老板，我是真心的

第31章 過山車

一場破冰，自喻承被冷不丁詐出“0.5”之後，成人故事會莫名其妙變成了直人對gay生理加心路歷程的探索。

有一刻，粉妹興致勃勃拿水筆在餐巾紙上給衆人畫“前列腺位置和通用興奮區”，大波姐接過紙筆，補充女性G點和敏感帶，再一桌人熱烈讨論，喻承突然沒鬧明白：到底是怎麽走到這一步的？

不過杭州有一檔夜間電臺說過，“性教育要從娃娃抓起”。

想來大家對這種話題樂此不疲，學習積極賣力，就是因為娃娃時沒受過教育。人人都是靠自己野路子摸爬滾打出來的，受過傷，流過淚，還有女孩兒說第一次被“上錯路”……那他們後來的話題和讨論，也算為經驗淺薄的彼此做科普了。

七嘴八舌中，小彎和小直兩個群體走近，常規困惑闡釋清楚，常規誤解也彼此疏通。

喻承不得不佩服銷售團隊這種“赤果果”的破冰路子，一頓飯下來，搞得大家都像是做過一夜夫妻的人似的，親熱得不得了，晚上粉妹還非要送喻承到小區門口。

同事間的信任感迅速建立成功，接下去要面對的只有業績。

大波姐旁聽了喻承幾通電話，評價道：“你營造的溝通氛圍很好，斟字酌句也很高級，容易讓人信任你。就是賣點說得太亂，要再練一練。”

喻承點頭，心想，賣點那麽多，要怎麽記才能在客戶抛一個疑問時，能準确接住并解決？

幾天下來都開不了竅，聽景梅發給他的标杆錄音，也不對味兒。一來又臭又長，動不動四十分鐘一小時，二來目前整個日文站的Top都是女生，中小企業老板往往又是男性，一通電話裏大半時間都是“嗯嗯啊啊”，賣點也沒幾個說得透的，無非靠聯系次數來建立信任感，靠客戶自己開拓日本市場的節奏來碰簽單時機，當然更不乏刷個人魅力的。

大波姐是景梅團隊出單最穩的，每個月三四單，她的必殺技就是嬌嗔說：“X老板，哎喲，你辦一個試試嘛！你也了解我，對吧！我會騙你嗎？當然不會啦……”

很多女生都可以這麽簽，但喻承要是照搬她的這套，估計客戶會挂了電話殺到十二怒漢來，瘋扁他一頓，或者直接投訴他“言語性侵”。

電銷這一行當，女生占更大優勢，男生要想做得好，只能走專業路線。

喻承自然想到了他家裏的一尊銷售大師：大象。他拿着張總結了日文站所有賣點的單子，跑到忙碌拍照的大象身邊，各種耍寶賣萌，求他指點。

大象：“你是新簽，我是續簽，東西不一樣。而且自從你姐姐我離開那個倒竈公司後，以前那些東西都從我腦子裏清空了，想起來就頭疼，幫不上忙！”

喻承：“哎喲，我的好姐姐！好哥哥！好嫂嫂！好姐夫！看我給你打個滾兒，喵！”

大象：“噗……泥垢了！這樣吧，我們role play（情景演練）一下，我當客戶。開始啊——我不懂日語，怎麽弄？”

喻承：“不懂沒關系，我們服務包裏有一萬字的免費翻譯。”

大象：“然後呢？”

喻承：“……幫您翻啊！”

大象：“嘟嘟嘟——”

喻承郁悶看着他：“你這麽就挂啦？我客戶好歹要跟我哈拉幾句別的嘞！”

大象在布紋紙上擺弄他進的衣服：“你沒說好處，我為什麽要繼續聽？FAB懂嗎？F是功能，A是優勢，B是能給別人帶來的好處。F和A都是鋪墊，你得重點講好處。”

喻承抄着手若有所思：“你這T恤進價多少？”

大象：“40。”

喻承：“賣多少？”

大象：“本來至少賺一倍，賣80，但媽的四季青那幫批發商也在尋寶開店，賣50，老子只能跟他們一樣。”

喻承：“包郵不？”

大象：“兩件包郵。”

喻承點點頭：“好，兩件總共賺20塊錢，包郵出了江浙滬就12塊首重，你賣兩件衣服賺8塊。你這個單反标配價5600，你得賣……1400件T恤，直接從0信譽到3鑽，單單好評，才能勉強扯平這臺相機的投入，還不算電費水費車馬費——我認識一姐們，入尋寶比較早，衣服很好賣，她做了一年才到3鑽。假定你一年可以到3鑽，平均每天要賣5件衣服，請問你現在一天幾單？這麽賣，好處是什麽？”

大象：“……媽的你繞那麽大圈兒，就在這兒等着毀老子！”

喻承笑：“谷天驕說你是貓頭鷹嘛，信數據，我呢上上輩子又是個掌櫃，就幫你打個算盤。”

大象不以為然：“T恤利潤是小，可我現在在上冬裝啊，冬裝一件進價120到130，我賣180到200，賺死了！”

喻承：“冬裝包郵不？包郵你知道一件大衣多重不？就算你每件賺50，每天賣5件，零庫存，一個月毛利7500，冬裝能賣滿三個月不？哈喽？”

大象癡呆了：“尼瑪，這麽一算，這日子沒法兒過了！我店開張到現在一星期，一個來問的都沒啊！”

喻承心一軟：“呃，你別信我說的嘛！不是有那些這個姐姐那個妹妹，也跟你一樣四季青拿貨來賣，年銷售幾千萬的呀！”

大象：“……好話壞話都讓你說完了，你想怎樣？”

喻承嘿嘿笑：“我提醒你風險管理，你就再抖點兒貨給我呗！想想嘛想想嘛，痛苦一次，我每個月給你刷滿6個信譽，每個信譽給你寫500字好評好嘛？”

大象無語，坐下皺眉回憶了一會兒，一拍沙發：“對了，你總結一下普通企業開拓日本市場的三大問題，包裝三個核心賣點試試。”

他這麽一說，喻承也秒懂：“哎，好呃！之前陳骁炜讓我自學《金字塔原理》，內部郵件全按三點式總結整理，三個賣點的确是最好的！”

大象：“金字塔？三點式？啥啥啥呀……哎喲，你算的那筆帳，老子窮死了哇……”

大象在客廳嚎了一會兒喪，喻承鑽進他房間，在紙上塗塗畫畫寫了一小時說辭，興致勃勃沖出來：“哥哥哥哥！我們再來play一下！”

大象晚/娘臉瞪視他。

喻承：“您好！請問是項先生嗎？”

大象：“不！需！要！”

喻承：“好好說嘛……項先生好！我是十二怒漢公司日文站的客戶經理喻承。”

大象：“……怎麽這麽長，還說得這麽慢？”

喻承嘻嘻笑：“我們要求每天必須打完35個有效電話，‘有效’的定義是接通時間6秒以上，我算了一下，這麽打招呼，說完就算馬上被挂也有6秒。好了好了，你別老跳戲，重來重來。您好，請問是……”

大象：“不要！！！嘟嘟嘟……”

喻承：“……人渣！我要把你店裏東西都買了，全部給你差評！”

兩人拌嘴歸拌嘴，一小時後，大象還是配合喻承磕磕巴巴演練了三遍他的新說辭。

大象：“差不多了，再熟悉熟悉，說麻溜些。”

喻承：“謝謝恩公！”

第二天中午，景梅招呼團隊的人收線吃飯，喻承不确定地拿了一張紙過去：“梅姐，合同是這麽填嗎？”

景梅大驚：“啊？！發合同啦？！”

喻承抽過另一張紙片遞給她：“嗯，還沒來得及發，客戶款先打過來了，這是底單。”

景梅怔了半秒，拿起桌子上的塑料小手拍，激動得聲音大變調加大破音：“矮呀馬——亞！大家拿起小手拍，我們喻承開——苞——啦——！！！”

銷售區上空嘩啦啦響起一片非人類的掌聲，震得喻承耳朵半聾，團隊人人高看他一眼，紛紛上前擊掌，粉妹還非要和他“撞屁股”。喻承笑死，以前他通過大象的工作環境，覺得十二怒漢的銷售習慣很像傳銷，到這一刻才感覺到，原來進個單被衆人誇張慶賀可以這麽爽。另外兩組有人問喻承是誰，新人出單，瞎貓撞死耗子的成分大，問的人看他一眼，也就算了。

景梅激動得滿臉漲紅，檢查了一下他的合同，讓他趕緊傳真給客戶，完了一道去食堂吃飯。

景梅這個團隊挺有意思，只要在公司，幾乎每頓飯都團隊一起吃。一頓飯她有各種話題，關心團隊成員的生活狀态，吃得慢，但她很會調氣氛，總是有滋有味。吃完後還組織大家逛園區消食，回到工位時，一點多了。

喻承一回到自己工位上，就看到了客戶回傳的合同，不知道是哪位好心人給他送來的。

然而看清企業名後，吓一大跳，馬上撥號出去：“X先生，我是喻承。哎，您公司不是這個名字呀！……啊……好的好的。”

對面準備午休的景梅敏感盯着他的表情，喻承滿頭熱汗敲鍵盤，在庫裏查，搜索結果讓他渾身再冒了層冷汗。

他戰戰兢兢挪到景梅旁邊：“梅姐，客戶換了個公司名合作，說這個公司名更适合做外貿。但是這個新名字，被仇雲組的老銷售保護了。”

景梅的臉色在他變臉時就變了，這時候直接全黑，利用她的主管權限打開日文站客戶總庫，臉色又從黑變成黑中透紅加泛白。

景梅深吸一口氣：“庫裏這個新名字是十幾分鐘前剛添加的，信息全是你這合同上的內容……”她黑透紅泛白的臉色慘淡一笑，“你這單被人撞走了……卧靠！”

喻承：“……”

喻承一時間胸悶氣短，也秒悟了“血的教訓”四個字。仇雲組的人，還真是卑鄙成自然了。

可看景梅，怒火燒得比他更旺，他要再叫屈，肯定讓她更難受。根據撞單規則，誰先錄入正确的公司名，誰擁有那個訂單。哪怕客戶庫裏別人一次跟進記錄都沒有，也得照樣拱手相送。客戶之前從沒提過要換名字來簽，而好死不死這一單合同傳出去後他們都去吃飯，逛了半天才回來，別人輕而易舉把他的東西偷走了。

景梅貌似也在懊惱自己這天逛園子的舉動，小小一顆人原地郁悶。喻承冷靜了一下，彎下腰安撫她：“老大，不要緊，一個單子，咱給得起。”

景梅邪火沒地兒發呢，一捶桌子：“讓你們好好保護自己的資源！血的教訓，爽了嗎？！下次簽單前，全部給我加個問題，‘是不是這個公司名合作’！！！”

三組同胞們齊聲應了一嗓子，仇雲遠遠喊了聲：“小梅啊，還有十分鐘，讓大家睡會兒行嗎？”

景梅朝他笑了笑，低下頭低聲道：“睡你妹啊睡！”

喻承伸手摸了摸她肩膀，景梅臉上收不住怒，眼裏卻有了被感動的神色，壓低聲音：“去吧去吧，這單就當給他們買藥……你活該！”

喻承：“是是是……您老人家息怒……”

他在自己工位上呆坐了一會兒，淡定下來。一點半，銷售各團隊被喊醒做體操醒瞌睡，做完後他徑直去了仇雲組，把合同和水單遞給偷他東西那姐們，風度翩翩笑：“美眉，這是你的單。”

這姐們是整個日文站銷售Top1，被景梅團隊的人私下裏稱作“撞單逼一號”，還有一位是“撞單逼二號”。一號在他們小組的昵稱是“花花”，二號是“小琴”。

花花本來滿眼敵意，畢竟按照這種狀況，往往都會經歷一番争吵。以前景梅氣不過，直接拉仇雲到安露辦公室說理的狀況，這一星期多來，喻承都目睹過好幾次。所以喻承笑眯眯叫花花“美眉”，一點撕逼的意思都沒有，讓花花臉上露出“喲，這貨是個深不可測的犢子”的表情。

她不自然地笑了笑，接過說：“謝謝！”

喻承轉身就走，心想，花花的厲害他已經領教了，但願這一悶虧吃過後，不要再遭遇小琴。

下午工作時間開始，各組電話聲又熱烈響起。喻承這件事表現得大度，心裏卻不是滋味。他捏着煙盒推開吸煙區的門，靠着窗戶邊抽煙邊發呆。

很快有人推門，喻承回頭一看，是粉妹。對方沖他眨了眨眼睛，也不說別的，直接遞了個寬慰的擁抱，一秒後松開，點煙。

喻承感動，也有點迷糊。按理說粉妹的舉動可以歸類為友善，但他的确也感受到粉妹在抱他時有小動作——他好像有偷吸氣。

喻承沒話找話：“聽說你業績不錯。”

粉妹樂了：“聽誰說？哥哥我上個月裸奔啊！平時也就一個月一兩單吧，吊命呢！”

裸奔，指一單都沒出；一個月一兩單，提成加底薪也就三四千塊。喻承好奇粉妹臉上的滿足感：“你心态挺好！”

粉妹：“我還覺得你人好呢！如果是我遇到這種事兒，哥哥抽她幾個耳刮子！”

喻承笑：“過嘴瘾誰不會！”

粉妹笑了一會兒，正經問：“你什麽時候發現自己gay的？”

喻承：“大一，你呢？”

粉妹驚訝狀：“哥哥我不是gay好伐？我男的女的都愛！女朋友我交過三個！”

喻承大笑：“你不是會‘捕捉gay跡象的十種方法’嗎？你看看你這鞋！看看你舉煙的樣子！你……你徹頭徹尾一妖孽gay！”

粉妹怔了一下：“真的？”

喻承一窘：“你是真不知道？”

粉妹：“我……我還在掙紮。”

喻承：“那你掙吧，挂沿兒上也好，別跳下來！”

兩人沉默了一會兒，粉妹忽然回過眼睛——他的眼睛是喻承見過的最漂亮的眼睛，會說話。男的女的，只要有這麽一對招子，剩下的部分長啥樣兒都不重要了。

何況粉妹條件很不錯，個頭比雞哥高點兒，差不多一米七五的樣子。條兒順，皮膚很白很細。

整個人初看有點瘦弱，但仔細看，又會覺得這是偏少年的一副絕美的身材。再搭上他的舉止和長相，估計古時候那些帝王們，排除天生gay的那些，不是gay也願意去疼愛的，就是粉妹這種型了。

粉妹拿他顧盼生輝的絕殺美目望着喻承，露出一個溫柔的笑意。

粉妹：“跳不跳有什麽關系？我吧，等我意中人感覺都等了好幾輩子了！哥哥只要真愛，不管男女！”

喻承一怔。

粉妹的話，好像他心中的解密口令。

粉妹亮晶晶的雙眼含着水看着他：“你單多久了？”

喻承：“一年多……你呢？”

粉妹：“上星期剛被我初戀男人破……除了痛，做的過程沒一點兒感覺。”

喻承笑：“那是他技術不好。”

粉妹搖頭：“不是，是不來電，所以我和他分了。”

喻承：“啊？”

粉妹：“做/愛沒有愛的感覺，那不就是個活塞嗎？打樁機，誰來打不一樣？”

喻承：“噗……”

粉妹也笑了笑，又拿他的美目盯喻承：“你，打算再找一個嗎？”

喻承輕吸一口氣，感受到粉妹在靠近，他卻頂住自己沒有避開。話題到這兒都過了一輪了，他還在糾結粉妹說的“幾輩子”。他不明白/粉妹是随口一說，還是話裏有話。

喻承：“我……”

忽然“嘭”的一聲，防火門被推開一條縫，景梅面無表情伸出個hello菜菜的小腦袋：“你倆要高端會談到啥時候？”

喻承和粉妹抖了一下，趕緊滅煙嬉皮笑臉回工位。

下午五點，喻承挪到景梅身邊，遞出一張水單：“梅姐，這單我是錄好了的，放心啦！”

景梅大驚，重現中午的表情：“哇噻！又一單？”

喻承笑笑：“将功補過，梅姐你不要郁悶了。”

景梅：“矮——馬亞！大家舉起小手拍，我們小承光靠盤垃圾信息，就又到一單！！！一簽簽兩年——！！！”

這下場子是真熱鬧了，喻承趁機捏着煙盒再奔吸煙區。銷售這崗位，他雖然不排斥，但總覺得壓力好大，需要更多的尼古丁為他補充精神慰藉。此外，他也希望粉妹跟出來，接上剛才的話題再問一問。

哪知五點是日文站所有煙鬼的紮堆高峰，他剛出去，門裏就呼啦啦出來七八個人，雖然粉妹也來了，可惜兩人沒辦法說悄悄話。

雞哥也抽煙，看到他倆就罵：“媽的你們當我死了是吧？下次抽煙敢不叫我，老子掐死你們！”

二組主管點煙對喻承笑：“挺猛的啊！沒看出來，以前做什麽的？”

喻承跟他們哈拉，三分鐘後，煙鬼團隊又呼啦啦回去，粉妹看了喻承一眼，兩人無奈跟着回了。

剛回座就接到一個電話，女聲：“喻承你好，我是尋寶HR。不好意思啊，這個電話本來該上周給你打的，老板飛國外開會，才回來——你，我看到你內網裏的組織架構到日文站了，這是你自己面的還是你們部門安排的呀？”

喻承瞬間就想哭：“自己面的……”

尋寶HR：“啊？你……可惜了，自己跳的，我也撬不動——本來是通知你下星期有空來三面。”

喻承繼續想哭：“對不住，原來那部門，HR催得太緊，沒扛得住。”

尋寶HR：“好吧，那你先在那邊幹一年，完了要是還願意嘗試尋寶的崗位，你告訴我。”

喻承挂完電話，看時間快到六點，他在線時間和聯系量還差一截呢，卻沒心情再打了，點開內網東看西看。

不看還好，內網首頁兩條紅字新聞刺痛他的眼睛：杜強部門發的戰報，L市和K市的簽約喜訊。合作內容嘛，杜強果然把原本中文站、國際站各50萬的項目，接手後硬是扭成了100萬全部補貼國際站。

本來這也不關他啥事了，但看別人拿着本屬于他們的戰果大肆宣傳，心裏依舊不爽。這麽算來，杜強部門今年總共簽了五個項目，年底這兩個出了成績，接下去就算什麽事兒不幹，也能再多撐大半年。

郁結中，景梅在銷售工位上往返走察銷售的說辭。到他旁邊時，忽然蹲下來，手肘擱他桌子上，撐着腦袋笑眯眯說：“小承，你被偷一單，自己又補了一單，體會到生活的高峰和低谷了吧？”

喻承笑笑點頭。

景梅繼續抛人生哲理：“有悲有喜，這才是生活的真滋味，明天繼續加油！”

喻承腦中飛速掠過開/苞、撞單、粉妹、第二單、尋寶HR的電話、杜強部門的戰報，輕嘆一口氣。hello菜菜說得對，這真是有悲有喜的一天！

可啥時候能純喜不悲呢？但願明天開始吧！