對峙者[商戰]

第22章 廣告

肖陌收購申輝的動作不算小，作為之前國內日化行業的翹楚，消息才一宣布，各家企業的老板們都睜大了眼睛等着他下一步的行動。

林天陽人在香港，到也死盯着大陸這邊的風吹草動，聽到了肖氏收購申輝的消息，笑得一臉猙獰：”肖陌選擇直接在創業板收購一家要死不活的小公司，大概是嫌自己死得不夠快？既然這麽心急，我就給再他的墳頭添把柴！”

日化行業的營銷戰，黃金時段的廣告檔向來是兵家必争之地，當年肖氏發家，也是肖陌以一天一輛奧迪的價格朝着央視砸廣告費砸出來的。林天陽深知此中之道，特別批出了好幾個億的廣告費用，專門在各個強勢頻道的招标會上比着肖氏的價格競标。

幾輪比價下來，肖氏接連失手。

林天陽的營銷團隊拿着之前雅麗換回來的豐厚利潤，眼睛都不眨的把競标價格一再飚高。周琦連着吃了好幾次的虧，牙齒都咬碎了，出了競标場的門口就一同咆哮：”這群土狗，拿着這個價格都可以直接去央視一套賣新聞聯播前最黃金的１５秒廣告檔，土財主一樣在這裏争衛星頻道的廣告位有意思麽？”

肖陌到是從頭到尾都很鎮定——在孟澤的指導下，他最近下了好幾個游戲ＡＰＰ，正沉迷于”王者榮耀”和”陰陽師”，即使是在競價激烈的招标會上，都嘿咻嘿咻的玩得不亦樂乎，一群網絡歌手的歌聲響得滿場側目。

看着周琦發飚，他很難得拍了拍對方的肩膀：”老周你火氣也別這麽大，林老板既然喜歡砸錢，你就讓他砸……他瞄準了肖氏比價，下次你就放着心的喊高點，別辜負了林老板的良苦用心就是了。”

周琦明白肖陌的意思，再遇到競标的場合，擡價擡得巧妙又有技巧，把林天陽的營銷團隊架在臺子上下不來，比廣告商預期起碼多出了４０個百分點，各大衛視喜笑顏開，只差排着隊請周琦吃飯，周琦表面上看着對手笑得一派舒心，心裏也還是忐忑——從芒果到大蒜最有公信力的幾家電視媒體被萬業家幾乎壟斷了，肖氏未來的營銷之路只怕走得會更艱難。

肖陌玩兒了幾天游戲，終于收了點心，幾個電話撥了撥，企宣部直接把之前Ｂ２０地塊之戰後期，與肖氏孟氏合作過的幾個代言人的經紀人都約了過來。肖陌親自上陣，關了門和企宣部門以及廣告公司開了兩天會，一周之後，舒廉和楚臨聯手拍攝的幾組微電影以網絡視頻為陣地，病毒一樣迅速熱炒起來。

作為目前國內的頂級偶像，舒廉和楚臨向來的宣傳都是所謂的”王不見王”，這次一聯手，幾乎震驚了整個娛樂圈。楚臨向來走的是帥氣逼人的精英路線，一張臉放在顯示屏上，可以特寫三分鐘都讓人不厭煩，舒廉走的則是雅痞靈動的路子，舉手投足都是青春洋溢的範兒。

微電影的腳本是好幾家國際４Ａ公司獻出頂級文案硬碰硬的競标最後定下來的，放上視頻網站沒幾天，點擊都已經過了３個億，企宣部乘熱打鐵，社交網絡部分也格外用力，微博營銷和微信推廣做得熱火朝天，有關申輝，舒廉和楚臨的話題很快上了熱搜榜，一直就沒下來。

周琦這才完全領會了自家老板的戰略意圖——申輝的産品從口碑建設開始，定位于校園和學生群體，避開了和萬業那邊高舉高打走高端市場的産品的直接碰撞，從上市的最初就找到了喘息之機，然後借着新媒體的優勢，從民間開始發力。

他也在互聯網上看過那幾只目前炒得火熱的微電影，讓他印象最深刻，也是眼下話題性最足的一只，要表達的情感賣點，卻始終讓他有點摸不着頭腦——

微電影的最開頭，燦爛的豔陽天下，打着籃球渾身汗水飛舞的舒廉不小心把手裏的球砸向了坐在不遠地方正看着課本的楚臨，兩人相視一笑，從而相識。

進入社會之後，有些吊兒郎當的舒廉始終打着零工不務正業，卻執着于自己喜歡的音樂夢想，楚臨卻規規矩矩的進了一家世界５００牆的大公司，做了高級白領，成為了旁人眼裏羨慕的社會精英。

在夢想道路上不時碰壁的舒廉總會在受挫的事後溜進楚臨家，兩個人并肩躺在地板上，回憶着青春時代的夢想。而看上去一帆風順讓人羨慕的楚臨，也總會把內心的煩惱也苦悶與舒廉分享。

終于，舒廉在一個選秀比賽上獲得了簽約唱片公司的機會，卻因為黑幕最終落敗下來，失魂落魄的舒廉淋着大雨，渾身狼狽的走進了楚臨家。最後，楚臨坐在浴室裏，一邊唱着校園裏兩人經常一起哼起的小調，一邊打開噴頭慢慢地幫舒廉洗着頭。

整個微電影的色調微暖，帶着少年時代特有的熱烈和青蔥。舒廉和楚臨穿着背心裸肩躺在地板上聊天的部分，導演大手筆的用了四臺機體做特寫，兩人面對面凝視對方的那一刻，神色迷離，眼神流淌，配着電臺裏女聲的低聲吟唱，美得幾乎是驚心動魄。

而結尾部分的那個楚臨輕輕揉着舒廉的頭發，一邊哼着歌一邊幫他洗頭的鏡頭裏，肖氏的所要廣告的那款洗發水，出現了不過短短的幾秒鐘——但幾乎所有看過這只微電影的人都深深的記住了這款洗發水的名字，視頻網站和微博話題下面的留言幾乎都是紅心爆表的”定情信物不要太萌！”

周琦逮着空子也曾經找過廣告公司的創意總監：”你們這條廣告賣的到底是什麽感情牌？惺惺相惜的兄弟情？不離不棄的哥們友誼？怎麽看起來都覺得有點怪怪的？”

一身詭異裝束的創意總監笑得很含蓄，耐着性子給周琦解釋說，現代的校園群體審美是沒那麽單一的，熱血的少年時代已經過去了，片子的解讀大家各有各的姿态，反正産品賣得好就行。

周琦在雪片一樣的訂單面前，倒是沒再糾結這事，但對方最後意味深長的一句話卻讓他留了心：”對了，這條廣告的結尾片段是你們肖老板親自做的創意，周總要是有什麽問題，不妨問問他？”大有你興師問罪別找我，我忙着呢……的傲嬌之意。

肖陌淩晨時分到了家，沖着孟澤打了個招呼，就把自己仍到了浴缸裏。

新媒體帶來的營銷效果比他想象的還要好，但随之而來的銷售壓力也讓他忙得幾乎脫不開身。

他在熱水裏泡了好一陣，逐漸被溫暖舒适的感覺盈滿，只覺得眼皮越來越重，方面外面的孟澤似乎再和他說着什麽，他嗯嗯啊啊的應對了兩句，就和快迷糊了過去。

也不知道過了多久，他感覺到脖子的地方軟軟的，勉強擡了擡眼睛，才發現自己已經睡了好一陣。孟澤不知什麽時候進來，疊了個毛巾枕在他脖子的地方，現在正開着噴淋，坐在浴缸旁，慢慢地幫他洗着頭。

他只覺得渾身發軟，頭皮被孟澤按摩着的地方說不出的舒服，也就微微笑着懶得動，過了好一陣，才揉了團泡沫敷到對方臉上：”那條廣告還不如我們自己去拍，連代言費都可以直接省了！”

孟澤才懶得理他，伸手把臉上的泡沫擦了擦：”肖陌你都多大年紀了，拍個廣告誰要看！”

肖陌一把抓住他的手腕，眼睛一眯：”喂！你的意思是楚臨比我帥麽！”

孟澤哈哈笑了起來：”你自己覺得呢？”他頓了頓，神色很有些欣慰：”難怪你堅持要他們兩個一起來拍，效果果然比請個女主角來要好的多。”

肖陌一副”這點奸、情還能瞞得過我”的了然神态：”我早就和你說了他們兩有問題，拍這廣告片拍得幾乎都沒法出戲。收工以後都還眉來眼去勾勾搭搭的，當我瞎了呢！不過嘛……”他慢慢将身體撐起來一些：”這兩家夥都不錯，這次費用方面都沒要太高，在自己的官方微博上也賣力幫着宣傳了好幾次，等過段時間，我有空了給他們投部電影～”

孟澤看他越說越沒邊，直接一捧水淋在他頭上：”醒醒啊，肖總！要做夢到床上去睡，我幫你把頭發擦一下，別感冒了。”

肖陌看着他拿了吹風機，很有耐心的幫他吹着頭發，心裏只覺得越來越癢：”我說孟澤，我這也忙了好一陣了……這段時間，我們都沒怎麽在一起啊……”

孟澤在他頭上敲了一下，忍不住吐槽：”你現在這狀況，還有得忙。先把體力攢下來辦正事，別老有的沒的盡瞎想。”

肖陌湊在他耳邊吹了口氣：”還有什麽事比我們上個床更重要啊孟總？你都憋了快一個月了，真的不想要？”

孟澤翻了個白眼，吹風機朝着他手裏一塞：”有力氣了就自己滾起來，我也還有事沒做完！”他轉了個身，拉開于是浴室的門，想了想：”對了，忘了告訴你，申輝的股票連續四天漲停板，現在怕是有人開始眼紅了。”

肖陌慢條斯理的拿着毛巾在腰上一裹：”很好，我就等着他上鈎了……”