第17章 英雄難過美人關？
生産問題解決後就是銷售問題, 如果産品生産出來卻賣不出去，那麽所有的期許都是空談。
之前廠裏沒有設銷售崗位, 業務都是廠長直接談, 對此舒萍再次做出改革，設銷售部，将李月玲從倉庫調出任銷售主管, 葉偉為銷售員，同時把倉庫另一名叫丁佳琴的提作主管。
人選是舒萍根據倉庫員工平時的表現定的, 當然任命前也征求過李月玲這個前任主管的意見, 也覺得合适。
“佳琴做事挺認真的，倉庫嘛, 不光體力好，能把進出數沒有錯誤的記錄好才是最重要的, 那幾個男的太馬虎了，交給他們我肯定不能放心。”
“那這件事就這麽定了, 你先帶葉偉來開會，我在隔壁會議室等你們。”
今天的參會人員除了新上任的銷售主管李月玲、辦事員葉偉外，還有會計黃紅霞、統計兼人事胡慧瑛及聯絡員姜露，所有人員到齊後舒萍才發現, 除了葉偉, 在座竟然全是女性，清一色的娘子軍，還挺有意思。
“大家應該都知道, 我們廠的面包生産成功了, 這是一件非常值得高興的事, 預示着我們廠的核心競争力增強, 抗風險能力增強, 通俗的說就是不會那麽容易破産，‘雞蛋不能放在同一個籃子裏’的道理你們應該，同樣，做生意也不能把所有的希望壓在單一的産品上。”
能在一衆員工中脫穎而出，在座的理解能力都沒問題，即便舒萍的話中有些詞語大家第一次聽，但在她的解釋下還是懂了。
“這張紙上羅列的是我們廠所有的供應商，地址、電話我都讓姜露标了注釋，我給銷售部的第一項任務，給所有進貨商打電話，告訴他們我們廠上了新産品，為了測試市場接受度，同時也為了回饋他們一直以來對鴻遠食品廠的支持，每位客戶免費贈送三箱進行試賣。”
這話一出，在場所有人直接驚住。
一箱面包六十袋，三箱就是一百八，大大小小上百個客戶呢，豈不是要白送上萬袋出去？
大家可是盼着新産品給廠裏多掙錢的，現在錢沒掙到，還要白送，那什麽時候才能往回賺？
“我知道大家都有疑問，但大家首先要明白一個道理，‘舍不得孩子套不住狼’。都知道東西生産出來一定要賣出去才能掙到錢，但我們賣給誰？像之前一樣随便找塊空地擺攤嗎？那一天能賣多少？能趕得上車間的生産速度嗎？這個問題倉庫最有發言權，我們之所以出去擺攤，就是為了解決庫存的問題。”
說到這裏，李月玲已然明白了些，所有所思的點了點頭，其他人顯然還雲裏霧裏沒有領會到重要的部分，于是舒萍繼續開口往下說。
“賣貨得先解決渠道問題，這張紙上的進貨商就是我們的渠道。如果我們請他們花錢來進貨他們不一定願意，但如果是免費贈送，本着商人不賣白不賣，賣了也沒什麽損失的心态，你們覺得接下來會怎麽發展？”
葉偉身軀莫名一震，有種回到學校上課被老師點名回答問題的恐懼。
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果然，下一刻舒萍就點到了他的名字，“葉偉你先說。”
“啊，我先說啊……那人家拿回去賣的話，咱們的面包那麽好吃，肯定有很客人樂意買。”
說着，葉偉眼睛一亮，“如果面包買的很好，這些進貨商就會來咱們廠進貨，這次是真金白銀的給咱們錢！”
舒萍贊許的點頭，“你分析的很對，我這麽做的目的就是為了鋪設渠道，跟我們自己沒頭蒼蠅一樣的到處擺攤、求人，送幾箱面包，已經是最經濟實惠的辦法。”
所有人都被她的奇思妙想折服了，尤其是李月玲，本以為自己因為能說會道提拔成了銷售主管，可自己哪怕一年不吃不喝光張嘴叭叭叭，也頂不上廠長一個主意厲害。
她懷着激動又鄭重的心情承諾道，“廠長，您的意思我們明白了，一定保質保量完成任務，等車間開工就立刻把贈品安排下去。”
“你辦事我還是很放心的，不過這件事大家之前都沒有經驗，做之前可以試着思考一下過程中會遇到什麽樣的困難，比如客戶不願意接受，不想幫忙，或者他們接受但不樂意為了三箱面包專程跑一趟，先把這些突發情況的應對措施想好，才能在溝通中有備無患。”
李月玲再次表示學到了，并且迅速在腦子裏想好了相應對策。
客戶要是不接受，那她就磨到客戶接受為止；客戶要是不樂意過來取貨那簡單，廠裏有電動三輪車，咱們自己送過去。
“第二點是定價問題，黃會記你能在兩天內把單個面包成本算出來嗎？包括機器損耗、人工、原材料、水電等一系列跟生産有關系的情況都要考慮進去。”
黃會計之前在糧管所上班，對工業財務的內容沒那麽精通，不過她挺好學的，一直跟着位老會計學，進步很快。
面對舒萍的問題黃會計謹慎的回，“廠長您放心，我把所有資料準備好去請教魏師傅，一定不耽誤廠裏的大事。”
舒萍點頭，她向來秉持“疑人不用用人不疑”的原則，工作交代下去看的就是員工的執行力，“好，有問題及時跟我溝通，另外，資料不要外傳。”
黃會計立刻明白了她的意思，并再次進行了保證。
“胡姐，你的工作是統計出縣裏、市裏所有的幼兒園、小學、初中、高中名稱、地址，一天時間夠嗎？”
至于為什麽要統計，那是因為舒萍要去幹一件大事，要問全國哪裏的商店能将學生一網而盡的統治起來，自然是學校小賣部。
廠裏生産的面包口味不錯，但客觀的說只是普通面包，目前來說走不了高端路線，也沒錢做廣告，而學生不同，市場大，全市的所有學齡兒童加起來得有十來萬，按每天五分之一的學生買他們的面包，就能賣出幾萬的量，再按一袋面包四毛利潤算就很可觀。
當然，這只是理想狀态，具體能實施到哪一步還說不準，但她無論如何都會盡力做好。
所有任務交代結束，最後一件事就是買車。
廠裏目前只有一輛貨車，出門辦事極其不方便，之前原主父親舒赫民在時買過一輛二手轎車，開了好幾年，後來江海接手時還在用，去年年檢沒通過報廢了。
如果不是江海把錢轉走買房，廠裏賬上的錢不夠，他是準備買輛進口轎車的。
這次買設備因為倪師傅的幫忙節省下來了一般的資金，舒萍打算用那筆錢買輛代步車，不用太好，十萬左右就行。
上一世她收入不錯，買了輛沃爾沃，不是買不起更好的，而是她對車子沒什麽特別的愛好，更不看中品牌，考慮的是舒适和性能。
會議結束後舒萍叫住葉偉，讓他通知霍峰來自己辦公室一趟。
“廠長，你找霍哥什麽事，是不是又要出去賣貨了？”
舒萍卷起文件敲了下他的頭，讓他不要瞎打聽，“交給你的任務完成了嗎？完不成要扣工資，到時候認真起來可別跟我嘻嘻哈哈。”
“真扣工資啊，那我得趕緊找玲姐商量去。”
說完顧不上再八卦，風一樣跑了出去，速度之快，舒萍才剛回辦公室坐好準備喝口茶，霍峰就敲響了辦公室的門。
“廠長，你找我？”
他一八六的個頭往門口一站，光都被他擋了一半，舒萍放下茶杯請他進來。
“是這樣，面包車間很快就要投産了，還有一堆手續要辦，往後我也要經常出去跑業務，你覺不覺得咱們還缺一輛代步工具。”
她眉眼彎彎淺笑着，話中帶着絲俏皮勁，讓他想起省城時她是如何三言兩語把舒浚氣的跳腳，如何哄騙倪師傅收舒浚做了徒弟。
當然，他更沒有忽略那句“咱們”，唇角也不自己覺的彎了起來。
“确實，貨車油耗高，出去辦事開起來不方便，不知道廠長想買什麽車，有喜歡的車型嗎？”
舒萍搖頭，“我對車子沒什麽研究所以才問你啊，你覺得目前市場上十萬左右的轎車哪些可以考慮？對了，我不買進口車，支持國産。”
主要原因是現在進口汽車關稅高，買進口車不劃算。
霍峰聞言輕笑了一聲，而後回道，“國産車的話，目前市面上性價比高口碑性能不錯的就是紅旗、大衆、東風這些，大衆的話捷達、富康、桑塔納這三款市場占有率最高，價格區間也符合您的要求。”
只聽這麽多車子的品牌，舒萍已經感到頭疼了，更分不清同屬大衆的捷達、富康、桑塔納有什麽區別，不過霍峰提到的也算耳熟能詳，哪怕她對車子再不了解也是聽過的。
“離咱們廠最近的車行在哪裏？要不我們下午現場去看？”
行動力就是這麽迅速。
霍峰自然不會拒絕，“市裏有，不過這個車行不大，車型恐怕沒那麽齊全。”
“沒事，有常見車型就可以，其實我現在沒有駕照，以後出去還得你開車，所以你的意見比我重要。”
舒萍已經拿了包從辦公桌後走了出來，說到最後一句時側頭給了霍峰一個俏皮的笑，就差送他個Wink了。
舒萍領着霍峰去了財務室，“黃姐，廠裏現在有多少現金？”
黃會計迅速翻了下現金賬，回道，“廠長，賬上現在有三萬六千七百二十六塊。”
舒萍點頭，“我今天要去買車，你先拿兩萬給我備用。要是今天看中了要交錢我就給你打電話，你拿我的章去銀行取錢送過去。”
黃會計答應下來，把從保險櫃裏取出的兩萬現金用信封裝了遞給她。
汽車是霍峰的專業領域，聽到他跟車行的導購員聊着她不懂的專業術語，認了解每一輛車的參數時，發覺自己對這個男人的好感度再次撥高，高到有點想談戀愛的地步。
個子高、顏值高、身材好、性格沉穩有擔當，生活技能滿點，除了目前經濟情況略差，有個生病的母親外，也沒其他可指摘的。
上輩子她一心只有工作，只談過兩場無疾而終的戀愛，重回二十歲，心态變化了很多。
從前強迫自己穿上铠甲披荊斬棘，獨自征程，像孤傲的女鬥士，再艱難寂寞也不能停不下，故作堅強。
但曾經，她也盼望着能有個結實的肩膀出現，讓她安心依靠，只是事與願違無法強求，或許這輩子可以試上一試？
鑒于舒萍讓他選擇時以性能優先，經過一系列對比，霍峰最終認可了大衆旗下的捷達，且車行黑白兩色都有現貨，交齊車款就可直接開走，只是價格比舒萍之前的預算高出了六成，落地價十六萬四。
霍峰背對着導購員，低頭在她耳畔悄聲問，“确定選這款嗎？”
之前是舒萍對當前車價認識不足，以為九八年十萬輕輕松松能買輛國産，事實上，因為相關工業發展還不夠成熟的原因，普遍都要十萬以上，那就沒什麽好猶豫的。
于是她點頭說，“就這個吧，我相信你的眼光。”
脫口而出的心裏話，舒萍自我感覺沒什麽，但卻将霍峰心口灼的發燙，兩人過近的距離加劇了暧昧氣息的流動，在他5.5的最佳視力下，她整張臉無限放大，甚至能清晰的看到她的每一個毛孔。
“那……是先交定金還是付全款？”
舒萍也側過臉跟他小聲說，“付全款吧，今天我給他們安排了工作，明天你得跟我出去跑不少地方。”
細密的呼吸灑在霍峰頰畔，瞬間有種心髒被攥緊的錯覺。
作為一個成熟的男人，他知道這意味着什麽，愛慕是男人的天性，本不應該克制，可他清楚的知道雙方的差距有多大。
如果她不是她，只是村裏普通的人家的姑娘，他都會奮力一博，拿出自己最大的誠意追求，偏偏她是廠長，自己只是他的工人，為她開車的司機。
他用意志力壓抑心動，低啞着聲音回道，“好，那我跟老板談談價，看能不能便宜點。”
舒萍驚訝的問，“你跟老板認識？”
她的眼睛因為詫異的緣故睜的更大，琥珀色的瞳孔琉璃般透明，讓他想起小時候家裏養過的一只橘貓，總愛蹲在牆角睜着圓溜溜的眼睛看他。
“不認識，只是聽說他曾經在部隊服役過，去跟他套套交情。”
舒萍了然，不過也沒抱太大的希望。
“那你去吧，我先給黃姐打電話，讓她去銀行取錢。”
出乎意料的是，霍峰一出馬，老板竟然同意給他們四千的優惠，還贈送一整套車上用品，真皮坐套、腳墊等。
舒萍打完電話去找他，看到一個穿西裝的中年男人正勾着他的肩說話，笑容飛揚，指尖還夾着支快燃盡的煙。
他聽到腳步聲回頭，眉眼舒展，臉還是那張臉，但整個人氣質大變，無比的灑脫性感，化個戰隕裝就能直接拍大片的程度。
“這就是你那小老板？真是英雄難過美人關啊。”
老板回頭對他揶揄一笑，霍峰只掐了煙沒說話，把商議後的結果告訴了舒萍。
“徐老板，感謝您給我們這麽大的優惠，不介意的話賞臉留個電話，以後大家就當朋友相處成嗎？”
徐老板爽朗一笑，拍着霍峰的背道，“你小子眼光不錯，果然是巾帼不讓須眉。”
說完又笑着将自己的電話號碼報給了舒萍，讓舒萍存好號碼後給他回撥一個。
“鴻遠這個廠我沒聽過，不過霍老弟的人品我信的過，聽說你們生産桃酥、面包，這樣，下個月端午節，你送一百袋桃酥，五十箱面包過來，我給員工發福利。”
這簡直是意外之喜，舒萍留對方電話也是存着多個人脈多條路的意思，沒想到對方竟然這麽快就給了回應。
真不知道霍峰是怎麽跟人家攀交情的，這就稱兄道弟了？
“行啊徐總，您看我們是提前幾天給您送來合适？”
徐老板想了想，攤了只收比劃道，“五天吧，不早不晚，發太早了也不好。”
“對了，這些貨多少錢，我讓會計先拿給你，我這人忘性大，怕忙着忙着就把事情給忘了。”
舒萍看了眼身旁的霍峰，徐老板說的那兩句莫名其妙的話她可是聽的真真的，只是不知道兩人聊了什麽這才沒有搭話。
現在對方既然認他做兄弟，還給她減了四千塊的車款，自己也不是小氣的，成本一千多塊的貨，送給對方也沒什麽，收錢反而顯得不大氣。
“徐總，這麽點東西還收什麽錢，既然是朋友就當我給送的過節禮，您要是覺得合适，以後多照顧我們廠的生意，也算幫我們開拓市場了。”
這下徐老板是真對她刮目相看了，一個二十出頭的小姑娘能有這樣的胸襟和急智很不容易，他自己也有女兒，年紀也就比舒萍小幾歲，還跟個孩子似的呢。
這麽看來，也難怪霍老弟堂堂王牌部隊的兵，甘願俯身做司機。
蒼鷹可不是誰都能馴服的。
黃會計取了錢後從鎮上直接喊了車過來，同行的還有臨時保镖葉偉，十六萬在點鈔機裏過起來也就幾分鐘的功夫。
葉偉一來就去看車，坐進駕駛室裏左摸摸右看看，恨自己沒早學會開，否則霍哥忙的時候，他也能給廠長當司機啊！
“霍哥，算我求你了，今天回去你可一定答應教我，我按市場上的學費給你都成，我要是能學會了拿到駕照，以後不就能幫你分擔了嗎？”
這話他已經說了幾次，霍峰都沒答應，今天則是直接拒絕，“你還是花錢去學吧，這可是新車，擦了碰了我心疼。”
白色的車身在霞光下鍍了層金黃，顏色是舒萍選的，不過一開始考慮車子是霍峰開，她選黑色來着，是霍峰看她更喜歡白色說自己想要白的，舒萍立刻從善如流的改變了心意。
當天新車就由霍峰開回食品廠，剛進院子就聽到噼裏啪啦的鞭炮聲，這是當地風俗，圖個吉利，象征一帆風順的。
嬸嬸劉燕芳還特意做了好些菜，在食堂擺了個大圓桌慶祝，廠裏各部門主管齊聚，跟着一塊去買車的自然也在。
叔叔喝了兩杯白酒後有些醉，想到已經不在的大哥忍不住紅了眼眶，跟舒萍絮叨着感慨，“以前廠子剛有了點起色，你爸說做生意不能寒碜，該有的門面都有，可錢都投到了廠子裏，沒錢買好車，他就想辦法買了個二手車……”
像是想到了什麽，說着說着就停了，情緒也跟着傷懷起來，嬸嬸搶過他的杯子不讓他再喝，眼看氣氛開始凝滞，嬸嬸就說起了面包的話題。
“聽月玲說她打了一下午的電話，客戶都挺樂意試賣咱們面包的，這是不是說明咱們廠的面包以後都不愁賣了？”
不光嬸嬸，廠裏其他人也是這麽想的，情況當然不會這麽樂觀，說到底送貨請客戶試賣，只是一種打開市場的手段，往後有沒有銷量還得看面包好不好吃。
第二天舒萍就忙開了，帶着胡慧瑛整理出來的學校資料出發，首先去的是本鎮的幼兒園，霍峰開車。
“幼兒園園長孟曉莉，興隆村人，四十二歲，一兒一女，兒子十九歲讀高三，女兒十四歲讀初二，丈夫是自來水廠正式工。”
連家庭地址都有，這麽詳細的資料把舒萍看笑了，不過這也僅限于鎮上的學校，到縣城學校的資料就簡略了一半，更別說市裏，只能精确到學校地址。
“如果我沒記錯的話，這個人我認識，她妹妹的婆家跟我堂姐夫同宗，吃席的時候見過。”
舒萍莞爾，這關系，在農村動辄七繞八拐的真一點不稀奇，甚至走在街上掉塊牌匾，砸到的十個裏起碼五個能攀上親。
“那她為人怎麽樣，你跟她說的上話？”
霍峰蹙眉認真回想了一番後，“只見過兩次不算太熟，我也不确定她還記不記得，不過印象裏她不是個難相處的人。”
車子很快開到了鳳祥幼兒園，掩映在街道最裏的一個紅牆黑瓦的院子，圍牆為了一圈，朝南兩扇鐵質的大門。
像絕大多數學校門口都有個看門的老大爺一樣，鳳祥幼兒園也不例外。
聽到停車聲，老大爺的視線從報紙上移開，低頭從眼鏡縫隙裏往外看，見車上下來了一對年輕男女，男的英武高大，女的嬌俏秀麗，車子是大衆，倒不像是壞人。
這年頭工資不高，一年下來掙上四五萬都算好的，沒點家底根本買不起車，反正大爺每天在鎮子上看門就沒見過幾輛。
“大爺，我們是鎮上鴻遠食品廠的，想找你們園長談點事，請問孟園長這會在學校嗎？”
舒萍直接亮明了身份，主要是也沒什麽可隐瞞，他們本來就是過來談業務的。
鴻遠食品廠大爺知道，他一直挺愛吃這家産的桃酥，比別家酥脆，價格還不貴，不過他也沒因為舒萍一句話就放他們進去，而是認真履行着自己作為看門大爺的職責。
“哦，你們找孟園長什麽事兒？”
“我們有筆生意想找孟園長談談，方便的話能幫我們跟孟園長說一聲嗎？”
舒萍笑容和煦，語速歡快，很容易感染別人，起碼大爺對她印象很好。
至于舒萍身旁高大威猛的霍峰，留着高平頭，古銅色皮膚，但一看就不像街上的混混，離開部隊後他身上已然烙上了軍人的烙印，站如松、坐如鐘，氣質凜然，上了年紀的人尤其喜歡這種。
雖然大爺詫異幼兒園有什麽生意可談的，但還是用門口的座機往園長辦公室打了通電話，說明了這裏的情況，幾句話後，園長讓他放行。
“成了，你們進去吧，園長辦公室在東面那排第二間。”
舒萍點頭向大爺道謝，跟霍峰一起進了校門，沿着青白色的水泥地往園長辦公室走去。
鳳翔幼兒園作為鎮上的學校，校園環境自然比不上市裏的，作為九零後的舒萍，印象裏她小時候讀的那間公立幼兒園，教學設備也比這裏先進很多，游戲區域不止簡單的滑滑梯和跷跷板。
園長辦公室的門沒關，門上貼着告示牌，舒萍走到門口沒有直接進去，而是先扣了兩聲等裏面的人回應。
正在寫材料的孟園長聽到敲門聲後擡頭，跟門口的舒萍對上了視線，見她是個年輕小姑娘，就好奇對方找她是有什麽生意要談。
“進來，你們就是鴻遠食品廠的？”
舒萍應聲答應，跟霍峰一起進了辦公室。
這次出來她就發現自己失誤了，沒提前印好名片，那樣出門談生意，直接發名片就好，就不用自己說一長串的話自我介紹，倒不是不好意思什麽的，純粹是說多了口幹。
“孟園長，我是鴻遠食品廠的廠長，叫舒萍，今天冒昧來找您是有件事想跟您談談，方便的話請給我們幾分鐘的時間。”
她落落大方的态度博得了孟園長的好感，之前聽說是來談生意的，還真怕遇到一個喋喋不休的老油條。
不過孟園長之所以答應見他們，正是因為沒人以談生意的理由找過她，出于好奇才同意見的人，而且第一印象挺好，就更好奇生意的內容了。
作者有話說：
本章入V啦，感謝大家的支持哦，男女主愛情事業齊頭并進，我會盡力寫好噠~
先發這麽多，晚上九點還有一章，歡迎大家留評啊，小紅包回饋哦，筆芯~
