第18章 小舒業務員上線
“可以, 請坐下說話吧。”
孟園長請兩人坐下後起身給他們泡茶，将茶杯遞給霍峰時神情略顯遲疑, 跟着又多看了兩眼, 有種想說什麽但不知道怎麽開口的意思。
霍峰微微笑了下主動開口說，“孟園長，我們以前在富安村見過, 我姐夫叫常志鵬。”
孟園長還真想起來了，“哦, 是, 難怪看你眼熟呢，你就是常志鵬那個當兵的堂內弟。”
之所以這麽多年沒見面還有印象, 是因為孟曉莉家有親戚咨詢過當兵的問題，農村裏有很多家庭将孩子當兵看做出人頭地的機會, 但征兵要求高，整個縣的名額還不到二十。
有了這層關系接下來的談話果然順暢了許多, 在了解了他們的來意并看到面包實物後，答應他們先給孩子們試吃。
“不是我不賣這個面子，實在是作為園長我肩上擔着一百多個孩子責任，上面有那麽多雙眼睛看着, 也不是自己想怎麽安排就怎麽安排, 不過我答應，只要孩子們愛吃，食品質量達标, 往後我就跟你們簽長期供貨的合同。”
孟園長說的話很有誠意, 舒萍在表示了充分的理解後, 将今天帶來的兩箱面包留下後, 就要走了。
孟園長反而成了不好意思的那個, “你看我也沒幫上什麽忙，反倒讓你們破費。”
“園長，您可千萬別多想，雖然我們是開廠做生意的，但做的是正經生意，不興強買強賣那套，也很樂意接受市場監督，再說食品合格證都辦下來了，我相信咱們合作只是時間問題。”
孟園長高興的點頭，笑道，“您能理解就好，沒想到舒廠長年紀輕輕就這麽能幹，以後鴻遠食品廠在舒廠長的帶領下一定會更上一層樓的。”
舒萍伸手跟她握了握，笑着告辭到，“那就借您的吉言，我們今天就這樣吧，有需要的話您給我打電話，我們随傳随到。”
“那肯定的，我現在已經開始期待跟你們合作的那一天了。”
孟園長将他們送出大門，目送車子離開才回頭，大爺依舊坐在竹椅上喝茶看報，絲毫沒有八卦的意思，等她回到辦公室，就打電話讓負責幼兒副餐的薛老師過來。
“園長，您找我？”
孟園長指着地上的兩個箱子說，“這裏有兩箱面包，鴻源食品廠的新産品，各方面手續都是全的，今天過來免費送給咱們園的孩子試吃，要是吃的合适，他們會以進價給咱們園供貨，每周兩次，我覺得可行，這裏有兩袋樣品，你先吃吃看，我剛才吃了一塊還不錯，奶香味很濃，孩子們應該會喜歡。”
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薛老師聞言接過一袋面包，拆開後袋子裏有兩塊沾滿糖霜的面包，每塊拳頭大小，散發着濃濃的甜香味，咬一口，表層酥脆裏層松軟，稍稍嚼幾下就融化，吃後口齒留香。
作為鎮上收入不錯的年輕人，薛敏老師的吃穿用度都是相對潮流的那一撥，相對饅頭更愛吃面包，眼前這款看似平平無奇口感卻令人驚豔，完全不輸之前在省城面包店吃過的吐司。
“鴻遠食品廠也能生産出這麽好吃的面包了？”
她對食品廠的印象還停留在小時候吃的水果糖和酥糖上呢。
“還成吧？那下午的副餐就發這個吧。”
幼兒園每天有兩次副餐，上午九點下午三點，每天每個孩子的餐費标準是六毛，種類包含了餅幹、燒餅、雞蛋糕這些單價不貴的，否則以兩百塊一學期的學費根本供應不起。
這層顧慮她跟食品廠的舒廠長表達的很清楚，對方承諾進價供應，單個面包的價格絕不會超出幼兒園預算。
“哪止還成啊，簡直太成了，不知道這面包外面有沒有的賣，要是沒有，能不能請他們下次送貨的時候幫我帶幾斤？我按市場價算錢。”
這貪吃的樣子簡直讓園長沒眼看，不過還是答應食品廠來人的時候幫忙問，這情形供貨的事已經是八九不離十了。
那邊舒萍跟霍峰離開後，往街那頭的鳳祥小學開去，小學跟幼兒園不同，沒有副餐，學生們要是怕上課中途餓，一般是從家裏帶點零食或者家長給錢去小賣部買，這也是舒萍将要攻克的難題，如何說服老板選擇進他們的貨。
鳳祥小學小賣部在校門口正對面的街上，名字就叫“鳳祥小賣部”，老板是對中年夫妻，舒萍兩人下車時老板娘還挺熱情，以為他們是來買東西的，準備接待大客戶，等舒萍開口說談生意她就傻眼了，态度立刻變的敷衍起來。
“鴻遠食品廠？沒聽過，我們家的貨都是專門從市裏進的，不賣雜牌子。”
這話連霍峰這種不輕易生氣的人聽了都忍不住的皺眉，再看舒萍，廠裏那麽說一不二的小姑娘，聽到這樣的诋毀不僅不生氣，還能保持得體的微笑。
“老板娘，你沒聽過鴻遠食品廠總買過鴻遠牌的桃酥紅糖白糖水果糖吧，我們不是雜牌也不是三無産品，而貴店賣的，恕我眼拙，很多都是生産許可證都沒有的‘三無’呢，如果我有心給工商局打個電話，您猜會不會有人上門檢查呢？”
霍峰這才發現自己誤解了，舒萍還是那個舒萍，不能因為看上去無害而誤以為柔弱可欺，更不存在被人欺負了不還手的情況。
老板娘的臉色一陣白一陣黑，想罵人又怕舒萍真的給工商局打電話，又咽不下去，誰在家不是個稱王稱霸的主呢？
氣氛僵住了，這時原本在櫃臺裏的老板聽到話題不對頭走了出來。
“怎麽了，兩位老板來是有什麽貴幹吶？”
霍峰看了眼舒萍，用眼神詢問要不要他來應對，舒萍笑着搖頭婉拒，跟老板開口道，“老板，我今天來可不是找麻煩的，是有筆生意想跟貴店談，開門做生意的哪有把財往外推的道理，剛才跟老板娘有些小口角，還請老板娘貴人多忘事，不要放在心上。”
所謂伸手不打笑臉人，做生意又尤其講究和氣生財，即便老板娘真不痛快，舒萍這麽說了，她也不好再板着臉。
“她說自己是鴻遠食品廠的，咱們做的是孩子的生意，又賣不着紅糖白糖的，有什麽生意可談。”
老板了解自家媳婦，脾氣向來不好，估摸着是跟別人起争執了，就算不想談好言好語的拒了就是，幹什麽鬧的不愉快？
“呵，可能是言語上誤會了，有什麽生意你們跟我說。”
“老板，這是我們廠新生産的面包，品質絕對沒話說，價格也很公道，貴店開在學校旁邊每天有不少孩子來買吃的吧？一袋面包，便宜又管飽，考不考慮進些貨回來賣賣看？前三個月我們按進價打七折給你，以後還有肉松面包、火腿面包，有滞銷情況一周內上門回收并返還貨款，絕對不讓貴店承擔風險。”
老板的眼界比老板娘要高些，知道這個生意于自家而言确實沒什麽損失，對方又是帶着誠意來的，怎麽也得看了商品再決定合不合作。
“那我先嘗一個。”
老板接了袋面包拆開，跟老板娘一人分一塊開始試吃，憑他們多年做生意的經驗，這面包賣給學生應該好賣。
“你這面包進價多少錢？”
舒萍跟霍峰頓時松了口氣，兩人看似淡定自若，還是很怕談不成的，這跟之前幼兒園的生意不同，一旦談成供貨量最前是幼兒園那邊的幾倍，也能為之後的其他合作打下良好的基礎。
反之，這筆生意如果失敗，舒萍會對自己的計劃産生困惑，懷疑自己是不是過于理想化。
“進價六毛，前三個月按七折算。”
也就是一袋面包四毛二，這麽一袋賣一塊不成問題，學生的錢向來最好賺，那一袋就掙五毛八，利潤竟然超過了百分之百！
老板心算好這筆賬，越來越覺得有賺頭，反正賣不完的可以退回去，自己怎麽算都是穩賺不虧。
老板娘也算明白了，一個勁的跟丈夫使眼色，雖然之前跟舒萍鬧了點不愉快，但有句話舒萍說對了，誰也不會把送上門的錢往外推。
“成，這生意我們做了，就按你說的辦。”
老板一錘定音，舒萍從包裏拿出事先準備好的合同，一式兩份簽好後各執一份，她連公章都帶來了。
“呵，還簽合同呢，這麽正式，我這輩子還沒簽過幾次。”
舒萍打開印泥給他按手印，而後自己蓋上了食品廠的公章，合同就正式成立了，約定的供貨日期從五月五號開始。
上車後，舒萍将合同放進儲物格裏松了口氣，霍峰噙着笑插入鑰匙發動，調侃道，“看來廠長剛才也是虛張聲勢，我以為你真要跟老板娘吵起來已經準備拉架了，怕你打不過她。”
舒萍睨了他一眼，順手将微散的發絲別回耳後，回道，“這是策略，越是強勢的對手越要鎮定，最好表現的比對方還要強勢，我要是軟下來，就只有被她欺負的份。”
說着，她又露出了一個明媚的笑容，眉眼間盡是得意，“反正有你在，我是不怕她動手的。”
霍峰失笑，論語言表達能力，自己是拍馬也趕不上她，只能做個任勞任怨的司機兼保镖，能每天陪在她身邊已經心滿意足。
“現在去哪？直接去初中？”
舒萍看了時間，跑了兩個地方已經快十二點了，難怪肚子餓。
“找個幹淨點的地方吃飯吧，老板也不能剝削員工。”
“前面有個小飯館收拾的挺幹淨，南面還有家面館的牛肉面也地道，老板選哪家？”
舒萍被他噎了一下，發現自己這個老板越來越沒有威懾力，故作生氣的選了小飯館。
吃完了還有生意要談，面館煙熏火燎的會把衣服都熏成牛肉面的味道。
作者有話說：
