第11章
這幾天敏賢總是拎着廠裏的鹵味試驗品給回來給奶奶品嘗，今天更是拿了一個全面，奶奶吃飽了飯還嘴饞，一遍看着電視，一遍打開一袋鹵雞爪，啃的香香的，雖然是冷食，但是絲毫不損害雞爪的味道。
“哎呦呦，你們廠子的鹵味可真是太好吃了。我活了這麽些年還是第一次吃到辣鹵味。”敏賢奶奶感嘆道。
敏賢爺爺這個不吃雞肉的人看着敏賢奶奶啃得香也忍不住流口水，他沒有辦法只得打開了一袋敏賢拿回來的蘭花豆解解饞。
嘗了一口蘭花豆的味道，敏賢爺爺一愣，別看這蘭花豆不起眼，還挺好吃。
敏賢奶奶誇道，“咱敏賢就是厲害，剛來這廠子就把這鹵味弄的這麽好吃。以前那味道跟這個沒法比呢。”
敏賢一樂，“這味道改良可不是我做的，是人家工業大學的大學生們做的。”
不是什麽功勞都可以攬的，這可是人家廢寝忘食14天才改良出來的味道。
敏賢問道，“奶，你說咱這味道成麽，這麽賣能火不。”
“那肯定成呀，這味道就像那冬天裏的一把火，熊熊火焰溫暖了我的心窩。”
她的小老太太呀，咋這麽有才呢。
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食品的生産已經定了，剩下的只有宣傳了。
敏賢看上了S市市臺的第二頻道，第二頻道大膽引進了隔壁泡菜國的泡沫劇，收視率極高，收視率高了曝光率也高。
敏賢和鄧廠長開車去了廣電中心，電視臺的人跟他們說第二頻道泡沫劇之間的廣告時間，三十秒是1.5萬，可以買半年的，可以買一年的。
一天30秒，一年的就是540萬，敏賢他們買不起，只能作罷離開，離開的時候，敏賢剛好看見從廣電中心外站點駛過的公交車，心裏有了想法。
“廣告，廣告，只要廣而告之就可以了。”，敏賢自言自語道。
鄧廠長沒聽清，問道，“什麽？”
“廣告廣告，是不是讓很多人看見知道就好了？”敏賢反問道。
鄧廠長不明所以地回答道，“是呀。”
敏賢：“鄧廠長，看來我們還得去公交運營公司一趟，你知道路麽？”
鄧廠子迷迷糊糊地點點頭。
這個時候的公交車還是兩個車廂的，中間靠黑色的可伸縮的膠皮鏈接着，通常都是白色的底色加上紅色，藍色，綠色的條紋。
這個時候路上的小汽車還是比較少見的，大家出行都是以公交車為主的。
敏賢的想法很簡單，就是給公交貼一個宣傳條幅，讓公交車變成一個會移動的廣告牌。
在敏賢找來之前，公交公司從沒有想過可以用這種方式賺錢，由于公交公司缺乏經驗，敏賢又想少掏錢，談來談去，被敏賢以30萬的價格談下了市內8條公交線路一年的車身廣告使用權。
這8條線路有162輛公交車，貫穿全市東南西北各個方向。
不知從哪天開始，人們可以在公交車廂外看見各種各樣的條幅。
車廂左面，“漂洋過海來自國外來的薯片，食滿味薯片。”
車廂右面，“第一食品廠，早餐餅幹營養健康。”
車廂左面，“沒吃過吧，開袋即食的雞爪，雞腿，鴨脖，豬蹄。”
車廂右面，“食滿味牌蘭花豆，怎麽吃都好吃---第一食品廠”
車廂左面，“百年傳承，宮廷味道，鹵味--- 第一食品廠。”
車廂右面，“不知道了吧，鹵味也能辣着吃，第一食品廠。”
車廂左面，“什麽，不用冷藏的袋裝鹵味？？？全新升級味道更佳---第一食品廠食滿味鹵味。”
車廂右面，“外國人都愛吃的零食，食滿味薯片。”
吸引人眼球的文字配上色澤誘人的美食圖片，令人印象深刻，沒過幾天，大家都知道了第一食品廠推出的食滿味系列美食。
幾天之後，條幅上的字又換了。
車廂左面，“想吃鹵味，就買食滿味-----6月1日啓售，第一食品廠”
車廂右面，“6月1日當天購買食滿味列産品滿20元送襪子一雙，滿30元送精美購物袋一個。”
車廂左面，“ 6月1日啓售，食滿味兒童大禮包，給孩子一個美好的節日”
車廂右面，“6月1日啓售，食滿味家庭裝，品種多更合适-----第一食品廠”
食滿味系列的發售時間正好和六一兒童節重合，讓人一下子就記住了，這之後大街小巷到處都談論着第一食品廠的話題。
鄧廠長本來覺得給公交公司的30萬花的冤枉，現在這一看花得值得。
廠子已經開始全面恢複生産了，一袋又一袋的薯片，蘭花豆，鹵味被生産出來，儲藏在倉庫裏，為6月1日啓售做着準備。
現在新貨庫存有了，舊貨也清理的差不多了，鄧廠長他呀，抓心腦幹的想知道下一步一概怎麽走。
這天好不容易等到敏賢來廠子，鄧廠長趕緊抓住人問問。
“你說咱之後該怎麽辦？”
“既然新産品有了，庫存有了，當然是找找經銷商啦。”
鄧廠長一想，自己好像還和幾家商場的領導關系不錯。
“我有幾個朋友是在商場的工作的，我去問問。另外，咱廠以前的老主顧我也去聯系一下。”
敏賢點頭，道：“那就麻煩鄧廠長了。”
鄧廠長可不敢居功，擺手道；“這有啥麻煩不麻煩，不都是為了咱廠子好。”
敏賢道：“我還有一個想法。”
聽見敏賢有了新主意，鄧廠長立馬來了精神，“那感情好呀，你趕緊說說。”
“我看前幾天銷售舊貨的時候，有些員工挺有銷售能力挺強，我們可以讓他們去外面跑跑單子，不一定拘于大商場大超市，平常的零食鋪也可以從我們這裏拿貨嘛，我們按單量給他們提成。”
這主意好呀，這個年代，覆蓋面最廣的不是超市不是商場，而多是私人的零食鋪。
鄧廠長趕緊拿出一支筆和一張紙記錄了下來。
“而且，關于6月1日的起售活動，我想先進行直銷。”
直銷這個詞對于鄧廠長來說是個新概念。
“直銷？”
“就是不經過經銷點銷售，我們廠自己設立賣點。我想在全市各區人流密集的地方設立銷售點，方便我們做活動。”
“成，我這兩天親自去考察考察地點。”
