王子病的春天

第44章

這個房子陽光很好，每月租金一千九。小房間當放燈的庫房，大房間兩人睡覺。

遙遠和譚睿康回了次深圳，把家裏那臺七年前的老電腦也拉了過來，又去舊貨市場買文件櫃，書架等辦公用品。

開個公司出出進進裏面全是錢，添家具要錢，請人要錢，印名片要錢，做辦公信紙要錢，買打印機要錢，物業費，水電氣……凡是看得到的全要錢。

遙遠和譚睿康在公司牌下的餐桌旁計劃了一晚上，把能省的都省了，不能省的全買二手，又去人才市場招聘看了一圈，都不太滿意。

十二月份裏，譚睿康去挨家收錢，遙遠跑上跑下，又找零售商又去人才市場找人，簡直快累死了，回來狂叫道：“招個靠譜的人怎麽就這麽難呢！”

譚睿康道：“要不回去學校請幾個實習生怎麽樣？中午包吃一頓，每個月給結八百。”

“八百……”遙遠心想八百有人願意嗎？現在大四快放寒假了，說不定确實能找幾個。

譚睿康找自己輔導員，讓幫找兩個師弟妹兼職，真的有人願意做，當天輔導員就聯系大四級推薦了個男生過來，看上去還挺靠譜的，名字叫李凱，和遙遠一樣高，長相還比他成熟點，不算很帥，但穿起衣服還是有模有樣的。

遙遠問他：“你為什麽來我們這裏做？”

李凱笑道：“來師兄這裏勤工儉學，輔導員介紹的。”

遙遠道：“別說那些虛的，你想畢業以後自己創業，現在先過來偷師，是嗎？”

李凱：“……”

遙遠道：“偷師就偷師，沒什麽見不得人的，直說就行了，我給你開八百，中午包吃住，公事車費報銷，拉一單提成十塊錢，願意麽？”

李凱道：“願意願意！”

遙遠道：“實話說，我們也是剛起步，你得把它當做自己的事業來做，半實習半兼職，做滿三個月給你提到一千二，到寒假結束前拉得滿五十張平均五百支的訂單，你就留下來在我這兒上班，底薪三千，每單提成二十。現在換身衣服，早上先跟譚睿康收錢去吧，我讓他在天河城地鐵站等你。”

一個穩定零售商每月能賣至少五百個節能燈，兩百五十利潤裏給他二十塊錢，簡直是賺到死，五十個單每個月就是兩萬五千支燈，多出來的刨掉車費運費，就是光坐着收錢的事。

李凱當天來背着一大包資料去拉訂單，結貨款，遙遠本想這人如果不靠譜的話就讓他守公司，教他接電話，打雜打下手算了。

沒想到這人很聰明，譚睿康特別叮囑輔導員要找個會說的，按他弟弟的标準找，結果輔導員竟然找出了一個比遙遠還聰明的。李凱學自動化，成績卻不怎麽好，和遙遠一樣對專業沒有興趣，只想畢業以後開個服裝店或者回韶關老家做點小本生意，又不怕累，與遙遠簡直是一拍即合。

李凱上午跟着譚睿康去收賬，下午跟着遙遠去推銷，遙遠暗嘆真是運氣好，之前還生怕找個死宅來蹲在辦公室裏，半個月後李凱這邊學得差不多了，遙遠又去經貿學院，聯系他們的輔導員介紹了個女孩，特別要求要認真踏實的，還是打着勤工儉學的名號。

于是公司裏就有兩名員工了，女孩人緣很好也很親切，遙遠就讓她開始先坐在公司裏登記單子，整理李凱帶回來的資料，順便接接電話，作記錄。

每天請小區裏打掃衛生的大媽來打掃一次，做頓午飯大家吃，一個月給她六百。

終于上正軌了，遙遠籲了口氣。

然而要做的事情還有很多，政府對LED的補貼要去填寫表格申請，請會計做假賬逃稅，不，合理避稅。而最痛苦的就是錢，錢！他的本錢太少了，只得回去取房産證，用母親的房子在深圳抵押貸款。

遙遠拿着房産證的時候手也有點發抖，這是他最後的一點資本了，他都覺得自己像個賭徒，譚睿康沒有他這麽浮躁，他不住說慢慢來，一步一步來。

然而市場這玩意是不會等你一步一步的，自從加入世貿後整個中國的經濟都在提速，原先新興市場從形成到飽和要四五年，現在只有兩三年，錢不加速賺的話，蛋糕只能留着等別人來切。

遙遠在公墓不住緊張，這件事他甚至沒有告訴譚睿康，他對着骨灰盒喃喃道：“媽，我要拿你留給我的房子去抵押貸款了，你保佑我，別賠掉。不然咱們就要去租房子住了，千萬保佑我啊。”

骨灰盒上，母親仍一如既往地朝他微笑。

遙遠當天去申請抵押了他的房子，回家等評估。

趙國剛馬上就知道了。

“你抵押房子，怎麽不抵押給我？”趙國剛在電話裏問：“萬一你虧本了，爸爸怎麽辦？”

遙遠說：“少啰嗦，你以後會有地方住的。”

趙國剛說：“小遠，你太浮躁了，你的膽子也很大，你比你媽媽還敢賭。”

“男人永遠不用想和女人拼賭膽。”遙遠說：“你知道嗎？男人只是喜歡賭錢，女人還喜歡賭自己的終身，她們平時從來不賭零零碎碎的玩意，都是觀察好了以後，把自己的一輩子賭在一個人的身上，下好離手。當年我媽在你身上押了注，可惜押完就走了。”

趙國剛沒有說什麽，遙遠又道：“當然，她的彩頭還在，我就是她最大的彩頭，你等着吧，咱們走着瞧，以後我會來收購你的公司的，嗯。”

趙國剛笑了笑，說：“是你的公司。”

一周後，他成功地拿到了貸款。

遠康公司的燈已經打開了市場，正處于穩定的上升期，一切都過渡到一個平和發展的階段，每月收入穩定，遙遠知道不能心急，他拿到錢以後劃出一部分，交給譚睿康。

他們作了詳細的分工，譚睿康負責廠家與進貨，遙遠則負責催貨款，溝通零售商與開新銷路。譚睿康做夢也沒想到錢這玩意真的是說來就來，慢慢的一個月裏去掉所有成本與員工月薪，居然能賺八萬多！這麽做下去，一年能有接近一百萬的收入，在譚睿康的概念裏已經是有錢人了，剛開始的時候他睡覺都能笑醒。

然而遙遠卻深知錢不好賺，他需要更多的錢，投資越多，回報才越高，這些錢都不是錢，還不到拿出來享受的時候，每個月的盈利比起他擴大再生産的所需，只能當個零頭。

遙遠還想再請兩個人，一個陪着譚睿康去進貨，另一個和李凱去推銷，但譚睿康堅持認為不用，拉貨很輕松，早上過去，下午跟着車回來。

遙遠還想買個大點的面包車，不然請員工吃飯的時候，大家擠在那個奇瑞QQ裏簡直要瘋掉。

這些都要錢，遙遠計劃了很久，最後在譚睿康的強力反對下，只得暫時擱置一旁。

生意沒有剛開始時起早摸黑那麽忙了，春節在廣州過，遙遠赫然發現，一開始上班了，居然有這麽多同學沒回家過年。畢業後第一年，許多同學都留在廣州加班，工作之後春節反而變得沒那麽重要了。

顧小婷找了個汽車廠的工作，女人被當做男人使喚，簡直要瘋了。

游澤洋所在的游戲公司要做春節活動，得留在廣州加班沒法回老家，師思回老家上海在當地找工作。

于是譚睿康就把顧小婷叫來，四人湊在一起，年三十晚上遙遠請吃了頓飯，兩人都是一派老板風度。

“我也不想做了。”游澤洋道：“我們那個老大脾氣爛得要死，根本就是在針對我……”

顧小婷道：“對對對！我們那車間也是的，沒事盡找我茬……簡直就是在針對我！神經病啊！他對別人都不找麻煩的，光找我麻煩！感覺我就像做什麽他都看不順眼，坐着喝個水他都要陰陽怪氣地說‘哎呀~你喝水嗎~’，老娘喝個水關他什麽事啊！！還是個男人呢！有沒有半點紳士風度啊！他媽是不是把他給扔了！把胎盤給養大了啊！！”

他倆找到了戰友，吵吵鬧鬧，在那裏大倒苦水，簡直要把整個包廂都給鬧翻了，譚睿康聽得直笑，游澤洋又仇恨地朝遙遠指指點點：“他們自己開公司的爽，不用裝孫子……”

“就是啊！”顧小婷憤恨地說，于是話題轉到對譚睿康與遙遠的瘋狂攻擊上。

“你懂什麽！”遙遠哭笑不得道：“客戶比領導還難對付，要喝酒，要賠笑裝孫子，要挨罵，哎你別看我們輕松，很慘的，賺了是自己的，賠了也是自己的。”

譚睿康道：“就是，你以為這錢好賺呢，都是小本生意，哥上有你二哥這鎮店之寶，下有客戶，員工還不省事，做得小三陽都出來了。”

遙遠：“……”

譚睿康呵呵笑，遙遠拿果盒拍了譚睿康一頭。

顧小婷道：“我過來給你們打掃公司吧，我不想再去車間受那鳥氣了。”

遙遠道：“你別看這猴子老樂呵呵的，他平時對員工兇得要死，他只是不敢兇我，其他人他都老兇他們，前幾天都放假發紅包了，他發完錢還說了我們公司那女孩一頓，說她光聊QQ不幹活，你想，都年底了啊，她把該做的都做完了，本來就沒事做讓人休息一下有什麽的！你讓人家不聊QQ怎麽可能！！坐着抓跳蚤撓癢嗎！”

顧小婷：“……”

遙遠遺憾地說：“男人一有錢就變了，包括你大哥，所以二哥真的是為你好，來我們這兒，你還不如去受車間主任鳥氣。”

譚睿康喝了一點點酒，帥氣的臉紅紅，笑道：“弟，你說老實話，哥這些年裏，對你有變過麽？哪怕是一點點？”

遙遠嚣張地戳他腦袋，說：“這個不說，你以前當學生幹部的時候肯定老兇人，我算是看出來了。”

開春的第三天就有人來聯系進貨，真正是開門紅，遙遠基本可以不用出去跑了，拉零售商的事都交給李凱，譚睿康還是每月分批去進貨。

“得買車了。”遙遠統計了一下一月份的供貨需求，說：“你再不買車要忙死。”

譚睿康邊看報紙邊道：“哥有個想法，咱們去招個有貨車的司機，讓他帶車來上崗，薪水開高點，一個月工作十天左右，給他開幾千塊錢。空車去滿車回，汽油錢買路錢都咱們出，讓他挨家送貨，提前約時間，這樣比在東莞租車便宜。”

“嗯。”遙遠發現譚睿康也很聰明，他知道怎麽樣省錢，在花錢上比自己有計劃得多，財務給他管，能省下最多的錢。

他們又專門請了個20來歲的高中學歷的送貨員，月初讓李凱帶着點貨，送貨，沒事做的時候就跑腿打雜。

現在公司裏有五個人了，三個員工兩個老板，還有個做兼職的開貨車的司機，每月月初開着車過來拉貨送貨，忙十天，讨價還價後開五千薪水。

譚睿康對員工确實有點嚴肅，因為他給他們開工資，每次發薪水的時候總有點心疼，而遙遠自己就吊兒郎當得多，會請他們吃雪糕吃零食，趙國剛對員工也兇，遙遠自己看過趙國剛教訓員工覺得別人可憐，對自己的員工就罵不起來。

李凱偶爾把事情辦砸了，遙遠都說算了算了，下次小心點。

該扣的提成還是要扣的，遙遠認為反正員工已經損失了提成，應該會長記性，就不用再反複提醒他了。

但譚睿康還是會說幾句。每次送貨日譚睿康都一肚子火，在打電話催司機快點過來拉貨，覺得他給那司機開五千薪水簡直是天價，居然還磨磨蹭蹭！簡直是沒天理。

遙遠要罵一個快四十多歲的大叔司機實在罵不出口，他潛意識裏還是覺得自己太小，只能交給譚睿康去交涉。

譚睿康唱黑臉，遙遠唱白臉，兩人形成了一個完美的互補，春天來了，公司蒸蒸日上，他們又到東莞跑了一趟，在酒店裏住了幾天，開始做其他類型的燈，周圍的LED廠家有什麽值得做的貨，遙遠就做什麽，但除了那家他最看好的小廠，其餘都不做獨家了，沒那麽多精力，也沒那麽多資金。

LED市場逐步成型，譚睿康花錢去找市場調研公司，算市場份額，遙遠要等這個報告出來以後才敢制定年度計劃與目标。去年從開始創業到發展起來之前全是在亂跑碰運氣，現在有錢了，也有一定人脈了，可以開始制定一個詳細的目标，有了底氣，之前沒要的門店還可以回去重複推銷。

遙遠準備請一群推銷員，蝗蟲一般地攻占整個廣州市場。

“弟。”春節後，譚睿康放下電話，說：“王鵬離職了，咱們的市場可能要少一塊，新接手的人不賣咱們的燈，說什麽都沒用，連面也不見，王鵬說那個新的經理和另外一家合夥在自己做，所以咱們這塊收入沒了，估計每個月會損失個四五萬塊錢利潤。”

遙遠：“……”

公司裏唯一的女孩要辭職，畢業回家結婚，而遙遠正準備過完年以後再請一個營銷專業的回來，開高點月薪，準備開始2007年的新計劃，他的計劃是這一年裏至少賺出一百萬來，在廣州買房買車，當作他和大猴子的窩。

然而剛開年麻煩就來了，王鵬那邊的連鎖店是他們的銷售大客戶，占掉了他們将近一半的出貨，說走就走，每個月就有三萬支燈要馬上去重新找下家。

真是人算不如天算，早知道去求個簽看看今年財路……遙遠哭笑不得，難怪生意人都喜歡拜神，他總算明白為什麽自己老爸喜歡去求簽了。

這事頭疼，如果沒有下家的話，那麽他們每個月就要朝裏面扔進數以十萬計的錢，從廠家處把燈拉回來，放在公司的小倉庫裏。

更頭疼的是，公司的倉庫根本放不下。

“他還怎麽說？”遙遠道：“咱們新年不是還送了他東西的麽？”

譚睿康說：“他說無能為力，估計是在那邊被排擠了。”

遙遠道：“他是自己辭職還是被炒鱿魚的？”

譚睿康說：“自己辭職。”

遙遠道：“媽的，半年裏回扣都給了他好幾萬，怎麽也不提前說一聲？！起碼打個招呼吧！這麽個搞法真是要玩死人了。”

兩人靜了一會，一個月三萬支LED節能燈，家裏堆都堆不下，要零零碎碎推銷出去，得等到什麽時候？一個月裏未必能把燈全賣掉，然而下個月又有三萬支燈要來，連着上個月賣剩的，結果就是越來越多……

譚睿康也是第一次碰上這種情況，他們的流動資金只能撐半年，半年後沒找到量大客戶的話，後果不堪設想——分分鐘就是沒錢，帶着十八萬支燈管回家玩踩玻璃的事，不，連家都沒得回，因為深圳的房子被抵押掉了。

“問問姑丈麽？”譚睿康說。

“不。”遙遠道：“我有辦法，這樣。”

遙遠捋了袖子，拿着零售商的名單過來參詳，譚睿康一看就懂了，說：“哥明白了！這就去！要求他們多賣點，對吧？”

“別急！七十三家零售商，新年開始每家多攤兩百支燈，太多了他們肯定有意見。”遙遠道。

譚睿康道：“行，我就說節約運費成本，讓他們試着多賣。”

遙遠說：“咱倆都去，一起去，挨家聊聊天，當是開市給老板拜個年，除了李凱拉回來的那些客戶，裏面起碼有五十家是咱倆都熟的，給店員包個一百塊錢的新年紅包，請他們多介紹點咱們的産品。”

“再讓老板們多賣，賣不完就算了，這部分都算額外的，就說是準備做新貨了，想把存貨一次清完，每個燈都給他們多賺點，咱們讓30%的利潤。”

譚睿康道：“剩下的一半怎麽辦？”

遙遠道：“先放着吧，看這一半怎麽樣再說，我再去找幾家大點的家裝公司問問，看誰能吃得下，我估計也有點玄，媽的，估計又要去喝酒了。”

譚睿康：“王鵬的老婆問，大家一起去放風筝，還去麽？”

遙遠想了想，說：“要是我爸的話，沒有利用價值的人他基本不會再來往了。你看那王鵬也不是什麽好東西。”

譚睿康道：“姑丈……會這樣麽？嗯，有可能。”

遙遠已經完全不怕趙國剛的威壓了，現在他有自己的底氣，頂多就當玩鬧聽聽，他問：“你現在問問我爸，看看他有什麽建議，咱們每個月多出來的三萬支燈要怎麽解決。”

譚睿康掏出手機，開始打電話。

一輪“是的”“是的”“好的”“知道了”之後，譚睿康挂了電話。

遙遠充滿期待地看着他，心想就算趙國剛來處理，也沒有比自己更好的辦法了。

譚睿康揉了揉鼻子，說：“姑丈說，做招标來錢才快……2007年裏，從化那邊有非常多新樓盤，還有小區的整體開發規劃，讓咱們托上次那個被你挂了電話的……老胡。”

遙遠面無表情地聽着。

譚睿康小心翼翼道：“讓老胡介紹咱們過去，請當地管這事的政府負責人吃飯喝酒，送點錢，再讓他們介紹給那群開發商，在送簡裝修的新樓盤裏，走廊過道裏……小區設施裏……大廳裏全裝咱們的燈……最……最少能包出去一、一、一兩百萬支，就看咱們有沒有這麽多資金了，不夠的話他可以借……借給我一點。你不想要的話……也可以當成是找銀行貸的款，給他利息……”

譚睿康：“……弟，你覺得呢？”

遙遠：“……”

遙遠不得不承認，自己做了這大半年，以為可以獨當一面了，結果在趙國剛面前還是根本不夠看的。

譚睿康道：“還有，姑丈說，今年廣州會開一個燈具批發大市場，是政府扶持的。咱們的銷售重心，可能要逐漸開始轉移到批發市場上去了，否則新的一年裏，嗯，怕有點危險。因為這個批發市場價格低，會分走一部分零售商客源……”

遙遠道：“開門店吧，選個好點的位置。”

譚睿康笑了起來，遙遠嘆了口氣。

“那正好了！”遙遠腦袋上LED節能燈叮的一亮：“剩下的一萬五千支燈就放到門店賣！”

譚睿康笑着點頭，遙遠又面無表情道：“你剛才是不是就想到了。不對！這辦法也是我爸提供的吧！”

譚睿康忙笑道：“沒想到，哥什麽都沒想到呢，你最聰明了，小遠。哦對了，放風筝還去麽？”

遙遠說：“去吧，他老婆還在銀行呢，貸款那塊以後也可以找她。”

譚睿康說：“他老婆不在銀行了，辭職打算生小孩，還去不？”

遙遠看着譚睿康，小孩兒似地互相看了一會，遙遠道：“也去吧，放風筝多好玩，大家一起熱鬧。”

譚睿康大笑，兩人無奈起身，換衣服，遙遠去買紅包，譚睿康換新錢，朝紅包裏塞鈔票，兩人出門去，挨家挨戶給零售商拜年，去跑腿辦事。