第14章
“慕、慕慕, 我穿這身真的不奇怪嗎？”沈家平在對着鏡子左轉右轉的打量，最後還是忍不住回頭問小妹。
沈慕青看着西裝筆挺的大哥，眼裏全是滿意，她笑眯眯的點頭：“大哥，自信一點, 你穿這身特別合适, 大老板就應該這樣穿才能讓人信服！”
“是哩是哩，你妹子眼光真好，”老板娘附和着誇贊，“我跟這兒賣了半年西服，就大哥你穿着最有款！”
一旁穿着粗布衣服的沈放撇了撇嘴，酸溜溜的說：“五十塊一套呢，能不有款嗎！”
老板聽了也不惱，反而笑呵呵的說：“小兄弟, 一分錢一分貨嘛，要不你也拿套試試？”
沈慕青見三哥醋意大發，趕緊掏錢遞給老板道：“不了不了，我大哥才是大老板, 我們這些打工的哪兒能穿這麽好！”
沈家平一想, 等會自己的确要扮演大老板的角色，也就沒有計較這點錢了。
從這刻起，他就是C省的大老板，安縣的萬元戶。
當然，這都是沈慕青的主意。
沈慕青雖然有本事湊足了巨額本金, 卻無法改變她是未成年少女的事實，顯然，和十五歲的高中生相比，人們會更願意和成熟穩重的成年人合作。
深思熟慮後，為降低合作方的心理防線，沈慕青決定讓大哥來充當采購衣服的大老板，而她和沈放則扮演沈家平的秘書和助理。
起初沈放還不同意，他說自己也可以扮演大老板，但沈慕青告訴他，當小弟更能鍛煉演技，于是……就有了剛才買西服的一幕。
沈家平覺得鏡中的人怪怪的，都不像自己了。
但事已至此他們早已沒了回頭路，他只是最後看了眼鏡子，便扭頭跟妹妹出去乘上去往目的地的電車。
剛一上車，沈放就迫不及待地扒在了車窗邊，他将脖子伸出窗外，一會仰頭看看車頂，一會又垂頭看看地面。
“哇！”沈放如同劉姥姥初入大觀園，看什麽都新奇，“原來特區的電車都是無軌的嗎？”
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沈家平內心也有些激動，只是他身為大哥，故作穩重而已。
沈慕青笑了笑，同他們科普：“嗯吶，其實83年開始，全國很多地方就陸陸續續出現無軌電車了，只是我們省城偏了點，暫時還沒普及過來！”
沈放啧啧嘴：“別說無軌電車了，咱省城連個有軌電車都沒有，也太落後了吧！”
沈慕青很想說，等到了21世紀，他們C省可是高科技産業的搖籃呢。
只是，她現在說這些太匪夷所思，便也就随他們了。
當沈慕青被風吹得昏昏欲睡時，耳邊忽然傳來叮鈴鈴的聲音。
電車停靠終點站，他們到了。
然而，當他們下車後才發現，周圍居然是一片荒蕪。
沈家平微微擰眉，走到妹妹身邊問：“慕慕，你确定自己沒記錯，新聞裏說的地方是這裏嗎？”
沈放也很懷疑：“是啊，這裏看着比我們村裏還荒涼，真的會有國營廠？”
沈慕青篤定點頭：“嗯，我們往前再走走吧，到前面找人問問具體地址。”
她記得很清楚，在八五年的國慶節後不久，深圳的富強國營制衣廠因為滞銷虧本破産了。随後，又有許多別的國營廠重蹈覆轍，而後才迎來真正的市場經濟。
畢竟是幾十年前的記憶，她不記得确切的址也正常，能肯定在電車末站就已足夠。
果真，他們三人走了不到十分鐘，遠處的廠房就映入眼簾。
四方的灰土圍牆，綠植映繞，寬敞的朱紅色鐵門昭示了其往日的氣派。
幾人對視一眼，立刻加快腳步。
靠近了才發現，富強制衣廠果真如新聞報道的那樣，已經不怎麽景氣。
他們站在門口滿是寂靜，別說什麽喧天的機器轟鳴聲，連半個人影也沒瞧見。
吱呀——
鐵門一推即開，沈放揚眉，朝着裏面喊了一嗓子：“請問有人嗎？”
“有人嗎？麻煩找找你們廠長。”
連續呼喊了好幾聲，院落南邊的一間辦公室才探出個腦袋問：“是誰在找廠長？有什麽事？”
沈慕青朝沈家平點點頭，他略為清嗓後對那人說：“你好，我想找你們廠長談談采購衣服的事。”
意外地，那人表現得并不算熱切。
男人先伸手摸了個前進帽戴上，然後才慢吞吞的走出來。
楊衛東以為又和從前一樣，是附近的國營百貨讓人來買貨，最多千兒八百的也解決不了廠裏的燃眉之急。
因此，他态度平平淡淡：“你們好，我就是廠長楊衛東，你們是哪個百貨公司？”
沈慕青悄悄擰沈放後腰一把，他立刻上前，正兒八經地回：“楊廠長您好，我們是佳和服裝公司的。”
“佳和？好像以前沒聽過啊……”楊衛東邊摸鑰匙串邊咕哝，“走吧，直接去倉庫選款。”
沈放驚訝的看向沈慕青，心想，就這麽簡單？這就去看貨了，不先談價錢嗎？
他滿腹疑問，妹妹卻對着他輕輕搖頭，示意別急。
當楊衛東将倉庫打開時，幾人都驚了一驚。
只見這兩百多平的貨倉內，竟是被麻布袋堆了個滿滿當當，其中兩面牆上還挂上了各式各樣的樣品衣。
沈放瞠目結舌地問：“楊廠長，你們這兒款式這麽多呢。”
說着，他伸手摸了摸最近的喇叭褲又道：“這面料摸着可真不錯，得值——”
“多少錢”三個字還沒說出聲，沈慕青就又擰了下他的腰。
沈放吃痛，回頭莫名又委屈的看着妹妹。
他們是來談生意的，沈慕青當然不能讓三哥說出少見多怪的話，那樣不利于接下來的談判。
而且，以倉庫的積貨量來看，制衣廠的滞銷狀态恐怕比新聞報道的還要嚴重，否則前世也不會直接宣布破産轉而向私人拍賣了。按這樣的情況，衣服售價那就和後世的“跳樓大甩賣”差不多，她就更不能讓三哥來誇這些衣服了！
沈慕青眼眸轉動，心裏有了主意。
她輕咳一聲，走到楊衛東身邊問：“楊廠長，這些都是滞銷品嗎？”
楊衛東見女孩穿最新式的健美褲，口中說出的名詞也專業，心中更堅定了他們是百貨大樓的進貨員。
“現在年輕人趕潮流，一會喇叭褲一會健美褲，貨不好賣你們百貨店也清楚。”他抱怨幾句又嘆了嘆氣道，“你們大樓要多少錢的貨，尺碼怎麽分配？”
沈慕青攤開巴掌，朝他比了個五。
楊衛東心中最後的那抹期待也消失了，無精打采的問：“五百是吧，要健美褲還是襯衣？”
“楊廠長，”沈慕青鄭重其事的叫他一聲，然後雲淡風輕的說，“我們要五千塊的貨。”
“啥？？？”楊衛東直接懵了，“你說你們要五千的貨？”
若是這些衣服剛開始流行，人們擠破頭到百貨大樓瘋買的階段也就罷了，現在市場飽和幾乎所有的百貨大樓和商販都處于滞銷狀态，在這個節骨眼上砸錢買5000的貨那不是傻嗎？！
楊衛東甚至覺得他們在耍自己，怔了怔又再度确認：“你們真的要五千的貨？”
“嗯，”沈慕青直接走到牆邊指款，“喇叭褲要這兩款，襯衣要這兩款，至于數量一會我拿單子給你。”
楊衛東聽得一愣一愣的，女孩雖然說得很豪氣，但她稚嫩的臉實在難以信服。
他非但沒有露出驚喜的表情，反而還狐疑追問：“你們佳和公司在哪個百貨大樓售賣，為什麽要這麽多衣服？還有，你是以什麽身份過來采購的，證件帶了嗎？”
面對楊衛東的連續質問，沈放和沈家平的心都懸了起來。
而沈慕青卻十分理解廠長的心情，因為這個時代沒有發達的物流系統，市場經濟才剛剛萌芽，就算有商販和百貨大樓進貨，那也局限于很小的範圍。像她這種在滞銷期開口就敢要五千貨的人，還真是沒有過。
沈慕青有備而來，半點也不驚慌，她笑容得體的回答：“楊廠長，我們佳和公司是C省的，準備進貨到那邊省城去賣。”
她又指向沈家平道：“我只是個小秘書，這位才是我們公司的老板。”
見小妹淡定，沈家平也不掉鏈子，立刻朝楊衛東伸手，态度冷漠而又疏離：“楊廠長你好，我是沈家平。”
最終，沈慕青他們被楊衛東熱情的請到了辦公室落座。
滞銷期的大訂單，對于他這個小廠長來說，無異于雪中送炭。若是做成了，再達成長期合作關系，那麽制衣廠起死回生也說不一定！
這可是閃閃發光的業績，是可以讓他升職加薪的財神爺啊，當然得好好供着！
楊衛東邊替沈家平斟茶邊說：“沈老板，你們就要喇叭褲嗎？其實現在城裏都流行小腳的健美褲了，紅裙子其實也賣得特別好，不考慮也帶點嗎？”
廠長的态度和方才相比，簡直是天壤之別，沈放看得是目瞪口呆。
他轉首看向大哥，卻見對方竟十分淡定。
沈家平拿起茶杯輕輕呷一口，然後淡淡說：“不了，五千塊的貨說多不多，但說少也不算少了。我在新聞上看特區這邊制衣廠挺多的，貨源總是要比對才能擇優，如果富強制衣廠的貨賣得好，下次我們可以考慮再多拿點。”
有競争才有壓力，沈慕青揣着資本當然要掌握絕對的主動權，所以直接讓大哥告訴制衣廠他們也可能和別人合作。
楊衛東想留下他們這客戶，自然就得讓出更多利潤。
果不其然，楊衛東的态度變得更熱切。
他一屁股坐在沈家平對面道：“沈老板，別的我不敢保證，我們富強制衣廠的衣服無論款式還是質量那都是一等一！剛才也看過樣品貨了，如果你們覺得可以合作，我保證價格上我們富強制衣廠絕對是最良心的！”
沈家平沒想到楊衛東居然這麽快就提出了讓利，下意識看向了小妹。
沈慕青便立刻裝作得到領導示意的模樣，将她昨晚新整理的訂貨單遞到了楊衛東手中。
楊衛東邊看邊确認：
“一等貨，襯衣、喇叭褲各60件；二等貨，襯衣、喇叭褲各200件！”
讀完之後他眼裏都在冒光：“真要這麽多？”
沈慕青颔首。
而沈家平和沈放卻不禁心生疑惑，他們看過之前的訂單，歌舞廳分明往外預定了三種貨，為什麽小妹卻只買兩種？還有，總定金5280元，共有354人預定，小妹只買260套衣服，那剩下的幾十套要怎麽辦？！
兩人的這些擔憂，楊衛東不得而知，他完全沉浸在即将做成大買賣的喜悅之中，
他在心中算了筆賬：
沈家平要的一等貨，襯衣和喇叭褲布料一樣，可以按套算25塊給他們，60套那就是1500塊；二等貨同樣按套算給他，按廠裏價格15算，200套那就是3000塊。那麽，這260套加起來也才4500塊，而沈家平願意出5000，多出的500就算是他額外替廠裏掙的了。
楊衛東的算盤打得噼啪響，殊不知他對面的小狐貍，沈慕青也正打着自己的小主意。
“楊廠長——”
“沈老板——”
兩人同時開口，然後楊衛東做出了今天最後悔的決定：
他說：“慕青同志，你先說。”
沈慕青笑了笑，開門見山道：“行，楊廠長爽快我也就不拐外抹角了，我們合作之前，恐怕還得談談價錢。”
楊衛東沒有異議：“我也正是想和沈老板談談這件事。”
說着，他側頭看向沈家平道：“沈老板是要拿5000的貨，但是又得要260套的量對吧？”
沈家平不知道妹妹現在究竟打的是什麽主意，但她已經把260套的話放出去了，他也只能硬着頭皮應承。
楊衛東點點頭，開始擡價：“那麽沈老板，你看這樣成嗎？一等貨衣服和褲子按套給您算價格，30一套，60套就是1800；二等貨給您算20一套，200套就是4000塊。總共5800塊錢，但因為您量大，我們可以給您抹去300塊，一共5500塊你看成嗎？”
他認為沈家平是生意人，肯定不會一次就達成共識，所以故意将每款的單價都漲了五塊。
沈家平一聽這價格，心髒撲撲直跳，沈放也不禁瞪大了眼。
這也……太便宜了吧！
畢竟，他們都知道小妹在歌舞廳收的定金那只是售價的一半，按這樣的進價，除去路費他們至少也得有百分之七八十的利潤吧！
百分之七八十的利潤是什麽概念？
就按5000塊百分之七十算，那就是3500塊錢啊，等于他們跑這一趟就賺了很多人兩三年的工資！
兩人何時接觸過這樣的暴利生意，驚訝得一時忘了說話，而楊衛東則因害怕自己擡價太多，導致這單生意黃掉。
于是，屋子內突然陷入寂靜，氣氛變得頗為微妙。
唯有沈慕青滿臉淡定，朝着大哥眨了眨眼睛，這是他們事先約定好的暗號。
“咳！”沈家平佯咳一聲，起了身，“楊廠長，你這個價格超出我們預算800，已經不是個小數目了，我們得出去開個讨論會。”
楊衛東：“沒問題，當然沒問題，我等着你們的好消息！”
為免計劃被人聽了去，沈慕青帶着哥哥們直接出了廠房，又回到了荒無人煙的空地上。
沈放見四周無人，立刻就兜不住了。
涉及的利潤太大，他的聲音都有些微發顫：“小妹，剛才楊廠長的價格多便宜啊，你為什麽還眨眼睛讓我們出來呢？萬一等會回去他提價怎麽辦啊！”
這次，就連沈家平也難得地站到了弟弟這方。
他深吸一口氣，将手伸進衣服內襯裏，須臾，一本存折出現在了他手上。
他咽了咽唾沫對妹妹說：“慕慕，你是不是拿不出那多出的500塊？別怕，大哥有錢，你想做這單生意，我支持你。”
沈家平思來想去，覺得小妹只能是因為錢不夠這個原因将他們叫出來。
沈慕青看見存折本兒那刻，就眼眶一熱。
大哥又不知道制衣廠會給怎樣的價格，所以這存折肯定是出門前就已經決定要帶了，他知道自己一定會做這筆生意，然後選擇了無條件支持。
他怎麽這樣好啊……
沈家平見妹妹不說話，不禁更加擔心：“怎麽了慕慕，是不是還有別的困難？”
“沒有，”沈慕青暫時斂起感動，和哥哥們說明自己的理由，“沒有困難。我叫你們出來，是因為楊廠長開的價格太高了，我要再壓點價。”
“還要壓價？！”沈家平和沈放都懵了，“都百分之七八十的利潤了，還能怎麽壓？”
沈慕青揚唇一笑：“因為，我要的是至少百分之百利潤。”
約莫過了一個小時，沈慕青三人才又重新回到楊衛東的辦公室。
對方等得已經十分焦灼，再見到他們的瞬間，就無比熱情地迎了上去。
他滿是期盼的看向沈家平：“沈老板，考慮得怎麽樣了？”
楊衛東以為他們頂多壓壓價格，把自己故意擡高的單價，降回到原有基礎線。
卻沒想到沈家平忽然面露遺憾的道：“很抱歉楊廠長，剛才我們咨詢了公司的其他采購員，他們在廣州找到了更便宜的制衣廠。”
話畢，他竟直接轉身要走。
楊衛東哪裏知道對方這樣不按常理出牌，居然價都不講就要走，直接懵在了原地，就連追出去都忘了。
其實，沈家平和沈放兩人雖然踏出了房門，內心實際上也慌得要死。
這當然都是妹妹的主意，她說楊廠長肯定會追出來，可是他們都走出來兩百多米了，連跑步的聲兒都沒聽見！
倆哥哥正緊張呢，身後突然傳來凳子被拉開的聲音，旋即是楊衛東焦急的呼聲：
“沈老板，等一等！那邊的價格是多少，我們可以酌情再降點價！”
沈家平和沈放不可置信對視，而沈慕青則勾唇回頭。
三人駐足的空檔，楊衛東已經追了上來，此刻他也不管那麽多了，挽住沈家平的手就往辦公室裏帶。
“沈老板，我實話和你說吧，現在生産過剩，全國各地的工廠估計都是我們這個情況。”楊衛東再也不打什麽利潤小算盤了，掏心窩子的道，“這次你們的貨呢，我們富強制衣廠可以兩種面料都再降五塊，再少真的就不行了！”
？？？
沈家平和沈放的情緒都快麻木了，他們根本無法理解衣服的成本怎麽能低到這種程度，要知道那可是一套衣服，包括了褲子的啊！
再降五塊，就意味着他們又要多賺一千多塊錢，都能買一臺電視機了！
兩人沉默等着小妹的指示，就都沒有說話，這反而顯得他們像在深思熟慮。
好半晌，沈慕青才走到楊衛東身邊道：“楊廠長，您這樣誠懇，我們就再談談吧。”
聞言，沈家平故作深沉的點頭。
楊衛東心中的石頭重重落地，他想，只要人留下了就還有轉圜的餘地。
一行四人再落座後，按照計劃的那樣，沈家平讓妹妹代替自己出面商談。
這次，沈慕青沒有再拐彎抹角：“楊廠長，廣州制衣廠給的價格是260套衣服統一單價，18塊一套。”
楊衛東恍然，難怪他們走得這樣果斷，對方提出的價格總和比自己剛才說的要便宜1000多塊。
不過——
他很是自信的道：“那我們富強制衣廠各降五塊，比他們還要便宜180塊呢，如果是這個價格，沈老板合作嗎？”
沈慕青但笑不語。
楊衛東給出的一等貨25，二等貨15，剛好和她的預售定金持平，也就是說刨去三等貨不說，正好是百分之百的利潤。
但她知道，這個價格只是楊衛東最初的心裏預期價格，成交之後廠裏絕對還是賺的。
因為沈慕青是從21世紀回來的，她可是見證了無數淘|寶網紅店的成長，那些店從工廠拿貨其實和她現在同理，成本都只會有售價的一半還低。
而她預售定的價格，是八十年代正常物價，所以，她敢确定，楊衛東的底線絕對能更低！
沈慕青淡定地抿了口茶，才給出答複：“楊廠長，我們合作也不是不可以。”
楊衛東登時精神一震。
“不過嘛，”女孩話鋒一轉，提出了自己的最終條件，“我們提出了兩種合作方案。第一種：我們按照廣州制衣廠的價格和你們合作，18塊一套，但是你們要送30套瑕疵貨給我們。”
楊衛東聽見要白送30套，便立刻追問：“那第二種呢？”
沈慕青：“第二種，我們把單價提高到20塊一套，但你們不僅要送30套瑕疵貨，還要賒銷一批過季羽絨服給我們。”
楊衛東一怔。
沈家平和沈放也呼吸一滞，他們剛才聽方案要讓人家白送30套衣服，就已經覺得匪夷所思，萬萬沒想到她居然還藏着更過分的第二套方案沒說……
賒銷羽絨服？妹妹這是當別人傻嗎，羽絨服的價格怎是這些衣服能比的，人家憑什麽賒銷羽絨服給她啊！
沈慕青直接忽視哥哥們的情緒，盯着楊衛東的眼睛詢問：“楊廠長，你選哪一種？”
作者有話要說： 【不負責任小劇場】
慕慕：被宰，和被狠狠宰，請問楊廠長選哪一個:)
楊廠長（委屈扭頭）：這筆買賣我不做了，哼╭(╯^╰)╮
大哥;三哥（抱住）：別別別！廠長你再考慮一下啊，我們讓妹妹給你漲價一丢丢嘛TvT
慕慕：哥哥們太單純善良了怎麽辦ORZ
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抱歉抱歉，看在我這章又雙更的份上，稍微原諒我一點點吧TvT
