第30章 穿越中世紀030
第30章 穿越中世紀030
在覺得市集一些賬目有些奇怪之後, 路易莎并沒有很快抓到‘奇怪在哪兒’這個重點。久而久之，到了雜貨市時，她都有些放棄這件事了。如果不是每天依舊查賬, 算是一個提醒，說不定事情就被丢到腦後了。
這一天是雜貨市的第二天，菲利波·佩巴蒂就找上門來了。
“久疏問候，請您原諒……最近敝人回了一趟羅蘭西。”菲利波·佩巴蒂雖然換了幹淨整潔的衣服, 收拾的整整齊齊，但那種長途旅行後的疲倦是瞞不了人的。
“哦, 這沒什麽, 這邊有您的代表一直主持事務呢。”路易莎意有所指，既是指佩巴蒂公司在布魯多的事務有人代理，也是在說布魯多和佩巴蒂公司的食糖生意，這些日子也順利進行着。
眼下今年的榨糖季差不多結束了，生産出來的食糖和早先預計的量差不多，只不過貨款不是早先說好的那麽多, 而是略少一些。這主要是因為布魯多宮廷要留不少自用，也就用不着出售了……但就算是這樣，其實也少不了多少。
對最終貨款來說，零頭都沒有少掉。原本是一萬一千多鎊，現在還是一萬一千多鎊……這還是因為自家産糖，巴爾紮克伯爵大手一揮，留下自用的量可比往常購買的量多得多呢！
“不管怎麽說，還是請您原諒。實在是食糖生意得到了總公司的重視, 寫信說不清楚，所以在下得回去一趟。”菲利波解釋一下，又搖了搖頭：“不只是食糖一直是公司想要補全的商品, 也因為貨款的金額超出了我的額度。”
11000鎊在此時對任何人都是巨款了，‘超級公司’說起來資本雄厚，調動十萬鎊級別資金也不是不可能（調度和超級公司真正的股本是兩回事）。可一般情況下，他們也少有單筆款子支出過千鎊的。
而且各地區的合夥人、代理人在固定生意上擁有的額度是多少先不說，這種新出的名目，要拿到額度，總有一些明面上的過場要走。
“佩巴蒂公司是一家嚴謹的公司，而嚴謹向來是延續不絕的法門，我對布魯多與佩巴蒂公司的合作更有信心了。”路易莎稍微恭維了一句。
雖然比這誇張得多的好話菲利波都聽過，但說這種話的往往沒有路易莎身份高貴。所以當她說出這話，菲利波總顯得嚴肅精幹的臉也松了松，語氣帶着一絲輕快說道：“您請放心，敝公司一直是忠誠的，與公司合作一定不會使您和伯爵大人失望。”
“雖然是這樣說，我也沒想到您還要特意回一趟公司總部……之前不是已經給了定金嗎？我以為這是總公司批準了的意思。”
買賣食糖的事又不是臨時決定的，去年确定自家有生産食糖的能力後就找上了菲利波。他應該早就彙報自家總公司了，畢竟這不是小生意。
“是的，但沒見到貨之前，總有一些人半信半疑。這年頭什麽生意沒有風險呢？”
佩巴蒂公司的人又不知道布魯多是能自産食糖，還以為是有渠道越過中間商，問東邊的異教徒鄰居拿貨！甚至更進一步，走通了海商的路，秘密從遠東弄到了貨源。如果是這樣的話，其中的風險就大了，說不定哪一環出現變故，說好的事情就會不算。
特別是考慮到此時諸侯們也不是什麽講究誠信的家夥，別說是說好的事不算，就是欠了真金白銀不還，不還就不還了，又能怎麽辦呢？
就比如最近的一條消息，托斯卡納的頂級商賈家族之一，給瓦松王室借了九十萬‘金百合’，到了要還款的時候愣是一個錢也不還——‘金百合’是托斯卡納當地鑄造的一種金幣，因一面是百合花紋樣聞名，一枚‘金百合’大約可以兌換2蘇。
這樣說的話，就是九萬鎊了，而這甚至不是瓦松王室全部賴掉的賬款。剩下的賬款中，較大的還有一筆六十萬‘金百合’的……
雖然根據以往的例子，等到這些債權人上訴後，到時候雙方協商，為了不撕破臉，還是能收回三成到五成的。再加上借出這些錢款時，從王室那裏得到好處賺到了錢，實際虧損比現在看起來小不少。但這些大商人、超級公司做生意，誰不是十個壇子九個蓋？
這麽多錢一下導致周轉不靈，破産也不是不可能……據說那個托斯卡納頂級商賈家族已經在走破産流程了。
佩巴蒂公司可以說是時刻警惕着這類風險了，給王室和諸侯放貸都十分‘吝啬’。事實上，如果不是完全不放貸，一些生意根本沒他們的份兒，他們肯定會禁止給大領主貸款這項業務。相比起這項業務的賺頭，風險可太大了！
小商人或許會喜歡放貸，風險大收益也大，搏一搏而已。超級公司這樣的龐然大物最重要的就是風險控制了，就像後世真正的大公司，也往往是極度厭惡不可控風險的……這樣的公司，不必說賺不賺錢，只能說延續下去總會賺錢的。
“那麽現在，一切都沒問題了吧？”路易莎微微一笑：“這批食糖的貨款，在它們被運出特魯瓦的貨棧前，您得付清楚。至少付掉七成——我知道你們做大生意很少一手交錢、一手交貨，但伯爵不可能和您的客戶一樣體諒您。”
“是的，在下正是為這一點才特意回了一趟總公司，不然只是‘賬面’的話，也沒必要着急去解釋情況、說服股東。”菲利波輕輕颔首。
古今中外的商人很多都是這樣的，一樁買賣做完了都有一個‘賬期’，立刻見到錢不太可能。這裏倒也沒什麽可說的，畢竟別人欠你的貨款，你也可能欠着更上游的貨款——但巴爾紮克伯爵并不是商人，不願意接受商人的規則，只願意‘落袋為安’。
當然，這也是因為巴爾紮克伯爵清楚，食糖是真正的俏貨。佩巴蒂這樁生意有利可圖，而且是轉手就能穩穩拿錢，他們很難拒絕……為此增加一些資金運行成本也不是不能接受。
“關于這一點，您不必擔心……是的，七成，和我們之前說好的一樣。不過，這不可能全是現款，我們會用一部分貨，一部分債權，一部分彙票，搭配一些現款支付。”菲利波不急不忙地答說：“我們不可能将如此大筆的硬幣儲存、運輸在分支機構，您應該是明白的吧？”
“這倒是沒問題，不過彙票和貨物也就算了，債權的話，伯爵可不會喜歡。”路易莎很清楚自己的定位，她現在是代表伯爵談這些，首要就是從伯爵的角度想問題。
所謂‘債權’，其實是其他商人對伯爵的債權，以前伯爵也找那些商人借過錢。雖然伯爵沒有賴賬的想法（如果可以，貴族們也不想賴賬，名聲不好是一方面，今後借錢會更難，利息也更高是另一方面），但能遲一點兒還錢就遲一點兒還錢，也是此時的共識了。
錢一定時間內的使用權本就是有價值的，這一點此時的人們，哪怕不是商人，也模模糊糊意識到了。
“哦，具體的我們可以再商量。”對此菲利波倒是沒急着算清楚。
反正這樁生意大方向都差不多了，這種細節的讨價還價，總不會破壞大局。真要說的話，讓雙方下面的人具體去談就好了。也免得為了争那些細節，弄得氣氛緊張，沒有轉圜的餘地。
現在的話，菲利波更想确定另一件事，他以一種熱情的口吻對路易莎道：“現在更重要的是，布魯多的食糖是否能穩定供應。如果只是一次，再大的生意也不值得投入太多。而如果是源源不斷的金流，那就是另一回事了。”
“貨源沒有問題，唔，至少現在看起來沒有問題。”路易莎沒有說的言之鑿鑿，那樣顯得太奇怪了。既然菲利波認為布魯多也是從別處弄到的食糖，那就不能太肯定了——貨源捏在別人手裏，什麽‘意外’都有可能麽。
現在布魯多和佩巴蒂公司合作的挺好的，但雙方也就是冷冰冰的利益合作關系而已，沒必要将腹部亮給對方。
“那就好了！”菲利波愉快地拍了拍手：“明年，明年能有更多的食糖，甚至更多嗎？”
路易莎不置可否，只是說：“明年再說吧，至少得看今年的銷售情況。雖然食糖總是不愁賣的，但也得看看佩巴蒂公司的銷售渠道能否順利完成任務。從我個人來說，當然是相信您和佩巴蒂公司的，但……”
路易莎這樣說，菲利波只當是貴族的‘保守’心态，不見兔子不撒鷹……啊，這也不奇怪。
而路易莎沒有一口回絕，他就知道明年提供的食糖至少也是同量級的。
想到這裏，哪怕他在佩巴蒂公司內部一向以穩重出名，也忍不住提前給出了承諾：“請您一定相信佩巴蒂公司……我們在所有地區都有分支機構，銷售渠道暢通。還是曾經說的那樣，布魯多有多少食糖，我們都能吃下！”
“先看看這批食糖能否順利銷售吧。”路易莎微微一笑，仿佛是在給菲利波留餘地：“如果食糖銷售不順，想來就算明年布魯多想要将食糖出貨給佩巴蒂公司，你們也不會接受。”
