第23章 1
悠閑的日子過得久了，會覺得無聊，緊張的日子過的久了，也會覺得沒有樂趣。一輩子躺在沙灘上，可能也會覺得那裏像是垃圾場。人就是這樣奇怪的動物。
陳子迩已經過了半年多悠閑的日子了，這可能也是前些天他覺得學校生活難熬的重要原因。
韓茜說的對，他是這個世界的參與者。
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3月16號，孫宏忙活了近一個月之後，裝修工作正式完成了。
陳子迩去看了看，基本符合他的想法，他對專業的東西不懂，但大體知道這應該算是簡約現代設計風格，地板是可以反光的銀灰白色，牆上也貼了瓷磚，收銀後的牆體上還貼了亞麻色的幾塊木板，上面搞笑斜體：有布丁真好。
這是陳子迩想的廣告語，有點羞恥，但就這樣吧…
門是玻璃門，原本的水泥牆體也換上了曲面玻璃，因為正好在路口的轉彎處，不過這塊弧形的鋼化玻璃可是不便宜。
但陳子迩堅持要用，他還讓人在店裏面的玻璃旁放置了一張長條桌，有點像吧臺，顧客可以在這裏看到古色古香的中大校門，晚上的時候，景色很是靜谧宜人。
陳子迩相信有人會喜歡這裏的。
第一階段的工作完成，裝修就花了6萬多，比一般的便利店貴很多，地板、燈泡、冰箱、空調、桌子、收銀機還有那句廣告語的字體設計，當然還有那塊曲面玻璃，這些都是花重金搞來的。
孫宏看這錢花的，牙都疼，這哪是開便利店，這是裝修高端會所啊，但也正因為陳子迩花了實實在在的錢，所以他才更用心的辦事。
感受不同，讓他覺得有希望。
第一階段的工作已經基本完成，孫宏要用他原來店裏的貨架，被陳子迩一口否決，那上面的灰塵跟月球表面似的，堅決不用。
便利店只擺放三排貨架，其餘的商品全都放在貼牆的貨架上，收銀臺也放一點零碎的小物件。
孫宏覺得不妥，他說：“這樣子我們能放的商品會少很多，我覺得可以再放一個貨架。”
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陳子迩又否定，“三個已經夠多了，我還在想要不要放兩個呢，你再放一個，讓人在裏面怎麽走？”
這些都不那麽重要，重要的是，到底要放哪些東西？
陳子迩問這個問題的時候，孫宏一愣，“就放平時生活中常用的東西啊？”
“那是哪些東西？”
“還能有什麽東西，柴米油鹽的，這在學校門口，再放一些文具什麽的，我們這是小店，放不了多少的。”
陳子迩仔細回想着關于經營便利店的‘法寶。’
他出了店門，走到外面，看着周圍，“你知道這邊都住着哪些人嗎？有沒有了解過？”
孫宏說：“這不是中大門口嘛，學生呗。”
“那後面呢，這排門面房的後面那群公寓。”
孫宏搖頭。這些天他到處跑，買材料跑手續，哪有時間顧着這些。
陳子迩說：“我跟我們輔導員聊過天，他跟我說過，我們學校的外語學院、新聞學院以及法學院是住在校外的，就在那裏。我問過他人數，大概有一千多人。”
“每個工作日，他們都要經過布丁便利店，穿過太原路去自己的教室上課。所以我們不賣柴米油鹽，我們賣早飯。”
“啊？賣早飯？那賣個早飯一個路邊攤啊解決了？！咱搞這麽多幹什麽？”
陳子迩氣苦，“怎麽能說是路邊攤，我們是有證經營的！賣早飯是根據市場來決定的。”
“算了，你這樣，先招聘兩個小姑娘來吧。到時候我給你們一起講。”
這個年代對于經營和競争的觀念還停留在價格上面。
眼下長虹電視就正在搞，想盡一切辦法降價，降到最後自己每臺電視機也就只賺10塊錢，沒有足夠的利潤進行研發，當然也沒有研發的意識，都想着靠規模化降低成本來擊垮競争對手。
說出來可能有人不信，到了最後瘋狂的時候，電視機是論斤賣的，真實事件。
便利店的收銀肯定是要招聘人的，孫宏說他能做。
陳子迩：……
他理解孫宏想要節省每一項開支的想法，但是絕對不可行，別的不說，他剛破産不久，就沒怎麽笑過，站在那兒收銀，臉上的表情跟黑社會老大一樣恐怖。
消費者來付錢，搞得跟交保護費似的，誰還願意來？
沒辦法，陳子迩堅持，孫宏就去做。
招人的條件就兩個：樂觀開朗、容貌姣好。
孫宏表情怪異，他說：“這跟我們的工作崗位一點關系都沒有啊，你這是招人吶，還是招漂亮小姑娘……”
陳子迩給他氣笑了，“趕緊去！這條件是我們這個工作崗位最需要的，收個錢都是機器替她算賬，誰培訓一下不會？快點的，另外記住我這兩個條件的順序，樂觀開朗在前啊，不要盡找一些冰山美人回來，到了這全當自己是觀音菩薩。”
這年代工作崗位是很缺的，再加上，陳子迩一個月九百塊的工資福利，兩天沒有，孫宏就把人招來了。
陳子迩接到他的電話，來到店裏。
他先簡單打量一下：兩個小姑娘都沒有笑，可能孫宏告訴她們‘大老板’來了，有點緊張。
但起碼沒有不敢說話，反而主動開口問好：“老板好！”
陳子迩點頭，“你們好。”
打眼一看，基本符合要求，身形條件不錯，購物的人看着舒服就行了。
陳子迩沖孫宏點頭，意思他做的不錯。
陳子迩雙手壞繞抱在胸前，屁股靠在收銀臺上，與她們面對面。
他先說話：“我姓陳，叫陳子迩。”
兩個姑娘立馬彎腰，“陳總好！”
陳子迩有一絲尴尬。
他趕緊說：“你們先放松一點，我這個人不是吸血鬼型的人，所以你們不用緊張。這樣吧，先跟我做一個自我介紹，簡單點就行，我們互相認識一下。”
左邊的姑娘先開口，她看着很自信，說：“陳總好，我叫錢紅瑩，皖北人，我之前做過收銀員，對這個工作很熟悉，我相信我能做好。”
陳子迩點頭，這個姑娘言語伶俐，笑的時候還能看到兩邊的小虎牙，很可愛，是不錯。
接下來是右邊的，“陳總好，我叫華若秋，我是來自蘇南，額，我覺得我能服務好顧客，做好這個工作。”
看來是沒在這種店裏做過相關的工作。小姑娘很瘦也很白，說話莺莺燕燕的，有點江南姑娘的水靈。
孫宏在旁邊鼓掌，這一瞬間他都覺得自己招的人特別好，起碼沒結結巴巴的。
陳子迩點頭，贊許道：“看來孫老板給我們店招了兩個人才啊。”
一句話誇三人，氣氛舒緩不少。
他繼續說：“關于工作內容，孫宏應該也跟你們說過，就是收銀以及一些日常工作，包括店面的清潔。”
“這些內容我就不再重複，我今天更想說的是，關于布丁便利點的一些經營理念，服務準則以及一些我認為重要的，需要你們學會的東西。”
“孫宏，你也一起聽。咱們這個店現在雖然只有四個人，但麻雀再小，也要五髒俱全。”
孫宏面色嚴峻，有了兩個員工，他這個小老板也要有個姿态了，不能站沒站相。
陳子迩沉吟一下，他有很多東西要說，但從哪兒開始卻要好好思考，最後他說：“先說福利吧，一個月是900塊，現在工人的平均工資也就800塊左右，中海可能領先全國一點，但900也不少了，況且，這不是你們一個月的全部收入，我的想法是，每天的營業額，你們都有提成。具體的額度，我還要跟孫宏商量，但肯定是有的，這個你們放心。逢年過節的，我也不會讓你們空着手。”
兩個姑娘臉色大喜。
陳子迩從來都不喜歡摳搜搜的，占着那麽多錢，自己又花不了多少，還傷了員工的心。
“第二個，我希望你們能有主人翁心态，這個不是口號，這個涉及到布丁具體的經營理念，我來慢慢解釋。”
兩個姑娘瞪大了眼睛。孫宏也一副認真的表情。
考慮到自己要說的不少，他們也不一定都能理解記住，所以他停下來讓孫宏那幾個本子過來，又讓三人坐在長條桌子上，邊聽邊記。
“福利的內容你們肯定不用記了，我這次講話你們記的最清楚的部分就是它了。”
三人都被逗笑。
陳子迩繼續：“第一，便利店的商品種類要保持高的汰換率，我們第一次進回來的貨，不可能都販賣一空，肯定有積壓的，賣不掉的，同樣第二波第三波都會有。這些就是需要被淘汰掉的商品，所以你們平時的工作就要對每一件商品，在每一個時期的銷售量進行統計甄別篩選。我不希望一個月賣了幾件的商品，下次再被進回來。這是你倆的工作，孫宏不負責這個，明白嗎？”
“第二，你們的工作不僅僅只在店內，還有店外，便利店規模小，能擺放的商品也有限，我們只服務500米範圍內的客戶，遠一點你就不要考慮了，但500米範圍內的就要摸清這裏什麽樣的人最多，其實你們需要收集的信息很多，比如大多數人的消費水平、年齡、天氣溫度、還有附近有沒有什麽節慶活動等等等等。”
華若秋不明白，“請問陳總，我們收集這些幹什麽？”
