清把林州行一直塞在兜裏的右手抽出來，果然指節捏緊，掌心一層細汗，她想握住，林州行卻把手抽走，做了個動作開窗。
暖風溫柔而至，拂動發絲，鄧清笑道：“原來你緊張呀，我還以為你不在乎。”
“有句話你聽說過嗎？”林州行說，“Fake it till you make it.久演成真”
“嗯……沒有，不過今天聽說了。”
“有傳言說這句話刻在哈佛商學院的門牌上，也有人說這是矽谷創業者之間心照不宣的秘密，但是就和這句話本身一樣，實際上并非如此。就算沒有人知道真正的出處，也不妨礙金融界把這句話奉為聖經，因為金融經營的是期望，是未來沒有發生的事情，你要表演的足夠堅定，才能夠讓對方相信。”
通俗一點來講，狹義一點來講，就是要會“裝”。
林州行早就習慣如此，林啓遠也說過多次——永遠不要暴露自己的真實情緒，因為那就是你的底牌。
“你擔心我們拿不到金獎？”
“我擔心很多事。”林州行輕聲說，“我也擔心這一次陪你回去，要見到你父母。”
還擔心姚叔告狀，母親又要嘆氣，外公又要發火，也會暗自較勁陸鳴東拿了金獎，而自己不能。
更難受的一種結果是，不僅沒拿到金獎，還讓 Gabi 超了過去，他從來沒有輸過，他也不想輸。
他不想把這種壓力加給鄧清，因此只字未提，但只要坐在現場，他就沒有辦法停止焦慮。
因此躲了出來，林州行扯了一下領口，又擰開一顆扣子，把窗子推開更多。
鄧清說：“我好像就不太會緊張，我只會慌張。”
不會做各種假設各種規劃，不會為了未發生而将要發生的事情緊張，只是在事情突然而至的時候慌張片刻，然後冷靜下來，憑借着慣常“來都來了”的心态，嘗試着去解決。
林州行平靜地說：“因為你想得太少了。”
鄧清笑道：“有沒有一種可能，州行，是你想的太多了？”
她沒有用反駁或者怼人時的強硬語氣，也沒有因為林州行剛剛那句不留情面的評斷而生氣，她只是在給出自己的回答，鄧清說：“我相信車到山前必有路。”
這話在現代人嘴裏還有另一半——有路必有攔路虎。
但是，那又怎麽樣？
“你擔心我的父母幹什麽，你是和我談戀愛，又不是和我的父母談，只是見一面而已，沒有其他含義。”
林州行的視線望着樓下的花園，灌木被修剪為一小叢一小叢規整可愛的球形——顯然它們不是天生長成這樣的，對嗎？
他說：“不可能沒有其他含義。”
“我可以讓它沒有其他含義。”鄧清堅定地說，“這是由我決定的，這是我的戀愛關系，我的男朋友。”
有些話非常淺的蕩在喉間又被吞了回去，林州行眨動着冷褐的眼瞳，靜靜看了她一眼，如果是別人說，會被他評價為“盲目自信”，如果是更為親近的人，他可以不那麽刻薄，換成“太過樂觀”，但如果是鄧清說……
他不予評價，但也僅此而已。
愛情對一個人的征服并沒有那麽徹底，他們各自分開成長十八年，在一起不過半年，又都是自我而執着的人，不會那麽輕易被對方推翻，或者一句話就變了性格。
但心緒震動是有的，林州行說：“清清，我希望我們可以很長久。”
所以他不得不考慮更多。
“我知道，但是當下就是當下。”鄧清眨眨眼，“別緊張，有我在，什麽都沒問題。”
這一次，他任由她握住他的手。
當鄧清最終站在臺上時，她看向評委會，看向臺下的其他人，也看向林州行，他們短暫的對視一眼。
然後她移開目光略略側身面向屏幕，林州行看着舞臺的燈光灑在她神采飛揚的飽滿臉龐上，也落在肩頭和細白的手臂，眉梢眼角揚起的自然笑意是那麽有親和力，她身上有着天然讓他依戀和渴求的東西，有時候他自己也說不清那是什麽。
鄧清在臺上談到了他們的分歧，笑着說這是他們組內的“little wars小規模戰争”，并且驕傲地宣稱，最終，我說服了他們進行了 49%的讓步，而我占 51%，略稱一籌。
“為了獲得更為全面的用戶畫像，我們從多個維度建模，并且在應用到大賽數據之前先做了一個小範圍的驗證，也就是社會調查。”屏幕上展示出搶票小程序的設計原理和最終數據，塗亮亮得意地挺直了腰板。
“最終，我們設計選用的模型，以 R 近度（Receny）F 頻度（Frequency）M 額度（Mary）三個衡量指标為基礎，議定客戶價值和客戶創利能力，将計算結果劃分為價值客戶、保持客戶、發展客戶和挽留客戶四個大區，再配合另一個細分模型，就能實現完全不同于傳統營銷手段的，不同類別客戶的精确營銷策略。”
現在屏幕上展示的，是漂亮流暢的圖表和曲線，和條理清晰的數據，呈現出林州行過去幾個月的工作成果，而每一條細分用戶類型後鄧清都為其設計了對應的營銷策略，并做了闡釋說明。
按照一般慣例，課題已經被完成，且呈現的很完整，但是鄧清做了一個手勢，關閉屏幕，輕吸一口氣，眼神清亮，面向評委席，說道：“任何一個策略的探索和呈現都會有其隐憂，随着互聯網技術的發展，也許未來有一天，所有的交易都可以通過線上完成，堆滿的數據标簽，會取代一個又一個真實的人類，無限擴大化的精确營銷會成為個人隐私貪婪的吞噬者，抓住人性的弱點将手伸進用戶的錢包，有一個人跟我說對商家做相應的道德約束是不現實的，其實我同意他的觀點，但我仍然認為……”
輕吸一口氣，她說了下去：“我們應該期許和呼籲技術使用的道德邊界，如果在技術讨論階段就要如此悲觀的接受人性的底線，那我們只能一步一步地走向深淵，我不想否認現實的力量，但我想引用一句話作為最終的結束。”
“All over the place was six pence, but he looked up at the moon. 滿地都是六便士，他卻擡頭看見了月亮”
掌聲雷動中，鄧清偏頭微笑，淺淺鞠了一躬。
直到這時，林州行才忽然意識到，原來他們之間沒有分歧。
他在等待她糾正他，就像修剪花園裏的灌木一樣.
他願意讓鄧清占 51%，成為他們之中的 big shareholder大股東，因為她比他要堅定，她會做出正确的選擇，她會獲得好的結果。
有人撿起地上的六便士，有人仰望月亮。
她就是月亮。
老外的執行效率奇低，最終評審結果要十月底才能公布，又或者換個說法，好聽一點，這叫做嚴謹，鄧清參加完就把此事徹底抛在腦後，轉而開始暢想在林川的路程規劃，天馬行空，一會兒說要去高中學校，一會兒說要再去看吃掉她手機的那只王八，興奮得有些異常。
她不知道怎麽回事，生出一種榮歸故裏的感覺來，可能是因為從拿得出手來的角度講，林州行無可指摘，人家不是說嗎？
富貴不還鄉，如錦衣夜行。
比起鄧清的按捺不住，林州行顯得安靜很多，他買了水果和簡單的禮品，手寫了一張卡片，在落款寫下正楷的姓名，筆勢淩厲，收得很幹脆，鄧清極有心情的開玩笑說：“林少原來會寫自己的名字啊，我以為你寫什麽都從來不落款。”
林州行什麽也沒回答，但也不算不理她，他看了鄧清一眼，很輕地嘆了口氣。
