第4章 痛過後的勇氣
時間過得很快，轉眼一年就過了。高中一年，慕華，梓涵，小娅他們三個一直在一起，不管是學習還是玩耍，只要有慕華的地方，就能看到小娅。只要有小娅的地方，一定就有梓涵。暑假在七月十二號就放了。
在宿舍收拾東西的梓涵對也在收拾東西的慕華說道：“慕華，暑假你在家吧，我和小娅有空就去找你玩。你們那個寨裏，我每次去都感覺很好很熟悉，很喜歡和小娅去你家”。
聽着梓涵這樣說，慕華停下了收拾東西，對梓涵說：“今年暑假我開學前幾天才回去。你跟小娅去我家就找不到我了，不過你們也可以找我妹妹慕容帶你們一起玩”。
慕華一邊說又一邊準備收拾東西繼續說着：“我妹妹知道好玩的地方比我多多了，呵呵，她呀，就跟個男孩子似的，沒有一點點的女孩子的溫柔”。聽着慕華說暑假不在家，梓涵好奇的問到：“暑假你不回家？那你去哪裏？》你還有什麽親戚？要去你親戚家”？
慕華看了一眼梓涵對梓涵說：“我家裏都沒什麽親戚了。我也不是走親戚，我想趁着暑假去打點工，掙點錢”。
說完，慕華靜靜的收拾着屬于自己的那幾件衣服。梓涵聽慕華這樣說，到也沉默了。梓涵不知道該說什麽。因為梓涵知道，慕華的心太要強了，不喜歡看到人家同情的眼光，即便，他們從來沒有用那種眼神看過慕華。
慕華拎着簡單的幾件衣服。回頭對還在收拾東西的梓涵說：“梓涵，你暑假玩的開心點，我回家的話，就叫你們來我家玩”。
邊說邊出了門。走在頭梯口，遇到了正往他們宿舍走的小娅。小娅看到慕華，急忙問道：“慕華，暑假怎麽過啊，打算怎麽玩呢？要不，我們一起去縣城的幾個大公園逛逛”？
慕華看着小娅笑着說：“不了，你們玩的開心點了”。說完就徑直往樓下走。
小娅用書包打了一下慕華說道：“不去就不去呗，那我去你家玩，嘻嘻”。
聽到小娅說要去自己家玩，慕華停下了腳步，回頭對着小娅說道：“你還是在你自己玩吧，要不去你姨娘家也可以，我暑假想去找點工作”。
“找工作啊”。小娅好奇的問到：“找到什麽工作了”？小娅急切的想知道慕華要去哪裏工作。
“還沒找到呢，正在努力的找，估計再過一兩天就能找到”。慕華對小娅說道。
“我也跟你一起去找工作。我長這麽大，還沒有自己賺過錢呢，正好趁這次機會，也享受一下勞動的快樂”。小娅滿臉興奮的說着。
看着小娅一臉的幸福呢，慕華搖了搖頭說：“你孩還是在家好好的帶着吧，打工的工作不适合你，你這大小姐，那能受那氣”。
“哼，看不起我。我就做給你看”。小娅不服氣的繼續說道：“你等會，我去叫梓涵，我們一起去找”，說完就往樓上跑，一邊跑還一邊記着對慕華說：“慕華，你就在這等着哈，我和梓涵一會就來”。
站在樓梯轉角的慕華看着小娅遠走的背影，心裏有種難以語言的心情和感受。
“梓涵，你還沒收拾好啊”。進了宿舍門的小娅對着梓涵說道。放下電話的梓涵對小娅說：“馬上好了。哦，對了，小娅，你寒假怎麽安排的啊”。看着小娅對自己的笑臉，梓涵有
點不高興的說：“你還笑，我可慘了，唉”。看着子梓涵這幅表情，小娅關心的問到：“慘什麽？為什麽慘”？
“唉，我媽媽，她剛剛打電話過來說，整個暑假都給我那排好了”。
“那多好啊，安排好了還不好啊”。小娅笑着說道。
“哪裏好，好什麽”？梓涵嘆了口氣接着說：“我媽媽就老管我老管我，我都煩了都”。
“人家阿姨那是為你好，好多人，想讓媽媽管一下，還沒機會呢”。小娅笑着看着梓涵繼續說：
“哦，對了，剛剛碰到下樓的慕華，他要去打暑假工，我也有這意思，本來是趕上來叫你的，看你這情況，怕是去不了了”。
小娅說着又拍了拍梓涵的背說道：“沒事，沒事，你又不走遠是吧？有的是時間在一起玩”。看着梓涵一臉的不高興小娅又問：“你媽媽倒是給你安排了什麽啊？你暑假到底是幹什麽去啊”？
“我媽媽說，我爸公司裏新産了一款化妝品，說是成本低但是效果好，就是還沒有上市，因為是新産品，要找人代言，還要做廣告，所以就讓我這個暑假幫忙外出推銷，就是讓身邊的人多接觸這個品牌，擁有好的評價和滿意度，這樣容易進入市場”。
梓涵說完，小娅一臉的興奮問到：“外出推銷？就在我們這個城市吧”？梓涵看着小娅回答道：“應該是的吧”？
小娅嘻嘻的笑了起來，梓涵摸不清頭腦的看着小娅笑，想笑卻笑不起來：“我說丫頭，你倒是笑什麽？我暑假不能跟你們一起玩了，你還笑成這樣”。
小娅停止了笑，看着梓涵說道：“我們這麽就不能在一起玩啊？多好的消息啊，你想想，你媽媽要你做推銷，肯定還需要一些人的啊。正好慕華不是有暑假工的打算麽？為什麽不能一起啊？多好的事情是不”？話一說完，小娅有興奮的笑了起來。
“是啊，我怎麽沒想到，快，我給我媽媽打個電話問一下，看看還要不要人”。梓涵一說完話，馬上拿起電話就給媽媽媽打了一個電話。
小娅看着梓涵說電話的高興勁，就知道，肯定行，果然，放下電話，梓涵就對小娅說：“我媽媽說要找四五個，”。
“那行，我們這就去問問慕華，看他願不願意”。小娅說完，拉着梓涵就往樓下趕。看着小娅和梓涵急匆匆的趕，站在樓梯轉角處等他們的慕華說到：“你們慢點，要注意安全”。
“呵呵，呵呵，慕華，我告訴你一好消息”。小娅看着慕華接着說：“我給你找到暑假工了，你願意去不”？
一聽小娅說幫自己找到暑假工了，別提慕華有多高興了，慕華正為找工作的事情在煩惱呢，于是急忙問小娅：“真的？什麽工作”？
小娅看看梓涵，笑了笑，像梓涵做了個鬼臉，意思就是讓梓涵對慕華說。
“慕華，是我爸爸公司要找幾個人，推銷一下我爸公司新研制的一種化妝品。工資不多，也就三四十一天，而且很辛苦的。你考慮一下要不要做一下試試”。梓涵認真的對慕華說道。
看着梓涵認真的樣子，慕華也很認真的說：“恩，恩，我做”。慕華心裏其實想，三四十塊錢一天是已經很多了，自己一個暑假還能多少掙點錢，這樣也能給媽媽減輕點負擔。
想到這裏，慕華像是想起了什麽，然後看着梓涵問到：“你們要幾個人啊，你看看，我妹妹慕容可以做媽”？說完之後慕華有點尴尬，畢竟妹妹才是初中，也沒有經驗，自己都開口了，感覺特難為情。
“可以，怎麽不可以”。梓涵笑着回道慕華。
聽見梓涵這樣說，慕華高興的不得了，連忙道謝：“謝謝你了梓涵，我這就回去跟慕容說說，明天就開始工作”。
梓涵也笑着看着慕華。這時候小娅在旁邊說話了：“梓涵，還有我呢，算我一個。我也要打暑假工”。
話一說完，梓涵轉頭看着小娅說道：“心裏吧，大小姐。你就跟着我們玩玩，要是段叔叔知道這麽累着了他的女兒，他還不找我算賬啊”。說完梓涵擺了擺手。
小娅一聽梓涵這樣說，當時就着急了，撅着嘴巴大聲對梓涵說：“反正我就是要去，你不告訴我爸不就行了，再說了，我能掙錢，那是證明我有本事，雖然不多，但是至少是自己勞動所得”。
聽着小娅這樣說，梓涵該了臉色，一本正經的說道：“丫頭，可真不是你想象的那麽好玩，暑假裏又熱，幹活真的很辛苦的，我不是不讓你來做，而是，你或許受不了那苦”。
一旁的小娅可着急了，用哀求的眼光，可憐巴巴的對子涵說：“梓涵，梓涵，你就答應了我吧，我要是身體受不了，我立馬不做，行不”？
在一旁的慕華聽着小娅要去，高興的很。又看到梓涵說這些，慕華知道，梓涵是真的對小娅很好很好。最後拗不過小娅的軟硬兼施，梓涵答應了讓小娅試試，但是前提是，身體感覺很累，就馬上休息。
回到家裏，慕華吧這個暑假工的事情跟慕容和媽媽說了一下，媽媽答應着說還不錯，這麽大了，也該自己去感受一下掙錢的辛苦，只有自己知道錢難賺，才會用功讀書，以後上個好的大學，找份好的工作。
慕容一聽是要去梓涵爸爸的公司裏做推銷，還知道是個梓涵，小娅他們一起去，滿臉的高興。但是轉念又想，擔心的對着慕華說：“哥，我什麽都不懂，萬一不會做，或者做不好，梓涵跟小娅會不會說我”。
“傻丫頭，不會的”。慕華安慰着慕容說道：“我早問過梓涵了，說了你做沒經驗，但是肯學習，肯努力，梓涵說，有這些就夠了”。“是嗎”？
慕容忍不住連忙問道。“是的，是的”。慕華拉着妹妹慕容的手接着說道：“你啊，已經不是那個不聽話不懂事的慕容了，你現在是個乖乖女了，不僅漂亮，還做任何事情都願意努力，認真的去做，這次考試兩門功課都上了90分了，了不起啊”。
聽着哥哥這樣說，慕容難為情的說：“我們班上，好多人都是雙百呢”。
“那可不一樣，你進步最大，你想想你自己上一期考多少分？加起來都沒有一百分”。慕華說完也笑了，不是嘲笑慕容去年的成績爛，而是開心慕容的進步。
“恩，恩，我們都要加油，我要更加努力，明年我就畢業了，我也要跟你一所高中，我也要去你和梓涵還有需要那個學校”。看着信心滿滿的慕容，慕華心裏高興極了。慕華在想，天上的爸爸要是知道了，該有多麽欣慰。
第二天，慕華帶着妹妹慕容出了門，媽媽跟着後面叮咛着：“慕華，你好好照顧妹妹慕容。梓涵跟小娅他們家庭條件好，從小沒吃過苦沒受過累，要是有什麽重活兒，你們兄妹倆要綁着做知道嗎？自己也要注意安全，城裏人多車多的，萬事都要小心”。
“知道的，媽媽，你放心吧，我也不是沒有打過工，有經驗的，知道的，你回家吧”。慕華安慰着媽媽的心。
慕容也在旁邊說着：“媽媽，你就回去了吧，我也這麽大個人了，哪能什麽事情都不知道啊。你在家少做一點點，別那麽辛苦”，聽着慕容這樣說，看着慕華和慕容，媽媽紅了眼睛，慕華知道，媽媽這是高興，高興自己的孩子們說這些話。
跟媽媽揮手道別，走了一小時山路，搭上公交車，慕華帶着妹妹就來到了梓涵爸爸公司的樓下。一下車就看到在等他們的梓涵和小娅，慕華仔細看了看，好像旁邊還有一個女孩子，慕華想起來了，是他們同班同學小惠。
“慕華，慕容你們來了”。小娅高興的跑過去招呼慕華慕容。慕容笑着回應着小娅，當慕容看到梓涵的時候，慕容有點擔心的說道：“梓涵，我雖然沒有什麽推銷經驗，也還是個初三的學生，但是我一定好好的跟你們學，你可以少拿點工資給我，願意給機會我學就行”。
聽着慕容這樣說，梓涵拍拍慕容的腦袋說道：“什麽會，你那麽聰明，不學都會”。慕容聽到梓涵這樣說，小臉都紅了一大圈。他是高興的吧，高興在梓涵眼裏，自己還算是個聰明的女孩子。
梓涵看着慕容紅了的小臉笑着說：“還有啊，以後叫我梓涵哥就好了，我可跟你哥哥是哥們，他妹妹就是我妹妹”。慕容心裏別提多高興了，開口就叫了聲：“梓涵哥”。聽着梓涵拍着慕容的腦袋就說“好妹妹。好妹妹”。
“小惠，你怎麽來了”。慕華看着小惠好奇的問到。
“我和你一樣啊，找暑假工的，昨天正好碰到梓涵，梓涵問我有沒有興趣，我就來了，呵呵，，試一下看看，自己能行、就做”。聽着小惠說完，慕華也說道：“恩，恩，其實我們都沒經驗的，但是只要用心學，好好做，一定會做好的”。
“好了，好了，現在我就給你們發這個宣傳單，上面都是我爸公司要推銷的這個品牌的化妝品一些資料。當然了，之前，我們必須做一個短暫的推銷培訓”。邊說邊給同學們發了宣傳單。然後帶着他們朝培訓的地方走去。
說是培訓，其實就是給他們講解推銷的基本要點，要會說，要懂得抓住客人的需求和要點。然後就是詳細的自己要推銷的這個化妝品的具體成分和用後效果。
經過一上午的緊張的短暫培訓之後，他們五個人找到了一家路邊飯館吃了頓午飯後就開始開展他們的推銷行動。
坐在城市最繁華的街邊的木凳子上，梓涵對大家說：“現在我們要開始工作了，我們每個人去一個地方，手裏除了拿着我們的宣傳單之外，還要随身攜帶幾套試用品，如果看着顧客有意思想試試咱們的産品，就送給他們一套試用裝。但是如果顧客看不出來感興趣的話，那就別送了，好多人都是只想要産品，不想了解我們産品的成分和優勢”。
慕容看着梓涵，聽着梓涵說的好專業，心裏對梓涵産生了一種欣賞。梓涵說完，又看着小娅說道：“丫頭，天氣這麽熱，你自己得注意，剛剛吃飯你就沒吃多少，要多喝水，你就跟着我一起吧，其他的人，每個人一條街的去推銷，晚上還在這裏集合”。
“誰要跟你一起啊，我怎麽就不能自己一個人去推銷啊，你看着吧，我肯定比你們的業績好”。小娅說完就自顧自的超一條街走去。
看見小娅不聽勸說，梓涵就對慕華他們說：“那就每個人一條街，要用心說，用心做，我的目的不是送試用裝，而是要讓需要我們的産品的人，充分的了解我們産品的組合成分，知道我們産品的功效。
說完之後，大夥便散開了，各自去推銷自己的産品去了。
拿着宣傳單的慕容，更是有勁，小惠說過要認真的學習，要認真的去做好手裏的推銷工作。雖然城市裏會有一些人，看着慕容一身“老土”的裝扮就直接不給慕容機會，但是慕容沒有灰心，她仍然努力的适應別人的眼光，在她的心裏，他只想做給她的梓涵哥看，慕容要讓梓涵對她的印象只有好。經過慕容的不懈努力，耐心的勸說沒認真的介紹産品，成績，看起來們很不錯。
小惠哪裏也是，小惠最然住在城市裏，但是爸爸媽媽都是農村裏的人。家裏爸爸媽媽在城市裏做這點小本生意，小惠也是很懂事的一女孩子，每個暑假都會出來打工。
因為爸爸媽媽從小就帶着小惠做生意，多少也學了點，先別說推銷，就是找人談話，小惠也顯得健談多了，不同的人，不同的性格，小惠總能早最少的時間裏，知道對方需要什麽，想法是什麽。因為有了這些”小經驗“吧，所以推銷化妝品對小惠來說，不是件很困難的事情。
慕華那也很順利，因為慕華看上去就是很認真的孩子，談吐，行為，都是很有禮貌的。雖然也碰過幾次壁，雖然被一些人拒絕過，但是總的來說，也還算可以。
最好的就是算梓涵了吧。不說別的，身在大企業的家庭裏，這些東西是一定會懂不少的。看着他耐心細心的樣子，就知道，做生意對他來說，真的不是很難的事情。
最沒業績的算是小娅了。七月的天氣真是熱。剛剛吃路邊飯館的時候，需小娅看到那飯館的環境就一陣不舒服。可是盡管不舒服，小娅也不想掃了慕華他們的興。
何況小娅知道，慕華自尊心很強，如果說對飯館環境有意見，慕華的自尊心肯定你會收到傷害的。也是，小娅家庭條件那麽好，從來在吃的方面就很講究，現在能屈身到路邊飯館吃飯，說明已經很不容易了。
坐在路邊的凳子上，想起中午吃的那個飯，小娅就一陣惡心。吐了之後就坐在板凳上休息。看到路人從身邊走過，就随便的問問。或許小娅已經感覺很不舒服了吧。
坐在凳子上休息的小娅，看着街角那，慕華正在那尋找着什麽。小娅打起精神連忙跑過去給慕華打招呼：“慕華，你怎麽推銷到這裏來了。怎麽樣？做的還順心”？
看着小娅的臉色有點不對，慕華急忙問道：“小娅，你這是怎麽了？是不是太熱，不舒服”？說完就遞給小娅一瓶水。這瓶水是剛剛慕華決定來找小娅的時候買的。其實也是為小娅買的。
小娅接過水喝了兩口說道：“沒有什麽，我能有什麽，就是運氣差了點，還沒推銷出去一套呢”？說完。唉聲嘆氣的小娅一臉委屈的看着慕華
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