第11章 (2)
哪兒出？您說呢？”送山貨的點頭：“好，你這小兄弟說話實誠，成交，你就收貨吧。”傳傑喊道：“狐皮兩件，貉皮三件，買賣成交，賬房付款。”賬房常先生笑眯眯地付了款，說：“先生拿好了，有貨還請多關照小號，謝謝。”送山貨的贊道：“櫃上有這樣的小夥計真是難得，後生可畏呀。”
夏元璋拍着掌叫好：“好啊傳傑，這筆買賣做得不錯，驗皮子的活是什麽時候學的？”傳傑說：“多虧常先生指教，我也是現學現賣。”夏元璋說：“不錯，不過還有點不足，買賣成交以後話要跟上，常先生的幾句話就很得體，不要覺得買賣成了就完事了，一定要想辦法拉下主顧，讓人家覺得你的熱情始終如一，來了還想來。不要驕傲，還得歷練啊。”傳傑點頭道：“明白了。”
傳武有些不太服氣，但又有些喜愛地看着傳傑，喃喃自語道：“這小子！”
這是個暖和天，文他娘、傳武、傳傑正在院裏吃飯。傳武端着碗粥，喝得山響，越喝動靜越大。傳傑放下碗看了傳武一眼。傳武瞥了他一眼，喝得更響了。傳傑把碗一放，嘟囔道：“這飯沒法吃了！”傳武問：“怎麽了？三兒，怎麽不吃飯了？”說完故意用筷子翻弄着碗裏的菜。
傳傑說：“二哥，你吃飯能不能不出動靜，你聽嘴裏呱唧呱唧的，像不像老母豬吃食，再說了，你吃菜在自己門前吃，別翻弄別人的地盤，人家夏掌櫃的吃飯，那才叫文明、斯文……”傳武撂下筷子，一揚眉毛：“怎麽了？我一直這麽吃飯！你今天才看見呀？我看你身上添了毛病了！怎麽着，找收拾啊！”
文他娘用筷子抽了傳武一下：“閉死你的嘴！三兒說得不對嗎？以後吃飯不許出動靜，筷子夾菜的時候在自己跟前，你看你吃飯的架勢，像不像長槍大馬似的要打架？你看三兒吃飯，多規矩，多斯文！”傳武說：“我可學不了他，他在夏掌櫃家吃飯，經常吃不飽，背地裏跟我要窩頭，娘，三兒現在可是越來越假，越來越操蛋！”文他娘喝道：“閉死你的嘴！”
正說着，玉書氣喘籲籲地跑進來：“大嬸，朱大叔來信了！”文他娘驚喜地說：“來信了？信是怎麽打來的？”玉書說：“是大叔托人捎到了春和盛。”文他娘留她說：“在這一塊兒吃吧。”玉書笑笑：“不了，俺爹還等着俺吃飯呢。”
文他娘：“三兒，快念念你爹的信！我這心都快蹦出來了！”傳傑拆開信，看着看着，哭了。文他娘催道：“你倒是念呀！”傳傑念道：“孩兒他娘，見字如面。今春一別已是大半載了，家裏的一切擎在心上。你的身子骨還好嗎？兩個兒子在春和盛學生意還好嗎？你要多囑咐他們，好好學徒，也要學着做人。兩匹兒馬一定要給我喂好了，将來咱們的地多了，春種秋收就全靠它們了。我冬天打獵叉魚的家什要保管好了……”文他娘聽着掉了眼淚。
傳傑繼續念：“傳文有消息了嗎？有了消息一定想辦法捎信告訴我。在家的兩個孩子我最不放心的就是傳武，這孩子渾身野性，有點像我小時候，不怕事，好惹個亂子，調教好了是個漢子，調教不好就不好說了，你對他一定要多拘管着，什麽事不能由着他的性子來。”念到這兒他住嘴了。
文他娘問：“沒有了？”傳傑說：“就寫了這些，剩下的就是落款兒。”傳武有點不忿：“爹真是的！我怎麽了？比三兒差哪兒了？”文他娘給了他一巴掌：“你爹說錯了嗎？你還給俺少惹事了？”
傳武氣得在院裏轉着，他操起一把斧頭，使勁地劈着柈子，嘴裏嘟嘟囔囔地說着什麽。
傳傑湊近母親小聲地說：“娘，他又罵人！”文他娘一聽火了，站起來揪住傳武的耳朵，罵：“你這個畜牲！你嘴裏罵誰？說，你罵的是誰？”
傳武被揪得眼淚都出來了，用眼睛狠狠地瞪着傳傑。傳傑說：“二哥，你別犟了，你說出來罵誰，娘就不揪你的耳朵了。”傳武說：“罵你！你娘的！”傳傑問：“我娘是誰？”文他娘說：“那不是我嗎？”文他娘又使勁地揪着傳武的耳朵，傳武賭氣地跑了。文他娘追出院子：“傳武，又發什麽瘋？給俺回來！”
夏元璋扇着扇子和傳傑談話：“傳傑呀，今天再對你說說做生意的道兒。做生意當然是為了發財，生意人無利不起早嘛。可生意起了頭不要急着求錢，手裏的本錢能流淌起來就算不錯了。做生意的命根子就是一個字：誠，這我說多少回了，就不絮叨了。采貨的時候，看貨眼要像兩把刀，賣貨的時候，對顧客要勝過三春暖，什麽時候你賣貨把顧客像父母一般對待，那時候你就該發財了，今後你做生意，記住這一條就行了。”傳傑一個勁地點頭。
夏元璋又道：“将來你還要學着站櫃臺，站了櫃臺，嘴上的話兒得勤點兒，兩眼要長精神，除了天文地理七行八作要有個大概齊，遇見老客要看人說話，比方來了個老爺子，你得這樣說：‘爺，幾天沒見，您精神，老遠我就瞅見您了，過道進店面您用了八步，一般人可得用十幾步，我惦着您老人家呢。您老人家身子骨好，咱們小號就能發財啊！為什麽這麽說？您是老主顧了，您不光從小號帶走了貨，還帶來了不少新主顧，您就是小號的財神爺！您看好了貨架子上的什麽随便點吧，老主顧了，別客氣，點好了就把單子撂這兒甩手走人，我給您包好了送去，不必勞駕，咱小人兒腿勤快……您喝茶呀，爺……’遇着生客呢？你得端量，哪來的？像幹什麽的？有錢沒錢？十分買賣三分在嘴上，三分在眼上，三分在心上，一分在手上……”
傳傑用心記着，若有所思。
傳完了生意經，夏元璋最後說：“前天咱櫃臺上有個夥計辭了工，我打算讓你站櫃。雖然你還沒出徒，但我也是打你這個年紀就幹上櫃臺了。還有一樣，站櫃就得住店，你回去問問你媽的意見。”
