第26章 罵戰天天有？
今時今日，想成為網紅，總是要有一個爆款的故事。
喜茶的芝士奶蓋茶、樂樂茶的髒髒茶、奈雪的霸氣系列……
喝的就是逼格。
不得不說可兒創業時機太優越了，現在集團要錢有錢，要流量有流量，要渠道有渠道，要人脈有人脈……
無論所謂的潮流文化，
還是鋪天蓋地的宣傳渠道，
或者百萬贏家日活過億，
別說經過金手指鎖定的項目，
就是一頭豬，
也能給它吹上天！
沈鋒突然感覺到階級圈層的存在，越有資本的人項目越容易成功，生意做到某種層級，玩的就是渠道和關系。
丁薇、宋芸、董秀文、可兒……
四個女人一臺戲，
再加上一個咨詢顧問李南君，
妥妥的！
真味起步不算晚，喜茶今年門店才220家，奈雪192家，樂樂茶只有三十多家。
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吃下小鹿茶供應鏈和後端平臺，真味直接就是排名第三頭部玩家，未來只做直營，店面基本覆蓋十幾個一二線城市，半年內穩紮穩打，先把口碑做好。
真味已經擁有三個項目，高端超市、女性酒、加上線下門店。
超市不用說，一百六十家門店對于酒也是巨大推動，相當于倉庫和網點，全面覆蓋一二線城市。
白天賣茶飲，晚上讓物流送酒上門，一個都不耽誤。
現在萬利是線上打通線下的經典模式，只要有流量，通過金手指鎖定性價比最高的門店，直接砸錢，就問一句還有誰？
奢時光明年中旬就能歐洲IPO，人家底線最少也要一年財務盈利期，沒辦法的事。
潮人一路高歌猛進，有小龍哥的十億日活，明年港島敲鐘輕輕松松。
至于真味，最理想是紐交所，畢竟是全世界最牛逼的實業版塊，含金量可不是納斯達克那種小老弟能比的。
想到這裏，內心一片輕松，老爸老媽已經接受變身富一代的現實，每天全世界到處旅游，日子過的不亦樂乎。
幾大項目前途光明，具體事務不用自己操心，平時沒事鎖定點高級人才，讓獵頭直接砸錢挖，管你什麽阿裏騰訊頭條美團……
只要肯點頭，
待遇大大滴。
現在集團技術儲備已經破千人，跟着葉飛研究整理大數據後臺，實現雲技術研究。
投資團隊也馬上破百，在李南君的帶領下成為圈裏最炙手可熱的香饽饽，號稱無論項目大小，只要接到萬利電話……
百分百妥了！
想想也是，有金手指在，萬億大佬豈能虛度光陰？
一轉眼又到金秋，創業滿三年，回想起來感嘆萬千。
伴随百萬贏家市值突破三百五十億美金，旗下項目不斷創業板IPO，瑞幸引爆中概股……
越來越多投資者對于這個項目充滿信心。
按照這個勢頭下去，明年五百億毫無難度，總算能趕上阿裏騰訊的零頭喽！
第二天到公司，李南君日常把調研報告送來，拿出一份朋友圈截圖。
“又有罵戰？”沈鋒饒有興趣接過來，最喜歡吃這種瓜。
“華與華老板在網上點名喜茶，號稱所謂逼格，就是把自己逼進一個小格子裏，即使做到四百多家店，也只有頭部品牌的二十分之一。”
“甚至叫嚣即使排一天的隊，也做不了大生意，最後反而自己把自己架上創意獎臺下不來，成本越來越高，把後來的小朋友們都教壞了！”
沈鋒一愣，好大的口氣，你丫的哪位？
李南君看出老板的心思，補充道：“一家比較出名的營銷創意公司，服務過西貝、漢庭、海底撈、360、新東方、洽洽……”
“老板華益最善于打造的還是下沉案例，比如華萊士、傣妹火鍋、老娘舅……”
“尤其是蜜雪冰城！”
沈鋒恍然大悟，原來如此，說白了還是同行是冤家，打不過你，罵罵你也過瘾？
“喜茶創始人聶雲宸也不是善茬，馬上反擊說：有些人總是很自信的回答他們并不了解的問題，這是病，必須趕緊治！”
沈鋒哈哈大笑，有點意思，一場規模和調性之争，居然在兩個市場幾乎不重合的茶飲之間發生了？
“也難怪華益忍不住親自下場撕逼，看看他的微博，最常出現的就是蜜雪冰城的身影，從品牌形象、店招、logo、吉祥物、菜單設計……”
李南君笑道：“全部來自他的創意。”
“最喜歡标榜的營銷理念就是：華夏這樣的大國市場，品牌和店面形象最重要的是規模和可快速複制，要向美國品牌學習，千萬不要搞北歐小國那些小清新。”
沈鋒點點頭，這種模式不能說錯，畢竟規模對每個開連鎖品牌和追求擴張速度的品牌來說都是生死線。
蜜雪冰城門店數量已經高達7000多家，還有一點點、CoCo規模更大的奶茶品牌，在下沉市場鋪天蓋地，各種野蠻生長。
在看看CBD的喜茶、奈雪、還有真味和樂樂茶……
什麽狗屁裝逼文藝範？
老子只走量！
“主要是蜜雪冰城的客單價極低，熱銷單品才六七塊，口味很一般，我專門查過去年營收，全年終端才六十五億。”
李南君分析道：“而資本入局的新茶飲，目前在數據上更好看，一家成熟門店前臺淨利率能達到10%～15%，坪效達8.4萬/平。”
“按照在客單量八百，客單價四十左右，毛利率50%的情況下，年銷售破千萬問題不大，淨利潤輕輕松松百萬。”
沈鋒品口茶，按照可兒的摸底調查，朝陽大悅城喜茶店全年賣出113萬杯，深圳一年銷量破2000萬杯。
日冠王是廣州惠福東熱麥店，號稱十一期間做到單天賣出4879杯！
就因為這些數據，上個月高瓴資本老張和蔻圖資本聯投砸錢十幾億，喜茶估值號稱一百五十億？
想到這裏開口道：“其實根本就是兩個賽道的玩家，新茶飲之所以誕生，主要還是因為消費升級。”
“茶飲要擺脫奶茶的低端印象，變成年輕人的生活方式，必須解決兩件事。”
沈鋒豎起兩個指頭道：“一是要讓大家覺得，定位是時尚的，符合他的生活品位。”
“二是品質精良，包裝營銷符合20到30歲時尚白領群體的要求，而不是只給小朋友喝解渴！”
