重回八零養媳婦

第82章 火了

清點完貨物, 方正立刻坐火車返家。不趕巧, 火車一個小時後才有, 到家已經晚上五點十分, 公交車五點收工, 正錯開。火車站到有人力車，卻因為時間晚, 比白天貴了一角錢。

跑了一天了，中午随便吃點便宜的對付一口，早就又餓又累，前胸搭後腔。實在沒心情掙這一角錢車錢, 拖着厚重的貨物就往人力車上爬。

方正他們家鄉這邊的人力車是一種三輪車, 車夫在前面，人坐在後邊。

“勞駕, 幫搭把手。”方正實在沒勁了。

車夫從前面慢悠悠下來，瞅着他這一堆東西道：“你是做生意的吧？”一搭手就能摸出來裏面的東西會讓你柔軟, 像是布料一樣的東西，聯想到最近上面剛取消布票, 車夫便猜到眼前這男人應該是個個體戶。

士農工商, 商在最末, 沒改革開放前那不叫商，是投機倒把。車夫正是不惑之年, 思想古板的很，雖然自己蹬個三輪車也算小買賣，但卻不知道為何竟還瞧不起同意做買賣的個體戶, 總覺得個體戶是實在沒本事走投無路的人才會做的。

不知不覺心裏就小觑了方正一眼，“這麽東西，還得算一個人的車錢。”

“憑什麽啊？”方正不服。

車夫沒好氣道：“這麽重，我拉着不費力氣啊。再說，要不是你這堆東西，我這車裏還能坐一個人。現在正好是下火車的功夫，人流量大着呢，車都不夠用，你沒看別的三輪車都是至少拉兩個人走的，還有那更狠的，三個人擠在一起。”

“以前我坐可沒這說法，都是拉一個的。”

“那是白天，這是晚上，能一樣嘛。特別是這是火車站跟前，一直都是論人頭算的。”車夫不耐煩了，哄蒼蠅似的，“你到底坐不坐，不坐趕緊下去，我還得拉別人呢，一會兒人都走光了，別耽誤我賺錢。”

方正家裏沒錢，就是一八十年代普通的窮困老百姓。做買賣的本錢還是賣了工作得來的，現在沒見到利潤怎麽樣，一分錢方正都舍不得。

他一咬牙，硬是拖着貨物下了三輪車，打算往家走。

車夫對着方正疲憊的背影碎了口，“窮鬼！這做買賣的都是些什麽人，活不下去等着要飯的吧。呵，這要是還那些有正式工作的工人，肯定不會講價上車就走了。”

“同志，走不？”一個穿着整潔，說話底氣十足，一眼瞧上去就是車夫口中有正式工作的工人青年問道。

車夫忙堆砌起笑臉道：“走的，走的，稍等兩分鐘，我再吆喝上一個人咱們就走。”

青年點頭，“你快點，這外頭太冷了。”

車夫一邊應着，一邊在心裏想，‘看，這就是工人和個體戶的差別，工人就是大方。’

走了近了一個小時才到家，一進家門就看見他愛人坐在椅子上沉着臉，看他回來沒吱個聲。

別說他愛人了，現在方正他們全家對他都是這個态度，就因為他把工作賣了出來做買賣。

做生意這事到底能不能賺到錢，誰也說不好，怎麽這事，方正都有些心虛。這會兒，看着他愛人氣勢洶洶，興師問罪的臉，也不敢替累，腆着臉湊上去讨好道：“累不累？吃飯了沒，想吃什麽我給你坐。”

方正愛人冷哼聲：“想吃什麽還能怎樣，這都幾點了，想吃什麽能買到！”

方正忙又哄道：“那今天咱們簡單對付口，明天我給你做肉吃。”

方正愛人冷哼聲，“我在媽家吃完了，你自己吃吧。”

“那好。”方正拖着疲乏的身子進了廚房，滿眼都是冷鍋冷竈，他卻不敢有怨言，輕手輕腳做了起來。

坐在外面的方正愛人，聽着廚房了鍋碗瓢盆的響聲，心裏不得勁。雖然方正做的确實讓人接受不了，甚至放在別人家裏很可能會惹起離婚大戰，但兩人平素感情一直不錯，除了這件事方正偏要一意孤行，其他時候，還是很尊重她意見的。

沒一會方正愛人就坐不住了，跑進廚房，沒吭聲，只搡了一把方正，自己接過他手裏的東西。

看來他愛人還是心裏還是想着他的，盡管他惹了這麽大‘禍’，不由咧着嘴傻笑起來，一整日的疲憊也一掃而空。

大抵是廣播效應，亦或者是這個時代的廣告還沒有普遍摧殘大衆的耳膜，當方正把明宇服裝到貨的橫批一拉出來，就有女顧客找上門。

“明宇服裝，是市廣播電視臺，明宇服裝做別人風景的那個明宇服裝嘛？”女人一進門，服裝沒看，倒先問起這個來。

方正趕緊迎上來，“對的，正是。我家店昨天關門一天就是去市裏進他家貨物去了。現在市裏那邊明玉服裝賣的特別火，你不知道，市裏人講究的都穿他家衣服，我這跑了好幾趟才訂到貨的。”

女人臉上帶了明顯的興趣，“那些是他家衣服，我看看。”

“這邊……”

方正嘴巴也是一個會說的，三言兩語把女人說的心花怒放，已經決定一定要買了，不過例行講價道：“能不能便宜了？”

“真是不賺錢，你看他家這做工布料，你在看這個，款式是差不多，可一眼就能讓你看出來這是便宜貨。”方正滔滔不絕，“你這是有單位的吧，我一眼就看出來了。不說別的就說這衣服穿進單位和別的同事一比，我敢說都能給比下去，哪多有面。這買衣服就得買好的，不然穿上怎麽看都不對勁，窮了吧唧的。”

“行了，給我裝起來吧。”

“哎，好。”

這明宇服裝比他店裏同類型服裝普遍高出幾角，方正都做好一開始會壓貨的準備了，沒想到這剛上架就賣了，這還是他今天第一單生意。

雖然衣服是貴了點，但女兒真心喜歡，直接穿着去了單位。她早就想買件廣播上人盡皆知的明宇品牌，只是他們小鎮一直沒有賣的，她又去不了市裏，今天不過一走一過竟然真就給遇上了。

女人穿着衣服到了單位每個辦公室都走了一圈，她們單位會計是個二十出頭的小姑娘，和單位領導有點親戚關系，家裏條件不錯，剛處了一個同樣是正式工的對象，兩人正如膠似漆。也因此小姑娘最近對以前還注重外貌。

一看見女人身上這衣服，眼睛都放光。

“陳姐，你這衣服新買的，以前沒看你穿過呢？”

陳姐端着架子，“今天出去溜達，無意中相中一件，本來都沒打算買，可誰知道這一穿上，都說好看，不讓我脫就買了。”

“我一看是明宇服裝，尋思下買就買吧。”陳姐故作無意的透露出衣服品牌。

會計驚叫一聲，“明宇服裝，就是市電臺播的那個明宇服裝？”

這下辦公室裏不管手上有活還是沒活的，都把東西放下，湊上來看看能上廣播的衣服是啥樣的，有什麽不同。

“哎，你別說，這衣服料子是好。你看着做工也好，和別的牌子就是不一樣。”

“款式也好看啊，不怪廣播上說穿明宇服裝做別人的風景。這大姑娘小媳婦的穿這麽漂亮還能不是風景嘛。你要是咱辦公室裏女同志都穿這麽時尚，還不得眼饞死別的辦公室裏的小夥。”辦公室裏一個老大哥無意中感慨了一句，本是無心，結果落在這一屋子大姑娘小媳婦耳中就上了心。

“陳姐，你在哪買的，多錢？”幾個女同志紛紛問道。

“就是街裏新開的那家服裝店，叫什麽我忘了，不過能找到。但這衣服可不便宜，這麽一件就四十元。”

“哎呦，一個月工資了，但也是正好看。”會計道：“陳姐，你那忙不，不忙陪我去街裏買一件。”

“我也去，我也去……”

陳姐為難道：“我那還有工作呢。”

“不礙的，一會兒回來，大家都幫你，還不快。”

辦公室裏的老大哥也笑道：“你們去幫我也給我愛人捎帶一件回來，我愛人和陳大妹子你差不多高，你就給我帶你這個尺碼的就行，錢我現在給你。”

陳姐也不端着了，帶着辦公室裏所有女同志浩浩蕩蕩就去了方正的小店，到了店裏，陳姐自己沒控制住，甚至又花了二十多元買了一條褲子。

這幫人走後，方正臉笑的都僵了，不過着卻是心甘情願的，他高興啊，從小店開張到現在，就沒一天買過這麽多錢。

到了晚上，方正愛人沉着臉過來探班，方正的興奮勁扔沒過。

“孩他娘，你知道我今天賣了多錢的貨？”

方正愛人不抱希望道：“四十五十？”

他們做的就是大衆貨，價格都便宜，這個就是之前店裏正常的銷售額，有時候甚至連這個價格還賣不上。

方正故作神秘搖頭，并伸出三根手指。

方正愛人驚叫道：“三十？今天怎麽少賣了這麽多錢！”

“什麽三十，是三百！”猜來猜去越猜越少，方正也不賣彎子了，直接道：“只利潤就有近一百。”

方正愛人這下徹底傻了，呆呆坐在椅上不知道咋回事了。她一個月工作才四五十塊，她男人一天就賺了她兩個月工資。這做生意竟這麽賺錢。

方正的笑聲止也止不住，“孩他娘，咱賺錢了，我也給你留了一件，今天這款賣的最好，你不知道來的那幾個女同志都相中這件衣服了，後來我看都喜歡，特地給你留了一件，這可是咱店裏最後一件了，也是咱鎮上最後一件。”

之前因為心裏存着氣，方正愛人一直仔細看過方正進回來的服裝款式。也不知道是不是大家都搶的才好，她竟然覺得這衣服好看的不行，越看越喜歡，到最後甚至到了愛不釋手的地步。

可嘴上卻仍舊道：“這麽貴的衣服你怎麽不賣，給我留着幹什麽，有生意不做，你傻呀？”

方正憨笑着：“咱賺錢為了什麽，不就是為了愛人孩子能過的更好嘛。只要你喜歡，別賣了高興。”

方正愛人被哄的眉開眼笑，也忘了和方正置氣，兩人瞬間和好如初。

第二日，方正愛人穿着這衣服到單位，立刻又引起一陣風潮。

“嗯，是呀，你說我家那個也不知道怎麽想，非說這衣服我穿好看，剩這麽最後一件那幾個女顧客多給錢他也不肯賣，非要給我留着，你說傻不傻。”

辦公室裏的女同志一開始沒放在心上。她們都知道方正把自己的正式工作賣給一個親戚，拿着這筆錢做了生意。明裏暗裏沒少嘲笑他，所以這會見了她穿新衣服也沒什麽大反應。直到一個翻看的女同志無意中看見标簽驚呼道：“是明宇服裝，廣播上那個明宇服裝。”

“什麽，是廣播上的衣服，快點我看看！”

幾個女同志一開始不覺怎樣，自從知道了是明宇服裝，越看越喜歡，也沒了一開始的不以為然。

“這衣服不便宜吧？”

“一個月工資，四十一件。”方正愛人半真半假的抱怨道：“你說這麽貴的東西，非要給我留着，賣都不肯賣。說什麽賺錢就是為了給愛人孩子花的……”

一個女同志酸溜溜道：“你家方正這是賺到大錢了？”

“什麽賺到賺不到大錢的，反正我們以前是肯定舍不得買這麽貴衣服的。”方正愛人只覺得自方正賣掉工作後就一直壓在胸口的這股郁氣可算出了，今天總算痛快了。

有人嫉妒，也有人羨慕。其中一個家境比較好的就問道：“幫我回去問問你家方正，什麽時候還進貨，這衣服我也相中了，能給我帶一件回來不，最好就是最近，要不過幾天該穿不了了。”

“行，我回去叫他給你進。”

也有人道：“一會下班咱們一起走，我去你們店裏看看別的樣子，我可等不及了，現在就想買。”

第一批貨物為了試水，也是控制本錢，方正只進了五十件，沒想到不到一周的時間竟然就賣光了。他從前可不知道這生意是這麽好做的。

甚至等不及來回寫信郵寄，趕緊又關了一天店門，跑去市裏進貨。

只是一周不見，陳明輝廠子裏就擠滿了前來進貨的商戶，每戶不低于五十件，各個催的急。

“陳老板，我先來的，你怎麽先發給他了？”

“陳老板，我要的少，就一百件，先給我發貨……”

“陳老板，我可是老主顧了，之前就在你店裏進了不好貨，還沒優先權嗎？”

“陳老板……”

“陳老板……”

商戶們一個比一個催的急，陳老板陳老板的沒完，可陳明輝一點也不覺得煩躁，反而比認識時候都耐心。這說明他生意好，更得和氣生財。一雙眼睛笑成月牙，彎彎着，誰說什麽，他都笑眯眯的聽着。間或，貨物做出來的時候就會喊一句‘某某出貨了，預定的去錢老板那邊交清尾款開收據，然後來我這裏取貨。本店店小，概不賒賬，錢不夠的只能等下次了，這批貨就先付款給後面的人了。’

方正一看這麽多人頭都大了，好不容易擠到陳明輝跟前不抱希望道：“陳老板，我前面還有多少人。”

陳明輝低頭看着手裏的訂貨單子道：“還有十個商戶，一千多件。”

“這得什麽時候能到我啊？”

“別急，很快的。”陳明輝笑呵呵道：“你要是着急回去，可以去錢老板那邊先交預訂款，開收據。留下你要的款式，我這邊做完，給你郵信，你再打過尾款，收到尾款我會立刻給你發貨。”

陳明輝店鋪就在這裏，而且又上了廣播，這種方式也不會有人擔心他是騙子。很多外地來的小商戶在這邊等不起，就會選擇這種方式。方正一看這沒時候，也只能這麽辦了，就去錢宇那裏開了一個票子，留下他要的款式，轉而回家了。

這廣告打的好，不過兩個月出去，市裏周邊的城市、鎮、鄉村就都知道明宇服裝了，還挺認這個品牌。許多人找，有客人找，就有商戶進，近一個月把陳明輝忙的每天暈頭轉向。他和錢宇不在的時候都是朱鑫磊頂着，為這，陳明輝給他加了提成，每一百單提成五元。

有了這提成，朱鑫磊也不怕忙了，反而怕不忙。看見來進貨的商戶眼睛裏冒的都是錢，那笑臉可比陳明輝燦爛的多，脾氣更是好，有商戶不耐煩的吵他幾句，他都樂呵呵的。其他人一問，他就說錢吵我有什麽關系，再怎麽吵我，這錢不還是要進我兜裏。

陳明輝看着厚厚一摞的訂貨單笑得開懷，“這段日子大家都辛苦了，你們好好幹，累一點把這批貨物趕出來，所有人都有獎金，幹的越多的獎金越高。”

錢宇跟着道：“等這批貨物趕出來，我做主請客，想去那裏吃，地點大家選。”

瘋狂的掌聲啪啪的響着，工人們高興的歡呼。為了趕制貨物，陳明輝已經把所有女工都召集到廠子裏，改簽了合同，成為臨時工。廠子裏的縫紉機不夠，他又進了兩臺，可還是缺少。陳明輝就想出租用女工家裏縫紉機的辦法。一個月給五元，在廠子裏用。縫紉機的主人是誰，誰就專用那臺縫紉機，其他人不許使用。

如此一來，原本那些心疼自己縫紉機給別人用的，一看這麽個政策，別人也不能使用，還是他自己使用，額外還能獲得一筆補貼，就高興的搬來了。

這麽多縫紉機放在廠子裏沒人看管，陳明輝不放心，請了一個打更的天天在廠子裏吃住。

幸好他這裏之前就是個人家，什麽也不缺。現在改成廠子，但格局還沒變。女工們卧室放兩三個，客廳放四五個，如此一來也夠用。陳明輝打算等忙過這一陣，天氣徹底緩和過來，再把廠子重新打通。