第22章 顧客盈門
第22章 顧客盈門
做好等回到家,又回到屋,依舊是柳萍和丁寶琴待着,見她回來了,前者道:
“回來了?我們都吃過了,不知道你什麽時候回來,飯菜還都熱着呢。”
“大姐!”
丁寶琴興奮地問道:
“去了一上午,你掙了多少錢了?”
“還沒算呢,才賣完,我就回來了。”
丁寶珠放下扁擔,桌面上放着溫熱的米飯和一道菜,瞧着黑乎乎的。
仔細一瞧,原來是梅幹菜燒了鹹肉吃,看着就非常下飯。
她又從腰間取下一個半鼓的荷包,這荷包都是柳萍做給幾個女兒戴的,只是什麽時候等幾個女兒也會了針線活兒,就是他們自己做荷包戴去了。
但丁寶珠一向對此技藝薄弱,所以身邊還是柳萍做的那個。
而那荷包裏裝的都是銅板,丁寶珠扒了幾口飯,就把那口子打開,倒出了所有的錢,一邊吃一邊算起來。
買了多少糯米,差不多就能出多少糯米粉。
而棗幹紅豆這類材料做成餡料,都是要比原來的重量多的,所以她第一次做的那些還能再做幾大條糕呢,這些的價格都互相差不離多少。
紅糖的價格不貴,白糖她買的少,就那包綠茶,買的是今年的新茶,卻不算高級茶,也就比糧食再多幾文罷了。
所以扣去成本,連帶着那罐桃花茶,她今日只賺了約莫小幾十文。
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看似不多,卻也夠一人一日的花銷了,再說今天是她頭一日出去擺攤,能賺錢就不錯了。
這一幕柳萍和丁寶琴也見到了,便笑道:
“沒想到你第一天就賺錢了?”
丁寶珠不好意思道:“賺得也不多。”
“那也是賺了,再說誰做生意一開始就賺得缽滿體滿的?”
柳萍安慰道:
“做這事最忌半途而廢,那財也是慢慢累積起來的,急不得。”
“嗯,我明白,娘。”
丁寶珠答應道。
丁寶琴這時出聲道:
“大姐,你怎麽不做些其他吃食呢?比如早食,買的人肯定比點心多。”
“這個我也想過,只是我現在沒什麽工具容器的,那熱乎的,我用扁擔挑過去就先冷了些了,賣到後來就愈發冷了。”
“那可以先換個簡單的呀。”
丁寶琴快言快語道:
“比如說用木桶,裏面放上吃食,上面再蓋上啥就能保暖了,那木桶可以找村裏的木匠——”
話音未落,柳萍瞪了她一眼,丁寶琴霎時閉了嘴,也想到什麽,變得讪讪起來。
丁寶珠也想到了,那原主喜歡的就是村裏的小木匠,所以這個詞在她痊愈後,簡直成為了家裏的禁忌,能不提就完全不提的。
“你是不是忘了你大姐就要出嫁了?這時候搞什麽工具?”
柳萍口吻略帶不悅。
丁寶琴繼續不說話。
丁寶珠假裝沒聽見,一笑而過道:
“娘說的是,再說今天我賣完後,還有人問我明天出不出攤呢,所以這涼糕應該還是挺受歡迎的,明日我再去瞧瞧。”
兩人聽聞,也就不再多講什麽了。
吃過飯,她又檢查了下剩餘的材料,發現除開那些糯米粉和餡料,還有幾兩的棗幹沒處理,因為之前做了一罐子棗泥後,她就沒接着往下做了。
而又因為糯米粉和餡料都沒有用完,所以暫且不用再去買新的材料。
如果說這次只賺了一點,下一次如果順利的話,利潤指不定能翻倍呢。
至于這些剩下來的棗子,丁寶珠不想着再補充棗泥了,而是準備做個新玩意兒賣賣看。
三種餡料的涼糕照常做,和第一天是一樣的,還有那罐桃花茶。
另外那些棗子,丁寶珠把它們泡開後,用剪子剪開,将裏面的核給取了出來,又用糯米粉做成一個個劑子塞進去,上鍋蒸熟,就是一顆顆紅紅火火的笑口常開棗了。
雖然已經有了紅棗的清甜,但丁寶珠仍是又熬了些粘稠的紅糖漿,把一半棗子在那糖漿中滾了一遍,幹了後就變得亮晶晶的。而另一半,就暫時是原味的了。
只是這個小吃做法十分簡單,就是翌日大早起來做,也是來得及的。
而這次她再挑着扁擔去那大道上,那棵杏樹下也空着,她就繼續在那放下,開始擺攤。
不過一會兒,那大叔果然也來了,見到丁寶珠開了攤,笑着上前來,一看就是過來買東西的。
丁寶珠也笑着問:
“大叔,你今天那麽早就來了?”
“能不早點麽,就怕晚了,你這就沒有了,再說你那涼糕确實能放得久。”
大叔說着,又道:
“這次我要三塊兒棗泥的,兩塊兒黍米的,到時候帶回去給我媳婦孩兒嘗嘗。”
“好嘞,我給你分開包,就算你十二文好了。”
丁寶珠一邊用葉子包糕一邊說着:
“大叔要不要再買點茶水喝?自帶容器的話,只要半價。”
這大叔昨日被送了一碗茶,後來再也沒來過,恐怕不清楚這點,丁寶珠也是猜他有沒有帶容器。
果真聽大叔問道:
“水壺可以不?”
“當然可以。”
丁寶珠答應着,村裏人們随身帶的都是竹子木頭制的,大叔的那個水壺也的确更像是個細竹筒。
她又在給他灌滿茶水時,推銷起自己的新品來:
“大叔,我今兒還做了糯米棗,最是補血養顏的,大人小孩兒都愛吃,不如也買回家嘗嘗呗?”
那些做好的糯米棗都裝在一個小籃子裏,一個個小巧玲珑,晶瑩剔透,格外可愛,甚至有一絲若隐若現的甜香。
聽到丁寶珠這麽說,大叔下意識問:
“這咋賣的?”
丁寶珠立刻回答道:
“原味的,一文錢兩顆,裹糖的一文錢一顆,多買的話我給你淋糖水,甜蜜蜜的可好吃了,也能放。”
“哈哈,那咋樣才算多買啊?”
大叔爽朗笑道:
“既然這樣,那我各要一文錢的,先嘗嘗吧。”
丁寶珠便又取了張大點的樹葉,折了個碗形,裏面裝了三個糯米棗,再拿了個小勺子淋了一絲糖漿,遞過去後說道:
“正好一共十五文錢,大叔慢走哈。”
做成了今天的第一筆買賣,丁寶珠繼續在原地吆喝。
與昨日相同的是,天邊陽光越盛之時,路上的人們也多了起來。
就在這時,丁寶珠迎面見着丁寶珍,和幾個或紮着頭發,或绾着發髻的女子走了過來,前者還沒完全過來,就指着攤子笑道:
“就是這攤子賣涼糕的,我家的生意,各位姐姐們還得光顧光顧才是。”
其中一位女子笑道:
“你們瞧瞧,不過說了一聲她帶的糕好吃,就直接拉我們過來照顧生意,虧她能想到這,來占我們的便宜!”
丁寶珍笑道:
“別說是糕了,攤上還出了新的吃食,各位姐姐嘗嘗也是好的。”
丁寶珠早已聽到了這番話,連忙站起身笑盈盈地跟着說:
“咱家二妹跟着各位姐妹學織布針黹也是辛苦了,不買吃食,買杯桃花茶養養顏順順氣也是好的,自帶杯還只需要半價呢。”
那些婦人圍了一圈瞧了瞧,有女子問道:
“昨天珍姐兒帶了糕吃,也分給我們,其中有個看着綠油油的,吃着清爽又不甜,那個有沒有?”
如今一般人只想着每日能夠吃飽飯就夠了,只有那些有點家底的人,就多了點其餘的念頭。
聽聞那大墩村建着布莊,村裏上下不僅有許多婦女忙于織布女紅,幹起了産業,更是有不少家從中致富,那最富貴的一家也是技藝最好的,許多別村的女子都是聞名而去請教,試圖也做出個名堂來。
而家裏一富,這些個婦人考慮的也就多了。
尤其是容顏這方面的事兒,點心她們如今都買得起,可吃多了又怕發胖。
誰知丁寶珍帶來的那糕嘗着,不似其他點心那樣甜蜜,味道獨特,問了之後才明白,原來是她家人支了個小攤子,哪裏想到的新奇法子做的這口味,今天也就跟着來了。
丁寶珠喜道:
“當然有,我才剛出攤,存貨都在這呢。”
“另外今天還上新,做了糯米棗,養顏補氣血,吃了那氣色比花好看,各位姐姐嘗嘗如何?”
丁寶珍沒有出聲,倒是沒想到她這個大姐那張嘴,如今竟也能說出這樣的好話。
被一通推銷,這群女子買的大多數都是那抹茶紅豆餡涼糕,也有買了那糯米棗的,不過買的都是原味,也算是個零嘴。
幸好丁寶珠沒有因為昨日賣得不是特別好,而減少抹茶紅豆餡的數量,這一下就連着糯米棗也賣去了一半,樂得她要不的。
更是有人已經先吃了顆棗子,那棗兒本就有種清甜,內心又是軟糯的糯米團,咀嚼起來又彈又可口,就是味道淡了點,一股大自然的氣息。
見邊上還有亮晶晶裹過糖的,可那婦人是有些豐腴的類型,這又是個零嘴,很容易就吃多了,所以只盯着發饞。
丁寶珠敏銳地發覺了,笑道:
“這位嫂子,你買的多,我給你淋一點點紅糖,只是添味道的,不打緊。”
那嫂子聽着也高興,把自己剛買的糯米棗還回去,丁寶珠晃動着勺子繼續淋着紅糖漿,香氣撲鼻。
就連丁寶珍也買了兩塊兒涼糕,來做早食吃,最後終于是把那一群婦人招待好了送走,她滿意地将銅板都收進了自己的荷包裏。