第83章 喝白開水談談生意
然後，慢條斯理的跨出步子，作勢要去摘茶。
這話一出，藍錦墨愣住，呵呵，沒有茶葉了麽？他好像忘了！
白子秋嘴角不停抽搐，這女人……這兩人……
“不了，齊老板，我覺得白開水好，我還是比較喜歡白開水。”兩口子真會踢球，把球踢到他這裏，他是踢走也不是，收了也不是。
說要喝茶？那他等着吧，去摘茶再燒水，還是現摘的茶，恐怕這茶得喝到明年。
說不喝？人家秀才說了，他要說不喝，明顯是太假，何況剛才。
無奈之下，他只得把球拿起來擱到一邊，喜歡白開水，這樣就兩全其美了。
這一來，秀才兩口子心裏偷偷笑了一把。
“原來白老板喜歡白開水，難怪如此。”藍錦墨很快接話。
“看來以後白老板再來，我們倒是省事了啊。”齊羅敷跟着秀才後面說道。
“我……”白子秋正要開口。
“好了，白老板，喝水，我們談談生意問題吧。”齊姑娘攔了他的話茬。
不說茶，說事情，茶說多了都是浪費，又沒有茶。
白子秋咽了一下口水，把剛才的那一句客氣話咽回去，重新換一句：“好，談談生意。”
“白老板覺得我這個收購站怎麽樣，現在全村大多數的蠶繭子都在我這裏了，夠規模嗎？”齊羅敷一句道出談話的重點。
白子秋暗暗震驚，她是村姑？倒像是商場老手。
“齊老板突然空降，又做的這般好，還贏得了村民的信譽，收購的蠶繭又分出了優劣，這樣的規模自然是夠了，齊老板這麽大動作不就是在等本公子來嗎！”
那一次她去賣了十斤蠶繭，白子秋就感覺出來她的目的不是賣繭子，而是投石問路。
齊羅敷也不客氣：“白老板說的對，我就是在等你……”
話沒說完，掃眼看到一旁嬌情男人的臉色，還是改一句話吧：“确切的說，我是在等真正收購蠶絲的合作人。”
“月牙村每年的蠶絲我們幾乎收購了全部，剩下的小收購商不成一提，村裏每年的産量我們也很清楚，的确，月牙村的蠶繭質量比其他地方都好，絲質自然也好。齊老板也猜的很準，每年來此收購，我們也耗時耗力，正因為這裏沒有一個成規模的集中收購點能把收購的蠶繭運送到京城，這裏面來回人力物力都是我們出，無形中是增加了成本，所以，你收購蠶繭我未并從中阻止，現在來找你了。”
對于收購蠶繭，玉王府每年都得派出一批人駐守在月牙村，人力物力的支出也是一大筆開支，他們其實也想有現成的收購商人能把蠶繭運送到京城，這樣，哪怕收購價高一點都沒關系。
可是，生意如果不是可靠或者自己的人做，就會變成別人的生意，這麽一個重要的環節，玉王府不會讓給別人做，說不準哪天月牙村的蠶絲就會換了買主，這是玉王府絕不允許的。
白子秋明白這其中的利害，這層關系他不點明，他相信齊羅敷也是看出來了，只是，她不知道他就是玉王府的人而已。
而這個中間商如果是齊羅敷做，他倒可以放心，月牙村的蠶絲至少還能穩賺在他們手裏。
齊羅敷認真的聽着，心裏同時也思量着白子秋的話，他把話說的很明，潛在的意思她也聽出來了。
“從京城往月牙村來回一趟最快都需要月餘左右，若是拉着這麽多蠶絲，又要防止雨天行路，來回的時間又多了一層，成本的确是不少。白公子每年耗在人力物力上面的銀子恐怕都能多買好多蠶絲了吧。”
說到此，她端起杯子喝了口水，繼續道：“白老板把話說明，我也不藏着掖着，我把村裏的蠶繭子分成優劣收購，自然是為了搶生意，也是為了給大家夥一點實惠，只有看到好處，嘗到甜頭，村民才會死心塌地的把蠶繭賣給我，這樣我的收購源才能綿綿不斷。我把村裏的蠶繭都收了，白老板自然就會找我了，而我也只是想做這個中間商，賺點中間利潤，也就是我們的辛苦錢，至于這些蠶繭到了京城什麽價，那是白老板的事了，我不過問，白老板可以放心，在白老板給的價格合适的情況下，月牙村的蠶繭就不會換買主。”
一番話說的很白很透徹，沒有任何遮掩的地方，也沒有任何耍心機的地方，白子秋聽完笑笑：“齊老板好魄力，說的通透，你放心，既然你做了這個中間商，只要你能保證月牙村的蠶繭不流外人手裏，給你的價格一定讓你滿意。”
這點，白子秋可以擔保，有了齊羅敷做中間商，他們省了人力物力也省下了很多銀子，這些銀子本來就是花出去，現在花在蠶繭上，省了人工，豈不是更好。
“好，那咱們就來談談價格吧，但我先要說好，一手交貨，一手交錢，銀貨兩清根不欠帳，我這可是小本生意，收了村民的蠶繭就要給村民銀子的。而且，在月牙村你不能再設其他的收購點。”
她的意思很明顯，指的就是村長那個收購站，村長在那個收購上黑了多少銀子，她算不出來帳心裏也有數。
白子秋擡眸看她一眼，聰明的女人，知道把生意的一條線牢牢賺在自己手裏，其實，他又何嘗不是，他也要求了月牙村的蠶繭不能有別的買主。
想到這裏，白子秋突然一笑，看來，他和她還是一樣的，一個精明的生意人。
“我知道你的意思，這個你放心，村長那裏不用我出面，他自己也會主動撤掉，還是說說你的價格吧。”
張吳氏來鬧了這麽大一通笑話，村長哪還有臉面再開收購站，就算他有臉再開，也不會再有人去那裏賣蠶繭了。
有句話說，事情壞都壞在女人身上，估計說的就是村長。
齊羅敷伸出三個手指頭：“三成，我在原價上加三成，做為我的酬勞，而且我也有工人，也要付工錢。”
“三成？”白子秋眼眸一緊。
她真是會開價，三成正好是他們的人力物力所出的銀子，也就是，按照以前的方法收購所花的銀子和現在所花的銀子幾乎是差不多的。
