王子病的春天

第42章 …

說是這麽說，遙遠還是沒有開奶茶店，只是說好玩而已，他自己确實挺想開奶茶店的，調飲料的過程就像當魔術師，遞給顧客後，對方喝一口，稱贊一聲“好喝“，能令他感覺到由衷的幸福。

每一杯飲料都是他獨特的作品，這些譚睿康都不太理解，他唯一能理解的是，遙遠很厲害，相當厲害。

他就像是為了做生意而生的，滿腦子奇怪點子，層出不窮。

他們研究了創業章程，最後譚睿康不得不點頭認為，創業沒有自己想象中的難。遙遠看似吊兒郎當，實則心中有數——他一直心中都很有數。

改革開放初期遙遠就在趙國剛的身邊耳濡目染，九五年那會國家大力扶持企業，随便是個人，注冊個皮包公司，就可以去銀行騙貸款，壞處是導致無數欠款收不回來，好處則是令廣東省新興企業蓬勃發展猶如雨後春筍。

這幾年的生意沒有從前好做了，然而遙遠相當相信，要賺錢養家糊口還是沒問題的。當年趙國剛都是袖子一捋，辭職斷了後路，和家裏徹底鬧翻，帶着老婆直接下海做生意。

父親常說剛去深圳的時候睡崗廈出租的天臺棚，一窮二白，跑營銷，拉訂單，參考母親的意見，才慢慢做成今天的規模。

遙遠相信自己不比老爸差多少，他的脾氣幾乎和趙國剛一模一樣，對錢的狂妄也與他猶如一個模子裏刻出來的，曾經趙國剛說過的發家史猶在耳邊，他不僅要吸取父親成功之處，還要避免他犯下的所有自大的錯誤。

母親雖然已經去世了，幫不上兒子的忙，但遙遠一直堅定地相信，她在天上保佑着他。

數天後，他要和譚睿康開始調查市場了。

遙遠一直提心吊膽，生怕譚睿康病情轉變，制訂了每周的菜譜貼在牆上，早上七點起來，吃牛奶蛋糕，或者粥，或者普洱茶腸粉，糯米雞等等。

出門前把藥材和雞，排骨等洗好放進去炖湯，中午1點回來喝，吃個飯，睡午覺，下午就不出去幹活了。

晚上8點開飯，吃三菜一湯，譚睿康買菜洗菜切菜洗碗，遙遠掌廚，一個小電磁爐變出許多花樣來，半點不比趙國剛的做飯水平差。

晚上十點準時睡覺。

每天工作半天，遙遠還有點怕，說：“要不你隔天出去一次？”

譚睿康道：“沒關系！哥又不是林黛玉！現在比以前好多了，每天睡七個小時，還睡午覺！”

遙遠道：“你以前呆寝室那會作息時間是怎樣的？”

譚睿康解釋給遙遠聽，早上睡到快上課就去教室，早飯有空吃沒空不吃，中午跑輔導員辦公室，一兩點去當家教，順便在外面随便吃點。

傍晚回來陪林曦吃飯順便看看遙遠，晚飯後去上課或者做實驗，完了跑學院做學生工作，晚上十點把林曦送回寝室，自己回寝室以後借筆記做作業，寫實驗數據，挨個打電話通知班上同學明天交什麽作業，兩三點睡覺，沒吃宵夜，翌日早上又七點多起來。

遙遠沒脾氣了。

譚睿康道：“所以跑跑市場調查，絕對沒問題，現在按你的計劃，咱們一天也就工作五六個小時，回家就休息，怎麽會有問題？”

遙遠：“好吧，多喝點水，預防中暑……”

譚睿康：“哎，地鐵和公司裏都有空調，你別擔心這個。”

遙遠道：“每跑完一個地方，就找個有空調的小店喝杯東西，坐會，和我交流信息，知道嗎？”

譚睿康笑道：“知道了，走吧。”

先是PVC膜，這是譚睿康的專業所涉方向，自動化，數控廠房都用得上，他去找輔導員，師兄師姐們挨個拐彎抹角打聽品牌，供應商。

其次是遙遠的手機業務，他也跑了不少地方，七月廣州熱得汗流雨下，他經過師兄引薦，拿着表格去咨詢了好幾家電子産品供應商，一一記錄大致銷量，既問香港水貨，代購的問題，又問山寨手機。

“今天去問節能燈價格。”早八點，遙遠說：“東莞很多廠家都在招批發商，前期試賣有數量優惠，不用出一大筆錢當定金，少量少量地從庫房拿貨就行，咱們對比計算一下利潤，順便問問家裝城裏關于其他節能燈供應商的問題。”

“這份表你帶上，挨家店走走，能問的話就問，說咱們是來做社會調查的，遞個煙，記錄一下，看看他們每天能賣多少個燈，每個價格區間的各有多少個，記在表上。老板不願意說的話就算了，總有幾家願意告訴你的。”

譚睿康笑道：“你比上課還積極。”

遙遠笑道：“上課沒興趣，做這個有興趣。”

譚睿康給小豬放好中午的貓糧，開了個罐頭拌好，兩人出門坐地鐵，譚睿康先下車，說：“弟，加油。”

遙遠道：“今天繼續加油吧。”

他們分開調查了五個區的家裝市場，遙遠又去裝修公司問了次，在這批生意裏他最看好新型節能燈——因為燈具市場經常是在改朝換代，與時俱進的，對新玩意接受度很強，這是一個經濟高速發展的時代，中國加入世貿後的變化已漸漸現出端倪，股市和樓市都煥發出生機，2006年市場還沒有飽和，只要堅持做下去，打開銷路以後必然前途無量。

而開蛋糕店只要做得好吃，精致，口味獨特并薄利多銷，不愁賣不出去。

食堂裏的蛋糕不能拿來送禮表達愛意，蛋糕店加個漂亮的愛情小盒子給人表白或者給吵架的小情侶賠罪用，簡直就是穩賺。

香港代購更是無本生意，這些都押後再說，要做生意就先大膽點。

譚睿康打聽以後，發現PVC膜做不通，大部分都有直接的供應商，已經形成了穩定的供銷鏈。

“做這個的話我怕沒人買咱們的貨。”譚睿康說。

遙遠糾正道：“不是沒人買咱們的貨，是要給負責人包紅包塞回扣，算了，先這樣吧。做山寨家裝家居定制生意的話，要到裝修大市場去開門面，稍微有點貴，沒個二十萬投入不好開，也暫時押後。”

“那就……做山寨手機，還是節能燈？”遙遠說：“手機的優勢是：整個廣州通訊市場裏，華工，中大的通訊專業類幾乎是一霸，去哪都能碰上校友，我有一個師姐，一個師兄都答應進咱們的貨。這兩家我在問價的時候就已經搞定了。”

“壞處呢？”譚睿康問。

遙遠說：“壞處是手機出廠價貴，而且更新換代快，一下跟不上就容易滞銷，資金鏈容易斷。咱們做這個的話，必須步步為營，非常小心。不過我還有房子，資金接不上的話我可以去抵押貸款。”

“山寨機更新換代非常快，賣不掉的只能去回收，但咱們做上手了也可以開始兼作回收，而且國家雖然目前沒有政策，說不定以後會勒令所有山寨機停産，有一點點風險。”

譚睿康問：“節能燈呢？”

遙遠說：“節能燈的優勢是：換代周期長，一個品牌可以做好幾年，出廠價很便宜，不用一下扔太多錢進去。你看，這裏有咱們觀察家裝市場客源記錄下來的銷量。節能燈品牌性不強，差不多價格的燈，平均每天每店，都能賣出三十到五十個左右，旺季銷售起來更快。”

譚睿康佩服得五體投地，之前和遙遠假裝是大學生實習去做的調查表，現在全部派上用場了。

“壞處則是：市場要慢慢打開，家裝市場，超市，甚至小賣部，能敲開一家的門你就賺到了一家。如果四處碰壁，都不願意找咱們當批發商的話，就會很辛苦，很累。但是每發展一個零售商，咱們就多一筆長期收入。”

譚睿康道：“賣一個燈咱們只能賺兩塊錢？”

遙遠道：“這個你別擔心，溫州賣打火機的都能賺好幾億，以後你就知道了。”

譚睿康道：“問問姑丈的意思怎麽樣？”

遙遠道：“不，絕對不問他，你要問你就自己做，我考公務員去。”

譚睿康忙道：“好好，這不是征求你意見麽？嗯我想想……”

譚睿康也拿不定主意，這是他們第一次共同面對人生的抉擇，他有點茫然不知所措，看着遙遠的雙眼，似乎在驚訝遙遠的果斷與堅決，猶如第一次認識他一樣，眼中滿是贊嘆。

那是一種非常複雜的情感，譚睿康甚至無法說明自己的心情，笑道：“小遠，你真好玩。”

遙遠嘴角抽搐，說：“什麽哦。”

他心裏微微一動，感覺到兩人仿佛又回到了小時候，譚睿康扒在牆頭，有點驚訝地打量遙遠的時候。

最後譚睿康提議道：“問姑姑吧。正面節能燈，反面山寨手機。”

遙遠舔了圈嘴唇，笑道：“好。”

譚睿康取出一個硬幣一彈，左手把硬幣拍在右手手背上，說：“姑姑，保佑小遠和睿康。”

“媽。”遙遠笑道：“告訴我們，做什麽更賺錢。”

譚睿康把硬幣亮給遙遠看——正面。

兩人起身換衣服，去注冊公司，跑流程，銀行開戶，數天後，全部折騰完，拿到文件和證書了，叫“遠康有限公司”，CI設計都扔着不管，執照複印完了拿回家，直接塞床底下。

遙遠給自己與譚睿康一人買了身西服，譚睿康開始拼命說不要，怕一來又是幾千的，錢還沒賺着，朝裏頭賠太多了。

“不會的！”遙遠怒道：“你見我這幾年裏買過上千的衣服麽？”

譚睿康一想也是，自從趙國剛離開後，遙遠買衣服就會看價格了。

“多少錢？”兩人在一條街的夜市上，對着喇叭狂響的服裝店，端詳路邊西裝。

“這個還可以。”遙遠看了眼價格，兩百八。

他給譚睿康換上一件，自己也換上一件。

“你太小了。”譚睿康莞爾道：“像電視劇裏的小少爺，根本就不像做生意的，我呢？哥看上去成熟點麽？”

“你像個推銷保險的。”遙遠毫不留情地嘲笑道：“就少個公文包了……來，把這個拿着。”

他拿了個包給譚睿康夾在胳膊底下。

譚睿康穿了西服，站在鏡子前，加個包，确實很像賣保險的。

遙遠笑得肚子疼，譚睿康道：“你也好不到哪兒去，你覺得咱倆這模樣，別人會進咱們的貨？！”

遙遠道：“先給貨後結算，怎麽不進？賣不掉全部拿回來就行了呗。”

說是這樣說，遙遠心裏也覺得有點玄，他摘下山寨時裝店裏的一副平光眼鏡，戴在眉前，文質彬彬地笑了笑，手指一推鼻梁上的鏡架，說：“這樣呢？”

譚睿康道：“不錯！靠譜！”

遙遠端詳譚睿康，實在覺得頭疼，太沒氣質。事實上遙遠對這個社會還覺得很陌生，感覺一夜間自己就要穿上西服去工作了，像那些大人一樣。

“這樣呢？”他拿了件小馬甲，讓譚睿康穿上，扣子扣上，束住腰身和胸膛，不穿西服外套，單穿個馬甲套襯衣，領帶收在裏面，成熟男人的味道就出來了。

譚睿康笑道：“你太厲害了，小遠。”

遙遠給譚睿康戴眼鏡，又摘掉看效果，蹙眉道：“嚴肅點，別笑，你一笑就跟大猴子一樣。”

譚睿康在那樂個不停，遙遠心道神經病，也不知道有什麽好笑。

試過一輪去結賬，又去買皮鞋，領帶夾，打算以後就用這個形象了。

譚睿康開車，兩人去東莞，在高速上轉了半天，對着地圖走迷路很久才到。

當地有好幾家LED廠商，這個市場才剛剛成型，處于普通節能燈向LED進化的過程，許多舊産品還未被淘汰，新技術隐藏在大市場中缺乏發掘與宣傳——各種品牌錯綜複雜，缺乏質量監管與口碑，許多廠商都在招批發商。遙遠挨家去領産品單子，就說是廣州的采購，來聽宣傳，聽廠家的營銷人員誇自己的牌子。

白天看廠家，下午四點就回來在招待所裏碰頭，和譚睿康趴在各自床上，對比産品效果，兩人的專業雖和照明交集不大，但基本問題還是一看就懂，遙遠分析了各個品牌的優劣，最後選了個不出名的新廠，做小功率LED節能燈，摒棄那些三十到五十價格區間的，只挑便宜的小燈着手。

這個廠是香港的老板投資的，規模不算大，只有四條流水線，但質量把關嚴，不容易出問題，采用新技術，兼作歐洲地區的出口，有穩定銷路，不容易倒閉。

小功率燈價格也不便宜，遙遠心想做起來以後說不定還要去抵押貸款，他們躺在賓館的房間裏，話題裏全是關于燈的問題，說美好的前途，說以後有錢了開什麽車，買什麽房。

遙遠道：“哥，我越來越覺得，這個市場很有前景。”

譚睿康認真地看組裝過程，答道：“嗯。”

遙遠說：“咱們只要把廣州地區的做起來了，以後可以去長沙，去武漢，專選二級城市做，再發展到縣城裏去，你想，整個中國有多少消費群體呢，以後做穩定一個地方，咱們就去別的地方開一個分公司……”

譚睿康笑道：“嗯。”

遙遠又道：“一步一步來，你想，包退換啊，連廠家都願意包退換，照明時間一萬多個小時……只要打開幾家，讓他們同意推銷這個燈，過一個月，咱們就可以拿着銷量表去繼續推銷，這種燈遲早會取代普通節能燈，占領整個中國市場的。以後說不定還可以做出口……”

譚睿康：“嗯嗯。”

遙遠對着廣州的燈具店所在地的地圖，圈出他們接下來需要去跑的地方，并制定最優路線，給那些店的地址依次标上編號，從一到六百多，讓譚睿康看，說：“你選一個吧，咱們分頭，每天去跑五到十個店，去過的地方別重複，避免亂跑。”

“初期一定會很不順利，你得在出來以後，找地方約略記一下，看看那些老板為什麽不要，拿回來咱們整理，商量，避免下次犯同樣的錯誤。只要敲開第一家，我們就等于成功了一半。”

譚睿康看了一眼，說：“弟，我知道我們一定能成功的，你太厲害了。”

遙遠笑了笑，和譚睿康分了地區，覺得譚睿康收着的那點錢根本就不夠用，永遠都是錢到用時方恨少，哎。

又數天後，他們回到廣州：

遙遠：“樣品在這裏，別緊張，照着說就行了。”

譚睿康打的領帶不好看，遙遠給他打好，又對着鏡子打自己的，邊提醒他：“文件夾裏有樣品介紹，都熟了吧，還有宣傳單，是讓他們放在貨架旁給顧客看的。”

“嗯嗯。”譚睿康猛點頭。

譚睿康這些天裏與遙遠已經模拟演練了很久，準備去推銷他們的節能燈，家裏還沒有貨，光買了三十個節能燈樣品，兩大疊宣傳單，無異于空手套白狼，确定哪些零售商的訂單後才去東莞進貨。

“裏面還有咱倆的基本資料。”遙遠說：“中大校友，華工校友，推銷的時候順便問問，有校友的話就記下來，到時候各自負責找自己的師兄師姐去耍賴，把咱倆的資料給他們看，好，萬事就緒，出發！”

遙遠和譚睿康各自行動，走出了他們自主創業的第一步。

開始是艱難而疲勞的，遙遠還怕譚睿康身體扛不住，兩人照樣只跑上午，下午就回來休息，沒一家店願意賣，都說這個品牌沒聽過。

足足花了一周時間，一家也沒有要，譚睿康說：“要不換個方式？”

遙遠道：“再堅持幾天，下個月還不行的話就重新研究和老板們打交道的腹稿，萬事開頭難，只要有一家！打開一家以後我們就會順利很多了。”

一周後，他們終于成功地說服了第一家店。

那家店是家裝大市場的，譚睿康早上剛去，店裏一開門就進去聊了，店員是個華師大的女孩，聽說過當年牛奶仔的大名，當即如雷貫耳，馬上去熱情地給老板介紹，老板是個脾氣很好的人，聽了以後答應進一百個燈先賣着，給了個很不錯的貨架位，那華師大女孩答應主動幫他們推薦給客戶看看。

譚睿康興奮得出來嗷嗷叫，出來就馬上給遙遠打電話，遙遠在地鐵裏瘋狂大叫，就像個神經病一樣，快高興死了。

挂了電話，興奮勁過了，譚睿康扳着指頭數了一下，發現全賣掉也只能賺兩百，又蔫了。

遙遠開始幾家并不順利，跑了十來家門店全遞單子在賠笑，零售商拿了幾個燈說先看看就把他打發了，然而某天下午其中兩家打電話給他，決定試賣他的貨。

接下來越來越順，說熟了便越來越會說，遙遠會看人說話，長得又好看，回來便教譚睿康怎麽攀關系，裝孫子，拉校友，聊天拍馬。別把東西擱下就跑，老板生意不忙的話，就在店裏聊聊天。忙的話別去找罵了，趕緊出來。

譚睿康被罵了幾次，肺也要氣炸了，有時候還會被晾在一邊，整個店裏沒人理他。

這種事遙遠見多了，自己老爸結識的那群人一個比一個虛僞，小經理都會看人下菜碟，何況對着你一個剛畢業的愣頭青？遙遠又教譚睿康要主動找話聊，不要等人問，順便多做點市場信息收集也是好的，如果是店員在經營的話，可以适當送點小禮物或者送張電話卡當回扣，如果是老板自己親自看店就不要送東西了，送禮物還不如降批發價。

兩人在廣州七月的大太陽下跑了足足一個月，最後一合計，十二家零售商決定進他們的貨。

“我定金轉賬好了，廠家說明天就可以拿貨，你今天過去等進貨吧，找個賓館住一晚上，吃點好的，明天拿貨的時候順便把剩餘貨款給他們。”遙遠說：“一共是四十二箱，每箱四十支裝，二十五箱給零售商，二十箱堆家裏留着，下次就不用去了。”

譚睿康：“我去吧，你在家裏休息。”

遙遠道：“這樣，你坐車過去，別開車，拿好貨，租個車全部拉回來，在家樓下等我，咱們直接把貨送到門店去。”

譚睿康下午坐大巴去進貨，遙遠還有點不放心，晚上又問他吃了什麽，讓他用手機拍照傳回來，才能安心睡覺，半夜又給譚睿康打了個電話。

遙遠：“睡了嗎？”

譚睿康：“沒，怎麽了？小豬又不吃飯了嗎？”

遙遠：“怎麽還沒睡覺。它在吃，太挑食了，明天換個罐頭看看。”

譚睿康：“睡不着，不習慣，想你和小豬了。”

遙遠笑了起來，譚睿康問道：“弟，你以前和雞雞晚上打電話也是睡不着？哥以前總是不明白，你天天和雞雞一起，怎麽有這麽多話說。”

遙遠道：“我也不知道那時候怎麽有這麽多好說的……算了說正事。你在廠家那裏問問，有沒有插電的小香薰爐和卡通夜燈，順便買二十個回來，送給門店裏管售貨的女孩子，記得了啊。”

譚睿康笑道：“還以為你也想我呢。只送女的？男的送什麽？”

遙遠說：“男的不用管，季度結算的時候再看，賣得好的話送他張五十塊錢的電話充值卡。”

譚睿康說：“我今天看到個貓和小豬長得一模一樣……”

遙遠開始催他滾去睡覺別熬夜，兩人互相啰嗦了會，挂電話，各自關燈睡覺。

第二天譚睿康回來了，下午遙遠挨箱登記，查質檢單，又上車挨家送到店裏去，捎的小香薰爐就說是買燈送的，挨個稱兄道弟的聊天，籲了口氣，一起回家算賬。

貨款要到第三季度結束才能結算，又有好幾家本來說得好好的，最後又反悔了，合計一下，願意賣貨的只有九家。

譚睿康道：“又不收他們的錢，賣多少最後結算多少，連這也不願意賣，怎麽這些人都聽不懂人話呢？”

“不是聽不懂。”遙遠邊按計算器邊頭也不擡，說：“他們覺得咱們就不像長期做生意的，怕不穩定。如果咱們告訴他們，已經做了兩年了，就會好推銷很多了。”

遙遠約略記了下交通費，成本，預計一天能賣掉多少個——這些都在他做市場調查的時候算清楚了，沒多少，真的是薄利多銷，在賺血汗錢。

資金才花了沒多少，繼續跑市場，等季度結算。

跑着跑着，他們把所有的燈都成功推銷出去了，番禺的某家超市辦公室裏，一個做營銷的中大師姐還笑話遙遠，說通訊專業的學出來賣節能燈，簡直是在浪費人才。

“嗯？社會是最好的老師嘛。”遙遠笑道：“師姐不是也願意幫我麽？”

師姐看他乖巧，進了一部分遙遠的貨，說：“你怎麽不把眼光放高點呢，其實你這個燈确實不錯，選廠商的時候你選對了……這些小玩意就先拿回去吧，老娘不用香薰，過敏。”

遙遠笑道：“運氣運氣，好的好的，給你個夜燈，這個也很可愛的。”

師姐：“你別這麽殷勤成不，都不好意思了。”

遙遠又笑道：“師姐還喜歡什麽？下班請你吃個飯？吃日本菜吧，我也好久沒吃了，我去找只猴子和咱們一起吃。”

師姐吃着遙遠買的零食，說：“不吃飯，別打岔，我問你個事，你怎麽不和廠家聯系聯系，去打點廣告呢？”

遙遠說：“打不起來啊，怕打水漂。”

師姐說：“你去找家報紙問問看，打個幾次，拿着廣告去找零售商推銷，效果不是更好麽？”

師姐一言驚醒夢中人，遙遠馬上道：“謝謝，謝謝師姐！”

“南方都市報裏也有不少咱們的人。”師姐笑道：“學中文的，傳媒的，都有，我給你個電話，去問問吧。”

“我愛死你了，師姐！”遙遠淚流滿面地大吼，記了電話，當天去聯系登廣告。

數天後，八月熱得遙遠只想找個地方躲起來，奈何還是要去跑。

電話響了，譚睿康打來的。

譚睿康：“弟，你在哪兒？今天怎麽樣？”

遙遠道：“聯系了兩家，一家說再看看，另一家說近期不做新牌子，我經過一個小區，順便在個小賣部裏放了十個，讓賣賣看。你那邊呢？效果怎麽樣？”

譚睿康略一沉吟，說：“還記得上次那家連鎖店嗎？你去分店推銷，他們說要問總店，問完以後沒消息的那個。他們看了廣告，剛剛一個姓王的人主動給咱們打電話，說約下午談談這事，我就在他們公司樓下呢。”

遙遠說：“約的幾點？”

譚睿康說：“兩點，你回得來嗎？”

遙遠看了眼表，一點十五了，說：“我在東圃呢，回不來了，也沒怎麽準備，待會滿身汗進去反而不好。你去試試吧，你行的，組織看好你。”

譚睿康笑道：“好的，祝我成功。”

遙遠笑道：“你一定成功，進去前記得把墨鏡摘下來，等你好消息。”

遙遠挂了電話，忽然有種預感，機會要來了，之前做的都是小打小鬧，這個估計是筆大單子。

應該自己和譚睿康一起去的，希望老天保佑，他忍不住又給譚睿康發了一大堆短信，叮囑半天，直到一點五十，譚睿康回短信說：【我去了，好緊張。】頗有點風蕭蕭兮易水寒的滋味。

遙遠回道：【不用緊張，有人挖苦你的話直接動手揍人吧。】兩點後，譚睿康一直沒給他打電話也沒發短信，遙遠知道時間越久就越好，起碼雙方有話題聊，兩點四十，譚睿康給他打電話，遙遠馬上接了。

譚睿康：“好像沒搞砸。我給你描述一次，你給分析分析，看搞砸了沒。”

遙遠：“回來說吧，電話裏說不清楚，快滾回來。”

譚睿康滿身大汗，回家時桌上擺好了綠豆湯，空調一吹，登時就精神了，上衣脫了個光，打着赤膊先去放水。

遙遠坐在桌前看一本營銷的書，八塊錢兩斤，天橋底下買回來的盜版書，忍不住擡眼瞥他，發現譚睿康還挺結實的，身材瘦雖瘦，該有的肌肉居然一塊不少。

尿尿完了以後皮帶壓得很低，現出漂亮的腰線與臀線，領帶搭在脖頸上，身上一層汗水。

遙遠：“……”

譚睿康過來坐下，笑道：“看的什麽書？”

遙遠忙轉開視線：“地攤上買的。”

譚睿康兩只手放在桌子下，躬身湊過來和遙遠一起看，遙遠總是忍不住想去親他，堪堪克制住自己的越界念頭，轉頭看他，說：“今天進行得怎麽樣？”

譚睿康說：“還沒定下來，說想請咱倆吃個飯，再聊聊。”

遙遠微微蹙眉，問：“原話怎麽說？記得嗎？”

譚睿康記不清楚了，遙遠又問道：“他是說‘我請你們吃個飯’這樣？”

譚睿康說：“不錯，要讓他請嗎？要不咱們請了？”

遙遠微微搖頭，譚睿康說：“他的意思是，他也想試試看換這個牌子，九月份家裝旺季，所有連鎖店都賣賣看，我猜他看咱倆是大學生，所以覺得不靠譜，想先吃個飯再說。”

“他們沒有采購嗎？”遙遠道：“不會繞過咱們，到廠家去進貨？”

譚睿康蹙眉道：“他們的采購只跑家裝材料，目前還沒有怎麽在做燈具這一塊，都是幾百上千個地讓各個店自己去找批發商進貨，進一次貨賣一年，我看他那樣子可能是想管這個，要做燈了。”

遙遠點了點頭，譚睿康又說：“像這種連鎖店，主要都是在賺材料利潤的大頭，我猜那個姓王的經理想做點事，把配套的LED也給發展起來。”

遙遠有點奇怪，譚睿康今天怎麽腦子轉得這麽快？遙遠剛朦胧抓住了一點，譚睿康就說得這麽清楚了？

遙遠疑惑地看了譚睿康一眼。

譚睿康：“？”

遙遠說：“那麽咱們得想辦法和店家簽個廣州地區代理協議，一個季度可能要承包他們好幾萬支燈，這協議才能簽成。”

譚睿康：“對對！姑丈也這麽說的！小遠！你太聰明了！”

下一秒：

遙遠：“……”

譚睿康興奮過度，一句就露餡了。