第34章 人人都有夢想
徐靜貞早起上班的時候，孫協安難得的主動提出要送她上班：“走，我們去拿車，然後我送你上班。”他揉着因為宿醉而發痛不已的太陽穴，握住了她急匆匆起床的手腕。
“你今天不上班？”徐靜貞問他。
“今天我請了假，要給我爸辦出院手續，先送完你上班我再去也來得及。”孫協安解釋道。其實他沒有出口的想法是，你工作換了這麽久，我連你換去哪兒都不知道，剛好趁着這個機會摸摸門路。
徐靜貞猶豫了一下：“好吧。”
她其實，确實是不想要他知道她在做什麽的。不知道為什麽，她總覺得自己面對孫協安，是職場上毫無競争力的小菜鳥，雖然工作多年，但是因為不思上進，也不算有什麽真正的核心競争力。
這次換工作，對于她自己而言，是一個下定決心的人生改變，不單單是為了職業發展，也是為了自己的夢想去努力，也許她對自己的夢想還不夠堅決和肯定，她怕被他嘲笑。
網上有句特別中二的句子“不被嘲笑的還好意思叫夢想？”
她就是怕，她膽小，懦弱，怕失敗，怕被嘲笑，怕得不到尊重，她瞻前顧後，在一個不值得留戀的崗位上堅持了那麽多年，其實自己怕，也是很大的一個原因。
果然，在驅車前往她辦公地點的路上，孫協安問她：“你的新工作，到底是在做什麽？”
徐靜貞猶豫了一下，最後老老實實回答：“我在做婚慶。”
“挺好，你不是夢想做這個很久了？”孫協安扶着方向盤，緊緊盯着前面的信號燈，漫不經心地說道。
“你怎麽知道？”徐靜貞大驚，她本以為她那些不賺錢的兼職，他加班那麽忙，根本不會注意到。
“你用我的電腦看的網頁，淘寶浏覽記錄，關注的論壇，全是這類的不是嗎？”孫協安狀似無意地解釋道。
“嗯，我是挺喜歡的。”徐靜貞有點不好意思。
“是做婚慶策劃？”孫協安問她，“累不累？太累就算了，我又不是養不起你。”
“這和錢沒關系，不不不，這也不是說和錢沒關系，應該是在掙錢的時候，我也是同步在實現自己的夢想。”徐靜貞很認真。
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“有什麽突破點嗎？你們既然做這個婚慶業務，那麽你們公司的核心競争力是什麽？和市面上其他提供婚慶的公司有什麽不同？”孫協安問她。
徐靜貞忽而覺得那種壓迫力來了，就是這樣，孫協安面對業務方面的內容，有種天生的直覺和強大的能力，這種強大的工作能力讓她很緊張。
其實，公司的老板季錦是她的好朋友，說是公司，其實不過是一個小小的工作室，在群租的辦公大樓裏，租了兩件辦公室，十來個員工而已。
季錦是标準的文藝女青年，說走就走的旅行，對于季錦而言，就是家常便飯，從大學開始，騎游，徒步，背包游，她就不停行走着，直到她見識夠了世界，準備做婚慶為止。
季錦是那種一旦設定目标，就一定要達成的人，這家小小的工作室，本來成立的就非常艱難，但是好在，熬過了最初的創業期，眼下的業務，正一步步走向穩定。
“我們準備做o2o。”徐靜貞回答。
孫協安忍不住扭頭看了她一眼，确定她是認真的：“o2o？你确定你知道什麽叫o2o嗎？我沒有質疑你的意思，我只是想聽聽看你是怎麽看待這個問題的。”
“季錦說了，現在所有的傳統行業都在轉行做o2o，要是我們能抓住機會，說不定能做成下一個xx打車那樣牛逼的app。”徐靜貞認認真真說着她和季錦讨論的結果。
“大趨勢肯定是這樣沒錯，但是你們有更具體的內容嗎？你們的商業模式是什麽？”孫協安并沒有繼續挑戰她，而是給予了更多的鼓勵。
不能怪孫協安疑問叢生，實在是這個時代，所謂的“互聯網思維”都被用濫了。随便生産什麽商品的廠家，只要在x寶或者x東上開個店，就號稱自己已經擁抱互聯網了，要是整個微信公衆號，開個微博，開個微商什麽的，那簡直覺得自己走在互聯網思維的尖端地帶。
在孫協安看來，這些人不過是拓展了一條商品的新的銷售渠道，從以前層層渠道出售，轉為在網絡平臺上銷售而已，本質上并沒有任何所謂的“互聯網思維”。
孫協安理解中的“互聯網思維”首先的關注點，出發點和歸屬點，都是用戶體驗。
無論是做服務的，做産品的，始終是從挖掘用戶需求出發，滿足用戶的需求，最後以用戶需求被滿足的程度作為自己工作項的評價标準，利用标準來不斷修正自己為用戶提供的服務和産品，形成一個螺旋式發展的閉環。
所以，核心思維首先是能提供一個完美滿足用戶需求的好産品或者好服務，一切不以這個為核心的所謂“互聯網思維”都是挂羊頭賣狗肉，炒概念忽悠投資人錢的騙子。
“我們剛開始，是從最傳統的婚慶服務開始做起的，我們當時的想法很簡單，我們幫助那些有夢想的新娘子，成就她們夢想中最美麗的婚禮。”徐靜貞慢慢解釋道，“這個行業，本來也是我們倆的夢想。我們在做的時候，可能因為是新手，自己感受到了很多服務上的問題。”
“比如說，婚禮上的四大金剛，司儀、化妝、攝像、攝影，現在的行業比較亂，好的人對于新娘而言，一人難求，檔期排到幾個月後都沒有空，有才華而不出名的人，挑剔的新娘們又入不了眼，中間很重要的一點就是他們之間缺乏有效的溝通和展示平臺。我和季錦當時就在我們的服務中努力做這一塊，我們拜訪全城有意從事這個方向業務的工作人員，幫他們建立網絡平臺，做他們的個人作品展示，最初是我們幫他們建立資料模板，後來他們會自己上傳自己的作品，供新人們選擇，同時我們在做婚慶策劃的時候，會和新人做對應的推薦。”
“我們還建立了回訪和投票制度，幫助工作人員反饋問題，提出改進的方向，最後的效果很好，無論是從業人員還是新人，都對這項服務很滿意。一方面，從業人員多了一條吸引預訂和展示自己才華的平臺，一方面，新人有了更多的選擇。”
“我們倆從這一件事上做起，受到了啓發，其實現在的新人追求個性化，根本不像以前一樣，一套樣板婚慶服務就能滿足他們的所有需求，他們想要的與衆不同更多了，做主題，做訂制，是一個必然的趨勢，我們的優勢就在這裏，我們工作室的體量比較小，靈活，熟悉各種網絡文化的年輕人多，我們的新鮮主題和靈活的定制化服務，以及各種方式的下單預約方式，非常容易朝o2o的方向去做轉型。”
“比如最近很火的美甲app，他就是前往你指定的任何地方做美甲，比如辦公室裏，家裏等等，用低價支付來拉準入門檻，然後提供個性化服務，來打造比較好的用戶體驗。”
“我們也是一樣，我們想要用個性化的訂制婚慶服務，來打造新人夢想中最棒的婚禮。”
一口氣說完，徐靜貞有點忐忑，這是彼此人生中第一次，他們這麽認真地讨論她的工作。
“很不錯，拉到風投了嗎？”孫協安問她。
“還沒，我和季錦都沒有類似的資源。”徐靜貞搖搖頭。
“做個ppt，把你們成功的項目案例多準備一些，改天我給你們介紹一個投資服務的平臺，還比較靠譜。”孫協安剛好把徐靜貞送到她的工作室樓下，“好好做，我很看好。”
徐靜貞點點頭，居然，他無條件地支持她，有種得到肯定的欣喜感，她跳下車，轉身向他揮手道別，在初秋的朝陽裏，徐靜貞站在工作室大樓的臺階上，胸中升起前所未有的自豪感。
徐靜貞和季錦忙得昏天黑地，正在進行的業務是不能停的，這是現金流的來源，也是支撐她們不斷滾動前進的動力，而朝着o2o的轉型和嘗試也是不能停的，那是她們的夢想和目标。
即便是在這樣忙的情況下，徐靜貞也并沒有忘記，她和孫協安的約定。
于是，幾天後，當徐靜貞剛好close掉一個case，特意打電話給劉甜甜：“出來吃個飯，我正式介紹孫協安和你認識。”
劉甜甜本來正因為婆婆的态度有點心不在焉，立刻振奮了精神：“好啊。什麽時候？”
約好了時間地點，劉甜甜挂掉電話，歪在沙發上，用細白的腳尖有一搭沒一搭地踢着自己的拖鞋，婆婆的聲音在她背後響起來：“甜甜，我們談一談。”
劉甜甜一向有點怵她這位婆婆。
婆婆一生都是剛強和理性的女性，在一所高中當老師，一幹就是一輩子。她對待晚輩，有種天生的威嚴，可能是來自于職業中的權威屬性使然，永遠是正确的那個，永遠是要求別人怎樣做的那個，永遠站在真理的一邊，不會犯錯。
蔣達和劉甜甜結婚的時候，他們本來談戀愛就不太讓婆婆歡喜，她覺得劉甜甜家境太好，被寵得太過嬌慣，不太适合蔣達這種普通人家長大的孩子，齊大非偶，婆婆從來對他們不是樂見其成。
