第98章 大家主
懷州地處江南，氣候溫和。在江南諸州中屬于中等，不至于富得流油，也不至于民生潦倒。懷州百姓男耕女織，魚米與絲綢也算是民生中頭等重要的幾項。但凡有些家身的人家，都有絲織作坊和絲綢鋪子。
張家也不例外。
這一日，張家絲綢鋪子的掌櫃急急地來請示張夫人陸氏，“夫人，有一西北來的客商看上了我們店裏的絲綢，量要得足，但價格壓得有點狠。小的實在拿不了主意。”
陸氏哦了一聲，“什麽來頭？”
掌櫃摸了摸頭上的汗，“聽口音像是西北的，旁邊随伺的人都喊他家主。瞧着氣派着實不像一般人。”
陸氏看了看在一邊抄書的幼子，“就問了我們一家？”
掌櫃的搖搖頭，“不，整個懷州聽到消息的鋪子都去了。”
他有些愁眉苦臉的，“夫人，這幾年，懷州的絲綢幾乎都被那些阮家派下來的人包了。價格壓得低不說，還常拿往年賣不出去的絲綢來抵貨款。本來賣給阮家就賺不了幾個錢，再被他們拿那發黴污損的絲綢來抵貨款，真的是快做不下去了。但這位家主，雖然壓價壓得狠，卻比阮家還高上一些。而且也不怕他像阮家那樣拿賣不出的舊貨來抵錢。”
陸氏眉頭微皺，想起了些不舒服的過往，一時低下了頭，思忖着沒說話。
掌櫃的臉色苦哈哈的十分難看，“夫人，去年阮家的人足足拿了三成的舊貨來抵錢。若是今年還是這樣的做法，莫說盈利了。我們莊子上，作坊裏的人可都沒錢吃飯了。”
陸氏想了想，正要說話，就聽門外的侍女道，“夫人，大郎來了。”
陸氏眉頭一皺，看着不等侍女打簾就迫不及待自行進屋的青衫少年呵斥道，“這麽急匆匆的做什麽？太失禮了。”
張言祯努力壓制着神色裏的好奇和迫不及待，“我聽說懷州來了一位西北的大客商。其人風度翩翩，非同常人。我也想去見識見識。”
陸氏當着胡掌櫃的面不好太過訓斥他，“你不去好好讀書，去看這些熱鬧？”
張言祯神色一暗，偷偷望了胡掌櫃一眼。
胡掌櫃心中一嘆。大人的這位公子，确實聰明，可是聰明卻沒用在讀書上。天生就喜歡跟算盤打交通。那些繁複的賬目，他眼睛一掃，就知道數量銀錢對不對，可謂是個通商的奇才。可是，偏偏是位官宦人家的公子。哪位官老爺會讓自家長子卻給別人當賬房。
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可是張言祯眼中的哀求之色……胡掌櫃抵不過，只好開口，“夫人，大公子聰明敏捷，那些數字，他眼睛一過，便知道這生意能做還是不能做。不然，請大公子幫我一起去掌掌眼，我心裏底氣也足一些。”
陸氏哪裏聽不出來。但到底這筆買賣金額巨大，關系到家中一年的花銷。“罷了，言祯，你且随胡掌櫃去一趟。看看能不能幫上忙，千萬不可添亂。”
張言祯面露喜色，但見母親眉頭微皺，忙又将喜色壓了下去，“是。”
陸氏有些無奈，“事情辦完了，早些回來讀書。”
張言祯喏喏稱是，跟着胡掌櫃出去了。
待一出了陸氏的院子，張言祯頓時眉飛色舞，“老胡，這個月鋪子裏的收入如何？我教你的記賬方法可還好用？”
胡掌櫃笑道，“您教的法子，清楚又簡潔，查找起來也方便。一會兒還請您過目，看看我們做得對不對。”
張言祯開心地笑了，但繼而情緒又低沉了下來，“要是娘親肯讓我去鋪子裏就好了。”
胡掌櫃忙勸他，“公子，您以後肯定要做官的，去鋪子裏，那才是屈才了。”
張言祯哀怨十足地嘆了一聲，跟着胡掌櫃走了。
兩人緊趕慢趕，來到環州最大的一間客棧青雲閣。往日寬敞的大廳裏擠滿了人，桌面上堆得都是各家店鋪裏布匹樣品。衆人交頭接耳，互相打聽着消息。
有人看見胡掌櫃來了，連忙喊他，“老胡，你家報的什麽價。”
胡掌櫃沖他笑笑，随口說了一個價格。
那人嘀咕，“這價會不會太高了。”口中說着，眼睛滴溜溜地轉。
胡掌櫃示意張言祯往前走，待來到了他們的桌邊。留守的夥計急得一頭汗。胡掌櫃忙問。“怎麽樣了？”
夥計低聲道，“已經有了七八家鋪子都留了樣。只是不知道價格如何。”
這時上面樓梯口有人出來，一個中年管事臉上挂着淡淡的笑容，旁邊跟着懷州的一家絲綢鋪子的掌櫃。那掌櫃一邊抹着額頭的汗，一邊嘴巴裏還在不停地說着什麽。不過想來也是在推銷自家的絲綢。
不過那掌櫃旁邊抱着布匹的夥計神色蔫巴，懷中的布匹一匹都沒少。
胡掌櫃旁邊的夥計低聲道，“沒留樣，想必是沒看上。”
胡掌櫃精神一振。他們鋪子可是被留了四種料子。
那位管事笑眯眯的，一定也沒有不耐煩或者着惱的意思。客客氣氣的給那位掌櫃的行了個禮。那掌櫃不甘心，還待糾纏。那位管事轉身就走。樓梯兩旁的玄衣武士立刻堵在了他的面前，将他攔了下來。
那掌櫃笑得比哭得還難看，垂頭喪氣地帶着夥計走了。
張言祯流露出羨慕的神色，“這位客商好大的排場。”
胡掌櫃點點頭，“一會兒您就看見了。”他拽過張言祯的手，将兩人的手攏在袖子，“您說我們鋪子裏的赤霞紅，每百匹按照這個價出如何？”
張言祯心算了一下，“倒是可以出。總比賣給……那家強。”
胡掌櫃見他點頭，心裏松了一口氣，“只怕那位還要壓價。您算賬快，折掉損耗、添頭，您看看我們的價格合适不合适。到時您給我們拿個主意。”
張言祯點點頭。
又坐了大半個時辰，樓上的那位管事站在樓梯口喊了一聲，“璇玑坊的胡掌櫃可在。”
胡掌櫃忙站了起來，高聲應道，“在的，在的。”
他拽着張言祯來到樓梯處。
那位管事笑着問，“不知這位是？”
胡掌櫃忙介紹，“我家主人姓張，這位是我家主人的大公子。”
那位管事的目光在張言祯的臉上轉了一圈，客客氣氣地行了一禮，“原來是張少東家。這邊請。”
張言祯一直被人稱呼大公子或者大郎，還是第一次被人稱呼少東家。心裏被撓到了癢處，有點抑制不住的興奮。學着胡掌櫃的樣子，給那管事見禮。
那管事倒是客氣，客套地誇贊了兩句。便領着他們二人上了二樓。
往日青雲閣張言祯也來過。那時，滿樓的客人談笑風生，夾雜着花娘歌姬的莺聲燕語，說不出的香酥骨軟、熱鬧喧嘩。
但今日的青雲閣清靜得不同往常，長長的走廊裏很安靜，樓下大廳裏的嗡嗡聲像是被隔在了很遠的地方。走廊裏也有人，每隔幾步都有一個玄衣武士守在那裏。冰冷的目光在他們身上一掃而過，似乎要是有一絲不對，便會立刻拔刀相向。張言祯覺得自己整個人都僵住了，每一腳落下去，都有一種回音袅袅的錯覺。莫名的，就讓人的心都提了起來。
那位管事領着他們走到了最裏面的一處客房，守在門邊的兩位武士沉默地為他們打開了門，待他們進去之後，又立刻關上了門。
門打開的瞬間，一陣風撲面而來，風裏有着張言祯不曾聞到過的草木花香。讓他整個人，像從寒冬走到了春日，整個人似乎都舒展了開了。
首先映入眼簾的就是一扇寬大的屏風，屏風前有一橫案，上面架着一節天然曲折的枯木，其枝杈正好穿過那尊高腳的博山爐。從張言祯這邊望過去，倒似一個美人的手掌托着那袅袅的細煙。熏香煙氣極淡，有一種冷冽清新的荷葉味。張言祯深深的吸了一口，覺得其中又有一股臘梅的冷香。
他忍不住稱贊道，“好香。”
那位管事回頭沖他一笑，“少東家也調香？”
張言祯強作鎮定，“此香深淺分明，冷冽清爽，清靜人心。想必貴家主今日确實見了不少人了。”他心裏忍不住自誇，我這話說的有水平吧，既捧了這位大商人，也表示了自己從容不迫的态度。
管事笑了起來，對張言祯客氣了些，“張少東家，胡掌櫃，裏面請。”
轉過了屏風，有一位侍女正在煎茶，另一位侍女正站在案前磨墨。而此間的主人正背對着他們，站在窗前遠眺。
張言祯趁他尚未轉身，仔細地打量了“他”一番。此人身材挺拔，背影清瘦如竹，發色如墨，往那處一站，風采無二，也隐隐有拒人于千裏之外的感覺。讓人忍不住便肅靜了起來。
中年管事恭謹的禀告，“家主，璇玑坊的張少東家和胡掌櫃來了。”
那位家主聞聲回頭，那雙幽深的眼睛一下子就看向了張言祯。
張言祯不知道該如何形容這種眼神，仿佛整個人被山泉洗過的感覺。清爽至極，如沐春風。這跟他想象的西北豪強完全不同啊。絲毫沒有商人的市儈之氣，灑脫超然好似魏晉子弟。這時他才想起來去打量他的長相，此人骨相深邃，有着中原人沒有的精致深刻，俊美絕倫，風姿秀逸，讓人望之心喜。
張言祯頓時起了結交的心思。他深深行了一禮，“在下張琚，字言祯。不知貴家主如何稱呼。”
那位“家主”回了一禮，“在下姓賈，單名山，字廷翰。”
張言祯喜道，“廷翰兄。”這種自來熟的勁頭，惹得旁邊的丫鬟們都忍不住偷笑着看他。
賈廷翰目光一掃，那兩名丫鬟忙收斂了神色，低頭做事。
賈廷翰擡手示意張言祯和胡掌櫃坐下，“從西北至江南，尚有些不服水土，我微恙在身，請恕我離二位稍遠一些。”
張言祯心中釋然，難怪他聲音沙啞呢，“廷翰兄得多休息才是。”
賈廷翰搖搖頭，淡淡地道，“我是商人，逐利而行。何處有商機，自然風雨兼程。休息的事情，總會有時間的。”他的目光又掃過張言祯的臉，“不過，我瞧張公子的氣質風範，并不似尋常人家的子弟。”
胡掌櫃忙笑呵呵的插話，“賈家主好眼力，我的東家乃是懷州通判張博張大人，這位乃是我東家的長子。”
“竟然是張通判的公子，失敬失敬。”賈廷翰口上這麽說着，面上卻并沒有多少恭維之意。
胡掌櫃有些尴尬。
張言祯笑了，“我爹是通判不假，但是我卻是個不喜讀書的性子，就喜歡在鋪子裏待着。若是有一天能像廷翰兄一樣，闖蕩南北，經營貿易，這才是我的想要做的事情。”
賈廷翰這才流露出些許驚訝的笑意來，“張少東家倒是快人快語。”
張言祯道，“我一見廷翰兄，就十分仰慕。若是能有一日能成為想廷翰兄這般的大家主，那我做夢都得笑醒了。”
一旁的賈家管事都笑了。
張言祯有些急了，“我不是吹捧拍馬屁，我是真的這麽想的。”
賈廷翰淡淡地笑了笑，“我們先來說說絲綢的事吧。”
胡掌櫃忙道，“賈家主……”，這稱呼怎麽這麽拗口呢，還是換個稱呼吧。“賈先生，我們璇玑坊的絲綢在懷州也是頂好的，要是先生能買到千匹，我們可以将價格壓倒這個數。”他伸出手，但賈廷翰并沒有伸手的意思。胡掌櫃只好用手指比劃了一個數。
賈廷翰看了一眼，沒說話。煎茶的侍女适時奉上一盞茶湯。
賈廷翰輕咳了兩聲，以袖掩面，低聲道。“給二位奉茶。”
胡掌櫃聽得此言，心中一喜。方才他第一次進來的時候，賈先生可是惜字如金，只是看了樣貨，點了點頭而已。讓大公子過來，果然是對的。可還沒等他笑意浮到臉上，就聽張言祯道，“廷翰兄，你若真有意，我家可以按這個價出。”
胡掌櫃愕然望過去，看見張言祯比劃出來的價格，差點驚跳起來。這可是他們的底價了，要是賈先生再壓價，這生意可就沒法做了。
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