醜夫難嫁

第13章 買賣盈利

回房找出丸藥，吞了兩粒，又在床上躺了半個時辰，方雲宣才覺得身體漸漸好些。爬起來一看，外面天近黃昏，也該張羅晚飯了。

今天的菜色豐富，拿去偏房時，方世鴻還驚訝了一番，方雲宣輕描淡寫将今日的經過說了，其中艱辛自然略過不提，只挑集市見過的趣事說了，給方世鴻解悶。

父子兩個吃完飯，方雲宣又去小泥爐上熬藥，中藥煎起來費時費力，中間不能離人，因為極易糊底。方雲宣守着熬藥的砂鍋，不時翻攪，中間閑來無事，就拿出幾件雕了一半的粗坯，細雕成型。

方雲宣正雕一支木簪子，已經基本成型，現在只需在簪頭上做些修飾。雕木簪最好用紫檀木，紫檀木的肌理緊密，油質厚重，雕出來無需上漆，就有一種自然的幽暗光澤。

方雲宣囊中羞澀，也沒處置辦紫檀木去，只能在山上砍些黃楊木充數，不過也有好處，黃楊木色澤豔麗，比紫檀木多了些鮮亮顏色，木質也比紫檀木軟，雕起來也省力些。

總結了馄饨攤的經驗教訓，方雲宣選了比較樸實、大方的款式，整支木簪長約半尺，骨身細長、流暢，簪頭雕成镂空梅花，梅心處墜了一串紫流蘇，添了幾分活潑，卻又不失秀雅。

方雲宣雕得細致，朵朵梅花辯雕的紋路清晰，花朵舒展，拿在手裏真像捧了一支盛開的寒梅。

依此又雕了幾支流雲和鳳頭樣的，一共湊了五支，細細用幹淨的軟布擦拭打磨，待沒有毛刺，表面平滑，上面泛起木質自然的光澤，用布包裹好，放進推車裏，想着明日就去縣城上賣賣看。

一宿無話，第二日一大早，方雲宣給方世鴻做了早飯，就推着車往縣城趕。

今日天氣睛和，路上還算好走，方雲宣推着獨輪車，深一腳淺一腳，走了大半個時辰，才算上了官道。

到縣城時天已經亮了，城門剛開，有不少百姓來往穿行，方雲宣推車進了城門，走走看看，找了半天，記得前日來時，十字大街旁邊的巷子裏有一家賣燒餅的小鋪子，去哪兒賣馄饨正好。

到了燒餅鋪前，老板剛開張，卸下門口的木板，打開大門，露出一個半人多高的臺子，臺子上面是個大笸籮，裏面是百十個烤得金燦燦的芝麻燒餅。

方雲宣急忙推車過去，跟老板陪笑道：“掌櫃發財！”

燒餅鋪的老板是個聲高氣壯的中年漢子，聞言笑回：“發什麽財，一文一個燒餅，再發財能發到哪去？”

方雲宣也笑，倒真是那麽回事，頓了頓，才提道：“我想在您門口擺個攤子，不知方不方便？”

老板這才回頭，細看了看方雲宣，先是一驚，後又神色如常，仔細打量他推車裏的東西，問：“什麽攤子？賣燒餅可不行啊，這不搶我買賣！”

這老板一說話，方雲宣就知道這是個爽快人，事情十有八/九能成，便笑道：“哪能，我賣的是馄饨，正好能和燒餅搭起來賣。”

老板果然點頭，“行啊，你就在門旁邊支起來吧。”

方雲宣連聲道謝，老板也不客氣，應了一聲，回鋪子裏和面、饹餅，又忙活開了。

方雲宣也張羅起來，把推車停好，拿出木板支好，推車周圍放幾張板凳，又把爐子點起來。

沒一會兒就有人來買燒餅，買了一撂五張，拿紙袋托着，邊走邊吃。路過方雲宣的馄饨攤，拿眼掃了一眼，目光也未停留，就走過去了。

方雲宣從興奮、激動到失望，一顆心都要跳出來了，目光一直追着那人走了，人還沒有回過神來。

燒餅鋪老板就笑：“兄弟，頭一回做主意吧？”

方雲宣點頭，老板又笑：“一看就是個雛兒，賣東西切忌着急，要知道上趕着不是買賣，人家不吃，你也不能硬塞人嘴裏不是？”

方雲宣被說得有點不好意思，讪讪的回了句：“是。”

等了一早上，只賣出十幾碗去，掙了有五六十文錢，方雲宣灰心喪氣，老板就勸他：“別急，你今天剛來，人們瞧你臉生，也不知道這馄饨的味道如何，自然賣得不多，等再過兩天，附近都知道這兒有個馄饨攤，名聲傳出去了，就好了。”

方雲宣又道了謝，“我還有點事要去辦，這攤子先擱您這兒，我回頭再來拿，行嗎？”

“有啥不行。我就住這兒，一年四季不挪窩，你只管放着就好。”

方雲宣離開燒餅鋪，懷裏揣着五根木簪，直奔手飾鋪，進去就讓人給推了出來，小夥計罵罵咧咧：“你長眼睛麽，也不瞧瞧這裏賣的是什麽，拿幾根破木頭也想換銀子，失心瘋了你！”

方雲宣笑着解釋：“您看看再說，我用的材料雖然粗糙，但東西卻是好的，您看都不看，就說不行，也太武斷了。”

小夥計眼皮都不擡，呿了一聲，嗤道：“我們這是金鋪，賣的手飾非金既玉，最次了也是純銀打造的整副頭面，你這破木頭也想拿到大鋪子來賣？呸！”

方雲宣又求了半天，對方也不肯收下這幾支簪子，還招來一頓羞辱漫罵。

垂頭喪氣地回了燒餅鋪，方雲宣一籌莫展，靠坐在車轅上，真想抽一支煙，提一提精神。

燒餅鋪老板出來上鋪板，看見方雲宣，笑道：“我當你走了呢，咋啦？蔫頭耷腦的。”

方雲宣搖了搖頭，攥着手裏的木簪子，臉上一片茫然。

老板一眼看見簪子，問道：“你這是哪裏買的？”

方雲宣展開手掌，笑道：“哪用買，是我雕的。”

“這手藝真是不錯，簪頭上的花雕得真的一樣，兄弟，這個，賣嗎？”

方雲宣一愣，随即點頭道：“賣！”

老板拿過去細看，一支一支，來來回回看了一遍，最後挑中了那支镂空梅花的簪子，咧嘴樂道：“我家娘子今日的生辰，我正愁着想給她買件手飾呢。這個，多少錢？”

方雲宣一聽這話，忙把簪子遞過去，“既然是嫂子生辰，這簪子就送與兄臺了，權當小弟的一點心意。”

老板執意不肯，一定要問價錢。方雲宣也定不準價，這些木簪只是費了他幾天的人工，成本就是些木頭。想了想，便道：“您給二十文錢，就成了。”

老板瞪大眼睛，“二十文？你不賠本？”

方雲宣笑回：“虧得也多了，哪差這點錢。”

老板不樂意：“我哪能占你便宜。這樣，我看你也是個實誠人，一百文錢一支，怎麽樣？”

方雲宣大吃一驚，這價錢已經出乎他所料，忙道：“這，值嗎？”

一句話倒把老板逗樂了，指着方雲宣就笑：“你呀！沒見你這樣做生意的，都像你這樣，只怕買的人吃虧，什麽時候你能發得了財？”

言語間越發投機，老板指點方雲宣道：“你往東走，那兒有個雜巴地，來往賣貨的也多，女眷們多去那裏買菜，你這東西放那兒，不愁賣。”

方雲宣感激不盡，連聲道謝，車還放在老板這裏，自己揣着木簪，直奔老板說的地方。

老板說的地方靠近南城門，果然是個雜巴地，來往商販，雜耍賣藝，唱曲的賣野藥的，熱熱鬧鬧的擠了一條街。

方雲宣眼睛都不夠使了，東瞧西看，總算找到一個空閑地方，把包裹木簪的軟布攤開，在上面将簪子一字擺開。

等了半天，還是無人問津，方雲宣只好又厚起臉皮吆喝，這次比上次好些，起碼喊了幾聲還神色自若，沒像上次似的臉都脹紅了。

這一喊還真有效果，立刻湊上來幾個人，拿着簪子左看右看，問了材質又問價錢，“木頭雕的能這麽細致光溜？這價錢也太貴了，我頭上這根就是木頭，從樹上撅下來就用，連錢都不用，你這一支就要一百文？太貴、太貴，便宜點吧！”

方雲宣忙打廣告：“這哪能跟您頭上的比，您那根連樹皮都沒削，這可是精雕細刻出來的，人工就要好幾天，還要設計花樣，您看這支流雲紋飾的，線條和木質本身的紋路多搭配，看着就素雅、大方，大嫂您戴上，立馬年輕十幾歲。”

大嫂樂彎了眉眼，拿着簪子也是愛不釋手，只是覺得價錢有點高，磨了半晌，方雲宣也不肯落價，便放下了，“那不要了。太貴。”

方雲宣心裏也打了鼓，暗自埋怨是不是一下子太貪心了。結果沒一會兒，那位大嫂又返回頭來，一咬牙一跺腳，狠道：“拿來吧。就當今日全家少吃一塊肉了。”

方雲宣大喜，忙站起身把簪子遞給大嫂。

送走了大嫂，方雲宣再接再勵，忙活了一個上午，又賣出兩支木簪去。

回去時連走路都輕快了，方雲宣去燒餅鋪拿了推車，歡歡喜喜往家走。今日收獲不錯，一共掙了近半吊錢，這可是頭一次見了回頭利，方雲宣樂得直咧嘴，一面盤算着多雕些小東西來賣，光是木簪太單調，銷售人群太單一，還是要擴大一下商品種類，才能多吸引顧客上門。