泥犁之地

第19章 ☆、小麥奇趣屋

一個問號，卻把丁穎一措手不及地從美夢裏拉了出來。

他思索許久，拿捏不準他這是什麽意思，幾分鐘後，回發一個問號。

“去哪了？”對方這次回的很快。

丁穎一先是心一提，然後又猛然一松。還好，他們這次沒跟到。他們不知道他在丁耜家。

“去哪了？”對方又再發一遍。

丁穎一盯着手機，神思焦灼，不知道回什麽。

其實不回也可以，但那樣，他的華清宮房子就會遭殃。

過了兩分鐘，他回複：不會跑的，我也跑不了，不是說好一月底才交接嗎，我在想辦法籌錢。

對方這次沒再回，丁穎一惴惴不安地把手機放下了。

籌錢？到夢裏籌吧。

丁穎一這一個月的日子可謂過得順風順水，毫無煩惱，唯獨這幾個人的微信他不能見，這幾個人的電話他不能接，一見，一接，他就再無平靜可言了。

靜靜地把卧室收拾完，看見陽光依舊那麽耀眼，他又一次不說話了。

把自己關在陽臺外面，怕煙會熏壞嬌嫩的花，把玻璃門推嚴實，自己靠在牆上抽煙。

錢還是要去掙的。

想來想去，也只能想到這個。

提起掙錢，自然免不得想起一年前，自己忙活完爸爸剩下的事，開始正兒八經創業掙錢的情景。

那時是19年的四月，春暖花開，萬物解凍，空氣裏飄着綠草的新香，一切都看上去生機勃勃。

在此之前，他有考慮過找工作，目标是各大設計院，但無奈，他的學歷注水太嚴重，內行人看一眼，便知道他是什麽水平，不予錄用。連跑西安幾大設計院，全都結果如此。

後來聽說國內時興考公務員，便也去報了，幾天後才後知後覺，以他這樣的身份，恐怕連政審都過不了。又意興闌珊地退出。

“留學生的身份真不好用。”面試了幾份他看得上的工作後，最後坐在音樂噴泉邊自言自語了這一句。

再過些時日，他又改過來。“不是留學生的身份不好用，是我這個人不好用。”

那一天西安的綠已經很盛，鳥鳴春色百花開，大雁塔音樂噴泉前坐滿談笑的游客，他第一次生出想抽煙的情緒。

一直折騰到四月，他終于洗心革面，大旗一插，決定自己創業。

他很相信自己從米蘭帶回來的腦袋。

至少，在米蘭時，所有人都圍着他，誇他聰明的。

創業之路，最重要的就是擇定方向。丁穎一用他自以為銳利的眼睛，在網上掃描許久，一個行業一個行業地篩選，最後定下來，要做電商。

國內電商這幾年的發展有目共睹，國外還在用那幾個老的網站時，國內已經雨後春筍勢如破竹地冒起這麽多，而且速度、效率都比國外好太多。這個行業正處乘風直上的紅利期，無論從哪個方向看，都比做實體經營穩妥方便很多。

丁穎一那一晚坐在自家的小院裏，他的地還沒成為爛泥地，他野心勃勃，豪情沖天，戴上方框眼鏡，看了三個半小時的資料。

四月底臨近五月的時候，他因為被人群毆過一次，借這個契機想起了聯絡老同學，便将巴錯聯系上了。兩人去回民街喝了一頓，巴錯這麽多年不見，已經長得有些認不出，丁穎一也一樣，巴錯笑他更帥了，脖子上的一道疤看上去夠man，丁穎一灌一口啤酒，笑着說去你的，給你你要不要。

兩人唠了一會，丁穎一把自己家的事和盤托出，巴錯表示保護老同學義不容辭，兩個人哈哈大笑一場。

再後來丁穎一便說起合夥創業的事，雖然開網店看上去不是太難，但是丁穎一覺得，多一個人就多一分力量，開網店也要想辦法争流量，便勸巴錯跟他一起幹。巴錯的本職工作是在副食品公司産品線做研發，平時時間不算少，而且他想了想，哪怕不是為了幫老同學，他自己能多份兼職收入也好。兩人一拍即合，當天就定下來。

後來，巴錯發微信問，咱們賣什麽。

那邊回過來：獨角獸。

巴錯的臉是西北漢子的臉，當時這個西北漢子看着手機屏幕，便現出了迷茫的神色。

獨角獸這個東西，屬于舶來品，流行範圍，大致是未成年美少女，以及中二少年，這樣的圈子。它沒什麽特別的，就是一只似馬非馬的東西，腦門上多長一只角，角戳出來，戳老長。

丁穎一說的賣獨角獸就是賣獨角獸衍生物，比如獨角獸玩偶，獨角獸抱枕，獨角獸水晶球，獨角獸帽子。

丁穎一滿面紅光，激情滿懷，興致盎然地又是給巴錯看圖片，又是給他畫思維導圖，指點江山，巴錯聽得越來越懵，腦袋如被人抽過一般，覺得要麽自己不正常，要麽對面的不正常。

“你行不行啊丁穎一，不能光是這個獨角獸啊，肯定得先确定下到底做什麽類目，賣哪種貨。”

丁穎一激情地一拍自己腦袋，是哦。兩個人立刻熱火朝天地讨論起來。丁穎一是天秤座，不管怎麽樣，他都要搖擺一下的，最後決定便由巴錯做了，專賣獨角獸玩偶，玩偶實在賣不出去的話，還能晚上扛到大街上去擺攤，不會虧太慘。兩個人便決定好賣獨角獸玩偶。

自從決定開網店後，丁穎一就無時無刻不在用功，經過堅持不懈地探索，終于尋找到1688這個大衆廣為熟知的進貨網站。

他和巴錯開始在1688上興奮地進貨。

看見一麻袋又一麻袋的獨角獸裝進自己家，滿沙發滿餐桌都坐滿獨角獸寶寶，丁穎一的心化了，他好像又回到歌劇裏，窩在斯卡拉的座椅下，眯着眼睛，喝着微醺的蜜桃葡萄汁。

丁穎一那幾天開心得好像一個未成年。

摸摸獨角獸們，這個腳腳是紫的，那個角角是藍的，都很好，很滿意，很漂亮，沒有問題。

巴錯在邊上斜眼睛瞅這些東西，“小孩子上不了淘寶吧？”

丁穎一：“不是全都賣給小孩的，也有很多成年人喜歡。”

巴錯斜着眼睛看他，不說話。

貨進來後，兩人就開始上架賣。

開網店如果只有自己一個人，又想件件産品都做得好，其實是很難的。因為在物品真正上架之前，有太多的工序要做。首先是選品，然後是拍照，拍完照修圖，修圖完寫文案，做頁面布局，布局這一步需要photo shop基礎，最後才是上架。上架之時也要精挑細選，把自己的産品放對類目，否則事倍功半，還多扣押金。

巴錯是個糙漢，這些精細活搞不來，跟丁穎一說一聲，發貨的時候他來幫忙，就走了。丁穎一就一個人戴着方框眼鏡，幹勁十足地熬夜搞這些。

丁穎一抽着煙想起這些，有時會發出一聲笑，這笑是什麽意味，他也說不清。

他給獨角獸小店取了個名字：小麥奇趣屋。自小屋開張的第一天起，丁穎一凡是力所能及處都盡心盡責，到處打廣告這種他以前很看不慣的手段，他也嘗試着放下身段去做了。

可是困難重重。

先是産品銷量破0的問題，一個新産品，如果沒有打破0銷量，以及0評論，它是很難得到客戶信任的，這樣下去，就會越來越賣不出去，然後店鋪倒閉。

為了解決這個，丁穎一想了又想，咬牙又咬牙，又跨出了他從前不齒的另一步：找托。

他和巴錯約了幾個巴錯的朋友，把鏈接發過去，讓他們下單，然後把錢轉回給他們，讓這幾位像模像樣地寫個好評加追評，這樣折騰一番下來，店鋪終于開始有活人流量。

開店四天後，接到第一筆玩偶訂單時，丁穎一幾乎淚流滿面。

對方是個江蘇鎮江的女孩子，買了很大一筆，總共三個獨角獸寶寶，一個藍色大寶寶，兩個彩色小寶寶，一共付款七十八元。丁穎一看着網商貸裏顯示的“當前可提前收款：78元”，激動得難以言喻，那晚他一整夜都沒睡着覺。

他覺得自己真是太天才了，太有本事了，他的店真的賣起來了！

現在有78，過一個月就能賣到780，再過一年就能一天7800，那他的債不就很有希望了嗎？生活又光明燦爛起來。

可是丁穎一臉上的笑容随着時間流逝，又慢慢地平複下去。

除了第四天的這一筆訂單，其後接連的幾天都沒有訂單。

他慢慢有些醒悟過來，原來獨角獸寶寶能賣出去，是幾率事件，不是必然事件，不是昨日賣出一筆，今天便能板上釘釘地再賣一筆。做生意就像帆船行在海上，晴天雨天都是說不準的。

巴錯建議繼續打廣告，丁穎一采納了，兩人便又開始了鋪天蓋地的打廣告之路，互聯網上賣商品，自然在互聯網上打廣告，凡是丁穎一能想象的到的社交軟件他都進去插了一腳，在那一段時間，他的各種技能都得到突飛猛進的增長，他好像也借由網絡重新認識了中國。

兩人便這麽努力了很久，結果依舊寥寥。

丁穎一不死心，雖然那時已經能保持在兩三天就會有一筆訂單，但實在是不夠，他着急賺錢是要還債的。

心态着急的丁穎一開始學習淘寶營銷技能，學着別人店開了直通車。直通車是一種運營手段，簡單來說就是花錢買流量，把自己的産品打上“hot”标簽，推上前排的廣告位，40塊錢換100點擊量，60塊錢換140點擊量，諸如此類。

丁穎一的心态實在太趕，他也是在優渥的生活裏泡太久的緣故，雖然有開直通車的意識，但根本不曉得循序漸進，緩緩圖之，他上來就燒1000塊錢一天，把“夯貨”兩個字演繹到極致，把“不知人間疾苦”也表現得淋漓盡致，新人賣家除了家底雄厚的，豈有人敢像他這麽玩。

他這事是先斬後奏的，發現發展不對後，才猶豫着告訴巴錯。巴錯一張大臉又現出那種卡殼的神色。

他趕忙問他開了幾天，燒了多少錢？

丁穎一委屈地答：不多，五天，五千塊錢。

巴錯：“......進來多少客人，下單多少錢了？？”

丁穎一：“......成交16筆，總共840元......”

那一天巴錯掐死這個老同學的心都有。

後來丁穎一老實本分起來，把直通車撤了，在家裏望天等流量，曬曬太陽澆澆花，蕩一蕩吊椅，萬事随緣，買不買請便。

這樣過去一個多月，店終于死了。

店死掉這種事，并不能全怪直通車開錯，在那一個月裏，他們起碼也有八百塊的進賬，店死，主要原因在于中差評處理不利。

那天，丁穎一曬着太陽眯着眼睛，一條條地瞧買家評論，陡然跳出來一個歪頭花的差評，他悠緩的大腦驟然崩掉一般，怔愣許久。

和買家聯系讓他删掉差評這樣的事丁穎一是做不來的，只好拜托巴錯，巴錯脾氣暴躁，和那買家打電話途中越來越有罵人的趨勢，丁穎一在邊上嚼着薯片緊張地看着，幾番想把電話搶過來他自己說，他那時心想，我給買家跪下都可以，但是巴錯罵罵咧咧罵上了正軌，不僅沒讓電話，果然和那買家杠了起來，丁穎一捏碎一片薯片，完了，他心想。

這一通電話打完，這筆單子果然完了。買家轉頭就在那差評底下追寫了滿滿五百字的絕頂差評。

丁穎一那一天吃的薯片，是他人生中最難下咽的一袋薯片。

“對不起，哥們。”後來巴錯說。

丁穎一沒說什麽，拍了拍他的肩，兩人一起等着。

自這一條無法處理的差評之後，進店買獨角獸的人果然越來越少，後來又出現其他差評，兩人依舊找不到處理辦法，便這麽提心吊膽，順理成章地，看着店涼了。

這事過去很久很久之後，丁穎一才發現，原來世界上還有中差評處理師這個東西，删一條評論只需八塊錢，安全高效脾氣還好。不過，那已是他的小麥奇趣屋涼了很久之後的故事了。

......

這一次的創業失敗，讓丁穎一意識到，他是融不進普羅大衆的，他離開中國太久，離開平凡老百姓的生活太久，他根本不知道他們要什麽。

別人進店問話，除了幹巴巴地有一答一，他根本意識不到借此機會多推銷産品；當一個訂單已經發貨而買家申請退款時，他除了默然點擊同意申請，自己負擔因此造成的來回路費，他也想不到去和買家溝通，沒有一點交流意識；看着店鋪評分越掉越低，千牛數據漸漸歸0，他除了焦灼，找不到一點有用的辦法。他就像坐井觀天的那只青蛙，驟然跳出井口，暴露在陽光下，草木皆兵，無所适從。

丁穎一在二十多年的成長路上，實在被保護的太好了。

巴錯說：“你就是太高冷，太不接地氣，所以咋們暢銷不起來。”

丁穎一心想，這話是對的，可除此以外，還有很多很多，比如，太笨，太幼稚，太要面子......

丁穎一那時會心想：我到底有什麽？我還有哪點好的嗎？

那段糾結的時期過去，丁穎一這個泡在蜜罐子裏的小朋友，好像又長大了一些。

煙頭掐滅在煙灰缸裏，散發出冬日裏的一點餘熱，映襯在玻璃門後的大捧玫瑰花中，顯出幾分突兀。

鄧運明沒再發微信過來，丁穎一看了看日期，已經一月二十一號，還有十天就要交錢了。

賬上的四萬塊錢還是之前賣房子賣家具剩下的，憑他自己本事賺的錢為零。

不入社會，不知道錢有這麽難賺。

爸爸雖然做了那樣的壞事，但是丁穎一是越來越佩服他爸爸的。他想，我是爸爸的兒子，可是我怎麽就這麽沒用。

小麥奇趣屋關掉後，丁穎一憑着這次攢下的經驗，又開了一家網店，這次他老實本分，不投機取巧，也不急于賺大錢，改為專賣su組件。

su全名sketch up，是每個景觀建築設計學生都要會用的電腦軟件，裏面可以拉建築結構框架，繪制簡易版建築模型，渲染簡單的景觀。su組件有很多種，樹木、花草、地臺、地板材質等等，用買來的現成組件繪圖，會方便很多。

這東西屬于虛拟物品，賣起來比需要囤貨的獨角獸寶寶容易太多，他先是從別家三三兩兩地買了些，打包整理到自己的網盤裏，再挂上網賣，定價比別家低些，這樣一兩個月後，漸漸也有生意了。後來發展到連cad，ps的素材一起賣，每天大約能有二十塊錢的收入。

這便是自回國至今，他所有的收入來源。

雖然後來也努力投簡歷過，也非常憤恨地去湖邊咆哮過，言辭懇切地向面試官保證過，可是他這個人好像就已經将一生的幸運都用完一般，上帝不再給他一丁點的份額，他無論去到哪裏，都是拒絕，不需要，抱歉，對不起。

丁穎一若不是這七百萬的債務，本可以按照他懶散的性子，活的輕松豁達。像他這樣的人，何時會在乎工作事業？可這七百萬，就像山一樣壓住他，他就像被捆上石磨的驢子，只能永無止境地拉着沉重的磨往前走。回國這一年，他日夜迷茫，輾轉反側，苦思不得，現實的社會，改變了他太多。

又在陽臺上發了會呆，手臂抱着，身子倚在冰涼的牆面，因有陽光暖融融地照着，便不覺得寒涼。丁耜家的東西，連牆壁都這麽舒服。

可是，錢還是要去掙的，丁穎一心想。