老板，我是真心的

第38章 千萬分之一

下班後，喻承從食堂打包了一堆飯菜回到自己家。

開門就看見大象靠着沙發後背，一手夾煙，一手撐着腦袋，對客廳攝影棚後面一整架的庫存發呆。

喻承把東西轉盛到碗碟裏，喊了兩遍，大象才拖拖拉拉起身過來。

喻承明知故問：“怎麽氣壓這麽低？”

大象持續低壓嘆口氣：“你今天不去他那兒？”

喻承嘻嘻笑：“日文站倒竈了。”

大象一愣：“不可能吧？！”

喻承：“這個打擊不大，小哥已經麻了。但中午我偷聽到一段兒對話，”他朝大象笑笑，“我們團隊在食堂吃飯，大家都不知道日文站要倒竈的事。跟往常一樣，景梅特貧……”

大象攘他一把：“說重點！”

喻承：“哦，反正人來人往的，我沒注意到谷天驕就坐在我們後面那一桌。”

當時，谷天驕跟幾個人一道吃飯，在座的個個都挺能聊，好像跟谷天驕關系也很好。喻承一不留神聽見一句：“上次那個樂老師，你好好的怎麽不要人家了？”

喻承馬上整片背都豎起耳朵，成功收到谷天驕的聲音。

谷天驕笑笑說：“不合适，我再找找。”

前面那個聲音大喇喇打斷：“那麽好的姑娘還不合适，你要找的是仙女啊？！”

谷天驕沒作聲，那聲音繼續說：“老谷，不是我說你，婷婷九月份就要上小學，你也三十好幾的人，別特麽再兜圈子了！趕緊定下來吧啊！讓兄弟們少為你操點兒心！”

喻承一愣，偷偷提氣，沒想到谷天驕在他提到一半時，就若有所思說：“嗯，也是。”

另一文氣些的男音說：“要不這樣，我們也幫你留意一下，有合适的就帶給你看看？”

谷天驕笑：“行啊！要真能成，我讓丫頭叫你幹爹！”

喻承渾身一涼，身後人說說笑笑吃完飯端着盤子往回收處走，經過喻承他們這桌時，喻承沒忍住，擡頭看了一眼。

沒料到谷天驕轉頭跟身邊人說話，一眼跟他的目光撞上。

喻承對大象吐吐舌頭：“所以咯，尴尬了！”

大象愣了愣，起身猛搖喻承肩膀：“然後呢？看到了然後呢？”

喻承被他搖得頭昏腦漲：“什麽然後，沒然後！他什麽都沒說，我照樣吃我碗裏的小雞腿兒！”

大象凝視他一秒，放下手：“奇奇怪怪的……你倆到底有沒有後話？能看到未來嗎？看不到你也別玩兒了！”

“喲喲喲，好嚴重！”喻承嬉皮笑臉噓他，“男人嘛，你又不是不了解！”

大象：“……事隔不到兩年，這句話還我了哈？不是，說真的，你們到底在幹嘛？”

喻承：“你問我有啥用？”

大象：“你問他呀！”

喻承想了想：“未來誰看得到？後話他不說，我敢問？好就是好，不好還問，結局就是大家迅速成為自由人……”他笑笑，“當然，現在說到底，我和谷天驕也都是自由人。約好了的，只要苗頭不對，大家管自己撤。”

大象：“既然這樣，你趕緊撤呀！咱另外在圈裏給你找個脾氣看得透的，相貌登對的，智商不讓你心累的！”

喻承笑：“還有這種人？趕緊給我找來！”

大象：“真的？”

喻承：“找來先放我房間，等哪天谷天驕讓我‘滾粗’的時候，我回屋一看，喲，還有個備胎。”

大象：“……你怎麽不去死呢？”

喻承嘿嘿笑。

兩人各懷心思開飯，吃到一半手機響，喻承看了一眼屏幕，起身回自己房間。

谷天驕沒事兒人似的：“阿龍，你的‘行動’，想好了沒？”

喻承笑：“想好了，正在行動，得晚幾天才有結果。”

谷天驕：“哦，那，咱們就先以同事身份聊一聊？”

喻承再失笑：“嗯。”

谷天驕：“我上午才聽說日文站的事兒，本來想跟你通個氣，但想想覺得沒必要。事到如今，咱們先來複個盤，為你以後不重蹈覆轍，好嗎？你先來總結一下。”

喻承料到會有這麽一問，他笑了一下：“我以前聽說過兩種企業，時尚的外企和複雜的國企。外企辦事講究‘專業’，為人講究‘職業’。忌諱勾心鬥角，憑實力給人地位。加班給錢，休假放人，哪一樣兒都不含糊；國企呢，辦事只有部分講究‘專業’，專攻勾心鬥角，憑手腕奪取地位。好處是人人樂意培養自己人，自己升了，下面的人跟着升。總之，混這兩種企業都有重點可以抓。那現在這家公司，說起來互聯網企業，又洋又森破，還‘航空母艦’。誰知辦事拍腦袋，一個局說開就開，說收就收；為人看心情，心情好了都是‘親媽’，不好了‘親媽’都不認。開局的時候，打雞血畫大餅，拉人加班不給錢，談‘激情與夢想’，生病不給假，談‘堅持與榮光’。人玩兒死了，PR出動，媒體全面封鎖消息；局玩兒砸了，扭頭就走，留下一堆炮灰，還撂一句，‘你們要感激變化，木有變化，木有成長’。”

他噴了一大段，谷天驕邊聽邊樂：“幫你總結一下啊，你是說這家公司該講理時不講理，該講良心沒良心……就是個流氓？”

喻承：“嗯吶，差不多。”

谷天驕哈哈笑：“你看得挺透啊！為什麽不換個地兒？”

喻承：“那不是杭州沒別的選擇了嘛，再說這兒拿到的錢，比小公司還是高那麽一點點。”

谷天驕：“哦，那還是有點兒好處。你再分析一下，日文站為什麽會解散？”

喻承倒到床上，眼望天花板：“不賺錢呗！我進來這半年，全站每月收入一百來萬，工資支出八十萬。水電費餐費一除，不算市場推廣費就是負盈利。變動是遲早的事兒。”

谷天驕笑：“挺能耐啊！既然知道，為什麽還進去？”

喻承：“不進去我哪兒能知道？上周五主管們還在面試新人，那些新人誰知道？”

谷天驕：“聽說Kevin一上任，就宣布了幾條明顯偏向國際站銷售的規則。你沒感覺到哪裏出了問題？”

喻承放空：“就覺得他思想境界挺高的，維護公司形象，願意自己帶的部門吃虧。”

谷天驕“噗”了一聲。

喻承茫然無語，谷天驕笑完才說：“其實，日文站這次‘受迫害’的不止基層，還有一個人。”

喻承：“誰？”

谷天驕：“我這麽跟你說吧！日文站今天解散後，Kevin回國際站了，內定十月晉升資深總監。”

喻承慢慢回過味來，驚訝：“哥，你的意思是，Kevin是國際站的卧底？！”

谷天驕笑着反問：“戴維走後，十二怒漢現任總裁，梁傑是什麽來頭，你了解過沒？”

喻承：“梁傑是國際站廣州分公司總經理，原來也是戴維的愛将。我上次廣州出差還見過他……對哦！他本來就是國際站出身，關系網全是國際站的人！”他嘩地翻身爬起來，“Kevin是十一月中來的……戴維要走，肯定提前知會過梁傑。而梁傑看不上日文站，就先把Kevin派過來……卧靠！怪不得開年之後，安露就很少來公司，五月份幹脆消失——這是上層建築布的一個大局？”

谷天驕笑：“醒了啊！”

喻承：“安露是被架空了？”

谷天驕：“新官上任先放火，捧高踩低最省事兒。日文站你也看到了，不但不賺錢，輸血八年，自給自足都困難。梁傑要收拾這塊雞肋，又要給楊雨信賴的戰略部參謀們面子，只能打着公司形象的旗號，把它那點兒補給一條條切斷，讓它死透。安露和他不熟，這種事兒只能親信做——就這麽簡單。”

喻承半天說不出話。

谷天驕：“你查過安露的狀态了嗎？”

喻承：“查過，就休假中。坊間傳說她是在調養備孕……我還當真了。”

谷天驕：“明天你再查，會發現她休假結束，并到新的組織架構……得了，其實你對于周圍信息的敏感度還是挺高的，就是沒有把它們和自己的現狀做關聯。下一次擇崗，先擦亮眼睛，摸清在位的都是什麽來頭，好嗎？”

喻承就着手機搖頭：“太燒腦了啊……”

谷天驕：“阿龍，這家公司，或者任何互聯網企業，抛開複雜的人際關系不談，變動也是常态。這就是‘感激變化’作為十二怒漢第二條價值觀的原因。我建議你，了解一下‘阿米巴經營模式’，通過這種形态來感受互聯網企業的運作性質和節奏，做長遠打算——話說回來，你下一個崗位有想法嗎？”

喻承靜了一下，笑：“我想，哥，你那兒缺人不？我跟着你混？”

谷天驕頓住，過一會兒才說：“我那兒其實……”

喻承大笑：“逗你的啦！哈哈，我想好別的地兒了，你放心吧！”

谷天驕：“……好，哥相信你下次不會再亂踩坑……另外，還有件事。”

喻承：“嗯？”

谷天驕：“算了，下次見面細聊。就是中午的事兒，你別多想。”

喻承微笑一會兒，說：“好。”

挂完電話，擡眼看到暗搓搓躲門邊偷聽的大象，喻承嘲笑：“隔牆有耳，原來這麽明顯。”

大象現身：“你倆煲粥，就聊工作？”

喻承苦笑：“不然聊啥？他好像沒別的愛好。”

大象點頭：“恕我直言，你倆這種相處模式，都是賤貨。”

喻承瞪大眼睛正想張口罵回去，大象朝他豎起食指，小弧度輕輕搖了搖：“你剛說想跟他混，是試探他吧？”

喻承一窘，大象高深一笑：“結果怎麽樣？吓他一跳，你也沒撈到啥。”

喻承：“我撈到了他的态度啊，說挺會說，來真的就不挺我了嘛。”

大象：“那你挺過他嗎？你除了上門當當保姆，上床當當菊花，還有啥貢獻？”

喻承：“……”

大象進門坐喻承床邊：“看起來都你在付出，他翻牌子你就上門跪舔，不翻你就在後宮乖乖呆着。但兩口子不這麽過，好吧？當初讓你三冷一熱，你該的不冷，一上去就圍着人家敲鑼打鼓舞龍舞獅的。但對他來說，你上手就是100度高溫，他沒冷過，咋知道你這是熱呢？還以為這是常溫。”

喻承氣笑了：“你意思是，我接下去不能用水煮了，得潑滾油，才能讓他熱一下？”

大象：“心機婊了不是？境界低！”

喻承：“……”

大象：“我記得你不是老說在等一個人？你确定是他？”

喻承想了想，搖頭：“不确定。”

大象：“……老子管你确不确定，個神經病！就一點，你要想得到他，好好跟他處，完了不遺憾，還得再發力。你從他身上看不到希望，他在你身上不也一樣？你倆都兩眼兒一抹黑，能走幾步？”

喻承沉吟：“是嘛？”

大象：“哥給你指兩條明路。一條，你找機會降降溫，讓他知道悵然若失的滋味兒，再熱回來時，就帶感了；另一條，深入他的生活方方面面，培養點兒共同興趣。別老談工作老做菜！走點兒心，攻破他的防線！征服他的女兒！侵占他的家庭……”

喻承拉拉成功學演講者的袖子：“哎哎，大哥大哥，心機婊是你吧？”

大象：“……你愛信不信！老子不管了！”

喻承跳下床，嘻嘻笑：“知道啦知道啦！個破産小老板，別老說我！我問你哦，你開店這半年，虧多少了？說好的gay喜歡、T也喜歡的衣服呢？搞半天gay不喜歡T也不喜歡？”

大象瞬間臉黑，嘟囔道：“現在開個尋寶店，跟早期不一樣。衣服倒賣從零起步基本上沒可能，貨源打不通、資金流輪不轉就只有等死。”

喻承：“要不，賣情趣用品？……對，情趣用品好啊！也甭管誰喜不喜歡，買了用不好也不會給差評，不接受退換貨，利潤也高……”

大象癡呆狀盯着他：“越跑越偏了是不？”

喻承大笑，唾沫橫飛誇張道：“我買KY、套套那家店，一月份新開的，現在都四鑽了！你，你和老高不是挺有情趣的嘛，你還可以寫上‘店主親身試用，效果包你滿意’！哈哈……”

大象：“……”

一番兇猛的改行建議把大象吓跑後，喻承奔回自己電腦桌，就着燈一筆一劃實行對谷天驕承諾的“行動”。

他明白，大象的話都很有道理。但“未來”，是“當下确定”的産物，而“希望”，首先得有“望”啊。

前天小晶突然出現，谷天驕當時的态度就很有內容，現在還來了一大波婷婷的準幹爹。當下已經搖搖欲墜，誰還敢提“希望”？喻承只求結束來得晚一些。

然而，接下去的幾天，喻承沒主動聯系谷天驕，谷天驕也沒找他。

喻承更加迷茫，他始終摸不準他在谷天驕心裏的位置，也不敢過問，怕一句話出口，換來谷天驕門上的“Closed”。

大腦為情擰成麻花，肉身還得在塵世中打卡。

日文站倒了，喻承選的新崗位，其實也不叫“選”，叫“服從分配”，跟整支日文站銷售大軍一起，并到他曾最嫌棄最害怕的中文站電銷部。新的崗位副本開刷，第一站還是新人培訓。

嫌棄還來，除了眼下沒有更好的地方可選外，喻承也有自己的打算。

時近六月，天氣越來越熱，培訓室裏人多味兒重，狂打冷氣也讓人昏昏欲睡。

培訓期時長一個月，經過第一周“建班級”、“建小組”及公司傳奇等老套路課程，第二周，培訓內容正式進入電銷理論。

據說十二怒漢的中文站電銷，號稱“亞洲最強銷售團隊”。在“中電”銷售體系面前，原來日文站電銷連個屁都不算。銷售流程是寫《用腦拿訂單》那哥們專門為中文站設計的，來上課的講師，也全是歷屆頂尖銷售。

周一第一堂課，标題《跟客戶一聊如故》，講師據說是別處抱着錢都請不到的神秘嘉賓。

喻承在培訓室裏，邊轉筆邊看教材，靜候“神人”到場。見慣了那些站在飓風口上飛起來的凡物，他好奇在這家公司靠實力出位的人該長什麽樣。

九點，班主任推門進，喻承擡頭就愣住。

班主任：“這一位，是連續創下十二怒漢中文站前四年電銷Top 1的神話級人物，現任銷售策劃的資深經理，谷天驕谷老板，大家歡迎！”

衆人嘩啦啦鼓掌，谷天驕笑眯眯環視教室，看到他，面部表情微微一僵。

衆人安靜下來，谷天驕持續盯了喻承半天，就在喻承快被他盯缺氧時，他忽然說：“喻承，粉妹呢？”

喻承囧了一下，衆目睽睽又不能不答，只好擺出認真臉：“受不了中文站，跟梅姐他們一起，轉崗到一個不靠譜的新部門，幹什麽……‘行業運營’去了。”

谷天驕笑笑：“哦，那大象呢，好久不見，他怎麽樣？”

喻承簡直無語了，幹脆甩掉臉皮，跟這位莫名其妙的“神話”一起瘋：“他開了半年尋寶店，平均每個月毛利三千，凍結資金四千，庫存貨積累了三萬，老底兒沒了。”

谷天驕接道：“那挺不好受的，幫我帶句慰問給他。”

喻承：“好。”

全班靜谧。

谷天驕淡定掃視一圈，笑容不減：“今天我們的課是‘跟客戶一聊如故’，目的是跟交流對象套近乎，建立初級信任感。剛才我和喻承呢，就演練了一段，開場第一式：找共同點。共同點可以是一件事，一個産品，也可以是一個人。比方說我找和你們的共同點，你我都了解的，喻承；而我和喻承的共同點，找粉妹失敗，所以我另找了一個，大象。”

喻承：“……”

這也行？！

全班人發出恍然大悟的驚嘆，有人帶頭鼓掌。

谷天驕：“開完場，還得談天說地。所以我們連帶演練了‘話天地’第一式：遇繁則簡，遇簡則繁。什麽叫遇繁則簡？有些客戶喜歡噴，話痨，浪費時間。像我剛剛問喻承，大象怎麽樣，他說了一堆，對吧？我就給他總結一句：挺不好受的；遇簡則繁呢，就反過來。比方客戶說，‘今天天氣不錯’，你就要做擴句：‘是啊，微風拂面，陽光燦爛，特別适合出去走走’，這樣呢，就能建立起共同話題，營造出酒逢知己千杯少的氛圍……”

有人咋舌說：“原來谷老板從進門起就在設套了！”

喻承：“……”

谷天驕一樂，在滿教室陡然升起的崇拜中踱步開抖他的話術精髓。

他的站位離喻承忽近忽遠，小別幾天再見，喻承沒想到自己竟然會随谷天驕的步态、舉止、話音而心律不齊。他拼命抛開雜念，拿筆刷刷狂接這位神話抖落的寶。

谷天驕：“……找不到合适的話題，還有一招，拍馬屁。大家都喜歡聽好話，很多時候明知道你在拍他，聽的人還是會很開心，樂意跟你聊下去。說到這個，咱們班有馬屁精嗎？”

話音剛落，所有手指都指了過來。

喻承：“……”

谷天驕笑：“哦？喻承是馬屁精？”

衆人：“上周五我們馬屁比賽，他是P仙兒！”

谷天驕的官方微笑一下子沒繃住，真笑洋溢上來：“是嗎，馬屁成仙了？好，P仙兒，你來給大家演繹一下，你是怎麽拍的。”

喻承無奈站起身：“拍誰？”

谷天驕笑眯眯往胸口一指：“我。”

同批們哄起來，懷各種心思圍觀。

喻承：“我不幹。”

谷天驕一愣。

喻承：“拍不了你。拍馬屁對一般人管用，完美的人不需要拍馬屁。”

全班大笑：“這都拍完了！”

谷天驕忍俊不禁，抗議道：“不行，這一招是耍賴，你得來一條有說服力的！”

喻承：“細節支撐，那好吧。”

他深吸一口氣，凝視着日光燈下滿眼笑意的男人：“我一直認為，人和人的相遇是一個個奇跡，比如我跟在座的各位，還有跟谷老板你。你知道我是怎麽和你相遇的嗎？”

谷天驕微笑：“看不清人臉的小酒吧？”

喻承：“不是，更早。兩年前，差不多也是現在這個時候吧！我初戀跟人結婚了，為了按時給他送上禮金，我讨工資又跟前老板鬧翻了……負債累累，新工作無望，每天抓三把米下鍋煮粥，不知道留在杭州的意義是什麽。那時候，有一個人的電銷錄音撞進我的生活，讓我重新燃起對工作的求知欲和拼搏的熱情，那通錄音，就是谷老板你的。”

衆人哄起來，谷天驕眼中的笑意微微浮動。

喻承笑：“你還不知道吧，谷老板單憑你的聲音和說辭，相隔世上那麽多人，你就能拯救一條走向頹廢的靈魂。而這，還只是前奏。”他頓了頓，“去年四月，我們部門也是突然變動。當時我面對一個散亂的新局，很沮喪。而同時，有一個人遇到了常人難遇的人生大烏龍——那種事，我想如果換成我，說不定直接不活了。但他卻笑着說，‘該做的都做了，輸了也沒有遺憾’。他讓我明白什麽才是‘舉重若輕’、‘鞠躬離場’的優雅姿态。那個人，也是你。”

說到這裏，全班反而靜了下來，不知道喻承嘴裏還能吐出什麽。

“其實，你身上的閃光點、閃光事跡太多，我要是一件件舉，不知道得說破幾張嘴呢！我進十二怒漢的機會是你給的，從更高緯度看世事的眼光是你教的。你在我犯糊塗的時候給我警醒，在我迷茫的時候給我指路……自從遇見你，我人生就像打開了一卷從沒見過的世界新景圖。也許對你來說，像我這種被你‘開光’的人滿地都是，沒什麽特殊性；但對我來說，你就是我的工作兼人生導師。認識你，是我到目前為止的人生中，為數不多、幸運到不可思議的事。”

全場寂靜幾秒，有人帶頭，四周掌聲和笑聲越來越響，同批們紛紛說：“牛逼，拍到人生上了都！”

只有谷天驕，官方笑容雖在，但兩人四目相對，有一剎那，喻承覺得谷天驕和他看到了彼此心裏。

谷天驕看着他，微笑理性壓場：“這條拍得不錯，除了最後一段，太虛幻了，容易把人捧暈，也容易把人喊醒。有風險，慎用！”

喻承搖頭：“谷老板，如果你覺得這是‘捧’，表示你對自己的好，認識得還不夠深入。而我對你的敬意，其實也只表達了我心中的千萬分之一。”

一句話收尾，掌聲和大笑如暴風驟雨。有人喊：“橙妹，歌詞都用上了，P功成神啦！”

喻承轉頭朝衆人一笑，跟谷天驕的視線斷開。