第25章 一條不歸路
沈鋒看着一只傻不拉幾的白貓，好笑道：“這種東西也能火？”
“那太好辦了，不就是潮流藝術家，你去找老宋，潮人要多少有多少！”
可兒會心一笑，不愧是資本家，集團業務聯動的确牛逼。
這就是人性，每個顧客都喜歡獨占性，尤其是那種需要費點力才能得到的東西，更能激發人們的鬥志。
任何品牌只要能能讓顧客擁有“人無我有”的優越感，
百分百成了！
當然杯子只是第一步，人家緊接着在歡樂海岸店舉辦一場名為“Being A Cat”的主題派對，邀請知名博主和奈雪粉絲一起吸貓。
活動現場的年輕人畫上貓咪妝，想象自己是一只貓，在喵爪包、貓眼綠寶石特飲等新品的投喂中，感受貓的閑适與惬意，新鮮感十足。
官方微博還對派對進行圖片直播，未能到場的粉絲們也能雲吸貓，于是“鏟屎官”“檸檬精”紛紛跟評轉帖，瞬間引爆網絡。
面對幾十上百家冤家對頭，選擇一個更小的切入點貓，一下拉近與年輕人的距離。在吸貓大行其道的當下，直擊他們的內心，引發他們的共鳴，成功制造驚喜和話題。
雖然茶飲門檻低，産品極易被模仿，但與年輕人相契合的品牌調性一旦立起來，你就是他們心中的不二選擇。
這才是牛逼的品牌營銷。
“這些是喜茶的六大主打：芝士茗茶、芝芝水果茶、當季限定水果茶、波波家族、滿杯水果、純茶。”
“去年還推出冰激淩和雪糕杯，不定期推出歐包、酸奶杯等産品。主力價位在十五到三十五之間，三十以上的産品占比21%。”
“奈雪の茶和樂樂茶既賣茶，也賣軟歐包，二者結合，希望達到“1+1>2”的效果。”
“都是霸氣系列，包括招牌飲品霸氣芝士草莓、霸氣楊梅、霸氣阿裏山初露等等，三十以上産品占比高達25%。”
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“特別是歐包種類多達上百多種，還在不斷創新，賣點主要在于低脂低糖，對都市女性來說更加健康。”
沈鋒放下第五杯，看着面前什麽霸氣阿裏山初露、鹿丸噗哩、益力多綠、北極光……
光看名字，誰能分得出自己喝的是什麽？
各種黑話，什麽黑波波是黑珍珠，脆波波是翡翠鮮奶，珍波椰是珍珠椰果波霸三合一。
是不是故意讓你永遠也不知道加的是什麽配料？
可兒拿出很多實拍照片，給沈鋒具體分析道：“你看喜茶選址多在購物中心或寫字樓，以白色為主色調，再搭配鐵質吊燈、金屬質感的點單臺，即使在奢侈品專櫃紮堆的一樓，風格十分高級，毫不遜色。”
“點單區是L型吧臺，被分為點單、取單、打包三個區域。一直排隊的印象也與他們的店堂設計有關，大吧臺+盡量少的堂食座位+忙碌且分工明确的工作人員……”
“這是奈雪的風格，目标受衆是20~35歲的白領女性，設計追求時尚簡約，打造女性空間，甚至在細節上也細致入微。”
“你摸摸這杯子，為方便女生手拿茶飲自拍，特意設計更纖細，外面鍍一層磨砂還不至于移動的過程中滑落……”
“還有怕女生口紅粘杯，在杯口處的凹槽也做細心調整……”
“今天兩個品牌有金主爸爸砸錢，開始嘗試不同風格，喜茶推出黑金店、PINK店、LAB概念店……”
“甚至嘗試快閃店，每天各種活動，什麽OCT-LOFT 國際爵士音樂節、叢林音樂節、美寶蓮派對以及時裝周，足跡遍布各種潮活動……”
“奈雪走的是詩意路線，根據春夏秋冬四季演變規律，以及鏡、花、水、月等載體，推出春·鏡、夏·花、秋·月、冬·雪等四種店型……”
沈鋒看着可兒滔滔不絕，隐藏商業技能終于被點亮，不枉自己如此煞費苦心。
突然也有一個新感悟：業務越多，聯動越強，有的時候甚至自己都沒想到。
比如茶飲和潮流文化，
現在居然火的一塌糊塗？
可兒看着沈鋒似笑非笑的模樣，不得不感嘆這家夥的遠見卓識，居然想的這麽遠？
現在潮人如日中天，短短八個月就成為潮流圈炙手可熱的大明星，尤其是上個月接入微信S級入口……
徹底炸了！
現在真味茶飲只要上線，有的是資源和人脈玩潮流，甚至只要做好産品和服務，跟着老宋就能飛上天。
當然自己必須努力，拼命學習商業，難得有機會提升自我，憑什麽不努力？
接下來兩個多小時，沈鋒重新梳理一百六十多家門店風格和定位，尤其是産品，貴精不貴多，每個季度主打六款精品。
當然服務和體驗必須跟上，尤其是時尚潮流元素，人家肯花三四十買杯茶，豈能不滿足想裝逼的需求？
“兩個月後真味重新上線，具體細節你自己跟老宋談……”
“我讓百萬贏家對接一個入口，以後Y幣也能結算，給你引一波流量……”
“丁薇那邊你自己去商量，看看如何新媒體營銷……”
“至于其他……”
可兒趕緊接話道：“放心，我們幾個每周都固定吃飯聊天，具體合作不用你費心！”
沈鋒很滿意這種工作态度，三個女人一臺戲，自己手下可不只三個吧？
回到集團，讓李南君把競調報告拿過來，主要對手只有三個：喜茶、奈雪、樂樂茶。
都是資本的寵兒，估值最少幾十億，IPO種子選手……
喜茶號稱茶飲界的潮牌，合作對象包括NIKE、太平鳥、百雀羚、瑪麗黛佳，甚至大英博物館……
尤其凸顯年輕文化，逐漸把自己打造成一個茶潮牌，使之變成一種新潮、炫酷的生活方式。
奈雪喜歡充滿文化與藝術氣息，什麽TeamLab、鑽石世家、錘子科技、健人邦、Flower Plus……
涵蓋限定産品、主題活動，涉及策展、藝術、科技、健身、花藝等領域。
樂樂茶和GAP、雪花秀、樂純、沈大成都有過産品或營銷的合作，號稱不管品牌是什麽，最終傳遞給消費者一定輕松自由的生活方式。
看完資料，不得不說在成為網紅茶飲的路上，所有品牌必須使遍渾身解數，不斷給消費者提供新鮮感。
每天站在門口，
花枝招展滿臉春風道：
大爺，
來玩啊！
