穿成暴戾屠戶的小夫郎

第8章 村人加入

頭幾日糕點總多少會有些剩，因為有損失在裏面，唐壽就給熊家兄弟二人每日每人五文錢。過了幾日，熊家兄弟懂得營生手段，也吃出了口碑，唐壽便正式和熊家兄弟平分盈利，每日下來熊家兄弟可以得到二十文，唐壽同樣可以分到二十文，這把熊家兄弟樂得合不攏嘴。

“大哥，誰能想到二哥這次撿到個生財夫郎，哥夫有這手藝可不是吃一天兩天的飯，都是越做越精，以後在玉林鎮有了口碑，咱也跟着沾光。”

熊鐵憨厚地笑道：“可不是，羅五家裏就因為會做豆腐的手藝，從小就比咱們吃的好。”

熊柱撇撇嘴：“他家有什麽錢，還不如大嫂娘家，就是比咱家好點罷了。”

在熊鐵眼裏，羅五家條件就很不錯了，而他娘子的娘家趙家則算得上大戶了，可是隔三差五就能吃頓肉的人家，他是不敢想的。

很快熊鐵笑起來：“大哥，現在咱們兩個一天就能賺二十文，這是個長久買賣，長此以往下去家裏總不會差的。”

熊柱也開心的點頭，兄弟二人挑着擔子高高興興從熊壯山家裏出來。

為了能多賣些，他二人最近走得很早，天剛擦亮就起來，要不是唐壽起的晚，他兄弟兩個還能再早些。漆黑中，一個模糊的人影站在前頭，焦灼不安，來回走着。

“這是誰啊，大冷天起這麽早？”

“熊鐵熊柱是我，蔡學。”

走到近前，熊鐵熊柱才看清是他，熊柱激靈，轉轉眼珠子就知道蔡學有事，不然這大冷天誰家也不會起這麽大個早，刻意等在外面。

熊柱老實，沒有他三弟那些心眼，就直直問道：“這大冷天的，你怎麽起這麽早？家裏有事，等在外面？”

蔡學臉上呈現一種難言的尴尬，欲語還羞吞吞吐吐。

“我……那個……我看你們兄弟最近生意挺好，擔出去的糕點都賣光了。”

熊鐵點點頭，很願意分享這份喜悅，高高興興道：“可不是，你不知道一開始我還擔心這麽貴的吃食怎會有人舍得買，一文錢就那麽一小點，都不夠我一口吃的，也不頂餓，又不是鹽巴和糖。起先也确實不怎麽好賣，沒想到那些鎮上人吃了幾次就喜歡得不得了，有一次一個小娘子自己就賣了十七塊，我還搭了她一塊，可那也有得賺呢!”

熊柱對着他大哥不停使眼色，可是天太黑，熊鐵說得又興奮，根本沒注意到，後來熊柱不得不偷偷捅了捅熊鐵，熊鐵才意識到說多了，閉嘴不說了。

這下蔡學更尴尬了，可想到家裏的經濟情況，不得不硬着頭皮開口。

“那個，你看你們兄弟兩個每天起這麽早賣也很辛苦，要不要找個人分擔下，能輕省不少。”

熊鐵只是實誠可不傻，他此刻已經聽出蔡學的意思，這是來搶他和他弟的生意來了。總共就這些利潤，他和他弟兩個幹，一共可以得二十文，加上他，二十文不就得三人分了嗎，這簡直就是在從他們兄弟兩個兜裏搶錢。無親無故的憑什麽分他一半!

熊鐵臉色難堪起來，蔡學臉色也不好看，兄弟兩個一時間都不說話了。氣氛尴尬地沉悶起來。

蔡學更加手足不安，口不擇言地解釋道：“我，我就是看你們兄弟兩個太累了，想幫幫你們，我也不多要，給個二三文的就行。”說完，蔡學自己也能感覺到空氣中似乎繃緊了一根弦，稍一用力就會繃斷。最後，他自己也明白自己過分了，農家人賺錢不易，誰家怕辛苦，明明人家兄弟兩個能賺得更多也能幹過來，為什麽要多加他一個，把錢分給他一分。

最後蔡學沮喪地不報希望道：“算了，我就是問問，本來也不敢報希望。實在是家裏的糧食不足了，你們也知道我娘子又懷孕了，眼看着家裏又要添丁加口，糧食卻快要沒了，咱們杏花村的地本就比旁的村收糧少。”

蔡家的情況他們知道，家裏七個小子，小子們三個成了親，又生了六個小的，蔡學娘子肚子裏的是蔡家第七個孫子輩了。可以說，并不受蔡家人期盼，因為蔡家人口實在太多了，又都是小子，到了成年後胃口大得很，那麽點地養這麽一大家人家真是養不起了。

可這年月誰家也不寬敞，他家同樣省吃儉用，熊鐵熊柱兩兄弟長這麽大也不敢放開吃到撐過。

熊柱雖然不會讓蔡學進來摻和一腳，可也不願意将人得罪很了。

“對不起了，不是我們不願意幫你，你也知道我家裏情況也不好，因着大哥成親還欠了羅家不欠銀子，這都兩年了，再不還怕是不行了。我們兄弟兩個累不累的不敢想，能還上銀子就行。”

這麽一說，蔡學沒那麽大臉敢說什麽了，垂頭喪氣的回了家。

熊鐵和熊柱出了村子，走上大道，熊鐵才開口道：“蔡學也不知怎麽想的，怎就好意思說這話，說這不等于直接管咱們兄弟要錢嗎？”

熊柱道：“大哥，以後看見他繞道走，不管怎樣這事關咱們一家子糧食的大事，說什麽也不能因為抹不開面，給他白占了便宜。”

熊鐵道：“我省得的，羅家就是例子擺在那裏，你看他家豆腐生意做的好，不就是因為死死捏着方子，是咱們村裏獨一份別人家都沒有賣的，買的人才多。”

“是這麽回事。”

熊家兄弟說完又歡歡喜喜進城賣糕點了，因為最近賣出了口碑，生意非常不錯，天沒黑就挑着擔子回來了。

兄弟兩個除了第一次就沒在熊壯山家裏吃過飯，唐壽知道他們兄弟間有心結在，并不深留。

熊柱收了銅錢後正要走，熊鐵猶豫着，還是講了蔡學的事。

“弟夫，蔡學有這樣的心思以後你繞着他走路點，雖然我感覺有二弟在，他不敢直接來找你，也就纏纏我和三郎，但小心些總沒錯。”

唐壽卻不惱反笑：“這是好事，不用拒絕，別說一個他，就是整個杏花村村民都來給咱家賣貨才好呢！”

“啊？”熊鐵傻了。“怎麽會是好事，羅家的豆腐生意就因為是獨一份才會有那麽多人買，要是再有一家賣，就肯定賺不得那麽多錢了。”

“大哥，你這麽想就想左了，咱們和羅家豆腐生意不一樣，豆腐坊，玉林鎮上也有，比羅家做的只好不差，羅家做的豆腐也就只能賣給村鄰，再有一家，就是搶他營生。可咱家的買賣，并不指着村民，實際上大多村民也舍不得吃，主要還是鎮上百姓。玉林鎮那麽大，你們兄弟兩個總有走不到的地方，不可能占領全部市場。這時候其他人進貨去賣，不管去哪，都是開闊市場，賣的人多了，去的地方也就多了，不止玉林鎮甚至臨鎮或者旁的村，這都是生意。”

熊鐵還是想不大明白，也聽不懂市場不市場的話，固執抱着自己固有的思想，認為有手藝就要捂的嚴嚴實實的自己賣才能賺錢。而熊柱卻仿佛朦朦胧胧想明白了什麽，只是一時想不大清明。

“你看，現在你們兄弟兩個能賣五斤的糕點，那蔡學加入假如能多賣一斤也許是更多，這不就是多出來的盈利嗎？”

熊鐵馬上道：“我和三弟明個多擔些，也能賣到六斤或者七斤。”

“那多了他就能賣到八斤或者九斤。”唐壽見解釋不通，不禁有些苦笑不得，“沒事，你兩一會出去給那蔡學捎話告訴他一聲，想賣糕點，随時歡迎來進貨，不過概不賒賬，三十塊糕點給二十五文錢，明碼标價，誰來都是這個價，有錢就用錢換，沒錢用糯米粉、糖和蜂蜜什麽的換也可以。”

熊鐵仍覺得不可行，轉頭去看熊壯山。

“這事是我夫郎想出來的，全由他做主，他說怎麽辦就怎麽辦，你們就按他說的做，明日叫那蔡學拿着錢或者東西來換，不給賒賬。”

熊壯山都發話了，熊家兩兄弟也不能再說旁的，路過蔡家告訴他，他哥夫同意他賣糕點，但是必須自己去拿東西換，他們不雇人。雖然和想的有出入，但是蔡學還是高興的和什麽一樣，連連道謝，那态度跟熊家是他恩人似得。

回去後，熊鐵沒憋住和熊母講了，熊母氣得一宿沒睡覺，直說唐壽胡鬧。可并不敢插手二兒子家裏的事，這事才算罷了。

蔡學家裏錢是肯定拿不出，就拿個三升糯米粉換了一斤糕點，這并不少了，雖說一升糯米粉可出三斤多糕點，但做糕點用的可不只是糯米粉，還有糖、蜂蜜和牛奶，這些才是大頭，貴的吓人。不過就這三升的糯米粉還是蔡學勸說了全家人一晚上的結果。

蔡學怕熊壯山怕的很明顯，眼神躲躲閃閃，那樣子如同做個虧心事般，實際上他也覺得這事是他做的不地道，占了熊家的便宜。唐壽口裏的經營理念他們還不大能理解，在他們眼裏有什麽好東西就應該死死抱着一輩子，不給別人偷窺了去，才能賺錢。農家人于種地上是把好手，做生意的彎彎繞繞就隔了層紗，總是看不分明了。

蔡學提着一個食盒，看着唐壽認真給擺進去，堆成一個漂亮的小山堆，心裏充滿了幹勁，只覺得全身都是力氣。

熊家兩兄弟雖然對蔡學的加入不滿，但還是認真的傳授他經驗，該怎麽叫賣，什麽樣的人會賣，什麽樣的人就是占小便宜來了。

他三人在玉林鎮分道揚镳後，沒用上半天時間蔡學就全部賣光了，回到家裏，掏出懷裏的三十文銅板，全家人眼睛都發熱。

“一天就賺了這麽多錢，郎君你快捏捏我，當真不是在做夢。”

蔡學喜道：“不是做夢，阿娘，這是真的。”

蔡老太二話不說，馬上去廚房取了六升糯米粉。

“快，快點給熊夫郎送去，定下明日的糕點，你要好好說，有點眼力價，有什麽活能幫着做，就做些，可不能得罪了熊夫郎和熊壯山，他家現在可是咱家的財神爺，今年這個冬能不能過去就指着他家呢。”

蔡學過來送糯米粉的時候，熊家兩個兄弟也賣光了糕點回來了。

“熊夫郎，明日我要六十塊糕點，你看行嗎？”蔡學小心翼翼地問着，那樣子生怕唐壽覺得他貪得無厭。

唐壽笑道：“自是可以，別說六十塊，就是再多些，也沒問題。如果你兄弟或者親戚家有願意做這個營生的，都可以過來。拿東西換也行，用銅板買也行。”

蔡學瞬間眼睛亮了，這麽賺錢的營生要是能介紹給親戚那可真是太好了，那些親戚因着他家賺到了錢，以後可不敢再瞧不起他家了。

可……可這不是等于把錢往外推嗎？他實在想不透唐壽，這東西要是他們自己賣，一文一個多賺錢，賣給他們就少了許多利潤，這不等于把自己錢分給他們嗎？

農家人沒做過買賣，一時間抹不開彎的并不少，唐壽也不打算詳細和他們解釋，反正只要兩邊都不吃虧就好了。

蔡學怕熊壯山有意見，畢竟熊壯山可是很精明的人，敢占他便宜的都要掂量掂量自己有沒有兩個腦袋。

然而熊壯山雖然面目仍舊不善，看着就很兇惡吓人。卻道：“這糕點是我夫郎做的，怎麽做都聽他的，既然他說可以，那麽你就放心介紹人過來，我不會攔着。”

蔡學眼睛亮的吓人，“謝謝熊二郎，我這就回去和家裏說。”跑到門口，才想起自己忘了什麽，又回頭補救道：“也謝謝熊夫郎。”

唐壽好笑的搖頭，“明日你兩個定多少糕點。”

熊柱道：“七升，我們要七升，桂花糕多些，那個特別好賣。”

“行。”

“哥夫，如果人多了加入咱們真不會對咱們生意有什麽影響嗎？”

“不會，只會把咱們生意帶的越來越好，你看，現在有了蔡學的加入，咱們的糕點賣得多了，你們兄弟也并沒有少賣。”

“這倒是。”熊家兄弟點頭。“那我就和四妹說說，因為咱家窮，她在婆娘家裏日子也不好過，要是能有了這門營生，無論怎樣都算依着咱家，日子也能好過些。”

“行，你讓她來吧。”

作者有話要說：感謝

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