第61章 艱難的談判
林敏讓小文把茶奉上，熱情地請來人喝茶，那人接過來嫌棄地看了眼，放到桌上。
他見只有林敏和小文進屋，心裏暗暗詫異，這家裏是兩個小孩當家？看來今天的事情應該很順利。
“在下姓蘇，是聞香園的管事，想和林姑娘談筆買賣。”蘇管事開門見山，直奔主題。
“不知蘇管事想談什麽？”林敏心裏着急，面上卻一派淡定。
“實不相瞞，我家老爺是書院的夫子，昨日有幸嘗到了姑娘做的薯片和鍋巴，非常喜歡，特命在下前來和姑娘商談。”不愧是夫子的家人，說話都這麽文绉绉。
林敏聽了狂喜，我果然沒有猜錯，生意上門了。
她連忙詢問：“是要我們供貨嗎？”
聞香園那麽大的鋪面，要長期供貨，人手肯定不夠，可以考慮招納員工了，沒想到昨天還在做夢，今天就能成真！
蘇管事卻搖搖頭：“我們想買姑娘的方子，這樣只要我們老爺想吃，就能随時給他做。”
“買方子？”林敏有點暈頭，怎麽又是買方子！
也行，這兩個小零食沒有啥技術含量，稍微研究下就知道怎麽做，賣方子挺好。聞香園主動提出要買，應該能開個好價錢。
“對，我們出20兩買下！不知姑娘意下如何？”蘇管事雖然這麽問，臉上卻是十拿九穩的神情。
“20兩？”林敏驚呼出聲，小文也臉上變色。
“果然是沒見過世面的鄉下小孩，20兩就高興成這樣。”蘇管事不屑地想。
“不賣！”林敏很幹脆，一口拒絕。
“既然姑娘願意賣……”蘇管事說着把手伸進懷裏準備将契書拿出來，猛地反應過來，瞪大眼，吃驚地望着林敏，“不賣？？？”這個回答完全出乎他的意料，他有點懵。
“對，蘇管事不知道吧，光是過年的時候我靠這兩樣小食就在石橋鎮掙了40兩，相信在縣上賣，一年至少能掙400兩！怎麽可能20兩把方子賣你！”林敏睜着眼說瞎話。
反正吹牛不犯法，随便吹。
小文佩服地看着林敏，我姐真會算帳。
蘇管事怫然不悅，也不搭話，把他帶來的一盒點心打開，推到林敏面前：“差點忘了，這是我們鋪子裏的點心，請姑娘品嘗。”
盒子打開，一股甜香溢出，不僅盒子漂亮，裏面的點心更是小巧精致，看着就很好吃。
林敏探頭瞄了一眼，她在現代各式各樣的名貴糕點見過不少，這盒點心也就能得她一句“還不錯。”還是看在盒子精致的份上說的。
小文卻看得呆住，眼睛釘在點心上挪不開。他跟着林敏吃了些新奇的東西，可林敏做的不怎麽講究外形，他從來沒有見過這麽精美的點心。
蘇管事滿意地看着他們的表情，跟林敏算帳：“這麽漂亮美味的點心是我們鋪子的師傅花費心力做的，只賣一兩銀子，在店裏賣得很好，就這麽着，也不敢說一年能掙400兩，林姑娘，你那兩樣小零食可掙不了這麽多錢。”語氣裏滿滿都是對鍋巴薯片的鄙視。
牛皮被戳破，林敏也不惱，她笑着繼續胡謅：“東西雖不如聞香院的精巧，但勝在新奇，味道別致，食客沒見過，自然願意買來試試，我們走薄利多銷的路子，一年四百兩也不是不可能的，這樣吧，我看蘇管事你也是個實在人，給個實數吧。”
為了拿到低價故意挑刺打壓她能理解，何況薯片鍋巴确實長得不算好看，但她也可以吹捧優點來擡價，生意都是談出來的嘛。
蘇管事伸出2個指頭：“20兩，一文錢都不能多。”
“不好意思，這個價不賣！”林敏寸步不讓，态度堅決點看看能不能讓他漲點價。
蘇管事冷哼一聲，不耐煩地說：“林姑娘，我勸你還是再想想，你這個小零食我們鋪裏的師傅略略花點心思就能做出來，到時候可就一錢不值了，現在能掙20兩已經不錯，不要太貪心！”
“這20兩我替你省了，不賣！”林敏聽了這話心裏火氣蹭蹭地蹿，自己花費心血做的東西，就這麽被扁的一文不值，換誰都不樂意，“既然蘇管事覺得簡單，就回去自己做吧，又何必花錢在我這買。”
蘇管事見林敏如此的不知好歹，臉陰沉下來，他冷冷地看着林敏：“我家老爺可是書院的夫子，你可知道惹他不高興了會怎麽樣？”
林敏眯着眼看他，見他面色難看，又聽他提起夫子心裏盤算：“要不然賣吧？萬一真把那個夫子惹惱了，給小偉穿小鞋就麻煩了。”
轉念一想又覺得不對，零食肯定是山長請這位夫子吃的，那麽兩人關系應該很好，俗話說物以類聚，人以群分，他的人品定然不錯，否則不能在注重品德修養的書院立足，還成為山長的好友，他也決不可能為了這麽個小零食做出以勢壓人的事。
難道是這個管事打着夫子的招牌想威逼利誘自己賣方子？
想到此，她認真看着蘇管事回答：“我真不知道，請問你家老爺是哪位夫子？明天我要給山長送薯片鍋巴，正好可以向他請教下惹你家老爺不高興的後果。”我也詐你一詐。
“山長？山長和鍋巴有什麽關系？”蘇管事一愣，怎麽扯到山長那去了，他心裏有點慌。
林敏見他神色不對，頓時明白了，越發耐心地解釋：“你不知道嗎？薯片鍋巴是我昨天送給山長的，他喜歡得很，說要請好友一起品嘗，今天又帶話過來讓我明天再送點過去給家人吃。”
蘇管事還真不知道！
他本是掌櫃的侄兒，好不容易說動叔叔同意他來鋪子做管事，這剛來幾天，一直沒有機會展現自己的能力，聽說有這個差事，他主動攬下來，想把事情辦得漂漂亮亮的，花最少的錢辦最大的事，讓叔叔刮目相看。
叔叔只告訴他老爺昨天吃了這兩種小零食非常喜歡，夫人嘗了也覺得不錯，見老爺念念不忘一直回味，遂讓叔叔想辦法把方子買回來，以便随時能做給老爺吃，還能放在店裏賣。至于方子的價錢，只要不是太離譜都好說。叔叔可是一個字都沒有提到和山長有關啊。
他來到林家見到一家婦孺，再想到叔叔說他們才從鄉下到縣城，他覺得一群鄉下來的，能見過什麽世面？說不定一聽20兩還覺得多，感激涕零地就把方子賣給他。沒想到林敏堅決不賣，還說要去找山長。這要是讓山長以為老爺為了點小吃食就威脅小姑娘，那不是壞了他的名聲！
他越想越慌，再也坐不住，連忙起身沖着林敏一拱手：“不好意思林姑娘，我可能沒有把話說清楚，我的意思是我們老爺脾氣最溫和，就算惹他不高興他也不會放在心上。明天你不用去找山長問。至于方子嘛……”他頓了頓，臉上露出真誠的笑：“價錢我們再商量下，只要你肯賣，一切好說。”
林敏聽了裝作松口氣的模樣：“這樣啊，我還以為得罪了夫子會闖大禍，夫子不會生氣就好，我就知道書院裏的夫子都是人品頂好的人！既然這樣我不問山長了，免得山長誤會。”
蘇管事聽了才放心坐下，暗地裏抹把汗，如果真的壞了老爺名聲，不僅自己要完蛋，還會連累叔叔的差事。幸好這小姑娘好打發，一句話就把危機化解了，不過看來銀子是省不了了。
接下來兩人非常誠懇地商談起來，氣氛很是友好愉快，最後以60兩的銀子成交。
送走蘇管事，林敏讓小文把點心拿給劉氏心兒吃，自己回到屋裏小心收起銀票和契書。
有了這筆錢，林敏覺得安穩了許多，只是心裏難免有些郁悶。
為什麽小說裏的女主随便一個方子就能賣到幾百兩，掌櫃還禮遇有加，奉為上賓。到自己這，不是騙就是搶，最高不過60兩！就這60兩還是鬥智鬥勇連欺帶騙好不容易談下來的。看來要好好研究下談判的技巧，争取下次也能賣上幾百兩，立馬脫貧致富。
回到堂屋，林敏見劉氏三人圍着點心盒子指指點點，她好奇地看過去，點心好好地擺在盒子裏，一個也沒有動。
她上前問道：“怎麽不吃？是要等小偉回來一起吃嗎？”她伸手想拿一個出來，“想吃就吃吧，把小偉的留着就行了！”
劉氏一把将她手拍開：“別吃！”
為什麽？
她停住手，疑惑地望向劉氏。
“這麽貴的點心，一兩銀子一盒，就這麽幾個，吃了太可惜！”劉氏回答得很快。
林敏無語：“那怎麽辦？供起來？”和劉氏相處久了她也學會了劉氏的說話方式。
劉氏白她一眼，沉吟道：“要不拿去賣掉？或者送人？”
林敏好笑地問她：“奶奶，你拿去送給誰啊？你在這有親戚嗎？”說完不由分說拿起一個遞給心兒，“咱們嘗嘗這麽貴的點心到底有多好吃！”
心兒已經吞了半天口水了，見姐姐遞過來立刻眉開眼笑地接過，輕輕地咬一口：“好吃好吃！太好吃了!奶奶你也吃。”她驚嘆着把點心遞到劉氏嘴邊。
“心兒你吃你的，奶奶這有！”林敏拿了一個給劉氏，劉氏猶豫了下到底舍不得，只肯吃一半，“嘗個味兒就行了，你們吃吧！”未了又嘟哝，“這麽貴，我看吃了會不會登仙！”
林敏只吃了劉氏剩下的半個。點心的味道真是不錯，輕咬一口，松軟綿滑，唇齒間立刻萦繞着一股水果的馨香，她咂咂嘴，輕輕咽下，口中淡淡的清甜回旋不散。
她不由慶幸：“方子沒有賣錯！味道真不能跟這點心比啊！”
下午小偉放學回家，帶回來一個好消息：林敏做的書包有人願意訂購。
不過第一筆生意不是來自書院的學生，而是管理處為小偉辦手續的夫子。他一次要買兩個，但是對書包的大小顏色提出了要求，林敏覺得沒有問題，完全能夠滿足，趕忙拿紙筆記下來。
沒想到書包一露面就有人賞識，林敏心裏樂開了花，接下來會有越來越多的人喜歡吧？
