第35章
張管事問道：“不知夫人是怎麽考慮的！”
正說着，外面想起了敲門聲，小二進來禀報道：“掌櫃的，知府大人聽說你和張管事在這裏，人已經過來了。”
二人聽後一驚。
程芳則大喜喜，之前讓柳元時去找他的時候，自己還擔心他不願意過來趟這趟渾水呢！沒想到居然過來了，真是意外之喜！這所以找了劉彥，是因為程芳擔心這群人坑自己，雖然劉彥可能得罪不起醉香樓幕後的主子，但是對于這些管事的人而言，劉彥的身份也是他們需要顧忌的！
張管事一行人則是有點吃驚，按理說知道自家爺的身份之後，他應該不會過問這件事情才對的，怎麽居然親自過來了，看來今天的談判自己是占不了什麽便宜了！雖然程芳受到了皇家的賞賜，但是這種程度的人還沒到讓他們忌憚的地步！可是劉彥不一樣，不說他是桐城的知府，就是京城的劉家，他們也不願意與之結怨的！
幾人都各懷心思，但是表面上依然熱情的相迎，連忙請劉知府上座。劉彥笑着說道：“你們不用管我，只管談你們的，我就是打這路過，聽說你們在上面合程娘子談事情，本官好久沒有見程娘子了，所以上來看看，喝杯茶，不用在意我。”
劉彥的話說的那麽明顯，張管事也不願意和程芳繞彎子，說道：“程夫人，在下聽說你做的薯粉，還有用薯粉做出來的東西都很受歡迎。當然我們醉香樓也買來嘗試過，覺得很好。之前也嘗試過從你們這裏買貨物。不過不瞞你說咱們的醉香樓不止桐城有，其他地方也是有的。如果是純粹的買成品的話，那麽運輸費用就會很高！而且這個粉絲、粉條放久了，品質也不好。所以才想直接買你手裏的秘方。”
說完又道：“程夫人你盡管出價，只要在我們可以承受的範圍內，都可以！”
程芳心想：既然你口氣那麽大，而且之前又一副楊武揚威的樣子。那麽，我就成全你。于是程芳緩緩的伸出了兩個指頭。
張管事說道：“2000兩？”
程芳搖搖頭，輕聲說道：“不。是兩萬兩。”
桌子邊上響起了倒抽氣聲。
張管事有點生氣的說道：“程夫人，我們也是帶着誠意來的。”
程芳緩緩說道：“張管事不要心急嘛，你看上次我賣的那個頭飾的制作方式，不就很是值得嗎，想必你們賺了不少的銀子，不是嗎？這次賣的是吃的，所謂民以食為天，再說我也會給你們一些相當值得的主意，張管事你認真考慮一下。”
張管事狠狠的盯着這個女人，這個女人還真是狠啊！兩萬兩也敢開口，他真想破口大罵。
程芳緩緩的說道：“張管事，番薯粉的制作其實很容易，但是要将其制作成粉絲、粉條可是技術活。想必張管事深有體會吧！
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張管事被她說的一愣，确實，自從知道番薯可以用來制作這個東西的時候，他們也就開始研究了。就像程芳說的，薯粉的制作很快就研究出來，可是粉絲和粉條卻不容易，好不容易做出來了，口感卻不對，程芳家的粉絲滑嫩，入口軟糯，容易煮熟，幾乎是熱水一燙、就軟了。自家研究出來的硬，不容易煮熟，要在開水裏煮上好幾分鐘才有變軟的跡象。這不，實在是沒有辦法了才過來談這個合作。沒想到這個女人一眼就道破關鍵。看來确實有自己不知道的東西。
劉彥看着張管事變化的眼神，微微一笑，這女人真是聰明。
程芳接着說道：“這兩樣東西除了能像這樣吃以外，還有不少的吃法。再說！我還會贈送你們一項吃食的制作方法，保證你們能賺的合不攏嘴！”
看張管事明顯有所動搖的樣子，程芳接着嘆道：“可惜我志不在此，只想好好種地，做地主婆。不然的話，弄個酒樓真是不錯的。而且咱京中無人啊，不然咱們也不用被迫買什麽秘方一類的，哎！咱們平頭百姓的，就是容易被欺負。”
劉彥被茶水嗆到了，這女人，真是好意思說，要真是一般的平頭百姓，人家還會心平氣和的跟你談合作，工廠就在程家村，你以為人家不會去偷師啊！
張管家很是郁悶，自己在商場上還從來沒有見到這麽可惡的女人。不過想到之前合作的那次，自家最後獲得的利潤，他還是強壓着火氣說道：“不知那些東西還能制作成什麽？”
程芳說：“口說無憑，不如我借用一下貴地的廚房，做幾個小菜來給大家嘗一嘗。”
劉掌櫃的帶着程芳去了廚房，程芳自己動手，做了幾道有名的才：螞蟻上樹。肉末粉絲、番茄粉絲湯。最後給在做的每一人做了一碗酸辣粉。
菜端上桌的時候，看着色澤鮮豔的粉絲，還有飄出的香味，幾人迫不及待的品嘗起來！一頓飯吃下來，吃的大家是贊不絕口，特別是兩個小的，他們還沒有吃過酸辣粉？主要是做這個需要的配菜真的很多，程芳之前也想過在十裏香推出，但是，成本實在太高了，十裏香面對的還是大衆消費水平的人，程芳也是在這邊的廚房看到那麽全的蔬菜才臨時決定做的。
張管事意猶未盡的說道：“這菜做的是不錯，但是這些應該不值兩萬兩吧！”
程芳笑着說道：“當然，這裏怎麽可能值兩萬，也就一萬左右。我要賣給醉香樓的另一種菜式，開價一萬兩。當然，管事的也可以不買，只買粉絲的做法就好，我也是看在之前又合作的份上才想要賣給你們的。”
張管事指着桌上的盤子說道：“既然要買，我是不是應該像這樣看到成品才能給你出價。”
程芳笑道：“張掌櫃你錯了，秘方之所以是秘方。怎麽能讓你看到成品呢，而這幾道菜的做法，就當作這次認識各位的見面禮，友情贈送的！”
張管事面上笑着，心裏卻很贊賞，他還以為這女人是個沒有心機的呢！想不到人家早就在這裏等着了。
張管事說道：“薯粉的制作秘方咱們買了，就一萬兩，夫人要負責教會咱們這裏的工人，還有菜品的制作。至于另一種菜式的做法，1萬兩我醉香樓也買了。”
程芳說道：“可以，不過我還有一個條件，我家的作坊已經建好了，你們不可以在桐城範圍內開設作坊和出售粉絲、粉條的店鋪。你們桐城的粉絲可以從其他地方拉過來用，但是不能出售。其次，銀子要先付一半的定金一萬兩，趁劉大人今天在，就把契約簽了。另一種食物的做法，我需要準備幾天，就定在五天以後，還在這裏，到時候也麻煩張管事的帶上銀票。”
張管事的扶額，這個女人很會得寸進尺啊！不過現在這個局面，要是不答應自己就會很被動。看着上首端坐着的知府大人，他咬牙說道：“可以。”
契約很快就弄好了，還是劉彥帶來的人寫的。張管事很是肉痛，程芳說道：“張管事，這是咱們第二次合作了。相信我，你支付的銀子是值得的。再說，我可是非常期待下一次和你們的合作的，到時候，咱們又可以共同發財了。”
張管事苦笑的按下手印說道：“夫人女中豪傑，在下佩服，期待下次的合作。”
契約簽完，張管事的就支付給程芳一萬兩銀子的銀票。程芳拿着到手的銀子招呼自家人，走吧，咱們去找高老頭，一塊去購物去，兩小的一陣歡呼。
而劉彥，看到程芳一行人離開，和張管事的寒暄了幾句，也順道離開！
看着空蕩蕩的屋子，張管事不确定的說道：“你們說，這個程娘子靠譜嗎？”
王掌櫃說道：“管事大人，小人到是覺得很可心信，之前也是，覺得很不可思議，但是程娘子弄出來的東西真的特別有新意，還有，感覺她自己很有把握的樣子！”
醉香樓的掌櫃則道：“管事大人，她只不過是一個村婦，就算曾經受過皇帝的賞賜那又怎麽樣，咱麽也不是吃素的！她蹦跶不起來！”
張管事點頭笑道：“也是，是我想太多了！人老了，沒有年輕人的沖勁了！”
然後吩咐道：“這幾天讓人跟着她們，只要他們還在桐城就沒事，千萬不要讓人跑了！還有，讓人去查一下程家和知府大人的關系！還有程家人的底細！”
醉香樓的掌櫃聽命下去準備去了！
程芳一行人則是叫上了高老頭父子，由王祥帶着逛起了桐城！桐城雖然真是一個小城，但是民風也很淳樸，街上的治安之類的很好！
當晚還趕上了桐城的花燈會，程芳度過了來到古代第一個喧嚣的夜晚，玲琅滿目的小吃，擁擠的人群，還有身邊陪着的男人及兩個孩子，一切都是那樣的美好！
更高興的是今天賺到的一萬兩銀子。雖然出售了配方，但是今天的談判也算是非常之成功了！
