第16章 行商要當奸商，做人卻不當惡人
這是一家皮料店，發生争執的是皮料店掌櫃和前來賣皮料的北狄人。
從這二人的争吵聲中，林舒婉知道了事情的來龍去脈。
北狄草原遼闊，盛産牛羊，每年秋季，都會有許多大周的皮草商人到北狄收購羊皮。
大周的皮販子收購了羊皮之後，對羊皮進行加工，再運到京城，轉賣給京城的皮料鋪子，從中可以賺上一筆不小的差價。
然而，大周商人在北狄收購羊皮時，會極盡所能壓低價格。許多北狄牧民，對大周的羊皮販子十分痛恨。
眼下，這個和皮料鋪子掌櫃發生争執的，就是一個痛恨羊皮販子的北狄牧民。
不過，一般的北狄牧民，雖然痛恨大周的黑心皮販子，但最後，還是會無可奈何的把羊皮賣給這些皮料販子。
而眼前這個小個子北狄牧民卻偏偏不願向皮販子低頭。他竟然自己運了一車子羊皮，從北狄運到了京城。
千裏迢迢，不知遇到了多少困難，終于到了京城。
可是，他這一車子的羊皮，京城的各個皮料鋪子卻都不收。
走到這家皮料鋪子，掌櫃的也不收，這小個子北狄牧民終于忍不住和掌櫃吵起來了。
掌櫃不收這個小個子北狄牧民的貨，也有他的道理。
關鍵在于，皮販子從北狄牧民手裏收購了羊皮之後，會對羊皮進行加工。
京城的皮料鋪子從皮販子手裏買的貨，是已經加工好了的羊皮，而小個子北狄牧民那一車子的羊皮都是沒有加工過的，連羊毛都沒有去掉，皮料鋪子當然不肯收。
北狄牧民也是有土方法加工羊皮的，但因為大周皮販子向北狄牧民收購的時候，都是收購沒有加工過的羊皮，所以這個小個子北狄牧民就以為，大周的皮料鋪子也是收購沒有加工過的毛料，哪知運了一整車毛料過來，到處碰壁。
這小個子牧民拖着一車皮料在京城，哪裏去加工皮料？眼見這一車皮料賣不出去，連來回的路費都賺不回來了，這就急了眼。
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脾氣一急，他就跟皮料店掌櫃吵起來了。
林舒婉走到那氣急敗壞的北狄牧民前：“這位小哥，不要着急，你這一車羊皮，我都要了。”
“姑娘，你說真的？”北狄牧民已經碰了一鼻子灰，無法相信突如其來的好運氣。
“真的。”
林舒婉問了價格，從袖袋裏取出銀子，遞給這個北狄牧民：“你推着車子，跟着我，把這一車羊皮料送到隔壁就是。”
北狄牧民，接過銀子，歡喜得差點要哭出來：“上天保佑，上天保佑，終于賣出去了。”
他回過神，澄澈的眸子十分真誠：“姑娘，我這些羊皮都沒處理過，連羊毛都沒除去。”
林舒婉笑道：“知道，我要的，就是這上好的羊毛。”
北這狄牧民把一車羊皮送了繡坊門口，林舒婉讓着北狄牧民把一袋袋羊皮從車上卸下來，放到繡坊的院子裏。
随後，林舒婉沒管繡娘們好奇的詢問，徑直上了兩樓，去找董大娘。
——
“舒婉，你說的真的，羊毛可以做成衣衫？”董大娘驚訝問道。
“不僅能做出衣衫，而且這做來的衣衫又輕薄又保暖又貼身，”林舒婉應道。
大周朝沒有羊毛紡線技術，更沒有編織毛衣的技術。
到了冬季，有錢人家就穿裘皮或者襖子，襖子的夾層裏放着絲絮。貧苦人家就将苞米葉或者稻草弄碎了，放在襖子的夾層裏。
然而，林舒婉卻知道羊毛可以剪下來進行手工紡線，手工羊毛又可以用來編制毛衣。
前世，她家中是有家族企業的，做的就是羊毛紡織生意，林舒婉因為還在念書，沒有參與經營，但從小接觸，羊毛紡織的基本知識還是知道的，手工紡線的技術，以及手工編制的基本功也是有的。
這古代，想搞現代化生産是不可能的。不過靠手工，也勉強能把羊毛線紡出來，把羊毛衫織出來。
就是靠手工的話，要費人工，然而人工，這就有現成的，這一屋子繡娘，各個都是手巧的，連刺繡都能做，紡羊毛線，織羊毛衫都不成問題。
“又輕薄，又保暖，還貼身？”董大娘還是有些将信将疑。
林舒婉峨眉一擡，也不怪董大娘不敢相信，古人過冬一直是個老大難問題，每到冬天，就會有很多窮人凍死，富人就靠躲在屋子裏燃炭盆，燒地龍，一但出門就要穿得十分厚重：“恩，這可是過冬的寶貝，做出來之後，定能賣個大價錢。”
“大價錢？一件能賣多少？”董大娘問道。
林舒婉“我估摸着一件五十兩左右。”
“五十兩？”董大娘大驚失色，“那些不值幾文錢的羊毛？”
“不是那些不值幾文錢的羊毛，是那些不值幾文錢的羊毛制出來的衣衫。”
林舒婉笑道：“物以希為貴，如果一件東西，不僅稀有而且實用，就會讓人為之瘋狂。
這羊毛制的衣裳，全大周只有我們有，而且對于過冬十分有用，這樣的衣裳，就是冬季的寶貝，就足以讓世人追捧。
我們的目标是京城的達官顯貴，一件過冬的寶貝，五十兩銀子，相信他們很樂意付這銀子。
董大娘，你若是信我，便試上一試。”
董大娘拍了下書案：“好，那就試試。我雖沒見過你說的羊毛衣裳，但是你見多識廣，我自是信你。”自從團扇一事以後，董大娘對林舒婉深信不疑。
“董大娘，這羊毛衣裳我也要抽成的，我想抽羊毛售價的四成，”林舒婉說道。
“你我是自家人，你董大娘也是個利索的，不說那些繞繞彎彎的。抽四成雖然有些多，但這法子是你出的，若是這羊毛衣裳能賣出五十兩一件的價格，舒婉你抽上四層，就抽上四層，你董大娘沒什麽意見，”董大娘說道。
“董大娘爽快，哦，還有一事，”林舒婉說道。
“還有什麽？”
“董大娘，這羊毛衣裳制出來以後，最先賺的三百兩銀子，我們都不分成，先給春燕，讓她把她妹妹從勾欄院裏贖出來，行嗎？”林舒婉誠懇的問道。
董大娘擡頭，盯着林舒婉看，沒說話。
“董大娘，怎麽了，怎麽這麽看着我？”林舒婉問道。
“我做生意那麽多年，和不少人打過交道，對舒婉你，卻是有些看不明白了？”董大娘說道。
林舒婉峨眉擡起：“哦？”
“舒婉你的本事自不必多說。
剛才，你把羊毛衣衫的價格定的那麽高，又對定價格的道理說得頭頭世道，轉眼，又跟我提了四成的抽成。我就覺得你是個會做生意的主兒。
恩，怎麽說呢，會做生意的人大多是愛財之人，不愛財也做不好生意。”
林舒婉輕笑一聲：“董大娘，是說我是個奸商。”
董大娘忙道：“我可不是在罵你。可是，你偏偏又說，賺了銀子先幫春燕贖她的妹妹。”
林舒婉淡淡笑，前世她爺爺曾跟她說過，行商要做奸商，做人卻不能做惡人。做商人要拼了命，使出渾身本事去賺銀子，但是錢賺的再多，也不能讓錢蒙了心。
“我看着不忍，就想幫一幫忙，”林舒婉道。
