第99章 抛餌
真廷翰是和堯恩；賈（假）廷翰，自然就是和瑤華。
雖然她就是抱着挖坑的目的來的，但是遇到這麽個迫不及待往陷阱裏跳的，她也想笑。這孩子，真的跟崔晉庭是一個娘生的嗎？
“賈廷翰”也确實笑了，“張少東家，你這價格，都讓我不忍心再壓價了。”
張言祯雙眼亮晶晶的望着她，“我是抱着誠意來與廷翰兄談這筆生意的，我相信廷翰兄也是商道君子，必能看到我的誠意。”
瑤華點點頭，平靜地迎頭潑了他一瓢冷水，“張少東家的誠意我确實看到了。但在商言商。我還需比較一下其他鋪子的價格。”
張言祯和胡掌櫃不由得露出了失望的表情，心情一下子落到了谷底。
“但張少東家既然這麽有誠意，實在讓我于心不忍。這樣吧，不知二位今晚是否有空閑，由我來在此間做東，宴請二位。還請二位賞光。”
張言祯的心情一下子又被吊了上來，他很高興，“我們屆時必來。”
賈家管事送了他二人出來。
胡掌櫃拉着張言祯的衣袖，“大公子，這麽低的價格，我們是不是請示一下夫人再說。”
張言祯點點頭，他心算能力遠超常人。這個價格能賺多少，他一目了然。此刻他心裏想的事情根本不是價格多少，而是晚上來赴宴，還是需慎重裝扮才是，不然站在這位廷翰兄的面前，難免生出自慚形穢之感。
待回到張府，兩人去了陸氏面前回禀。
陸氏一聽張言祯将自己的底價直接揭了出來，但賈廷翰仍然在觀望，她嘆了一口氣。“能做就做，若是他再壓價，我們也沒有做虧本買賣的道理。只是，”她看向胡掌櫃，“席間套套他的話，他到底是個什麽來頭，居然敢搶阮家嘴裏的肉。這都多少年了，沒有這麽大的手筆了。”
“這位賈家家主，确實非同凡響。”胡掌櫃也忍不住贊道，“便是病中仍如蘭芝玉樹，不動聲色。老實說，要不是知道他行商，還以為是哪家的大家公子？”
陸氏眉頭一皺，“他長得什麽模樣，可與……你可覺得有幾分熟識？”
胡掌櫃搖頭，“以前完全沒見過。這位賈家家主面若好女，身形高瘦，從未見過此等人物。”
Advertisement
陸氏點點頭，“知道了。晚上赴宴時，需看緊大郎。免得他腦子一熱，還不知會做出些什麽事來。”
張言祯有點難堪，“母親……”
陸氏嘆氣，“你什麽時候能好好讀書，我便是閉上眼睛也心滿意足了。”
張言祯垂頭喪氣。
陸氏恨鐵不成鋼，明明是個聰明人，怎麽就不喜歡讀書？打罵規勸都無用，就喜歡跟錢打交道。可哪家官宦人家的公子會去自降身份做個商人，到如今都沒個功名傍身，連親事都定不下來。
陸氏越想越頭痛，嘆了一聲，“罷了，去了。”大兒子指望不上，還是看着小兒子讀書上進吧。
張言祯連忙告辭離開，在門口還不忘叮囑胡掌櫃，“你晚上也穿得好些，莫叫人輕瞧了去。”
胡掌櫃苦笑，“小老二便是再打扮，開口也只知道讨價化解。風雅不到哪裏去。不過我瞧那位賈先生雖嘴上說在商言商，但對公子還是很有好感的。公子晚上可要将他哄好了。這筆買賣必然能成。”
張言祯面帶向往，“都說商人滿身銅臭。可是你看看廷翰兄……”他忍不住回想今日見到“賈廷翰”的感覺，“溫文爾雅，品貌非凡。真該讓母親親眼看看，從商的也有這樣出色的人才。”
胡掌櫃不想卷入他們母子的矛盾裏去，笑道，“大公子，那我還去青雲閣裏守着，看看能不能打聽到別人家的報價。您要是準備好了，便去找我就是。”
張言祯點點頭，趕緊往自己的院子裏去。哎呀，衣袍現在換個熏香不知還來不來得及。廷翰兄屋子裏的熏香也不知道是哪裏來的佳品，讓人心曠神怡。
他想了想，腳下一拐，去了自己姐姐的院子。他的姐姐與他乃是雙生子，但面容并不相似。
“姐姐，你可有些上好的熏香借我些。”
他的胞姐張言苒奇怪，“你什麽時候開始關心這個了？”
張言祯對“賈廷翰”簡直是崇拜地不得了，巴不得人人都喜歡“賈廷翰”才好。一邊坐下來等着他姐給他找熏香，一邊将“賈廷翰”誇得如同月中仙人一般。
張言苒被他說得心中好奇，“哪裏有這麽好的人。你莫不是被人騙了。”
張言祯不服氣，“人家真金白銀地做生意。一手交錢，一手交貨。而且還是先放定錢。便是騙，也是我們騙他。唉，要是母親肯點頭，我倒是願意跟着廷翰兄去闖蕩一番。”
他看着自己姐姐，突然陡生奇想，“哎，姐，要是他成了我姐夫。母親肯定就能點頭了。”
張言苒沒好氣地呸他，“胡說八道。”她一個官家小姐怎麽可能委身商賈。
張言祯卻興奮地道，“我沒胡說八道，不然我今晚問問他有沒有成親。那樣芝蘭玉樹，俊美似仙人一般的男子，配你都有些委屈了。”
張言苒氣得拿香料丢他。
張言祯手忙腳亂地接住了香料盒子，笑嘻嘻的跑了。
到了晚間，張言祯将自己好好拾掇一番，來到了青雲閣。
胡掌櫃望穿秋水等着他，一見到他，忙把他拉到一邊，“大公子，今日下午賈先生又留了幾家的樣子。估計大家都是被阮家逼急了，都把價格降了下來。你可千萬要跟賈先生打好關系。”
張言祯心道這還要你說。這時，一位玄衣武士走了過來，一抱拳，“可是張少東家和胡掌櫃？家主有請。”
兩人忙正正衣袍，跟着那位玄衣武士上樓。
遠遠的，就聽見有人撫琴。待他們二人走進了宴客之處，就看到懷州最有名的樂伎玉樓正在撫琴。胡掌櫃曾見過玉樓幾次，她曾以各種面貌出現過，不過今晚顯然是美而不妖，清雅怡人，十分規矩的姿态。
而賈廷翰則倚着憑幾，雙目微合，平靜而冷清，雅正端方。
“家主，客人來了。”
賈廷翰這才睜開眼睛，站了起來，與他們見禮，請他們入座。只是雙方之間還隔着撫琴的玉樓，并不算十分親近。今晚的客人只有張言祯和胡掌櫃，賈廷翰索性對管事和玄衣武士微微招招手，示意他們一同坐下。
那中年的管事便笑着對張言祯道，“家主嗓子尚未痊愈，我便陪二位說說話。”
胡管事忙道，“求之不得，求之不得。”
那位玄衣侍衛只沖他二人拱拱手，安靜坐下，然後有些好奇地打量着他們兩人。
婢女給衆人端上了精美的菜肴。那作法都是懷州并不常見的，十分新奇。
賈廷翰端起杯子，“張少東家，胡掌櫃。今日收集了許多的鋪子的報價，貴坊的價格确實十分有誠意。這一杯，我敬二位，算是我的小小歉意。”
張言祯一張臉都亮了起來，“廷翰兄哪裏的話。”
“賈廷翰”對管事略擡了擡手，那管事便端出了一份合約，遞到了張言祯和胡掌櫃的面前。“兩位請看，這是我們草拟的契約。兩位可以帶回去好好商量一下，若是沒有疑問，明日再來簽約即可。”
胡掌櫃原來害怕這契約有問題，但聽到可以帶回去商量，明日再來，心中頓時松了一口氣。看來他家大公子說的不錯，這位賈先生确實氣度不凡。
張言祯掃了一眼契約上的數字，頓時笑了，“廷翰兄竟然這麽大方，也不曾要損耗什麽的。這筆買賣，足有……”他報了個精确的數字，“我們鋪子今年可要發財了。”
“賈廷翰”有些驚訝，“張少東家只需看一眼，便能算出多少錢了。”
胡掌櫃小心地将那契約的草稿收起來，放進袖子裏，同時笑着說，“賈先生，我家少東家于這經商一道确實天賦異禀。那些繁複的賬目，老道的賬房都得半個月才能理順，到他手裏，一天的功夫足以。”
“賈廷翰”看了張言祯一眼，态度溫和了些，“那是可惜了。”這話的意思，衆人都明白。懷州通判的兒子自然不可能從商的。
張言祯的眼神有些熱切，“廷翰兄為何會從商？”
賈家的管事和侍衛都望向了“賈廷翰”，好像他們也不知道答案。
“賈廷翰”理了理衣袖，“我喜歡做買賣，為何不能從商。”
這麽任性的理由，也就“賈廷翰”能說得理直氣壯。
見張言祯一副投錯胎的懊惱，“賈廷翰”笑了笑，“讀書人自恃清貴，瞧不起商人。為官者認為商人重利輕義，所以瞧不起商人。人人都說無商不奸。張少東家以為如何？”
張言祯有些茫然，“我不知道。我覺得商人也是有好人的。而且我喜歡做買賣，每做成一筆買賣，我都很高興。我算東西很快的，甚至都不用算盤，看一眼，我就知道是多少錢，什麽價格能做，什麽價格不能做。我覺得我要是從商，一定能做一個像廷翰兄一樣的好商人。”
“賈廷翰”笑了一下，“什麽叫做好商人？張少東家評判一個商人好壞的标準是什麽？”
張言祯愕然，撓頭想了好一會兒，“少賺點錢？”
“賈廷翰”啞然失笑，“張少東家，我曾經在海市買過越海而來的石頭，制成眉黛，價格便翻了百倍。而阮家往年強買強賣你們的絲綢，所賺的利潤不過才四成左右。請問我與阮家，誰好誰壞？”
“這個嗎？”張言祯眨巴眨巴眼睛，“那，那該用什麽來判斷？”
“賈廷翰”輕咳了兩聲，似乎嗓子略有不适，旁邊的婢女連忙給他換了酒水，端上了一盞熱茶。他喝了兩口，這才好了些。繼續道，“商人的作用，乃是查知盈缺，互通有無。甲地産鹽，乙地産米。而百姓既不可無米，也不可無鹽。奈何？”
張言祯立刻懂了，“所以一個好商人要做的，就是将甲地缺的東西運到甲地去，将乙地缺的東西運到乙地去。”
“賈廷翰”摸了摸大拇指上帶的碧玉扳指，半開玩笑似的道，“張少東家，您這是準備去搶戶部大人們的事務嗎？”
作者有話要說： 感謝為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝投出[手榴彈]的小天使：時光機 1個；
感謝投出[地雷]的小天使：myjessie2001 1個；
感謝灌溉[營養液]的小天使：
蟲蟲的媽 10瓶；某人飄過、PinkMartini 5瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
