老板，我是真心的

第24章 鼈精的各式玩兒法

喻承躲到吸煙區打電話給普軍豪：“小豪子，你升沒？”

普軍豪：“沒有啊，我進來晚了點兒，老團隊就你和饒海珍倆人升了。加了多少銀子啊？”

喻承：“呃，稅前八百。”

普軍豪：“這麽點兒，你沒談？”

喻承一愣：“談……談什麽？HR來了個電話，通知我這個數。”

普軍豪：“哎，你個傻小子啊！通知算個屁！HR是默認成交法，你上當了！”

喻承茫然：“可是，她沒給我說話的機會呀！”

普軍豪大笑：“我的海燕吶——你長點兒心吧！節省員工薪水也是HR的工作，你，也沒辦法，你就是太嫩了點兒。”

喻承皺起眉頭：“那我馬上找她談？”

普軍豪：“沒戲！過這村兒沒這店兒了，下次可別再被蒙了啊！”

喻承挂完電話，晉升的喜悅瞬間就涼下來。為什麽所謂的職場，坑那麽多？P級升是升了，本來還想借機找谷天驕吃飯，現在……算了，就當這事兒沒發生過吧！

小長假後，杭州光速從乍暖還寒的春天奔入豔陽暴曬的夏季。工作日，蘇凱讓喻承在龍井訂了個茶座，擡出辛西娅，做部門月初啓動會。

參與啓動會的人，除了新到崗的普軍豪之外，還來了兩個新BD經理，一男一女，都是三十五歲。

男的長得像小白臉，叫金哲，氣質還不錯；女的叫佟岚岚，厚脂粉，穿濃墨重彩的公主袖蓬蓬裙，像是活了的紙娃娃，打火機一點就能着。兩周前自黑為榮的紅一蕾，一聲不響轉崗跑了，現在團隊總共五個人。

部門啓動會的目的，本來主要是由大老板指示業務方向，再由蘇凱來細化業績目标。誰知到了茶園，辛西娅開口先談“客戶是親媽”，九陰真經第一條價值觀。她言辭高大上，提社會現象，全球經濟，以及萬民的苦難。喻承聽半天不知所雲，只認為她也許已然成佛。

連續講經三個小時後，辛西娅才說：“基于我們公司對社會貢獻的偉大願景，你們部門的KPI（關鍵業績指标）還是要拆分。今後業務一分為二，蘇凱和普軍豪照舊開發政府合作；金哲和佟岚岚，負責跟快捷酒店、物流、電信等渠道BD。今年下半年，每人背一千萬，好吧？”

人人點頭說“好”，辛西娅直接把蘇凱的活兒幹完了，蘇凱一高興，又端着相機圍繞她三千六百度各種拍。

事後普軍豪卻跟喻承抱怨：“要錢就要錢，裝什麽逼呀！”

喻承：“啊，原來她在裝逼？”

普軍豪鄙視搖頭：“越沒能耐的，越喜歡裝逼！‘客戶是親媽’！‘社會貢獻’！呸！大爺我高管見得多了！沒見過這種傻逼！”

普軍豪的經驗判斷，喻承不知道對錯。他只知道團隊目标既定，接下去衆人的工作狀态，卻并不如以前陳骁炜團隊那麽緊鑼密鼓。

除了蘇凱經常出差跑以外，其他人跟沒事兒人似的。金哲和佟岚岚天天人在工位，基本上不幹活，用杭州話聊天。兩人有時候一唱一和很投緣，有時候又劇烈撕逼，喻承什麽時候擡頭，都能看到一場風格迥異的戲；普軍豪兩周出去一次，帶回來的項目進展也似有還無。

終于連蘇凱也發現團隊氛圍不對了。

有一天他放出風說自己第二天要飛山東，而次日等喻承九點到時，竟看到他不聲不響坐在工位上，擡頭朝喻承冷笑了一下：“只有你一個人不遲到啊！”

喻承頭皮一麻，不敢幫別人說好話，靜坐下來。

将近十點，那三根老油條才談笑風生出現。蘇凱站起身，假裝沒看到三張瞬間石化的臉，說：“你們都來一下。”在工位旁的走道裏，五個人圍成一個小圈，蘇凱接着說，“今天起，以後我們每天早上九點開早會，讨論自己工作的進展。然後每天要寫日報，OK？我不在的時候，早會由喻承主持。”

幾個人相互看看，懂他的意思。可是日報？銷售都沒有日報，他們後臺談合作，一個項目動辄花上幾個月才能搞定，日報能寫什麽呢？

蘇凱做表率，說自己項目的跟進情況，完了讓下一個說。

下一個開口的是佟岚岚。她眨巴着1.5公分長的假睫毛，忽然發散思維，說她認為目前談什麽很重要，理清未來方向，更重要。金哲和普軍豪瞧出端倪，也加入侃大山行列。三人口才一流，說什麽都跟真的似的。可這種明擺着轉移重點的把戲，連喻承都糊弄不了，能忽悠倒蘇凱嗎？

喻承偷瞄蘇凱，蘇凱眼睛看地，看不出他的想法，但他也沒有阻止。

于是一個後臺五人組的早會，從十點起開了一個半小時，全在“暢想”。等所有人肚子此起彼伏叫起來，蘇凱看看表喊散會。五個人一上午啥事兒沒做，直接大搖大擺往食堂去。

沒想到蘇凱埋了個連環套。

上午散會前說自己臨時改變出差行程，是因為下午管理層要開會。但他并沒有走，而是眼中暗藏殺機，靜靜蟄伏在他的位置上。

幸虧喻承一向有時間觀念，下午一點半，全團隊準時到崗的，除了他老板“蘇殺氣”外，只有他一人。

兩點以後，老油條們滿臉正經不知道從哪兒晃完回來，蘇凱一一用目光射過他們，怨氣膨脹。貼着他坐的喻承有不祥的預感，生怕他戾氣過盛，渾身飛刀射出來殃及自己。

但蘇凱隐忍不發，對面那三個望了望風，放松下來。三點時，佟岚岚離開座位，半小時後飄回，從超市帶了兩大包泡椒鳳爪，接着沖了杯速溶咖啡，吊着嗓子樂呵呵朝蘇凱哈拉，說是“下午茶時間”，邀請大家一起“喝咖啡啃雞爪”。

她撕開包裝，一一遞給其他人。

喻承很頭痛這種辦公室分享小零食的行為。一來是工作時間專門空下來吃零食，勢必影響一個人在老板眼中的形象；二來別人給你零食你不接，就是不給人面子；接了吧，還得特地去買了零食請回去。像佟岚岚這種人，天天分零食，難道天天還？

平時也就算了，可今天蘇凱在，也已經運了半天氣了啊！這是眼神兒有問題，還是不清楚這位新老板底線在哪裏，一步步試着踩？

普軍豪和金哲不怕死地嘶啦嘶啦開嚼，蘇凱假裝在認真看電腦，眼睛都沒擡，溫柔說了聲謝謝不用。

喻承對着那沖着他的包裝袋，滿頭冷汗，笑笑說：“先吃先吃，我這段寫完就來問你要啊！”

佟岚岚笑嘻嘻坐下了，杭州話對金哲說，這個牌子的還好吃吃的啊？那個什麽什麽牌子啊，毛辣類！我啊，是吃不下口滴耶！金哲說，那個牌子才好吃類！這個吃起來毛不爽。佟岚岚又說，哎咦，看不出來，你口味噶重滴呀！

喻承：“……”

尼瑪，蘇凱身上的刀都刺到我了，您二位有沒有夠？！

蘇凱還是沒說話。過了一會兒，普軍豪走了，十分鐘後回來，佟岚岚含着鳳爪批評他一身煙味臭死，金哲又站起身走了。

喻承埋頭工作，突然蘇凱把頭伸過來，險些撞到他的臉：“你在幹什麽？”

喻承一抖，給他看電腦：“在寫文案。”

蘇凱哦了一聲，伸長脖子往對面：“普軍豪呢？普軍豪！”

普軍豪莫名其妙擡起頭，蘇凱罵道：“你小子！那兩個項目怎麽還沒收？媽杜強他們都收了三個了！”

普軍豪立馬屁颠屁颠跑到蘇凱工位邊，跟他解釋因為這樣那樣。蘇凱神思游移在外，沒聽幾句，看到金哲從三十米開外的洗手間出來，便大喝一聲：“金哲！”金哲掃他一眼，不好意思越過那麽遠的距離對喊，朝他笑笑，蘇凱繼續咆哮，“金哲！！！老子信了你的邪！！！你在幹嘛？”

金哲無奈，邊快步走邊對吼：“小便！”

一大片工位上的人紛紛豎起腦袋望過來，喻承渾身冷汗和普軍豪對視。曾經BD團隊的牛逼形象，在蘇凱帶領下，牛逼沒了。本來還靠衣冠維持着“也許是重要部門”的高冷神秘感，但到這一刻，傻逼形象已不可逆轉。

這還沒完，下午五點不到，金哲和佟岚岚竟然就把日報發了出來。

日報跟早會一個樣，全是扯屁。蘇凱一聲長嘆，又召集團隊到他位子上集合。

蘇凱：“一句閑聊可以聯想到互聯網的發展勢态？你們都成小說家了！想改行是吧？”

喻承繃着笑看衆人，個個面無表情。

蘇凱哇啦啦開罵，喻承聽着聽着，開始放空。

“現在做實事的就只有喻承一個人！”蘇凱指名道姓把他喊回魂，他接着說，“其他人皮都給我繃緊一點！”

喻承讪笑接受肯定，心想，作為BD支持，團隊沒有新項目下來，歷史項目陸續進入收尾階段，最近連他的活兒也越來越少了。團隊其他人不提，就算是蘇凱親自出馬跟的政府合作，雖然也常把人帶到公司來，卻再也沒了之前那種，來公司參觀後下一步就簽合同的事。

而且據喻承所知，對手部門杜強那邊也這樣，收割的三個項目是老早熟了的。

喻承根據這兩個團隊的“合作荒”狀态，琢磨出一個結論：金融危機已去三年，政府信息化建設的支持力度，給這家公司帶來的紅利即将耗完。納稅人的錢，別人有更好的用處。

這就隐藏了一個危險。

如果他們部門要繼續存活，必須盡快把已經牽頭的項目談下來，可以順利多撐一年；否則只能盡快轉換業務類型，到目前金哲和佟岚岚負責的企業BD上。但如果企業線也談不動，他們部門将面臨再次解散。

蘇凱現在罵別人的詞兒，也在不遠的将來等着他。

這一天起，喻承晚上再也夢不到帥哥了，經常夢到蘇凱、辛西娅，或是跟蘇凱緊密聯系的各地渠道接口人。只要夢到這些人，下一刻就夢到厲鬼，再然後醒來，盯着暗暗的角燈，半天睡不着。

夢裏焦躁，工作時間卻越來越難打發。蘇凱抓狂團隊工作氛圍，自己卻頻頻出差。山中無老虎，閑來沒事的人，誰不當大王？

同時，老板的心浮氣躁和對手下的不信任感，也成功影響到了團隊其他人。

普軍豪越來越多地無故爆粗口，連皮糙肉厚的金哲和佟岚岚都忍不住跟他倆到吸煙區紮堆，模棱兩可抱怨。

時間磨進更燥熱的六月，蘇凱見唱黑臉對懶散的團隊風氣無濟于事，認為衆人不肯為他賣力，是團隊凝聚力差；凝聚力不夠是因為同事之間信任度沒有建立起來。他立馬變換策略，找到喻承，讓他策劃一個到澳門的自助游，拉上辛西娅和部門的新HR，做一次團隊建設。建團隊和舔上級一舉兩得，費用全部由他們團隊的市場宣傳項承擔。

喻承終于添了件新活兒，利用度娘做澳門攻略。

七月初，喻承拿着一份網絡攻略，皺眉對标全英文的澳門地圖時，一個他熟悉的美妙氣場逼近，谷天驕聲音帶笑：“在忙？”

喻承擡起眼睛，天天見谷天驕這副躊躇滿志的樣子，真心羨慕嫉妒恨。他站起身：“谷哥有啥吩咐？”

谷天驕手裏拿了個筆記本，神秘兮兮說：“紙筆拿上，哥帶你玩兒！”

團隊的人都不在，喻承壯了賊膽跟他走。谷天驕帶他到一個會議室，裏面坐了七八個人，全是生面孔，過會兒又來了四五個。

谷天驕笑眯眯一一向衆人介紹到場的人，請喻承做會議記錄，然後開場：“今天請大家來，是為了中文站一個新項目，商讨‘保證金’的必要性及推行方式。尋寶的賣家保證金推行大受歡迎，但中文站這方面落後了。咱們來腦暴一下，今後想在中文站上做買賣的企業，能不能通過供應商的賠付保障，得到一顆定心丸。”

喻承邊記主題邊想，谷天驕就是個經理，這個會叫來的人除了喻承之外，也都是經理。那麽多部門，他憑什麽就能把這些人拉攏，來搞一個聽起來更像是資深總監該幹的事？

沒等他想明白，讨論開始。

整場腦暴分三個部分，第一，讨論保證金在中文站上線的必要性；第二，如果有必要，讨論推行方式；第三，針對推行方式，安排每個部門要配合的工作。三個階段環環相扣，只要有一個不成立，這個項目也就沒有結果。

谷天驕是主持人，除了帶動思考的氛圍，還要控制讨論進度和讨論範圍，否則一個會開幾天都有可能。

喻承沒經歷過這種級別的腦暴，他豎着耳朵好奇圍觀。

谷天驕笑容滿面：“要不，先從撒怨氣開始？網站交易信任缺失的怨念，哪位先抛一個！”

賣家線經理想了想開口：“現在有很多人，打着廠家的名義到中文站上面做生意。實際上他們既不生産，也不做正常采購。花五萬塊注冊個空殼公司，賣什麽呢？洋垃圾！國外死人的衣服，安全質檢不達标的衣服，本來是要銷毀的。他們花三四千塊錢，一個集裝箱幾萬件衣服買進來，找個作坊處理一下，放到中文站上賣。大家也知道，尋寶上東西便宜，很多小賣家就是在中文站上進的貨！這種事，到頭來損害的還是平臺的名譽。”

買家線經理站起來激動附議：“我昨天才收到一個買家寄來投訴的包裹，中文站上買的，不給退，十幾件，全是血衣！”

買家線抛的案例像個大炸彈，交易糾紛部的同事苦水就更多，七嘴八舌細述中文站上的各種買賣奇聞。交易糾紛部經理透露，以上不誠信交易問題，占到交易總比例10%以上，給中文站帶來了巨大的信譽損失。到這一步，保證金推行的“必要性”是确定了。

會議第二階段是讨論推行方式，讓在場的每個人抛天馬行空的點子。

谷天驕說：“抛idea呢，首先要保障大家的思路不受打擊。所以有一個規矩：不管你認為發言的人說的話有多不靠譜，都不能反駁，大家只能這麽說：‘你的想法，我覺得非常好！建立在你的想法基礎上，我的點子是什麽’——如果有轉折，要說‘同時’，比如說‘你的話很有道理，同時我認為’，不能說‘但是’。這樣來，好嗎？違規的請大家喝咖啡！”

所有人笑起來，喻承癡傻盯着谷天驕，心想，哎，這說話的水平，到底從哪兒練的啊？我男神真是個口條精！

人們陸續發言，照着谷天驕的規則，讨論氛圍越來越熱烈。

谷天驕邊聽，邊在會議室的玻璃牆面上，用白板筆一一記錄所有人的思路要點。這樣做有兩個好處，一是便于同一個點子不重複讨論，二是在窮舉點子後，他們能有效篩選出最好的辦法。

喻承望着牆面上谷天驕寫的字，心想，哎，這辦事牢靠的程度，到底從哪兒練的啊！我男神真是個大腦精！

經過窮舉和篩選，谷天驕一一向技術、合規、法務部确認每一個點子是否可行。推行辦法圈定後，會議進入最後一步，分配試點任務。

谷天驕望向産品經理：“讓別人掏錢，總要給點好處。咱們技術部能做什麽？”

産品經理：“只要是有保證金的會員，我們可以給這些企業排名加權。交得越多，搜索排名就越靠前，這樣他們不愁生意。生意好了，這些得到甜頭的企業還能成為我們的成功範例。”

谷天驕大贊，其餘人鼓掌。

財務部經理被感染，出去打了個電話，回來說領導拍板，十二怒漢可以先投兩千萬的資金池。支持優質會員，不用自己掏腰包，免費獲得平臺提供的保證金。谷天驕兩大步竄上去熊抱他，財務經理狂喊救命，讓衆人大笑不已。

得到了技術和財務的支持，事情更好辦了。

谷天驕給銷售經理布置任務，讓前線銷售找自己客情最好的會員，說服他們主動繳納保證金，交多少，十二怒漢等額送多少；喻承和杜強部門的BD經理，則負責把這件事回報給蘇凱和杜強，看看這兩個部門能不能說服政府也來投資金池。

一個大項目，谷天驕組織了一場腦暴，總共花兩小時搞定。到場的人，沒一個是費的。

散會後，喻承好奇拖谷天驕去吸煙區，先對他兇猛點贊，完了問：“哥，你怎麽辦到的？這些人憑什麽聽你的？你不知道法務部那個律師，我每次請他審個合同都要看他半天臉色啊！是不是因為他們都跟你是鐵哥們兒？”

谷天驕笑道：“開會的時候，你為什麽不說話？”

喻承：“啊？不是，我做會議記錄啊！你們都是經理，我哪兒敢放厥詞！”

谷天驕搖搖頭：“行吧！你照這樣下去啊，我給你算算，你出頭的日子還有一、二、三……四五六……一輩子甭想！”

喻承：“……”

谷天驕：“這事兒記得跟蘇凱轉達，會議記錄趕緊發出來！”

喻承拖住他的衣服：“你就這麽糊弄我！”

谷天驕笑：“除了銷售經理和你，其他人我都第一次打交道。”

喻承手一松：“哈？！那那那，那你……”

谷天驕大笑，指指自己的太陽穴：“我要什麽？”他像怕喻承不懂，又怕過度提醒傷喻承感情，重複了一遍，“找別人合作，只要記得，‘我要什麽’。”

說完就走了，喻承站在原地，回味他的話。

“我要什麽”，喻承明白他指的是個人需求。可拿公司事務部一直臭臉對他的馮雪來說，她要什麽？

喻承想了一陣，我咋知道她要什麽？看過那麽多本職場小說，故事裏把滿足個人需求這一環說得神乎其神。搞定貪官要的是房子，搞定色男要的是美人，搞定無後夫妻要的是孩子……這些東西具體而扭曲，也是喻承辦不到的。

但歸根結底，房子小姐試管嬰兒，要的都是錢嘛！他要能滿足他們，他得是財神！等他都是財神了，還求別人幹嘛？

他一時想不通，先收回心，把會議記錄整理好發給谷天驕，問行不行。

谷天驕電話射過來：“太霸氣了！沒見過會議記錄這麽搞的。你不聲不響，但能發力的點，一點兒都不省事兒嘛！”

喻承嘿嘿笑：“谷哥栽培得好！”

谷天驕：“馬屁精！不過會議記錄其實不用這麽詳細，畢竟會議要的是與會人的參與度，不倚靠記錄來辦事兒。”

喻承：“這個要抄送辛西娅呀！”

谷天驕靜了一下，失笑：“小看你了，得，你發！我來點贊，大家一起加分！”

喻承樂颠颠照辦，谷天驕郵件回複，第一條就贊會議記錄高大上，然後轉抄送給所有與會人員的頂頭上司，一一贊美到會人的貢獻。

他挺喻承，辛西娅也回郵件，贊喻承邏輯性和語言組織能力強，還說“喻承真是什麽都能勝任呀”。喻承樂了一會兒，接到蘇凱電話，問谷天驕的郵件是什麽意思。

喻承說：“大概就是好事，想帶着大家一起玩兒吧！”

蘇凱低氣壓嗯了一聲，喻承猜他是擔心谷天驕同為辛西娅手下的經理，這個舉動光芒太閃，會把他比下去。

喻承想了想，作為BD支持，他現在基本上都沒事做了，剛剛谷天驕也說他不主動就永無出頭之日。眼前機會正好，于是他說：“凱哥，要不，你回來坐鎮？我想學BD。 ”

蘇凱靜默一秒拍板：“好呀，那你申請一臺筆記本，先拎包。以後只要有人出差，你就跟着去吧！”

喻承一陣激動，點開采購員權限。

原來只要抓對時機，高端的職位也可以唾手拿到，也許，他的人生要開始逆襲了！