第23章 謎一樣的裴小囡
第23章 第二十三章 謎一樣的裴小囡。
苗紅旗顯然是沒這個意思的, 她只是基于對子女的了解，早知道他們會邁出這一步，所以未雨綢缪，提前打聽了下店面這些。
不打聽不知道, 一打聽吓一跳, 做生意的成本低到超出了她的想象, 有些店一個月也就收幾塊錢！
放在以前, 她當然也覺得幾塊錢很貴，都夠他們家買一個月的菜了。可只要想到老二老三擺攤，每天都高達三四百的營收，她瞬間覺得這點租金根本不算事，跟他們賺到的錢相比，租金簡直像是白送。
當然知道兄妹倆在菜市場租的小小店面，除了押金和每月都要交的店租, 額外還要給前店主上百塊的轉讓費, 苗紅旗再不覺得便宜了。
正好相反, 她開始數落兄妹倆來錢太快，導致花錢也開始大手大腳, 竟半點不知柴米貴, “你們說的那個煤氣竈，我反正是沒見過, 也不覺得有什麽好的, 有買這玩意兒花的錢, 夠不夠你們燒一年的煤餅？”
面對媽媽來自的靈魂拷問, 裴景書不争氣的縮了縮脖子，試圖降低存在感。
可惜事與願違。
她不動的時候，苗紅旗還注意不到她, 偏偏裴景書做賊心虛，那熟練的縮頭縮腦動作，苗紅旗用腳趾頭都猜得出誰才是這事的罪魁禍首，立刻一個眼風不掃過來，只是還沒來得及開口，裴安和先挺身而出了，主動接過話茬，“媽，我們願意高價接手這家店，也不都是為了那臺煤氣竈，就像您說的，我們家一直用着煤爐子，不也便宜方便又好用？菜市場這家店，還有個好處，它原來是賣包子，老板那些設備，竈臺、櫃子、桌椅，對了，他們還接通了自來水管，在店裏砌了個洗東西的水槽，這些東西我們賣鹵味也都能用上，把這間店租下來，那就只需要找人換個招牌，再不必準備什麽，立馬就能開門營業——媽，您算算，這轉讓費還貴嗎？”
讓苗紅旗評價，必然還是貴的，這些東西他們自己找人弄，也就二三十塊吧。
不過老二說的也不無道理，她剛才也是一時氣急，這會兒冷靜下來，便不再對他們指手畫腳了，“行啦，你們是要做生意當老板的人，該怎麽花錢做事，你們自己心裏有數。”
裴安和還是那套低調說辭，“我們這算什麽老板，還跟以前一樣，賺點辛苦錢。只不過是有了個瓦房屋頂，風吹雨淋的時候有個落腳地而已。”
苗紅旗定定看了他一眼。
裴景書絲毫沒注意媽媽這個意味深長的眼神，她只看到二哥巴拉巴拉，成功把媽媽說服了，立刻覺得雨過天晴，快活的招呼等在外面的大侄子們，“過來吧，要開工了！”
剛才他們在廚房聊開店的正事，孩子們被趕到外面一邊玩去。
但八歲九歲狗都嫌，哥倆哪裏會乖乖聽話，一直扒在門口豎着耳朵偷聽呢。
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裴遠河這個傻白甜，完全無視了他哥的眼神暗示，進門開口就暴露了他們偷聽的事實。
他仰着小臉一臉期待的問裴景書，“小姑小姑，你們真的要開店當大老板了嗎？”
裴遠山：……
帶不動帶不動，這真是他帶過最差的一屆小老弟。
裴景書自己也挺激動，但看到侄子反應，她t突然就get了身為長輩的心态，沉着反問，“開個店就是大老板了？”
裴遠河傻乎乎點頭，“對呀，外面都這麽說！”
“那是他們都沒幹個體戶，哪裏能知道，坐在店裏、看似體體面面等着生意上門的店老板，說不定還沒有在外面風吹日曬的攤販賺得多。”
裴遠山也不吐槽弟弟了，連忙問，“為什麽會這樣？”
這跟他們想象的不一樣！在孩子們心中，當了老板不就是舒舒服服坐在店裏，賺錢賺到手抽筋？
裴景書頂着兩張充滿求知欲的小臉，分享欲得到了極大的滿足，便也興致勃勃掰着手指給他們分析，“因為開店成本高啊，水、電，每月租金和房東押金什麽的，這些費用加起來也不少，每個月的利潤也就大大減少。再說顧客吧，你們以為開店的生意都會比擺攤強嗎？”
兩小只下意識點頭。
不止他們這樣認為，外邊大人也都是這麽說的！
裴景書侃侃而談：“那可說不定，我們擺攤是流動的，可以觀察市場、自己選擇人流量最多的時候擺攤，就比如毛紡廠上下班高峰期，那兩個小時裏路過我們攤位的人，估摸着也有成千上萬了。而菜市場那邊，路過店門口去進去買菜的人能有多少？運氣好的話，菜市場開一天門，能有我們晚上擺攤賺得多吧。”
“怎麽會這樣？”裴遠山裴遠河齊齊張大嘴巴，俨然一副小姑颠覆三觀、難以置信的模樣。
裴遠山忍不住追問，“既然這樣，為什麽還要開店，一直擺攤不好嗎？”
裴景書不假思索拒絕道，“不行，白手起家讓我吃苦擺攤，我可以咬牙堅持，但現在都賺到第一桶金，幹嘛還要去日曬雨淋、賺那個辛苦錢，舒舒服服躺着把錢賺了不好嗎？”
“開了店并且等店裏生意走上正軌，就可以解放自己、請工人來給我們幹活了呀，這樣的話，一家店賺得不夠多，後面再開兩家三家，質量不行數量來湊，這麽多店加在一起，豈不是日進鬥金、財源滾滾？老想着親力親為、什麽都自己上，當然會忙不過來嘛，只要肯放手、花錢雇人，員工要多少有多少，只要我們能管得過來，開他十家八家店也都不是事！”
說到最後，裴景書又陷入了啥也不幹、躺在家裏等着錢越賺越多的美夢。
倆小只也被她說得熱血沸騰，仿佛打開了新世界大門，大侄子一臉“我悟了”的表情喃喃自語，“原來不是開了店就能當老板，還要能出錢請工人，然後一家店一家店往下開……”
二侄子則是掰着手指頭努力算賬，“小姑開十家店，一家店每天轉一百塊，十家店就是一千塊，好多好多錢啊！”
裴安和沒有加入侄子們的讨論，但他的聽後感跟并無不同，此時看裴小囡的目光，就像在看什麽絕世寶藏，充滿了狂熱和信服。
他就知道妹妹不會無的放矢，她想開鹵味店一定有她的道理！
思路這不就打開了麽？
比起他們一個個的雙眼放光，苗紅旗顯得有些格格不入，她非但沒被裴小囡的大餅煽動，甚至還在用冷靜中帶着一絲探究看着她。
當然苗紅旗從未懷疑過，親手養大的小閨女是不是換芯子這種可能，她單純只是摸不準這丫頭的智商，究竟是聰明過人、還是傻白甜一枚？
看她平時侃侃而談，機靈得簡直不像話，很多道理都是從她嘴裏說出來，讓他們感覺受到了很大點撥，可等到老二照着她的話去做了，她又每次都一驚一乍的模樣。
苗紅旗就很迷茫，裴小囡真是個謎一樣的小丫頭，智商忽高忽低、令人捉摸不透。
但自己寵大的小女兒，還不是哭着也要寵下去？苗紅旗看不清裴小囡的路數，也只能選擇放棄。
算了，不行就學老二的，信裴小囡，有錢賺，其他的不管。
裴安和感覺又被妹妹指明了人生方向，幹勁十足、執行力更是驚人，第二天火速搞定店面，拿到店裏鑰匙。
再之後，他忙着打掃衛生、重新調整店鋪格局，請人做新店招牌，還要跟張家兄弟商量供貨問題。
正兒八經開起了鹵味店，自然不能只賣點雞翅雞爪了，種類要豐富起來，鴨脖鴨舌，豬耳豬蹄豬頭肉，甚至是牛肉，他們的鹵水也可以一起鹵了。
不過這些貨源，還得仰仗屠宰場。
這些天，裴安和晚上一收攤，就帶着好酒好菜去張主任家，拉上張家兄弟和他們家老爺子，邊喝邊聊這事。
張主任和他堂弟一樣也是爽快的人，知道了裴安和兄妹要開鹵味店，在他們為這事第一次登門時就表示了恭喜，并承諾雞爪雞翅這些可以加大供應，他們需要多少開口就是了。
但裴安和是懂可持續發展的，求人辦事不能有事上門，辦完事就跑，張主任好說話是他人品好，自己也要給足誠意，因此連着幾天帶上酒菜去串門，幾個大老爺們好吃好喝，一不小心聊上頭了，又給自家即将開業的小店豐富了菜單。
二哥忙着往外跑，搞新店、拉關系，還在張屠夫的介紹下，和負責他們這片菜市場的工商局幹事喝了回酒。
裴景書則是一有時間，就拿起她的小本本寫寫畫畫，填充開店計劃，像是鹵味店的老産品該不該調整價格、新産品又要如何定價，然後開業要不要搞活動，怎麽搞活動，折扣持續幾天合适，這些都是屬于她的工作。
兄妹倆協同作業、各司其職，在每天早晚照常擺攤的情況下，加班加點忙了幾天，新店就也準備得七七八八，挑個良辰吉日就可以正式開張了。
不過新店一旦開業，他們的擺攤事業必然受到沖擊，畢竟就只有兩個人，魚和熊掌不可兼得，兩者只能取其一。
裴安和在苗紅旗提議請人算算良辰吉日的時候，決定跟妹妹正式聊聊這個安排。
剛好裴景書也靈光一閃，她想起了個好點子，興致勃勃說，“等确定了新店開張的日子，就可以跟毛紡廠的老顧客宣傳，每人送一張新店的優惠券，看在能便宜的份上，他們應該會去店裏支持的吧？”
人類的本質是跟風，碰上沒見過的新店開業，還陸陸續續有人光顧，原本不感興趣的說不定也會跟着買一點嘗嘗了。
裴景書有信心，只要他們願意來店裏消費，就不怕沒有回頭客。
裴安和聞言挑了挑眉，顯然是新店營銷計劃更重要，遂果斷把想說的話咽回去，好奇問，“這個優惠券是怎麽弄的？”
苗紅旗也沒見過這玩意兒，好奇湊過來聽裴小囡科普。
裴景書連比帶劃的給他們描述，“就是那種現金抵用券，只要拿着它來店裏消費，就可以相應的減免兩毛錢。”
裴安和：“不錯不錯，這種優惠，應該比直接給所有顧客降價來得更直接有效。”
裴景書瘋狂點頭，“對呀對呀，回饋老顧客，老顧客帶動新顧客。”
“那這個現金抵用券，我們自己寫嗎？”
裴景書小小嘆了口氣，無奈道，“找文印店的話成本太高，只能自己手寫了。”
說着她看到老媽，眼睛一亮，“我們家寫字最有風格的就是媽媽了，應該沒幾個人能模仿這個字跡，媽幫我們寫現金券好不好？”
苗紅旗：……
也是沒想到，活到這個年紀居然被小閨女抓壯丁，讓她安排得明明白白了。
但事關他們的生意，苗紅旗也不忍拒絕，頗為為難的問，“這個券要寫多少張？你們這兩天就要用，太多的話，我怕是趕不及。”
裴安和想了想，“也不是所有人都對這種事情感興趣，想要産生影響，少說也要準備上幾百份，您一個人還真忙不過來，不知道大哥有沒有功夫幫忙，大哥的字也很優秀呢。”
苗紅旗決定不摻和兒女們太多事情，但這個她還是有話語權的，當下點頭，“行，晚上我跟你大哥說一聲。”
兄弟姐妹之間，互相幫助扶持本就是應該，她嫁進裴家三十幾年，娘家弟弟也當爺爺了，她這個大姐有事，她弟也得放下地裏的活進城給她幫忙呢。
如今老二老三做生意有需要，也只是出些力的事情，做大哥的自是當仁不讓。
裴安和也不覺得母親在自作主張，輕輕颔首，便繼續問妹妹這個現金券的事情。
裴景書索性拿了張紙邊說邊演示，“最中間放大字體，就寫‘現t金券X角’，上面标準店名裴記鹵肉店，下面開業日期……”
想了想，她又補充道，“背面還要寫上使用說明，比如說這張券要購買半斤以上鹵味才能使用，就買一兩只雞爪是萬萬不能使用的，再注明使用日期，過期不用就作廢了。”
裴安和十分贊同，“使用日期就到月底吧，下個月客源應該穩定了，不用搞這些活動。”
确定下了新店營銷方案，裴安和這才回到他最初想說的話題，一開始就把裴景書砸懵了，“小囡，新店開業，你一個人可以嗎？”
乍一聽到二哥的魔鬼要求，裴景書慌得一批，脫口而出，“不可以啊，我連鹵水都不會弄！”
苗紅旗側目看過來，實在不明白這丫頭是怎麽理直氣壯說出這種話的。
裴安和也無奈撫額了，耐心解釋道，“怪我沒說清楚。我當然知道你不會做鹵味，也不敢把這麽重要的任務交給你呀。店裏賣的鹵味應該要頭一天夜裏做好，在鹵水中泡一晚上正好入味，早上六點直接開門營業，我到時候跟你一起去店裏。最多忙到九點十點，後面大概率不會有太多顧客來了，我把第二天要用的鹵味和鹵肉飯的食材，一起帶回家處理了，可以嗎？”
裴景書說：“可以是可以，但你不能在店裏處理嗎，不然煤氣竈豈不是白買了？”
裴安和：……
萬萬沒想到，他被裴小囡一語驚醒夢中人了。
而一針見血的裴小囡說完才反應過來，“咦，新店開業了，你還要去賣鹵肉飯呀？”
裴安和攤攤手，“可不麽，鹵肉飯每天進賬至少一百五，你舍得這個錢？”
早上的糯米飯，跟他們開店時間沖突，只能忍痛放棄，鹵肉飯他是一定要繼續的。
裴景書表示她也舍不得，因此她決定加入二哥，“這麽說的話，鹵味店完全可以四點左右打烊，我跟你一起出攤，要是店裏有賣剩下的鹵味，還能帶去紡織廠繼續賣。”
裴安和挑了挑眉，對她的勤奮程度有點驚訝，但不多，畢竟裴小囡早就用行動告訴他們所有人，賺錢，她比誰都熱情。
他想了想，說：“店裏去毛紡廠，要比從家裏過去遠一倍多的路，我騎三輪車倒不覺得什麽，天天這樣來回走路還是辛苦的，要不給你也配倆自行車？”
裴景書表示醜拒，“不要，二八大杠也太高太重了，我上車下車還得提心吊膽，就怕跨不過去摔地上一臉血。”
“也不是所有自行車都是二八大杠啊，人家也出了女式的，小巧輕便很多，中間也沒有那道杠，你這個子，上下車一點也不吃力。”
裴景書這才來了點興趣，“真的嗎？”
在二哥大概比劃了下女士自行車的高度，她當場表示真香。
裴安和說，“三輪車是我們一起出錢買的，那自行車也一起，一人一輛才公平。等開學了，你還可以騎車上下學，把走路的時間節省下來多寫幾道題。”
裴景書：……
二哥可不可以不要在最開心的時候哪壺不開提哪壺？
她決定假裝沒聽到不想聽的話，專心讨論買車的事情。
苗紅旗對此也樂見其成，“你妹妹放學騎車回家，也就不會有那麽多‘同路’的男同學了。”
雖然男生也不會做什麽，甚至敢當面搭話的也沒幾個，但作為女生父母，看到閨女身邊“群狼環伺”，總歸是有點憂慮的。
閨女買了車，以後能同路回家的能少一大半，這年頭學生裏有車的還是少數。
真要有那種家境好，又肯花心思的，那……也不是不能考慮。
苗紅旗每次看着兄妹倆興致勃勃聊起考大學，一個敢吹一個敢信的樣子，就很想笑。
反正讓她相信裴小囡能考上大學，不如相信母豬會上樹——這丫頭還沒正式發力，就已經有了打退堂鼓的跡象，聽到學習就頭疼。
與其期望她，還不如期待她給他們帶一個大學生女婿回來。
一中每年還是有那麽幾個能考上大學的男生，既然裴小囡吹噓她是學校最漂亮的女生，那讓她從這其中撈一個回家，是可以辦到的吧？
男方要去外地上四年大學也沒關系，苗紅旗私下打聽過，大學分配工作優先看戶籍，一般來說都能分配回本市，回來進國家部門、當幹部，前途無限光明，這不比等着媒人介紹來得靠譜？
當然她還是學生，他們不必太着急，在學校沒找到好對象，畢業後請人介紹也是一條路子。
總之，閨女有這麽一張臉，苗紅旗從來就沒擔心她會過得不好，見她還有這等摟錢的本事，她內心就更放心了，随口這麽感慨了句，又為難道，“可是我們家沒有工業券了。”
裴安和已經聽不進後面這句話了，他皺起清秀的眉問，“還有這種事？您怎麽從來沒告訴我們？”
苗紅旗覺得沒必要，“我也是聽你們張嬸說的，她去幼兒園接孩子的時候看見過幾回。那些男孩子規規矩矩，也不打擾小囡，更沒有跟到廠裏來，告訴你們幹什麽，不是多此一舉麽？”
裴景書也一臉無所謂，“路又不是我們家的，人家也走這條路回家，很正常啊。”
裴安和本來還想跟母親聊聊裴小囡的早戀問題，看當事人如此無謂，氣得當場翻了個白眼，無力吐槽，索性站起身道，“我去找大林他們，大家一起湊一湊，工業券總是能湊夠的。”
裴景書喜提一對白眼，簡直莫名其妙。
不過想想馬上就能擁有自行車，她決定原諒二哥的無情無義、無理取鬧。
