第9章 你是裝修家族的少爺嗎？
真不怪章春剛不淡定。家居設計，随着設計軟件的簡易化與普及化，門檻陡降，且人員流動極大。大量冷門專業不好找工作的畢業生，沒頭蒼蠅似得滿世界亂撞，不少就這麽撞入了行。以至于行業內資深人士非常罕見，入目全是剛入行的小年輕。
可以想象，在這樣的大環境下，從業人員是怎樣一種良莠不齊的慘狀。人力資源每天都在含淚看簡歷，各級領導每天都在流汗做面試。招人不難，招個靠譜的人卻太難。最恨的是好不容易弄到個不錯的苗子，花兩三年時間培養出來，被對家乘以1.5倍、甚至2倍的薪水挖走。算算賬，加薪挖走別人家的設計師，确實比自己培養劃算多了。
可惜人才競争從來激烈，挖人也看天時地利人和，多半要人的時候不能恰好挖到。企業管理可能承受太多不可控風險，所以主管只好嘔心瀝血重新培養。可以說從老板往下，一直到劉思寬這類中層領導，提起帶新人，無不肝疼。相比之下，挖別人家的人，是多麽舒爽的存在。無怪乎獵頭市場欣欣向榮。
在章春剛看來，劉思寬找的設計師，就是個血統優良且經過一定訓練的名品幼犬。不趁着她軟萌的時候下手，等她長成了鬥牛犬，呵呵，她不開個工作室暗戳戳的來撬你的牆角都不錯了，還想把人挖過來？做夢！
面對章春剛鄙夷的目光，劉思寬頭痛：“我真的盡力了。”
章春剛倒是沒真的跟劉思寬計較，調戲了他幾句之後，笑着搖搖頭：“阿寬啊阿寬，你還是太嫩了。這麽耿直，以後怎麽往上走吶？”說着，撥通了人力資源部的內線，“阿妍嗎？我是圓仔。幫我查下曉意家居的顧盼。跟獵頭打個招呼，看看她那邊什麽情況。”
人力資源部經理薛利妍接到工作，立刻撥給了熟悉的獵頭，打探起顧盼的私人情況。與很多人印象中的不同，人力資源部最大的價值，并不是什麽校招、什麽KPI考核，而是她們手中龐大的獵頭關系網。像顧盼這樣的小角色，她們半天就能把資料翻個底兒掉。
章春剛挂了電話，很有耐心的培訓着自己看好的手下：“挖人呢，要講究技巧，要知道對方想要什麽。想要錢的最好說，無非是價格談不談的攏的問題。但人活在世，總有比單純的金錢更重要的東西。或是野心、或是平臺、或是工作環境，甚至于工作時間、老板性格等等，都是考慮的因素。其實，萬法同宗，招人，跟我們賣房子的道理是一樣的。她的痛點，才是你下手的機緣。”
劉思寬受教。
章春剛笑：“你還年輕着呢，招人方面略有些經驗欠缺沒什麽，補上就是。只不過招人也看緣法，曉意我是知道的，我跟他們老板白曉東打過交道，挺不錯的一人。如果他給了設計師股份，基本就挖不動了。”
劉思寬想了想，點頭：“有股份的可能性占八成。她說白曉東對她有知遇之恩。不是股份的話，沒什麽稱得上知遇之恩了吧。所以我也沒死纏爛打。”
章春剛攤攤手：“那就沒辦法了。”說畢又感嘆，“哪哪個崗位都不好招人吶！”
對于招人這等世紀難題，暫時只是大透明的劉思寬默默慫了，他無法改變行業現狀，更無多少薪資上談判的權限，一切技巧在資金不足的情況下都是浮雲。不在其位不謀其政，順手挖個人，已算是他工作上心了。
跟章春剛說了兩句其它項目的事，劉思寬便回自己的座位，開始拟寫福慶花園改造的方案去。寫給總監看的東西，可不會像給經理看的那麽随便。首先采集大量的數據，其次分析相應的政策，再估算未來的發展。還要做出盡可能準确的預算。投資不是拍腦門憑感覺，通常得經過詳盡的數據對比，沒完沒了的讨論會議，反反複複的方案修改，層層領導的審核确認，公司才會下手。而對盈利的估算與風險控制，正是劉思寬團隊的價值所在。
完整的方案，包含了複雜的市場調研，一周時間是遠遠不夠的。劉思寬昏天黑地的忙了到周五下班，在被堵到紋絲不動的路上，接到了顧盼的微信，心情莫名有些飛揚。
仔細看向對話框，白色的氣泡裏，顯示着一行文字：“劉先生，我們曉意的周年慶即将結束，你真的不打算在曉意定家具嗎？很劃算的！”
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劉思寬抽抽嘴角，感嘆了句顧盼的敬業，只好回：“不是我不想在曉意做，你的設計那麽好，我很可能在福慶花園長住，曉意的五金件不耐久呀！”
“曉意的五金件是可以定制的，如果您不介意稍微多花點錢，我們可以給您換滿意的五金件。”顧盼繼續游說，“說實話，家具最重要的是板材的安全性，其它方面，愛家那樣的大公司，靈活度是遠不如我們的。比如說五金件，他們的就沒有随意更換的服務。”
劉思寬仰天長嘆，接着回：“其實我也不大喜歡愛家。只是我那奇葩的戶型，肯定要用定制家具。現在看到你的設計，好像除了書房內一體化的衣櫃書桌，別的似乎都可以直接購買。所以，我不一定要走定制的。”
顧盼頓時頭痛，她的設計帶着強烈的個人風格。很不幸，她的風格，恰好就是“留有餘地”。留有餘地，代表着裝修過後的房子，可以小範圍的微調。但是，如此一來，定制家具的優勢就被削弱了。比如說劉思寬的卧室，非常簡單的1.5米的床和0.8米的衣櫃，标準尺寸的根本不需要定制，直接購買省時省力且省錢。這也是為什麽，成品家具的供應商，遠遠多過于定制家具的主要原因。二者的市場，完全不是一個量級。
可是要把設計做到嚴絲合縫，逼的客戶不得不選擇定制，顧盼心裏又十分抵觸。她始終覺得，自己最有價值的地方，不在賣板材，而在于解決實際困難。從顧盼自己內心的真實訴求來看，她也寧可買而不願定制。定制往往代表着無法更改，而人的需求，永遠是在變化的。
顧盼的沉默，讓劉思寬有些不安。好半天，劉思寬又解釋了一句：“不是不相信你，只是我喜歡原木家具。很感謝你的設計，讓我在那樣的戶型裏，能有機會選擇原木家具。”
顧盼郁悶了：“我也喜歡原木。但是原木家具要麽是成品，要麽高檔定制，沒有适合我們打工仔的。”
劉思寬說：“如果有家原木定制的店就好了。”
顧盼心中隐隐劃過什麽，卻稍縱即逝，沒有抓住。
劉思寬又發來一條：“不過原木比較麻煩，估計不好做。傳統的制作工藝做出來的東西又太難看。相當糾結啊！”
顧盼笑出聲來，陪着劉思寬感嘆：“是啊，做的東西總脫不開上個世紀八十年代的味道！”
“對！對！”一語引起了劉思寬的吐槽欲，“我跟你說，我爸就是做木材生意的，認識的木工師傅不少，可我不知道為什麽，他們做成品家具的時候還可以，一定制就能土回上個世紀。要不我堂堂一個裝修家族的少爺，誰要去愛家定制了！”
裝修家族的少爺是什麽鬼！？
下班被堵在馬路上的劉思寬很無聊，自顧自的說：“你別不信！我爸那邊，兄弟幾個都是做木材的。我媽那邊，好多做瓷磚的。草臺班子的家族生意，也是家族生意嘛！”
顧盼算看出來了，劉思寬顯然是沒事找事，随便找個人閑扯淡，于是順着話頭問：“那你在廣廈地産，沒少為家族牽線搭橋吧？”
劉思寬膝蓋中了一箭：“呵呵，小本生意，夠不着。”
懂了，山寨散戶批發市場式家族生意。即，整個家族都是流竄在各個批發市場的中堅力量。顧盼當然不會把看起來逼格很低的實話說出來，何況她自家就是炸油條的，知道“小本生意”做的好，收入吊打白領是分分鐘的事。所以岔開話題：“你是樂城人？”
“是。看來樂城的裝修建材批發名震九州，一說我家幹什麽的，十個有九個猜的準我老家。”劉思寬順嘴問，“你呢？聽口音不像本省人。”
顧盼含糊的說：“外省來的打工妹。”
劉思寬發了個笑哭的表情：“誰還不是個打工的了。”
“不，你是裝修家族的少爺。”
劉思寬果斷把自己剛說的話咽了回去：“我不是，我沒有！”
遠處的交通燈變換，車流終于緩緩往前挪動，劉思寬切換到語音輸入：“我開車了，回頭聊。欠你的那頓飯，歡迎你随時來找我兌現。”
“好。祝你明天相親順利。”
“嘎！？”看到屏幕信息的劉思寬直接噎住，手在方向盤上重重拍了下，特麽他把相親這茬給忘了！新買的衣服還沒有洗燙過的啊啊啊啊！
