第27章 遍地開花的快感
“在我看來，無論喜茶還是奈雪，甚至是未來的真味……”
“真正對手只有一個……”
沈鋒自信道：“星巴克！”
李南君一點也不驚訝，跟老板混也不是一天兩天，早就心知肚明。
這位大神眼光特別挑剔，喜歡高飛高打，堅持走精品路線，無論流量還是模式，從來看不上那些LOW逼！
想到這裏，還是忍不住提醒道：“今年喜茶也偷偷嘗試下沉市場，創立一個叫喜小茶的新品牌，定價也在十元以下，您看……”
“哼，都是瞎折騰！”沈鋒不屑道：“他們還推出一個所謂高端品牌叫什麽M+？”
“三月不到已經死透了！”
“這就是品牌的調性，一旦确立，基本很難扭轉，別說國産品牌，就是麥當勞肯德基，你讓他們做高端西餐試試？”
“更何況現在融資到C輪，拿着金主爸爸二三十億真金白銀，你以為創始人說話還算數？”
李南君聽完，露出自信微笑，萬利之所以在圈裏牛逼哄哄，最大依仗就是不差錢。
項目從來都是自己動手豐衣足食，就算最後融資，也是戰略布局，除了阿裏騰訊紅杉華興，就問一句：
還有誰？
對不起，
還有人家愛德華十四世！
沈鋒放下茶杯，在自己看來，蜜雪冰城已經徹底失去進入一二線城市的機會，這輩子只能混城鄉結合部。
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而新茶飲還有機會下沉，喜茶奈雪真味的最大殺手锏是品牌調性和社交作用，是決定現存消費者能不能為其繼續買單的關鍵要素。
真想下沉？
打價格戰只有死路一條，
必須找到另外一套公式。
這就是做網紅的代價，無論什麽時候，在人前都是美美噠。
吃過多少苦，受過多少罪，只能打掉牙往肚子裏咽。
人家不會關心你過得好不好，
只看你夠不夠裝逼。
“半年之內真味不會大肆擴張，一年以後根據情況再說。”沈鋒叮囑李南君道：“可兒畢竟經驗淺，你沒事多盯着點，主要是跟潮人和百萬贏家的聯動，這是集團未來的重要打法。”
李南君保證道：“老板放心，我明白！”
打發走李南君，沈鋒陷入思考，真味算是自己第一個嘗試供應鏈的項目，別看以前線上玩的歡，線下弄不好分分鐘叫你做人！
實體投資太重，涉及太多方方面面的關系，需要打通無數渠道……
這些不是幾個娘們能承擔的責任，葉飛只是技術宅，想來想去只有老洪合适。
現在地推團隊已經破千，嚴格篩選下都是精兵強将，尤其是核心領導層，都是經過金手指比較過的潛力股。
一個頭目帶五十個小兵，負責攻占一個城市，選址有金手指搞定，基本問題不大。
書店、超市、潮流門店、商場、各種販賣機、包括真味重新翻修……
可謂集團最辛苦的人！
當然自己也沒虧待這群兄弟，無論薪資還是分紅，都是圈裏最羨慕的标準。
只要好好幹，
買房買車絕對不是問題！
可是開疆擴土是一回事，經營管理又是另一回事，就按這次收購小鹿茶來說，之所以砸五億，很大一部分花在供應鏈和留住人才上。
上到店長，下到服務員，只要願意繼續幹，薪資直接漲兩成！
無論百萬贏家還是潮人，都是國民級APP，不說人手一個，最少也是家喻戶曉。
更何況可兒美食家的金字招牌，各種因素算下來，才能保證收購平穩，供貨商不反水，人員不跳槽，否則……
一年爛攤子也折騰不清。
沈鋒站起身，來到落地窗前，看着腳下車水馬龍，各種人潮湧動……
沒辦法，不可能一直只做線上的生意，別說阿裏，就連騰訊靠社交和游戲活着的巨頭，現在每年也要砸幾百上千億布局線上，這是必然規律。
互聯網紅利已經過去，跑馬圈地的好日子一去不複返，所有人都盯着下沉市場這塊十萬億級別的大蛋糕。
所謂新零售，
說白了還不是想從線下挖流量？
華夏再吹牛逼，八億還是在農村，拼多多和快手充分證明一個邏輯：
得農村者得天下！
文化程度不高，生活很規律，見識審美有限，愛占小便宜，傳播基本靠口口相傳……
所有用戶特征加起來，線上就算你喊嗓子，人家根本不理你。
只有真金白銀，或者親眼所見，才能讓這群人産生信任和消費欲望，永遠不要小看他們……
能過好日子的人，
才是大智慧！
這是因為這個理念，萬利傳媒才把農村作為未來主要根據地，投資村村樂和農廣傳媒，雖然現在項目用不到，但以後……
沈鋒長嘆口氣，華夏太大太複雜，沒有一種萬能渠道能觸達所有消費人群。
別說百分之八十，就算百分之五十……百分之三十……
甚至百分之十，
只要能抓住這群人的錢包，
輕輕松松又是一個阿裏騰訊！
回到萬利模式，已經錯過紅利期，只能劍走偏鋒，以點破面，看似很多不相關的項目，數量積累到一定程度，必然有聯動的可能。
比如潮人和真味，
奢時光和潮人，
百萬贏家和真味，
更何況還有包打一切的萬利傳媒和地推鐵軍……
現在終于體會到垂直管理的好處，各行其職、獨當一面、在金手指的指引下，一路狂飙！
只要項目性價比高，
什麽都可以做！
現在就連愛德華王子都被拉下水了，
還有什麽不可能？
沈鋒腦中閃過一個個項目和管理者，丁薇、宋芸、可兒明顯關系更親密，畢竟都是經過MCN一起奮鬥的老戰友，私下關系更緊密。
董秀文畢竟是外來戶，半路出家，好在人聰明，不斷往核心圈靠攏，逐漸融入其他幾個女人的圈子。
李南君無所謂，身為投資部，業務就是獨立提供真實可信的行業調研，暗自裏監控項目數據和發展曲線，只對自己負責，算是一把尚方寶劍。
葉飛已經財務自由，徹底放飛自我，在知識和大數據的海洋玩的不亦樂乎。
洪剛泥腿子出身，小毛病不少，江湖氣足，但原則問題沒有，地推整天跟各行各業打交道，沒點混不吝早就被人吃了。
愛德華更不用說，一起玩只是為實現人生價值，現在跟各種奢飾品眉來眼去，前幾天聽說專門參與一款香奈兒男士香水的私人定制，比賺錢都高興。
至于其他人……
慢慢來吧，
知道什麽叫做享受遍地開花的快感嗎？
