老板，我是真心的

第32章 蛻變的開端

工作本身的樂子是死的，環境開不開心，才是一份工作的魅力值。

景梅團隊奇葩多，人人卻都認為自己是唯一正常的那個。

晨會和吃飯時，年輕人們相互擠兌，常常逗得喻承爆笑。由于他能準确抓到別人的槽點，不久後團隊人人都認為他才是“知音”。

但人們相互吐槽不是最主要取樂渠道，重要戲碼來自所有人的本色演出。

像粉妹，八八年的小孩兒，打電話時故意壓低聲音裝沉穩，但不小心就爆出：“X老板，個人認為你們公司奮鬥至今二十多年，也是家男默女淚的好公司，那你們不合作的話……也不要緊，我不哭站撸。”

安露吃飯的時候就愛聽他的錄音，據說每聽完一通，就得抽紙擦半天顯示器和鍵盤。

像大波姐，業務能力沒問題，人大多時候也挺好，就喜歡毒舌。她有一次忽然瞪着喻承，說：“你怎麽臉看起來這麽小，個子麽又那麽高，不協調啊！簡直像個外星人——哎，梅姐梅姐，你看小承，像不像個怪胎？”

喻承無奈看着她：“你才是大歡喜女菩薩嘞！”

大波姐跟着衆人笑，不放在心上。過幾天又說：“小承，你好帥的！目測把兒也很大，嗯，要不是gay就好了！對了，你床上能搞多久？非要男的嗎？女的行不行？”

喻承：“……”

最奇葩的人，是他進日文站前就打上交道的皇學林。據他自己觀察，以及周圍人的碎嘴，得知皇學林的大腦回路的确和其他人不同。

他工作特別賣力，每天在線五個多小時——相較喻承，每天打到3.5小時就覺得肝要爆了——并非他口才絕佳，相反很多人接他電話聽不到兩句就直接挂，可那些不挂電話的，随随便便就可以聊上一個小時。

喻承作為新人，景梅讓他聽錄音。常理來說，電話銷售們每一個呼出都很有目的性，努力捕捉銷售機會，問候收線都很專業。有一次聽到皇學林的，喻承前三分鐘就開始淚奔。

皇學林的路數是這樣的：“喂，X老板，哎，我是Tom啊，十二怒漢的Tom，嘿嘿嘿……”

喻承懂得他的點，“Tom”也是十二怒漢老板楊雨的英文名，全名叫“Tom Yang”。皇學林見人就自我介紹為“Tom”，對客戶說是“十二怒漢的Tom”，伴随暧昧的“嘿嘿嘿”——意思是他跟楊雨差不多。幸虧他不姓楊，不然天知道他的“嘿嘿嘿”會不會再加個“嘿嘿”。

自我介紹完了，一般人寒暄兩句就入主題，給彼此節省時間。皇學林不，他笑呵呵慢騰騰地說：“吃飯了沒呀？……哦……吃啦～吃的什麽呀？……哦，紅燒排骨……嗯好吃嗎？我吃的是面，肉絲面，嘿嘿嘿……你喜歡吃排骨啊？……”

喻承：“……”

這五個小時在線，他算知道皇學林是怎麽拉起來的了。

自然，皇學林業績不好。按日文站的規定，正式員工連續三個月不出單，可以被辭退。聽說皇學林經常裸奔，卻每每在景梅要痛下殺手的那個月，忽然冒出三四單，讓景梅欲去不能。

有一天晨會，皇學林說想請假出去玩幾天，景梅就半哭半笑說：“皇兄啊，你何必只玩幾天？人生那麽長，天下那麽大，我求求你，你能玩多久玩多久，能走多遠走多遠，好吧？”

喻承為他捏了把汗，誰知皇學林拿出必殺招，三分鐘後：“呵呵呵呵呵……梅姐！”直接把它當做是開玩笑，在景梅恨不得撞死的晚/娘臉中混過去了。

在這種環境裏，喻承忽然發現一件事。

從後臺到前線，他接觸的無論前輩還是現在的同齡人，大家除了新入團隊時，會有一段夾尾巴做人的時期外，沒有人跟他似的，整個工作過程都小心翼翼生怕惹到了誰。

大家都更随性，有時候為一句話當場就跟人撕，好像也沒死。

景梅組的人直率活潑，他慢慢放松下來。對待別人的過度調侃，他也敢回個嘴了。

時間一天天過，歡樂無痕。

十一月第三周，安露召集全體銷售到會議室。她先宣布日文站的原人事專家轉崗走了，從國際站調來一個新HR，再恭恭敬敬領進來一個魁梧健壯的老男人，眉開眼笑介紹：“這位是我們日文站的新掌門人，原國際站銷售部總監，Kevin，大家歡迎！”

喻承和其他人一樣，一邊拿出熱情歡呼鼓掌，一邊朝Kevin露出不鹹不淡的探究。

Kevin是總監，也就是安露的老板。這人跟喻承見過的很多高管一樣，明明人長得還不錯，卻有一種暗黑油膩的氣質。

Kevin幽默地做自我介紹，言辭持重展望日文站的未來，之後宣布他到崗的第一個規則改動：“由于國際站的Sales與我們日文站接觸的企業有一部分重合，秉承‘客戶是親媽’的價值觀，從今往後，只要是國際站Sales抓穩的客戶，我們就不碰。大家理解嗎？要不然，在客戶面前，我們兩邊搶，公司形象不好看。”

又來“客戶是親媽”，喻承有不祥的預感。

因為日文站說是獨立，實際上付費賬號有兩隊銷售在賣——日文站和國際站。他們是電銷，國際站是上門拜訪。客戶管理系統，兩隊人馬也共用同一個。Kevin的要求是，只要看到客戶庫中哪家企業的信息裏出現國際站銷售“确定合作”的跟進記錄，日文站電銷就得停止跟進。

規則顯然不公平，但據他了解，國際站銷售根本不屑簽日文站的單。加上國際站是上門銷售，談合作成本大，一次沒意向就不會去第二次。

威脅似有還無，喻承也就把他的疑惑抛到了腦後。

銷售工作節奏強，一天簽兩單的好事不是天天都有的。

喻承是個新人，日文站的優質客戶資源按上一個月的業績排序，從高到低分發。他沒有“上個月”，除了淘洗公海裏別人因為銷售水平不夠而誤丢出來的公司外，得自己從頭起，一步步培養客戶。

景梅對他很滿意，安露看重業績，沒事兒就在銷售區轉。幾次撞見喻承進單，加上喻承的老底兒在破冰第二天已傳得人盡皆知，安露為表達親近、理解和重視，意味深長賜他一個诨名，叫“承妹”，不久被曲解成“橙妹”。

雞哥嬉皮笑臉說，“橙妹”和“粉妹”，明擺着是安露“懿旨指婚的一對”。

說的人爽個嘴，喻承卻真實感受到他和粉妹的關系越來越暧昧。本來粉妹的眼睛就是誘惑利器，他還性格開放，中飯晚飯吃完就拖着喻承在食堂外的吸煙區抽煙聊天，人來人往他也不顧忌，有事沒事往喻承背上挂。

喻承一開始還找各種理由推開他，但粉妹“屢敗屢戰”，時間一久，他也被挂習慣了。心情好時幹脆讓粉妹挂着，在園區裏瞎走一陣。

有一次正面撞見了谷天驕。

喻承渾身一震：“谷……老板好！”他伸手在脖子上想掰開粉妹箍得死死的手臂。

谷天驕往他身後看看，露出帥氣卻意味難明的笑容：“喲，人形書包啊？”

粉妹還不下來，喻承青筋暴起，急得脖子都紅了，無奈道：“尋寶上買的充氣娃娃，送你吧！”

谷天驕笑：“挺好看的，我就不奪人所愛了。”

谷天驕走後，粉妹才從喻承身上下來，笑看他神經兮兮的緊張樣：“你男神？419那個？”

喻承：“不是，我男神不在這公司。”

粉妹狐疑盯着他：“這麽護食，怕影響到人家？”也不管喻承答什麽，他回頭看了一眼谷天驕的背影，露出滴哈喇子的表情，“哎，看他那腰——天哪，哥哥腿軟！”

喻承扯着他後頸的領口拖他走：“直男勿碰！”

粉妹掙開魔爪，三兩下把自己規整好，又是一個童叟無欺的翩翩美少年：“他不是直男。”

喻承一愣。

粉妹：“他很man，但不是。目測……應該是隐藏較深的猛攻！”

喻承：“你行不行啊？”

粉妹：“行啊怎麽不行！我雷達靈得很！”

喻承氣笑了：“我是說你上班時間還有空花癡！快月底了，打算裸奔是不？”

粉妹頓時從天堂跌下來，可惜沒有跌進地獄，依舊徜徉在鳥語花香的人間：“哥哥有單噠！好幾個，這個月出不來而已。”

喻承一囧，那不就是裸奔嗎？

粉妹叽裏呱啦說自己其實有一單這裏的，一單那裏的，喻承不動聲色回頭，遠遠看到谷天驕的身影閃進四號樓，不見了。

眨眼就到了十一月底，喻承出了四單，本月全站排名第二。

第一是花花，五單。景梅對喻承的期望值一再被完爆，如今盲目信任他也許能一舉打破花花的Top地位。午飯時她興致勃勃說：“橙妹，你要是能拿第一啊，明天一下班兒，我就揚眉吐氣跟安露說一句：看！我們組的新人！不靠撞單，一單單硬簽也能玩兒到Top 1！”

喻承笑，他還真有兩單正待收割。如果混銷售第一個月能混個業績第一，自我感覺也挺好的。

十一月最後一天，他上午不慌不忙把那兩家的合同水單都收進來後，準備向景梅報喜時，忽然看到客戶庫中，其中一單前一天莫名多出的小記，頓時一愣。

是國際站銷售剛添加的，一句話：“初次拜訪，客戶願意嘗試日文站。明天帶合同過去簽。”

兩個有利益沖突的團隊共用一個客戶庫，就有這種烏龍。主管要求銷售，只要打通電話，就必須準确标記客戶成熟度。喻承這家客戶标記的，是“确定近期合作”，而标記和公司名在庫裏是公開的，誰都看得到。

區別在于，電銷組的人是看得到得不到，除非他弄錯企業名；可國際站銷售被允許跟他們談同一家客戶，看到了，只要有心就能得到。

Kevin剛來就公布的新規定，喻承沒料到這麽快就感受到它的殺傷力。

這家客戶他辛勤跟進了大半個月，一步步讓客戶從對日本市場不感興趣，到了解日本市場的好處，再到前兩天決心嘗試一把，他費了多少口水和多少根香煙啊！國際站銷售上門前，他和客戶間的口頭約定已經達成，無非是客戶要出差，才讓他今天發合同。就在這縫隙裏，別人通過看他客戶庫裏的小記，直接就要上門拿下他的成果。

他還不能怪人家，因為人家是有黃馬褂的人。

但是這一單他該收的合同水單都收完了，業績究竟該算誰的呢？

想了幾秒，他決定打給那個國際站銷售，告訴他不用再上門，他直接把合同和底單掃描好郵件發給他。

電話接通，喻承聽到一個有禮貌的男聲問好。他自報家門後，對方卻立刻翻臉，語氣急促不耐煩：“什麽事啊？我很忙！”

電話信號不好，斷了。

喻承郁悶了一下，他知道國際站銷售都不要看日文站。國際站賬號最低配三萬起，搭配七七八八的廣告位，一百多萬一單的也有人簽，最高提點36%。這樣一來，如果一個國際站銷售簽了一百萬的單子，簽之前他是身無分文走路進客戶公司的，簽之後可以直接到4S店全款提一輛豪華中檔車走，或者直接殺進某知名樓盤，現場結算完一套兩室一廳房子的首付；而日文站目前最大可售金額就是一個客戶簽兩年，最高提點15%，提成撐死拿三千。

花差不多的時間和口水，換誰樂意丢掉一輛車來拿一個月房租呢？對金錢認知異常的人，銷售團隊裏反正沒有。

矛盾點在于，高層想要頂起日文站，讓它和既有的國際站、中文站能三足鼎立，0死角征服地球。

銷售指标從楊雨、戴維起，層層下壓，國際站銷售再反感這倒竈單子，還得多少簽一點意思意思。可是上頭不滿意他們敷衍的态度，每月底拉出兩邊的業績作比較，領導批評說，你們上門賣臉又賣笑，也沒有品控現場抓你們到底跟客戶忽悠了些什麽，你們為什麽賣得還不如電銷？

久而久之，國際站銷售就連帶唾棄起日文站銷售。

喻承換位考慮，能理解他們的心情。可這次是對方明目張膽搶他的單，他顧及客戶感受度，好聲好氣地打算按照規則，把到手的東西送出去。他還沒叫屈呢，對方憑什麽一副掀了他家祖墳似的死态度？

但事情不能爛尾，喻承深吸一口氣，再撥號。

國際站那哥們：“你什麽情況？怎麽說怎麽說？”

喻承：“客戶那兒不用去了，合同和水單我直接發你。”

國際站那哥們：“什麽合同？日文站合同我助理剛剛已經找客戶簽了呀！你到底什麽問題？！”

喻承心裏罵了句“卧槽”，就這種鳥還是配備助理的資深銷售！

他沒hold住憤怒：“客戶打款了，傳真件上接收人寫的是我！合同合作人寫的也是我！你們既然又簽了一次合同，那我現在把底單幫你掃描，發你郵箱，OK？”

國際站那哥們：“行吧行吧！那你發給我。”挂了。

喻承扯下耳麥，他大爺的，這世界都是些什麽鬼在得意忘形啊！他抓煙盒奔吸煙區。

盯着窗外園區中漸漸凋零葉片的樹杈子，喻承腦中靈光一現，回想起他的職場處世十六字方針：“客氣禮貌，少說多做；睜眼就笑，開口就誇。”

他曾認為低調做人就能博得好人緣，讓大家喜歡。但從饒海珍的處心積慮，馬佳麗的不依不饒，紅一蕾的“際遇性攻擊”，蘇凱的得寸進尺，到今天這個無仇無怨的國際站銷售甩臉色，好像和氣待人這一套，對于想攻擊你的人沒什麽用。別人伸手也打笑臉人，你要被打了左臉，還上帝一般湊右臉過去，別人照打不誤。

誰那麽賤啊？我媽又不是瑪利亞！

吃小虧占大便宜誰說的？反正喻承在職場裏，是吃了小虧，不但沒什麽好事兒，還湧出更多的小虧，吃飽了都吃不完。

喻承滅掉煙頭，當即決定，這個單子是最後一次。今後小虧他不吃了，好臉色也不強迫自己給了。愛誰誰，別人冷面無情，他也要據理力争，是他的一樣也不能再被別人搶！

時間翻篇進入十二月，景梅訂了個會議室，興高采烈開團隊月初啓動會。

景梅：“首先請大家舉起雙手，一起恭喜我們的橙妹，以新人月出五單的好成績，一躍排名部門第二！”

衆人嘩啦啦猛搖手拍。

景梅：“橙妹，你有啥心得分享不？”

喻承笑嘻嘻站起身：“沒想到花花昨天還有一單，對手不可輕視。”

景梅：“你要不被撞出去兩單，第一名就是你的。”

喻承見她又要郁悶，趕緊安撫：“我這個月直接甩她三單，看她怎麽翻身！”

粉妹雙手拱成喇叭附在嘴邊：“喔——好man好霸氣！”

其他人特配合，拿小手拍狂敲桌子，營造出一種暴風驟雨的狂歡氛圍，景梅笑起來：“太卓越了！你說上次啪啪到現在三個月沒吃肉了是吧？我老公借你用用？”

喻承笑暈：“用壞了我哪兒賠得起。”

景梅大方道：“壞了我換一個老公就是！”

衆人：“梅姐威武！”

喻承懂，主管捧一個人除了真心高興之外，更希望這些所謂的“Top”能分享自己的銷售技巧。

他老早準備好了自己的說辭，打印出來人手一份，現場講解他的設計理由：“大家看只有三個賣點，其實這三點囊括了日文站的所有賣點和對客戶的好處，為什麽是三點呢？因為人的記憶規律……”

景梅仔細聽完，一再朝他豎大拇指，說：“矮馬！真是刷新三觀吶！大家好好學習，實在懶就把這套說辭一字不差背下來，橙妹這套我們取個名字，就叫‘喻式打法’！十二月，我們就用喻式打法一把操翻第一組，好嗎！”

衆人山呼海嘯：“好耶！”

雖然說是一回事，往往做是另一回事。但喻承的成績的确有說服力，說辭也多少讓別人開了竅。十二月前兩周，景梅團隊的進單速度迅猛，排名超過仇雲組成為第一。

這樣一來，“喻式打法”是實實在在把人家財路擋了。

仇雲看他的眼神從“客氣”變成“不爽”，喻承每天幾次碰見他，規規矩矩向他問好，他後來幹脆只瞟喻承一眼當做應答。

這種情形屬于“同事關系處不好”，過去肯定會讓喻承鬧心糾結；但他自上次想通之後，對這種冷暴力不郁悶了。

仇雲再恨他又怎樣？規則部天天推陳出新發布新規則，該管的不合理規則不管，不該管的銷售說辭，竟然細到“哪個詞說了就是欺騙客戶踩高壓線，立馬辭退永不錄用”。

聽仇雲組一煙友說，仇雲現在老聽喻承的錄音，拿他的銷售亮點在團隊裏分享。

雞哥提醒他：“那個賤人肯定在找你茬！你小心點兒！”

喻承笑笑，他從來不給客戶做過度承諾，仇雲再怎麽摳細節，也弄不死他。

職場裏讨好對手的方法就是退出競争，他辦不到也不想辦，仇雲不重要，景梅愛他就行。

他保持着每周出一到兩單的節奏，安露沒事兒就來他們團隊，夥同景梅變着方兒地誇他。粉妹則時時保持“夫貴妻榮”的姿态，只要有人說喻承好，他就幫腔給他貼金。

喻承很想問粉妹“幾輩子真愛”的意思，但兩人抽煙，雞哥陰魂不散，獨處機會少；而且這種問題沒事揪出來問，就像神經病，他要另找時機。

大概也是因為好奇，他對粉妹的關注度自然遠高于其他人。粉妹頻頻示好，他沒有退縮，不久後粉妹竟成了他出租屋的常客。無論工作日還是周末，沒事就去他家裏玩。粉妹性格讨喜，大象也對他喜歡得不行，彼此關系在有意無意中貼近。

時間在走，轉眼迎來聖誕。這年聖誕特殊，喻承被通知要他親見一件大事。

大事的主角是他的好兄弟大象，老高是秘密總策劃。知情人小雙老早就走漏了風聲給喻承，但喻承有對兄弟秘密守口如瓶的好品德，大象這一年多來都蒙在鼓裏。

臨到平安夜前一晚，喻承收到老高的短信，一臉壞笑踱到P圖的大象身邊，抓起他的中華煙抽一根自己點上，笑眯眯問：“象啊，明兒晚上約嗎？”

大象擡頭瞟他一眼，繼續P圖：“你咋走路一彈一彈的，什麽毛病啊？”

喻承嘿嘿笑：“約你明晚去君顧，補上我去年沒享受到的無上衣趴體！”

大象皺眉：“我開店這一個多月，除了你給我刷的單外，就賣了一件大衣兩件T恤！愁都愁死了，明兒晚上看店！”

喻承一愣：“啊？這麽重要的節日，你不見老高？”

大象：“心煩着呢！要見他自己來見我！……哎我去，你什麽時候兼職拉皮條啦？”

喻承窘了一會兒：“去嘛！我都要寡死了！給我找一打帥哥，讓我摸幾把人魚線開心開心！”

大象依舊不理他：“不去！哥釣到的都是lady，要人魚線你得自己找！”

喻承急了，幹脆一屁股坐到大象腿上，一手勾住他的脖子：“必須去！你敢不去，我……我就摸你的！”

他伸手往大象腰間探，大象吓一大跳，拼命從電腦椅上掙起來：“媽的別動手動腳的，搞硬了你吹啊……卧槽你是不是啊！！！好好好！去去去！服了你了！”

喻承這才放手，大笑颠回自己房間，在床上打了幾個滾，摸到手機，先給老高發了條微信：“搞定！”

想了想，再微信語音給粉妹：“妹兒，明天晚上去君顧玩不？哥帶你無節操狂歡！”

老高回文字：“哎喲，太好了！謝謝你啊我的親弟弟！從今往後，你來君顧玩，酒水半價，零食免費，無償提供超薄套套不限量！”

粉妹語音激動：“好呀好呀！我帶幾個套套！”

喻承：“……”

尼瑪，這兩人想一塊兒去了！老高确定他沒搞錯嗎？也許他該嘗試一下跟粉妹交往吧！