王子病的春天

第43章

譚睿康完蛋了。

“小遠，你聽哥說。”

“小遠，別生氣了，哥就打了這一次電話。”

“小遠……”

“哎，哥保證真的只打了這一次。”

“小遠，哥愛你。”

“別學我爸！”遙遠炸毛道：“你們結婚的結婚，談戀愛的談戀愛，嘴巴上一個說得比一個好聽！有屁用呢！”

譚睿康笑得跟個猴子一樣，不住拍自己大腿，遙遠把抱枕摔了幾個在他身上，譚睿康說：“哥玩雜耍給你看，看。”

譚睿康自己把抱枕扔來扔去，打着赤膊，一身古銅色肌肉健美漂亮，在那樂呵呵地哄遙遠，遙遠笑了起來，沒脾氣了。

“你什麽時候告訴我爸了？”遙遠坐回來，冷冷道。

譚睿康：“今天下午才說的，哥就說了這一次，因為哥不會跟人打交道，那姓王的又像話裏有話，在社會上混挺長時間了，哥心裏沒底，想問問姑丈，碰上這種人該怎麽處。”

遙遠想着想着，越想越氣，抓狂地叫道：“下次你跟我爸說，他以後如果用什麽關系給咱們暗地裏拉客戶的話，你就讓他等着被笑死吧，他給我拉一張單，我就在那些燈盒裏全塞爛香蕉給客戶！！！！讓他走着瞧！！”

譚睿康知道遙遠好強，忙道：“好好，他沒給咱們拉客戶，真的沒有。我發誓沒有，要有的話我被關動物園裏。”

譚睿康賭咒發誓。

遙遠想繼續發火，奈何忍不住笑，最後還是破功了。

遙遠終于調集所有控制力嚴肅起來，怒吼道：“我他媽的，我不想開個公司還被人說我靠着老爸才出息，你懂嗎？！”

譚睿康：“懂，懂！”

遙遠：“……”

譚睿康：“……”

“繼續吧。”遙遠沒好氣道。

譚睿康小心翼翼看他臉色：“還生氣？不生氣了吧。”

遙遠倏然又炸了，呱呱呱哇啦啦地把譚睿康踹到沙發上，揍了他一頓，去洗澡。

譚睿康笑呵呵地給他削梨子，削蘋果，切香蕉塊，拌上煉奶和色拉醬，放進冰箱急凍室裏，遙遠洗了半個小時的澡，毛巾搭在肩膀上，也打着赤膊，出來被空調一吹，整個人都舒坦了。

譚睿康又拿出水果色拉拌一拌，讨好地哄他吃，又要喂他吃，遙遠臉色才好看了點，坐回桌前繼續思考剛剛的問題。

“我爸說的是對的。”遙遠接過勺子自己吃，不情願道：“這個姓王的應該是想做點業績，他是經理嗎？”

譚睿康說：“嗯，也給哥吃點，按他的自我介紹，應該是公司裏的中層經理。”

遙遠塞了譚睿康滿嘴色拉：“他明确說了要請咱們吃飯？只有他嗎？什麽時候？”

譚睿康點頭，唔唔說：“下周一晚上，他說是很普通的請客，唔，就在他們公司對面那家麗晶，吃海鮮，說不用太在意，當做是下班以後一起吃個飯。還有，他老婆可能也去，就是大家随意聊聊，認識認識。要麽咱們吃完以後，哥去洗手間的時候順便把單給買了？”

遙遠搖頭道：“他脾氣怎麽樣？幾歲了？”

譚睿康：“三十三，讓咱們叫他王大哥就行。”

遙遠：“有小孩嗎？”

譚睿康：“沒聊到那份上呢。”

遙遠：“帶老婆不帶小孩……那就是應該還沒小孩……他喜歡什麽？你注意他辦公室擺設了嗎？有模型或者盆景沒有？穿什麽牌子的衣服？”

譚睿康：“沒注意，都緊張死了，這就要送禮了？”

遙遠道：“這人疼老婆，買條施華洛世奇的水晶手鏈裝在盒子裏送他，六百到一千的價位就差不多了。”

譚睿康：“八字還沒一撇呢，就送一千的，不怕打水漂啊。”

遙遠道：“怕什麽，他請客啊，海鮮點一點，加瓶酒，好歹也要上千了吧，買個幾百一千的小玩意送他，他肯定回去拆開看了就給老婆了，這點小東西在咱們眼裏貴，在別人眼裏還只是玩具呢，就送個心意。”

譚睿康點了點頭，說：“那就不請客了，讓他請是嗎。”

遙遠說：“點菜的時候看他怎麽說，他給咱們菜單讓點，就說客随主便，他如果點一個問一次，問咱們喜不喜歡吃，那就是把咱們當朋友，談得來的話，吃完你就主動去把單買了。”

“如果他自己點了沒問咱們意思，又讓咱們多喝酒，那就是擺大哥譜，買單的時候別偷偷去買，讓他買就行了，吃完你再約他們下次出來，天氣涼快的時候咱們請去白雲山玩。”

譚睿康說：“行。”

遙遠有點好奇趙國剛的辦事方法，問道：“我爸呢？你不是問了他嗎？他怎麽教你去吃這頓請的？”

譚睿康道：“他讓咱們買瓶茅臺或者五糧液，帶過去和他一起喝。認他當大哥，把酒給喝完，訂單就拿下來了。”

遙遠不得不承認這也是一個不錯的辦法，但譚睿康沒給趙國剛說他不能喝酒，遙遠一個人對付不了半瓶茅臺，別人又有老婆在的，還是送個水晶好了。”

接下來的日子兩人照樣去推銷節能燈，周一時提前去了麗晶海鮮酒家，遙遠帶着個筆記本電腦，戴着副新配的一百五十度近視眼鏡，坐在大堂沙發上和譚睿康上網，等那個叫王鵬的經理過來。

遙遠：“待會萬一喝了酒，聊開了，他老婆要給咱們介紹女朋友的話，你知道怎麽說嗎？”

譚睿康：“怎麽說？就說我剛分手了？”

遙遠：“……”

譚睿康“……”

遙遠：“你想讓她介紹？”

譚睿康忙道：“不不。”

遙遠：“那你說什麽分手！要說你的女朋友是在老家認識的，認識六年了，還在一起，過幾年要娶她，讓她過好日子的，懂嗎？”

譚睿康懂了，又問：“那你呢，你怎麽說？”

遙遠：“你猜？”

譚睿康：“……”

“睿康！”王鵬帶着老婆過來了，譚睿康馬上去迎，笑着和他握手，遙遠把筆記本合上朝包裏一塞，笑道：“大哥好，大嫂好。”

王鵬給他老婆介紹，說：“這就是譚睿康，這是他弟弟趙遙遠。”

“大學畢業就出來創業，不容易。”王鵬的老婆笑道。

譚睿康與遙遠忙謙虛，王鵬帶着三人進了包間坐定，遙遠把袋子拿出來，送給他們，說：“上次朋友帶回來的，捎一份給大哥。”

王鵬夫妻又道有心有心，讓點菜，遙遠道：“不知道這裏有什麽好吃的，第一次來，嫂子點吧。”

王鵬的老婆笑道：“來，我來點。”

兩夫妻點了幾個菜，席間就開始聊了，譚睿康就是個冷場帝，也不會溜須拍馬，幸虧有遙遠鎮場子，什麽話題都能發揮點，聊自駕游，聊護膚品，誇王鵬的老婆有品味，逗得她哈哈笑。

上酒，遙遠笑道：“我哥最近和廠家那邊喝了幾次，有點胃寒，待會他還開車，我來陪大哥喝酒。”

王鵬的老婆笑道：“我開車，你陪你大哥喝。”

“喲，大嫂厲害。”遙遠笑道：“我連駕照都沒有呢。”

“這年頭學個駕照很快的，等不忙了你也去學個。”王鵬笑道：“來來，喝酒。”

席間王鵬又問他們目前的銷售，打算怎麽做，遙遠大致說了一下規劃，又說推銷不好做，得花時間跑，基本都是實話實說，沒有吹牛。

王鵬的老婆說：“慢慢就好起來了，我剛去銀行那會也是，東奔西跑地拉存款，凡事貴在堅持。”

遙遠知道這單玩意已經八九不離十了，笑道：“是啊，我們都還太小，只能邊做邊學，跟大哥大嫂學習怎麽白手起家。”

王鵬又問遙遠家裏，遙遠就說他和譚睿康都是工薪家庭，但父母的房子可以讓抵押貸款，家裏是全力支持他們出來做生意的。

王鵬的老婆又問：“有女朋友了沒有？”

果然來了！遙遠真是料事如神，譚睿康笑道：“我女朋友在湖南老家呢，再過幾年得接過來。”

遙遠笑着說：“我女朋友出國了，說好等她四年，想混點樣子出來，才好和她結婚。”

王鵬的老婆又唏噓不容易，笑着看了王鵬一眼，聊了幾句他們夫妻當年的事，王鵬不再提生意的話題，兩人便剩下喝酒。

遙遠喝了快半斤小糊塗仙下去，有點不行了，王鵬醉醺醺地拍他肩膀，讓他喊哥，不許他結賬，兩人稱兄道弟了一會，王鵬的老婆便起身去結賬，譚睿康又和他們約好等國慶有空，開車出去玩，雙方才散了。

“小遠，你沒事麽？”譚睿康把遙遠半抱着放上車去。

遙遠：“沒……沒事……”

他倚在車門邊，重重喘氣，譚睿康把車窗搖開點，遙遠拉着他的手不放，迷戀地在他身上蹭。

“先回家去。”譚睿康說：“坐好。”

車沿着濱江大道緩緩開過，外面夜景繁華，燈紅酒綠。

遙遠道：“停一下。”

譚睿康靠邊停車，遙遠推開車門，躬身在垃圾桶邊嘔了出來，吐得一陣翻江倒海，晚飯吃的全吐得幹幹淨淨。

譚睿康呆呆地看着他，遙遠難受地吐了許久，吐得眼淚都出來了，接過譚睿康遞來的礦泉水，漱口，擦嘴。

“我剛沒說什麽胡話吧。”遙遠疲憊地說。

譚睿康說：“沒有，他應該還挺喜歡咱們的。你說這生意能拿下來不，我怕你白辛苦了。”

遙遠道：“他開什麽車，看見了麽？”

譚睿康描述了一次，遙遠說：“POLO。”

譚睿康問：“那個車多少錢？”

遙遠想了想，說：“便宜的，他家不算有錢，結賬時多少錢，聽見了麽？”

譚睿康道：“沒有。”

遙遠想起晚上看的菜單，估了下，連着酒一共也就四百多五百，說：“他應該一年十來萬左右，他老婆可能也有點錢，估計會喜歡咱們送的水晶。能拿下來，今天沒白裝孫子。”

譚睿康說：“都吐光了吧，回家給你做點宵夜吃。”

兩人上車，開車回家，遙遠倚在他的專座上，笑了起來。

譚睿康在等紅燈，說：“弟，笑什麽？”

遙遠哭笑不得道：“我爸還讓帶茅臺去，出的什麽馊主意。”

譚睿康笑得肚疼，要真帶茅臺去的話就酒比菜還貴了，沒龍蝦魚刺都襯不起來。

遙遠又笑道：“他自己喝茅臺開寶馬，我去陪個開POLO的中層經理喝小糊塗仙……這世道真是……

譚睿康笑得俯在方向盤，朝遙遠擺手，說：“姑丈他們送什麽禮。”

“他們基本不會當面送禮。”遙遠道：“有的是送錢，你看到咱們坐車經過的那條路，有一排賣字畫的店嗎？上次和林子波他們走回家的時候，你還說看不懂的。”

譚睿康說：“送那些畫？”

遙遠說：“一副幾萬，十幾萬，你覺得值嗎？當然不，其實是有人特別去開的，說是投資入股。去裏面買一些不值錢的畫，店裏就會給對應的那些人結算。我爸有時候還送表，送包，請別人去香港玩，這些都是幾萬到幾十萬的。”

譚睿康道：“咱們這個能賺多少？”

遙遠說：“不知道呢，兩萬支燈管也就賺四萬塊錢，慢慢做吧，賺長期的話其實很劃算，每個季度給他送兩萬回扣，剩下十萬利潤都是白撿的，一點點來。”

回家譚睿康給遙遠做了個皮蛋瘦肉粥吃，吃完遙遠也不洗澡了，譚睿康去洗澡出來，看到遙遠趴在床上，睡得跟死豬一樣，襪子也沒脫，腦袋旁蜷着只貓。

翌日遙遠睡到中午才起來，聽到譚睿康在外面打電話賠笑，一直說謝謝王大哥給我們這個機會，一定一定，遙遠就知道成了。

“多少支？”遙遠道。

“兩萬五。”譚睿康笑道。

遙遠道：“才這麽點……算了，比沒有的好。”

兩萬五千支，全賣掉能賺五萬，還要自己先掏腰包墊付，遙遠沒那麽多資金，只能分批給，一次墊了近十萬進去，下訂單，通知廠家。

第三季度還沒過去，前幾家就已經通知這種燈賣完了，找他們繼續供貨。遙遠要求提前結算貨款，資金才周轉得開，對方雖然不太情願，但還是答應了。

謝天謝地，遙遠最擔心的問題順利解決，譚睿康道：“這次要得多呢，直接給他們麽？”

“給！”遙遠果斷道：“要多少都給，我去找個師妹拟銷售合同，你去下單，王鵬那邊的估計也能全賣完，先給廠家打聲招呼。”

遙遠開始找零售商逐家簽合同，預估銷量，讓譚睿康等等，直到半個月後，王鵬那邊通知要再準備點，按目前的銷售速度看，不夠賣到下個季度，遙遠才一次把所有的錢全部取出來，連第一次結算完的所有錢一起，又砸了二十萬進去，讓譚睿康去拉貨，這次拉回來的更多，挨家送完貨，譚睿康不敢再去推銷了，生怕供不應求，資金周轉困難，會把吃飯錢也押進去。

遙遠道：“去申請創業貸款吧，貸十萬看看貸得到不，找銀行經理，給他們看咱們的流水和銷量。”

譚睿康有點怕，遙遠道：“沒事，去貸，收得回來的。”

譚睿康把心一橫，去申請貸款，遙遠又開始繼續跑推銷，直到九月中旬，他們快把所有的錢都花完了。

接着是十月份的季度結算，兩人拿着合同挨家去要賬，有的店拖欠貨款，有的店則爽快結清，還有一家店倒了，老板把貨賣完以後一分錢沒給，一千支燈連本錢全卷着跑路，一群催款的材料商在店門口商量該怎麽辦。

譚睿康快氣炸了，遙遠安慰道：“這種事常有的，天要下雨，老板要跑路，追債的事放到最後來。結款快的店以後優先供貨，結款慢的排在最後。”

那些拖欠貨款的，遙遠和譚睿康就分頭每天去，一天上門一次，照樣給老板供貨，但就是不停上門要錢，态度好，毅力足，慢慢的都追回來了。

遙遠去打聽了一整天，終于找到那個老板家，上門拿着合同去催錢，威脅他不結算就把他的地址給其他材料商，老板只得乖乖給他結數。

王鵬那邊的錢也結了，所有的錢都回來了。

跑了三個月，去掉租車費，給采購員的回扣，店員的小禮物，雜七雜八，賺了好幾萬。緊接着遙遠又親自去了一次東莞，和譚睿康一起請燈廠的廠長和幾個經理喝酒，每人送兩條中華，算下來花了八千，簽下半年內的廣州市獨家市場經銷協議。

九月十三，譚睿康生日當天，遙遠喝得爛醉，倒在車上直喘氣，每次喝完酒他都覺得要死了，他沒有趙國剛的酒量，奈何只能陪着喝，不要命地朝死裏喝，次次喝完出來就吐得天昏地暗，要休息好幾天才能緩過來。

譚睿康下午開車，傍晚時回到廣州。

遙遠醒了，看着窗外川流的車燈與繁華的夜景，拿出一個包裝得很漂亮的小盒子，臉上帶着酒後的紅暈，笑道：“哥，送你的生日禮物。”

譚睿康笑了笑，說：“今年又打算怎麽整我？”

“沒整你。”遙遠笑道：“打開看看？”

譚睿康打開盒子，裏面是一盒名片，印着他的頭銜是“總經理”。

“你呢？”譚睿康樂了。

遙遠笑着拿出自己的名片，就着駕駛室的燈給他比較，遙遠的頭銜是“副總經理”。

譚睿康明白了，點了點頭，沒有說什麽公司你的我的這些話，他們已經不再在意這些了，但遙遠對他的情意，他仍牢牢記在心裏。

從這天起，每個月至少要給廠家五萬支節能燈的訂單，遙遠把剩下的錢連貸款，連本帶利又一下全部投了進去，譚睿康看得自嘆不如。

兩人又拿着上個季度的銷量表以及每家燈具店老板的簽字證明，和譚睿康繼續去推銷他們的燈，有了銷量的證明，這次簡直是順風順水，一路過關斬将。

他的公司終于活下來了。

遙遠把創業初期幫助過他的師哥師姐的名字都記了下來，哪家店，哪些人，中秋的時候挨個送去冰淇淋月餅券感謝他們。

林曦打過兩次電話找遙遠去吃飯，奈何遙遠實在太忙，譚睿康幹活半天，他要在外面跑一整天，林曦一次打來時他在東莞，第二次打來時他在跑越秀區的家裝市場。家裏在催，林曦走了，遙遠便買了個施華洛世奇的水晶吊墜，又寫了封信，裝在盒子裏郵給她，約好下次去她家玩的時候探望她。

他在地鐵裏望着窗外出神，他終于證明了自己不比趙國剛差，他也明白了母親在父親生活中扮演的是一個怎麽樣的角色。

從前趙國剛說過，如果沒有遙遠的母親，他永遠不可能賺得起這份家業，那時候遙遠只把這當做父親的感慨記着。而現在，父親的心情他簡直是感同身受。

如果只有遙遠一個人，他絕對不會跑上跑下，累得像條狗，每天汗流浃背地去推銷燈，回來以後躺在床上孤零零地睡覺。自己一個人做這些有什麽意義？

幸虧有譚睿康陪伴着他。

他們一起努力，多一家零售商會興奮地打電話來報喜，碰壁時會一起郁悶，賺錢的時候會興高采烈地出去吃飯，白手起家是最幸福的時刻，他看着自己的事業一點一點地做起來，那種成就感簡直無法形容。

遙遠像一個練級狂，享受這個過程，卻不太在意結果，等到哪天公司發展好了，他就會把公司扔在那裏，再去做點別的事，開個連鎖蛋糕店奶茶店，或者開個五鑽代購淘寶店。

錢就像滾雪球一般，遙遠跑得已經有點吃不消，零售商有六十多家，得請個人專門去催貨款，最好再請個營銷去跑市場。

十一月份，譚睿康的複查結果很好，沒有轉壞。

遙遠在考慮租一個公司門面，請幾個人，每月再請個會計來做一天賬，跑稅務局。問題實在太多，令他着實有點頭疼，資金仍然不夠，譚睿康算完帳以後說：“弟，咱們這半年裏賺了快十萬塊錢。下個季度的訂單更多，咱們得請員工才行。”

“哥是沒事，每次看你去喝酒都心疼瘋了，別把你身體搞壞了，賺再多的錢也沒意思。”

遙遠道：“會更多是正常的，但我不想租公司門面，太貴，租寫字樓的話，一年租金至少也得十萬，還要裝修。”

譚睿康說：“在東圃租個兩三千的民用小區單元，擺幾張辦公桌呢？請幾個人呢？”

遙遠想了想，應該可以。

十一月二十，譚睿康說：“弟，咱們今天去看看有什麽合适的地方吧，你生日當天正式租房開辦公室，一定很吉利。”

遙遠看了一眼譚睿康的租房資料調查，上面是一堆地點路段。

“好吧。”遙遠說：“你都找好了嗎？”

譚睿康道：“嗯，前幾天去問的，先去天河區看看，走。”

天氣又涼了下來，遙遠和譚睿康穿得像學生一樣在路上走，遙遠頗有點懷念當初的學生生涯，譚睿康在7-11裏買了兩個猴子棒棒糖，兩人邊吃邊看中午學生放學，穿着校服聊天打鬧。

“現在去看這裏。”午飯後，譚睿康搖頭晃腦，在桌上對着資料說。

“剛剛那幾間都不行。”遙遠說：“太暗了，周圍也髒。你都選的什麽破地方，哎下次還是我來。”

譚睿康說：“先看完先看完，再去高檔點的小區看看。”

這個小區裏面有游泳池，種滿了樹，周圍環境也很好，背後有菜市場，打掃得很幹淨，陽光明媚。

遙遠道：“在這裏住倒是不錯的，辦公的話，會不會太奢侈了。”

譚睿康說：“是有點貴，兩室兩廳，七十平方的要一千九呢。”

兩人上了二樓，遙遠道：“房東呢？”

譚睿康道：“房東給哥鑰匙，讓自己來看。”

遙遠道：“就這麽相信你，待會順便把房東電視偷回家看吧……”

譚睿康：“沒有電視機，你想要電視機嗎？咱們可以從陽臺爬過去偷隔壁的……”

裏面傳來隐隐約約的音樂：““鐘聲響起歸家的訊號，在他生命裏……”

遙遠：“沒有電視機？！怎麽有聲音，有人在嗎？你還是敲門吧。”

譚睿康打開門，說：“當當當當——！”

BEYOND的“光輝歲月”在屋裏回響。

“今天只有殘留的軀殼，迎接光輝歲月……風雨中抱緊自由……”

遙遠：“……”

窗明幾淨，客廳裏種滿植物，瓷磚地板反射着溫暖的光，整個屋子裏全部換上了彩色的LED燈。客廳是橘黃色，廚房是淡藍色，餐廳是淡綠色，房間是紅色。

最難得的是，這個兩室兩廳的房子，格局居然與他們深圳的家很像！

客廳裏擺了兩張辦公桌，有轉椅，餐桌上還放着一盒彩色顏料，與幾個沒有塗完的小燈。

牆上挂着兩個牌子，左邊是遠康公司的鐵牌，右邊是個兒童簡筆水彩畫，寫着“遠康動物園”，畫上是只卡通大猴子抱着個布偶小孩牛奶仔。

遙遠當場就笑倒了，譚睿康說：“我找一位師妹給咱們畫的呢，我讓她給畫個裝飾畫挂公司裏，她就按我說的畫了這玩意，弟，生日快樂——！喜歡嗎？喜歡嗎？！”

客廳相當大，擺了兩張辦公桌還有空間，遙遠四處看，朝南的陽臺上還有張小茶桌，可以曬太陽喝咖啡。

遙遠笑道：“喜歡！太喜歡了！你什麽時候弄好的！”

“就知道你一定喜歡。”譚睿康得意地笑，掏出相機，咔嚓咔嚓側來側去，給遙遠拍照。

“回去搬家！”遙遠瘋狂叫道：“太好了——！”

遙遠樂完，譚睿康馬上去把音樂關了，朝遙遠笑道：“重複播了一晚上，還好沒燒掉。”

遙遠笑得滿地找地方扶。當天下午他們回去搬家收拾東西，要離開這裏了，遙遠把公司執照從床底下拿出來，充滿留戀地看了小出租屋一眼，心想這裏也是個好地方，風水好，令他失而複得，并陪伴他走出了人生中最重要的一步。