第76章 ：合約架構
“娘親～”待走到涼亭後，晉媛媛眼巴巴的瞅着尤小雅手上的那包蜜餞，示意她，她還要吃。
“剛剛有沒有摔疼哪裏？”尤小雅遞了一個蜜餞給她。
“手疼……”晉媛媛一邊吃蜜餞，一邊含糊不清的說道。
“那以後走路要不要小心一點？”尤小雅拿過晉媛媛遞過來的手掌，翻到手腹的時候才發現那裏竟是給擦掉了一小塊皮，浸出絲絲的血絲，将鵝黃的衣衫都染了好幾塊斑駁的印記。
“……”晉媛媛聽得尤小雅這麽一說，微微一愣，不過轉念又覺得今次确是她自個兒不小心，沒見着地上那塊石頭，所以才給絆了的，便也是點了點頭。
“最後一塊。”将第四塊蜜餞放到晉媛媛嘴裏，尤小雅将餘下的包好遞還到了小翠兒手裏。
“娘親媛媛還……”晉媛媛眼巴巴的看着回到小翠兒手裏那包蜜餞，果斷撒嬌道。
“那娘親問媛媛兩個問題，媛媛若是答好了，那就再獎勵你一個怎麽樣？”尤小雅将晉媛媛的袖子挽了起來，以免再次碰到她手上的傷口。
“嗯！”聽到有吃的，晉媛媛表示她很樂意。
“媛媛告訴娘親，方才雪兒姐姐去扶你，你為何要推開她？莫不是你覺得自己摔倒是雪兒姐姐的緣故？”
尤小雅擡頭頗為認真的看着晉媛媛，末了才将眼神轉到了涼亭外，那裏周媽媽正在安撫被吓的不輕的雪兒，畢竟這晉媛媛是在她的陪同下給摔着的，她會自責是別人都勸不了的。
“诶？”晉媛媛眨巴了眼睛，似乎對這事兒一點印象都沒有。
“媛媛不記得了嗎？”尤小雅整了整晉媛媛因為東跑西跑又摔了一跤被摔的有些淩亂的頭發。說的一陣輕易。
“媛媛沒有推雪兒姐姐……”晉媛媛眨巴了水汪汪的大眼睛，有點小委屈。
“……”尤小雅無語，知道晉媛媛或是因為年紀關系，所以對于自家的行為其實是沒太多概念來的，所以心念轉了轉，她才又開口道：“可是雪兒覺得媛媛摔倒了是她的原因，媛媛覺得呢？”
“這不關雪兒姐姐的事。是媛媛自己沒看清地上的那塊石頭才摔倒了的！”晉媛媛果斷替雪兒開脫道。
聽晉媛媛如此一說。尤小雅心頭倒是挺滿意，從小翠兒那裏又拿過一個蜜餞遞給了她，“那你去把雪兒帶過來可好？”
“好！”晉媛媛開心的接過尤小雅遞過來的那塊蜜餞然後甩着小短腿兒呼哧呼哧的朝亭子外跑了去。
雪兒心裏正駭然的很。那邊周媽媽雖說是在安慰她讓她不用太自責，可是她越是這樣說，她個家心裏就越加的自責，而且在看到晉媛媛的手都被摔破的時候。她心裏那哪是一個惶恐能說明白的？
不過沒等她這惶恐成型，那邊便是看到晉媛媛興高采烈的朝她跑了過來。而後脆生生朝她喊了一句，末了牽着她的手就朝亭子裏去走。
雪兒木愣楞被晉媛媛帶到了尤小雅面前，尤小雅也沒責怪她什麽，只将小翠兒手中剩下的蜜餞都給了晉媛媛。而後晉媛媛也不吝啬，果斷将蜜餞也分給了雪兒去吃。
原本雪兒還各種忐忑，這時候突然接過晉媛媛的果脯。說不得是有些沒反應過來的，不過等反應過來後第一反應就是朝尤小雅看了過去。
尤小雅面色平靜如常。接觸到雪兒的目光後，只微微朝他點了點頭，示意她該怎麽着就怎麽着。
雪兒見尤小雅真的沒有責怪她的意思，由不得她那小小的心頭大大的感慨一陣，回過神時便又在心裏暗暗地下了個決心，那就是日後一定要好好照看小姐，再不能出任何差池了才是！對！不能出任何差池了！
因着晉媛媛手上有傷，所以之後她便是被周媽媽和雪兒帶着回了涵湘院去，随後尤小雅也沒再耽擱，領着小翠兒不疾不徐的朝千帆閣走了去。
尤小雅一襲素裳，白色的衣面配着墨黑的滾邊，衣服上并未有多餘的樣式，這是齊周朝所謂的守孝服，而尤小雅穿着這衣裳心裏頭倒不是真要替晉尚文守孝什麽的。
只是因着這衣裳簡單，穿起來也不麻煩，加上顏色這塊也是她很中意的所以她也就将就穿了。不過就如今她渾身的那氣質，這衣裳穿她身上平添的便是那一份的灑脫和幹練。
待行到千帆閣，褚巡他們在樓下做事情，見着尤小雅過來，便是齊齊朝她行了一禮，尤小雅微微颔首，也沒多說什麽，擡腿便是朝樓上去走，而賴雲他們或是聽到了樓下的喊聲，紛紛走到了樓梯口來迎接她。
尤小雅剛一擡頭就看到賴雲幾人，當然也就順帶的看到了靠着二樓扶欄笑的滿臉溫和的朱子煜。
尤小雅對于朱子煜會出現在這裏并沒有多大的異議，她并不知道朱子煜到底能幫她做些什麽，但這時候有個不曉得有多大用處的人在這裏免費的給她差遣，她倒是沒多大的意見。
上樓後尤小雅也沒多的說，着衆人紛紛落座，之後便是直接進入今天的主題，談起了關于合約的事情。
“賴掌櫃，劉掌櫃，秦掌櫃，你們誰先來說說自己的想法？”
幾人見尤小雅如此直接，面面觑了一陣，賴雲便是站了出來：“夫人，在下先說吧。”
“請講。”賴雲幾人分別是坐在尤小雅案前兩邊的位置上，如今賴雲說着便是站了起來，尤小雅微微擡頭朝他看了過去，神情平靜之中又充滿了令人尊敬的的莊重。
賴雲禮貌的沖尤小雅行了一禮，随後便是委婉的開口道：“夫人昨日說的讓我等回去想一想，說我等每月都想要賺多少錢，在下昨晚想了一宿，”
說到這裏賴雲頓了一頓。見着尤小雅并沒什麽反應，反而在神色上示意他繼續說，所以他這繼續開口道：“在下覺得在下每月想要賺二十五兩——”
聽得賴雲如此一說，一旁的劉掌櫃和秦掌櫃皆是微微一怔，眼中說不得都是帶了些驚訝地朝他看了過去，似乎都在說，賴雲你怕是瘋了吧？！
二十五兩相當于以前晉守忠每月工資的五倍。李媽媽的三倍。不過在尤小雅看來，她的概念除了這兩個，還真不是那麽強的。只是在看到劉掌櫃和秦掌櫃的表現後才覺得，這賴雲似乎說的挺不靠譜。
不過尤小雅倒不是個那麽容易被人幹擾，既然賴雲說他每月想要得二十五兩銀子，那她就聽聽他究竟要怎麽樣從她這裏拿走這麽多錢。她需要一個合理的判斷。
“一月二十五兩倒是不算太多，但也不是一筆小數。那賴掌櫃便是說說，你這鋪子每月你想要盈利多少，才能不讓本夫人虧了，又讓你光明正大的得了這二十五兩？”
前世尤小雅知道。一個公司的運營，給員工的工資不會超過整個盈利的20%～70%，當然這是要看行業而定的。若是一個生産類的公司的話，那員工工資的比例大概就是占了20%～40%。
若是一個經營類的企業的話。那工人工資的比例大概就是在30%～60%左右，若是做風險投資類的企業的話那工資比例大概就是在50%～70%左右，當然這種比例的話，最終也還是要看具體行業與企業投入産出比來具體決定的。
所以這時候尤小雅需要從賴雲這裏來确定，他每月想要做出多少營業額，再減去鋪子上的各種成本，然後粗略的計算出鋪子上的盈利，最後她才能大概确定他的這個想法究竟有沒有實現的可能。
如今他翻着賬簿，頭頭是道地同尤小雅講着關于鋪子上進貨與買賣的事情。比如他說的一批布匹從哪裏進貨，成本是多少，打算每一匹賣多少錢，再扣除鋪子上的各種花銷純利潤是多少，而他想要分得純利潤的多少，他都一一同她講了個明白。
賴雲既然能夠毫不掩飾的說出自家的想法，那先前自然就是下了一番功夫，做足了準備來的，而他不愧是晉家找來管理鋪子的掌櫃，先抛去生意人身上圓滑的世故姿态，單就他那一套生意人的思維模式也是讓尤小雅暗自稱贊了的。
對于賴雲說的這些，尤小雅聽的明白，只是概念并非很強，比如說他口中在哪個地方買的什麽布匹比另一個什麽地方買的便宜，但成色卻相當，質量也相差無幾。
什麽樣的布匹在他們晉家鎮以及崇業縣周邊比較流行，且消費的較多，換句話說就是最能賺到錢。
這些地名，布匹名在尤小雅聽來她直接就将之用abc來代替了，當然這并不能怪尤小雅，畢竟她本就不是這個時代的人，而尤小丫作為一個深閨小婦人，她對這個世界的規則自然也明白不了多少。
不過概念不強在尤小雅看來也并非什麽多大的事，只要骨架沒問題，那其他的東西都是可以慢慢熟悉，最後讓她完全融合為自己的東西，對此她從來都是深信不疑。
最後尤小雅從賴雲的這一系列解說當中，極快的算出了他所要的這部分工資在整個盈利當中的提成比例，當然在這個比例裏她也順帶就将店裏另兩個夥計的工資也算在了裏頭。
就打進一批布料來說，這差不多是三個月的量，光布匹總成本是四十兩銀子，每月的盈利九十兩，除去鋪子上開銷十兩，布匹成本十四兩，賴雲月錢以及兩個夥計的月錢一共四十兩，餘下二十六兩。
尤小雅大致算了算，賴雲想要的這個數，最終定的比例是接近50%，也就是在營業類的企業算是得到工資比例較高的那一類。
對此尤小雅倒是沒多大的異議，畢竟她從頭到尾都崇尚能力至上這個理念，而且在她眼裏企業要做到的是與員工達成共贏的效果，才能讓整個企業進入良性的循環，繼而她得到的利益才會更多更牢固。
“賴掌櫃，你的這番說法本夫人大致的理了一下，且這番說法，本夫人可否當做是你做出的一個計劃？關于日後你那個鋪子的規劃以及每月的任務？”
尤小雅在賴雲講這些東西，并翻着那幾本賬簿給她看的時候，她還沒看到哪一個月，那布匹鋪子上的盈利有達到九十兩的。
“正是！”賴雲覺得自己一月想要賺夠二十五兩才能夠與他的能力與付出達到一個平衡，所以他便是想了一宿，才想出了這樣的一個架構。本來他還想着他這般說出來會被尤小雅駁回，但沒想到她卻是認可了，這說不得便是讓他有些吃驚了的。
“本夫人粗略的算了一下，若是照你這般來算的話，你的月錢加上鋪子上兩名夥計的月錢，算下來将近是我整個鋪子盈利的一半，”尤小雅看向賴雲以及劉、秦兩位掌櫃，頓了頓後繼續道：“誠然本夫人在漲了你月錢的同時，自然也不會少了店裏夥計的好處，這點你們可能理解？”
尤小雅覺得這就跟前世她做店面管理是一樣的，收獲的喜悅要大家一起品嘗才能算的上真正的喜悅，當然這個最直接且最好的體現，當然就是金錢。
“明白、明白，夫人大度是我等的福氣！”看着尤小雅似乎是贊同了賴雲這麽‘過分’的想法，劉、秦而為掌櫃也是巴不得自家也能享受這樣的待遇，因此聽着尤小雅這樣一說，連忙就是應承道。
“只是賴掌櫃，本夫人還想問一句，這個計劃是你所預計的最好盈利狀态？”這凡事想到好的，有一個目标總歸是好的，也是每個老板願意見着員工做的，但這畢竟是個理想的狀态。
尤小雅憑着前世的經驗，知道作為一個老板，要考慮的東西除了要有一個良好的憧憬，那還該是有一個必須要保證的底線，因為她做不到在她只賺一兩銀子的同時，還要給賴掌櫃他們每月都發四十多兩的工資不是？
“呃……是的。”賴掌櫃頭腦熱乎，從昨晚到現在想到的都是自己每月要賺多少錢，卻是沒想到，如果他達不到每月賺九十兩銀子，那……
尤小雅大致也算是明了了賴雲的想法，所以接下來她便是要明明白白的說清楚自己的想法了，畢竟她喜歡将游戲規則都說清楚，至于要不要玩，那就不是她要考慮的了。
（以上各種比例沒有準确依據，讀者君們莫要當真的說～）
