第19章 裴氏新品上架
第19章 第十九章 裴氏新品上架。
在“話不多說就是幹”的二哥的支持下, 裴景書這天如願以償啃到了香噴噴、味道不輸于某味鴨脖的美味雞爪鴨掌。
親媽出品，質量果然有保障！
她還記得博主們的教程都是鹵好的食材，要浸泡在鹵汁裏六個小時以上，才能真正入味, 她不能直接告訴他們, 便拐彎抹角提醒道, “今天鹵了好多雞爪鴨爪呀, 也不能一口氣吃完，要不然先盛一碗出來，剩下的泡在湯汁裏，這樣既入味，還不容易壞呢。”
擁有豐富經驗的苗紅旗接受她的建議，并馬上舉一反三，“說的不錯, 這鍋湯料裏下的都是好東西, 等把爪子吃完過濾下重新保存, 應該能存放一段時間，有機會可以用這湯鹵點別的。”
裴景書聽得目瞪口呆, 又把閃閃發亮的星星眼送給老媽。
她的美人媽媽果然是無所不知無所不能, 教程有說這個鹵料保存得當可以重複利用，自己還沒想好怎麽不着痕跡提醒, 媽媽就已經發現了這個問題。
不行, 她太崇拜媽媽了！
裴景書連雞爪都不啃了, 圍着媽媽不停吹彩虹屁, “你好聰明啊媽媽，這麽棒的主意怎麽想出來的？一般人哪裏知道還能這麽做呀！”
被閨女不要錢似的吹捧，還吹得這般真心實意, 苗紅旗臉色也難免露出些自得，嘴上卻在謙虛，“這有什麽，你媽不過是節儉慣了。看看給你們鹵這一鍋不下飯的小零嘴，花的香料錢可不少，如果料汁不能重複用，外面那些賣熟食的能有多少賺頭？”
她以前太過單純善良，對那些個體戶們口口聲聲“真的沒開價，我們就是賺個辛苦錢”的統一話術，将信将疑，當真以為他們辛苦幹這個、還要給人賠笑臉，也就比在廠裏賺得多點，她想着不能不給人家賺頭，每每這時候都不好意思再往下還價。
直到自家孩子也開始幹這行，見識到其中的暴利，苗紅旗簡直眼淚掉下來，對她曾經的單純無知感到羞愧。
如今，苗女士不吝以最大的惡意揣測別人，看誰都像奸商。
或許這一行真有踏踏實實賺點辛苦錢的，那絕對不包括這些賣熟食的老板們。
目前市裏賣熟食的商家，兩只手的數得過來，競争小可客流量卻不小，尤其是小孩，最愛啃雞腿鴨翅這些東西，但凡推個車子去學校門口賣鹵味，放學時間分分鐘被搶光。
那麽問題來了，大家都知道幹這個生意好，為什麽卻沒幾個人跟着學呢？
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因為學不了，根本學不了一點。
熟食原材料是最難弄得。
要是跟菜市場的屠夫們打好關系，人家或許願意把豬耳朵豬頭肉專門留給你，可一個菜市場每天才殺幾頭豬，那點東西夠開門做生意的嗎？至于小孩子最愛的大雞腿鴨腿，那真是捧着錢都沒地方買，畢竟市面上只有整只雞鴨賣的，沒聽說誰跑去賣一只雞腿雞翅的。
所以熟食這一行，必須有點門路才幹得起來。
而動用到了關系才能做的，其中利潤必然也不是他們普通人能想象的。
苗紅旗覺得，或許最悶聲發大財的，就是這些熟食店、熟食攤子，自家老二老三賺到盆滿缽滿，到人家面前也不過是小巫見大巫。
裴景書不知道親愛的媽媽已經想得這麽遠，她還跟小狗一樣，媽媽腿邊瘋狂打轉搖尾巴，一門心思跟明明可以靠臉偏要靠才華的媽媽貼貼。
她不在意，自有人把苗紅旗的話牢牢記在心裏，斟酌開口：“料汁還可以反複用？那等晚上收攤，我想着去張大哥他們兄弟倆家各送一份鹵爪子，他們嘗着也好吃，說不定以後還會繼續送呢。”
裴景書舉雙手雙腳贊同，“不錯不錯。菜市場好像也沒有專門雞爪鴨爪的，以後還想吃，确實要指望人家幫忙。”
此時此刻，二哥在她心裏再不是無利不起早的形象，他明明是高瞻遠矚、運籌帷幄！
然後，高瞻遠矚運籌帷幄的二哥對她說，“晚上你跟我一起去東西。”
他是直接要求的語氣而非詢問，裴景書猝不及防的瞪大眼睛，“我？”
“小囡你一定要去，因為法子是你琢磨出來的，伶牙俐齒如你，才能繪聲繪色描述出這份美味的來之不易，令人打從心底信服。而且你這麽讨人喜歡，有你跟着一起去，我心裏才最踏實。”
平日裏幹什麽都穩如泰山的二哥，突然一臉沒有她加入他搞不定一點的樣子，成功讓裴景書飄飄然起來，當場應允他的請求。
然後，搬了一天磚，拖着疲憊的身體回到家，前腳放下東西，後腳又馬不停蹄跟着二哥出門交際，終于抵達第一站——張屠夫的家，眼睜睜看着二哥跟人談笑風生、親熱得仿佛異父異母的親兄弟，壓根沒有她插嘴的餘地。
裴景書終于意識到，她又雙叒叕被他忽悠了。
雞賊如二哥，一身“見人說人話，見鬼說鬼話”的本事，他一張嘴把別人一家老小哄得眉開眼笑，哪裏有她的用武之地？
他指定是見不得她在家舒舒服服休息，非得讓她跟他一起加班才舒服。
真是可惡啊。
不過她确實很受歡迎，尤其是張主任一家，他們夫妻只得了兩個兒子，張主任的妻子一看到裴景書這樣漂亮伶俐的小姑娘就歡喜，上來就拉她的手笑道，“上次太忙，都沒好好和你說上話，以後可要常跟你哥來做客呀。”
連帶着看裴安和這個好哥哥也順眼了，主動邀請道：“你們家手藝真好，味道比外面買的都香，正适合下酒，不如就留下來陪我們家老張喝兩杯吧。”
裴安和還想客氣兩句，卻看到張主任眼睛亮了，瘋狂用眼神暗示他，“沾你的光，難得你嫂子肯讓我喝兩口，小裴，咱們上桌去。”
張大嫂不是客氣，天氣熱東西本來就留不得，她直接将這盤鹵爪子一分為二，男人們下酒吃，另給配了一碟子炸花生米，還順便叫大兒子去請他爺爺過來。
餘下那份則是他們幾個看電視劇的小零嘴。
裴景書不知道二哥他們數着幾粒花生米有什麽好侃的，她正目光炯炯坐在沙發裏看電視。
電視機呀，大嫂娘家都還沒舍得買的奢侈品，這輩子第一次看，哪怕只是劇情普通的抗日片，她也看得津津有味。
旁邊，母子幾個使勁邀請她啃雞爪，裴景書擺擺手，“你們自己吃，我在家裏啃得夠多了。”
照張大嫂這個分法，平均每個人啃兩只爪子，她是來送東西的，再饞也不能搶人家這點啊。
他們邀請幾回終于放棄了，裴景書眼睛始終黏在電視上，沒注意過了多久，一只小手開始不停往她懷裏塞零食，麥麗素、火腿腸、樂百氏、火腿腸……這些對于生活在糖果廠從來不缺零食的她而言，也是炫不上幾次的奢侈品啊。
哪個這麽豪氣，一股腦兒把它們往她懷裏塞？
裴景書終于舍得把視線收t回來，擡頭，就看到張主任六歲的小兒子朝她咧着嘴笑道，“姐姐，請你吃零食。”
不愧是你，小孩哥。
裴景書深深看了眼人不可貌相的小孩哥，趕緊道，“夠了夠了，我就吃這些，剩下的你拿回去，我吃不了這麽多。”
她就在小孩哥的慷慨支援下，邊炫零食邊看追劇，美得很。
要不是明天還要早起搬磚，裴景書都不想回家了。
= =
禮物果然沒有白送，又過了兩天，裴安和去肉鋪進貨的時候，再次收到對方的回禮，他接過掂了掂，這次的量足足有七八斤。
裴安和詫異的看向張屠夫，對方咧嘴笑道，“家裏孩子自從吃了你們的鹵雞爪鹵鴨爪，一直念念不忘，自己家裏燒的都不香了，索性把我們家分的那份也送你們。”
“也行，侄子侄女喜歡吃，我們鹵好了再送過去。”
張屠夫爽朗道，“我不客氣，你也別太講究，還跟上次送一碗就行，夠他們啃半晚上了。”
這年頭誰家也不富裕，尤其是對好吃的，只有嫌不夠吃的份。張屠夫這麽說，分明是不想占裴安和便宜。
他們都吃得出來，要把沒丁點肉還一股腥味的爪子，做成比大肥肉還美味的模樣，除了費時費力，錢也不會少花，得下很多香料調料把味道逼出來。他也不能老是白拿人家好吃的。
張屠夫為人爽快大方，裴安和是知道，這次的爪子他也另有用途，便點頭，“那我就收下了，晚上還給你們兩家各送一份。”
裴安和滿載而歸，沉甸甸一袋子的雞鴨爪，看得苗紅旗一半歡喜一半憂，“這次送的雞爪鴨爪多了不少，裏面還有好些帶肉的雞翅鴨翅。可就是太多了，上次剩的料汁遠遠不夠，還得再調配一份才行。”
裴平洲今天休假，想着母親每天幫弟弟妹妹幹活，還要幫他們帶小兒子、給幾個孩子做一日三餐，他好難得不上班，總不能在家睡大覺，遂從吃早飯就留在這幹活了，一直幫忙到現在。
見母親煩惱，笑道，“反正他倆也不要我去毛紡廠幫忙，那我在這給您搭把手。”
苗紅旗對老大點點頭，“不讓你去是為你好，安和他鐵了心要下海，景書一個學生也沒壞影響，但你得踏踏實實上班，萬一讓認識的人瞧見你也在那兒，再鬧起來，這可怎麽收場？”
裴平洲覺得母親有些杞人憂天，但也沒反駁，好脾氣道，“您說的是，我在廚房幫忙就行，雞鴨爪要怎麽處理，先剪指甲是不是？”
裴安和也積極表現，“媽，今天的鹵汁我來調，您在旁邊看看步驟是否正确。”
他倆都圍着這倒出來裝滿整個洗菜盆的爪子忙前忙後，裴景書無所事事，搬個小馬紮蹲在旁邊圍觀，漸漸開始幻想起來，“這麽多爪子，還有翅膀，又不能留到明天，那不得從中午啃到晚上，我們是不是還要一邊擺攤一邊啃？”
冷不丁聽到妹妹暢想的裴平洲：……
忙着熬鹵汁的裴安和這時也忍不住回頭，“想的真美。這麽多雞翅雞爪，正好拿一部分出來回饋顧客。”
“你是說要免費送顧客？那不就虧本了？不行——”裴景書再遲鈍，細品之下也意識到了問題。
她二哥根本就不是這樣無私奉獻的人，生意好好的突然要回饋顧客，指定是想着更大的利益。
想到這裏，裴景書靈光乍現，大聲質問，“二哥，你之前那樣積極的幫我說服媽媽鹵雞爪吃，根本不是為了我，而是你那時就惦記着可以賣鹵雞鴨爪了，是不是！”
好家夥，這真是下了好大一盤，他還沒當上事業型大佬呢，就先得了大佬的毛病，在自家人跟前也玩花花腸子，雲山霧罩把人都繞暈了，才顯出他最高明？
虧她那麽感謝二哥的拔刀相助，終究是錯付了。
裴景書憤憤不平，殊不知苗紅旗已經在用關愛智障的眼神看她了。
估計全家人都看出老二的用意，這丫頭還滿心沉浸在好吃的裏面，腦子都被那點東西糊住了。
裴安和好笑道，“你教我們鹵出來的雞鴨爪，比外面賣的熟食都更香，不僅我們自己覺得，但凡嘗過的都誇特別好吃，越啃越上瘾，那說明是個商機啊！而且這鹵味不像鹵肉飯，只要調配好鹵汁，上手是很快的，我學個兩回大概也能出攤，不至于給咱媽添太多負擔，我們自己就能忙得過來，搭配鹵肉飯一起賣，多增加一份收入，不好嗎？”
在賺錢這種大事面前，裴景書是很能屈能伸的，當下換了副面孔，小小抱怨了句，“是挺好，可你為什麽不能一開始明說，把人當傻子哄有意思嗎？”
她自我感覺已經很善解人意，裴安和卻只覺得巨冤。
他根本沒掩飾過這份意圖，她沒看出來，也不知道多問兩句，這都能怪到他頭上？
算了，這是如假包換的親妹妹，古靈精怪還能帶他賺錢帶他飛，就當財神爺供着吧，點頭，“都怪我，主要是當時也不确定這門生意能否做成，市面上根本買不到雞爪鴨爪，張主任隔三差五送兩斤給我們嘗嘗鮮也就罷了，要做生意的話，至少每天得準備上十來斤，這不是小數目，我先要确定能不能走通這條門路，才能跟你們透氣，否則若是不成，不就讓你空歡喜一場嗎？”
聽着二哥字字句句為她着想的好意，裴景書輕松被哄好了，眨着大眼睛好奇問，“那你現在能确定了？”
“差不多吧。”裴安和還沒正式跟對方聊這個話題，但彼此心照不宣，他覺得已經十拿九穩了。
他說的自信，裴景書可就目瞪狗呆了，“發生了什麽，不就給對方送了幾回鹵雞鴨爪，這就把生意談妥了？”
是她把做生意想得太高端複雜，還是二哥這個注定要擁有存在感的小說男配，劇情偷偷給他開了挂？
看她一副想破腦袋的樣子，裴平洲好心安慰，“想不通就別想了，反正這些事有老二去操心，別為難你自己。”
裴安和點頭，“大哥說得對。你今天去大嫂娘家嗎？去的話，順便幫我捎一份鹵好的雞爪，我想着也給許廠長他們嘗嘗鮮。”
“又不是很遠，去是可以去一趟的，但這些雞爪，你不是說要帶去毛紡廠送顧客，還要留兩份送給張主任兄弟，剩下的夠用嗎？”
“夠用了，我們最多帶兩三斤去擺攤，反正是免費的，每人送一個就行。”
裴景書也聽勸的原地放下想不明白的事情，思緒跟着他們的話題走，在旁邊點頭，“不錯不錯，點到為止，白送太多，別人還以為我們不值錢呢。”
二哥果然是天生做生意的料，這就掌握了饑餓營銷的精髓呀。
裴平洲覺得他倆說的很有道理，便一口答應下來，“行，我幫你跑這趟。”
裴安和卻還沒完，“許廠長這兩年對我的關照頗多，出來後第一次去老領導家探望，就送一份鹵雞爪也不合适，正好上次托朋友買白酒，多要了一瓶，大哥待會把酒也帶上吧。”
裴平洲打趣道，“你送這麽貴的茅臺，我都不知道要跟給老丈人準備什麽了。”
裴景書給他支招，“你帶上小寶呗，許伯伯許伯母見了他指定眉開眼笑，比送什麽禮物都強。”
大兒子，小孫子，老頭老太太的命根子。
大名裴遠江的裴小寶，目前是裴家最小的孩子，放在許家也同樣如此，他小舅舅的小女兒都比他大半歲呢。
最為最小的孫輩，裴小寶在爺爺奶奶、外公外婆跟前受寵程度可想而知。
不僅如此，他還特別會長，他倆哥哥從小長得像爸爸，已經有了劍眉星目、挺拔如松的小少年模樣。許母先前最喜歡這倆大外孫。
許家幾個兄弟姐們，也不能說長得醜，但就是身高很一般，男的勉勉強強一米七，說好聽點是南方标準個頭，其實就是矮，許向華當年第一次把對象領回家，裴平洲那高大挺拔、精神帥氣的外表，就把許家一衆親朋看呆了。
親友們當着他的面，就紛紛打趣恭維他們夫妻有福氣，撿了個萬裏挑一的女婿。
許母自己也很滿意，每每看到女婿陪閨女回娘t家，她內心不知道有多羨慕親家母苗紅旗，怎麽就能生出這樣哪哪都出挑的孩子。
親家母還不是生這一株好筍，她是生了一窩好筍，一株比一株郁郁蔥蔥吶！
好在她閨女也争氣，挑了個高大帥氣的丈夫，又給她生了倆如小白楊般精神挺拔的大外孫，有了這兩個大寶貝，許母再也不用眼饞別人家的優秀基因了。
沒想到隔了好幾年，争氣的閨女又給了她生了個小外孫，這孩子隔代遺傳到了奶奶的五官輪廓，生得那叫一個唇紅齒白、眉清目秀。
這孩子三歲以前沒長開，一團雪白樣兒，帶出門經常被人認成漂亮的小妹妹，他一來外婆家，周圍三姑六婆都要放下東西來捏玉團子的小臉。
許家八百輩子沒出過這樣漂亮的孩子，許母對這個小外孫的稀罕程度，連裴景書這個傻白甜都看得出來。
她難得出了個靠譜的主意，裴平洲煞有介事點頭，“确實，該早點帶小寶回趟外婆家，不然等他再跟着哥哥們瘋玩下去，曬成黑團子，他們外婆也該不那麽稀罕了。”
去年裴遠山哥倆放暑假，裴小寶還是個走路不穩、動不動求抱抱的小團子，哥倆可怕被他纏上，為了甩開他好出去放風，每天都要鬥智鬥勇。
而今年，他成功進化成三歲半的大可愛，不哭不鬧、一門心思跟哥哥們貼貼，大哥從一開始的勉為其難，後來發現帶着條小尾巴，一點也不影響他們在這條街稱王稱霸，于是每次出門都主動拉上他了。
雪白漂亮的白團子，也不可避免曬黑一大截。
他底子好，現在還有點精致可愛的模樣，但再這麽曬下去，早晚會變成黑黝黝、渾身上下只有兩排牙齒能見人的野孩子。
順着大哥的話想象了下那畫面，裴景書毫無長輩風範，噗嗤嗤笑出聲。
話是這麽說，裴平洲還是對苗紅旗道，“媽，晚上不用準備我們幾個的飯菜，我下午幫忙就帶三個小子去外婆家，應該會吃完晚飯直接回去。”
苗紅旗，“好。”
裴平洲替裴安和趟腿上了回老丈人家，可以說是有始有終，還給他帶回了來自老領導的親切鼓勵和肯定，許副廠長住祝願他再接再厲、鵬程萬裏。
當然就算沒有這份美好祝願，裴安和裴景書兩人也是這麽做的。
裴景書搞不清楚二哥究竟用什麽方法搞定張主任，她反正是躺平了，二哥有需要她的地方好好配合，用不上她就安心等坐享其成。
于是又過去幾天，他們正式開始賣鹵雞鴨爪和翅膀。
第一天上新品，裴安和延續保守風格，拎回十斤雞鴨爪，另有雞翅鴨翅各一斤。
當然，他能搞到雞鴨翅，就已經是意外之喜，誰也沒嫌少，苗紅旗甚至難得有些忐忑，“安和，張主任第一天給了這麽多爪子和翅膀啊，會不會太打眼了些？”
裴安和笑道，“不是張主任給的，這些是我通過他從屠宰場花錢買的。市面上活雞要一塊多一斤，這些爪子沒什麽肉，他們便宜算我七毛一斤，雞翅鴨翅就貴些，都算一塊錢。”
他那樣積極走張主任的門路，只是想打通進貨渠道，可沒想過要薅公家的羊毛。
裴景書一聽，趕緊拿了紙筆在旁邊寫寫算算，“鹵味進貨九塊錢……”
裴安和提醒她，“張大哥天不亮去屠宰場進貨，順便我們要的東西也帶回了菜市場，我額外給了他一塊錢感謝費。”
她果斷把這一塊錢添上去，沒對他大手大腳的撒錢行為表示任何抗議，反而信心滿滿，“沒關系，上次的鹵汁還能用，鹵這麽多食物過于勉強了，還要再調配一些，但統共也就十來塊錢的成本。只要能都賣掉，收入還是很可觀的。”
裴安和對此表示樂觀，“肯定都能賣掉。上回吃過我們免費鹵雞爪的顧客，這幾天老纏着問呢，十來斤的量，單單他們就能包圓了。”
裴景書點頭，手上繼續不停的打草稿。
創業至今已有近二十天，飛速成長的不只有二哥，她也同樣進步很大呢，二哥和老媽已經馬不停蹄開始處理食材了，她也負責核算成本、初步定下新品的價格。
裴景書一邊算一邊講給他們聽，“之前稱過，一斤生的雞鴨爪，鹵熟也就堪堪八兩重，我估摸着雞鴨翅也差不多，要把這個也算在成本內。不過市面上也有鹵雞鴨翅賣，他們的價格在兩塊到兩塊三毛不等，我們可以說第一天試賣，暫時定在兩元一斤，後面漲不漲價看顧客反應。”
苗紅旗裴安和母子倆都是一心多用的聰明人，這邊手上動作如行雲流水，那邊裴景書的嘀嘀咕咕也沒錯過。
乍一聽閨女的定價，苗紅旗是吃驚的，想勸她悠着點，賣太貴很有可能全砸自己手裏，那這十多塊錢可就打水漂了。
不過她還沒來得及插話，裴景書已經考慮到這個問題并提出了解決辦法，“一斤鹵味兩塊錢，沒買過的肯定會猶豫，我們加起來也就弄了兩斤，鹵熟都不夠賣兩次。我的意見是拆開來一個個賣，散的賣肯定比稱斤貴，一斤雞翅也就六只，如果一只賣四毛錢，豈不是一斤就多賺四毛錢？”
閨女還是心裏有數的，苗紅旗這才放松下來，看看對面的老二，更是神情舒展，眼中是掩飾不住的驚喜和認同，“小囡這樣安排确實很好，外面熟食價格擺在這裏，他們還最少半斤起賣呢，我們直接零散賣，必定是不缺顧客的——我覺得雞鴨爪也可以按只賣，這樣買的人越多，以後回頭客也會更多，你說呢？”
裴景書比了個“OK”的手勢，“翅膀定價沒問題了？那我繼續算爪子。”
生雞爪一斤大概十三個，鹵熟那就大概要十五個才能湊夠一斤，“我覺得一斤鹵雞爪定價一塊六差不多，半斤九毛錢，按個賣那就收一毛三分錢吧，買得越多越劃算……”
“景書，按照這個定價，我們将有多少利潤？”
裴景書飛快計算道，“雞爪鹵出來大約八斤重，取個中間值，就按半斤九分錢來算營業額，雞翅太貴，大概率要散賣，那這些鹵味全部賣出的話，營業額将在二十元左右。”
也就是說，增加的新品，也将給他們帶來将近百分之五十的利潤，而且相比現有的産品，它操作還簡單，等他們打開這塊市場，就可以增加備貨量，利潤超過鹵肉飯和糯米飯也不過是時間問題。
裴安和表示很滿意，“這個利潤很可以了，等我過兩天上手了，就請張主任多進點貨。”
裴景書随口接了句，“可不麽，要是顧客都願意買單，我們進多少貨都行，只要核心技術鹵水掌握在自己手裏，忙不過來還可以請人手呢。”
當然，他們現在就一個不起眼的小吃攤，別說固定店面了，連個操作間都沒有呢，還擠在家裏做飯的小廚房束手束腳，都沒地方讓他們擴大規模的，說什麽錢請工人幹活，就更是天方夜譚了。
因此裴景書也就随意提了這麽一嘴。
說者無心，聽者卻有意。
裴安和目光炯炯的看了妹妹一眼，已經把她的話牢牢記在心裏了。
但也只是先默默記下。
就像妹妹說的，他們的東西要有顧客願意買單，才可以一點點擴大規模、做大做強，而廣大的顧客基礎是用心經營出來的，新産品要用心，先前的老産品也同樣不能敷衍一點。
于是在他倆一如既往的用心經營下，這天晚上的鹵肉飯順利售罄，鹵味更是在他們出現的第一個小時就被一搶而光，導致好些老顧客興致勃勃從家裏帶着飯盒過來，卻只看到一桶滿滿當當但是連骨頭渣都撈不出來的鹵汁。
裴安和耐心地給每一個乘興而來的老顧客展示空空如也到的漏勺，笑容熱情但不谄媚，“不好意思呀，真的賣完了，沒想到大家這麽捧場，明天同一時間，我們還會準備一批鹵雞鴨爪的……能不能多備點貨？不好意思，這個有點困難，大爺您也知道，市面上是沒有單獨的雞翅鴨掌賣的，我們會盡最大努力去多準備些，為了保險起見，明天可以早點過來。”
“另外，t為了感謝各位長期以來的關照，明天的鹵味，繼續保持這個優惠價格。”
這時，一個吃完飯，和兩個老姐妹從家屬院溜達出來散步消食的老太太，路過熟悉的攤位旁忍不住放慢腳步，正好聽見裴安和的話，忙湊過來确認，“小裴，你們說的這什麽優惠，一共優惠多久？”
這位毛紡廠老同志鐘阿姨，退休以前是廠工會的一位領導，她負責的一部分工作內容是組織單身青年聯誼，也就是組織大型相親局。
退休以後，鐘阿姨也将這份事業發揚光大，每年都能撮合成好幾對。
最近，她的目标放在來廠門口擺攤的小裴兄妹身上。
鐘阿姨慧眼如炬，一開始只看上其中的妹妹。
這姑娘生得太好了，盤靓條順、唇紅齒白，她自诩活到入土的年紀，都沒見過比她更标致的女孩。
自從這對兄妹過來擺攤，廠裏那些年輕的男孩女孩，一個個也跟着躁動起來，到了下班時間就拎着飯盒往廠門口跑，生怕來晚了一分鐘，他們想見的人就會飛走一樣。
要說兄妹倆的讨喜程度，其實是不相上下的，他們紡織廠裏女工也是占大頭。
但鐘阿姨覺得，小夥子想成家立業，最基礎的一點要有正式工作，不然憑什麽養家糊口？
她看兄妹倆年紀輕輕，酷暑天的卻搬着許多大家夥，每天來往他們廠門口好幾趟，為了生活辛勤奔波，但凡有個工作，也不必這樣辛勞了。
因此兄妹中的哥哥，一開始就沒能進入毛阿姨的“客戶”名單，長的再好、再招小姑娘稀罕也不行，她撮合新人是講良心的，沒工作的小夥子絕不能外介紹、坑別人好姑娘。
但他妹妹就沒關系了。
不是所有女人的必須養家糊口的，現在也不是困難時期，不講究這些。就她先前撮合的一對，女孩只是他們廠的臨時工，因為長得漂亮性格好，被街道主任的小兒子相中，人家幹部家庭，也沒嫌棄女孩工作不夠體面，兒子喜歡就成，訂親的時候他父母還說婚後要給女孩辦轉正。
只是女孩進門不久懷孕，醫生說懷相不好，就一直在家休養了，前些天鐘阿姨聽說女孩連小兒子都生了，也沒有要回廠裏上班的跡象。
可見那些真正有家底的人家，并不在乎兒媳婦有沒有飯碗，在家生兒育女才是重點。
鐘阿姨想着，上一個高嫁的幸運女孩，遠沒有廠門口這個擺攤女孩來得令人驚豔。
小姑娘長着張完全可以用鼻孔看人的漂亮臉蛋，卻是特別大方讨喜的性格，不管買不買她家吃食，上前搭話都是笑盈盈脆生生的，就沒見兄妹不耐煩的時候。
另外，在這個天氣，一天到晚出門做生意，很多要養家糊口的中年人都免不了抱怨幾句，小姑娘頂着張嬌生慣養的臉，卻不怕苦不怕累，從沒因為辛苦而退縮過。
就沖這份吃苦耐勞的心性，鐘阿姨真是越觀察越喜歡，覺得哪哪都好，要不是她家沒有适齡的男孩，她都不舍得把人往外說。
後來借着一次買鹵肉飯的機會搭上話，她才了解到，小裴看着高挑颀長，原來還是個學生呢。
而且是重點中學一中的學生。
這個消息，讓鐘阿姨半是歡喜半是遺憾，歡喜的是她沒看錯人，小裴果然是個百裏挑一的好女孩！遺憾的是人家還是學生，至少還要兩年畢業，如果考上大學，那就不知道還要再讀多少年。、
她想給人家介紹好對象，真真是遙遙無期了。
不過，鐘阿姨親沒能說成，借口搭讪光顧過兩回兄妹的生意後，不知不覺被征服，成了他們的忠實顧客，隔三差五都要買點回去哄孫子孫女。
再後來，她看裴安和這個小夥子也順眼了，琢磨着他只是沒正式工作，但是能吃苦、會賺錢、長得好，這一手做飯的好廚藝也算是安身立命的本錢，這麽多的優勢，足夠彌補沒工作的劣勢了。
鐘阿姨決定可以先幫哥哥介紹個對象，等妹妹畢業了，她再好好給妹妹尋摸。
總之，裴安和沾妹妹的光，成為鐘阿姨名單上的備胎，裴景書才是她心心念念的白月光，這會兒老阿姨問的是裴安和，目光卻炯炯有神看着裴景書。
裴景書還不知道鐘阿姨對她有多厚愛，面對這位老顧客的視線，她看似熱情打招呼，實則慌得一批。
這個所謂的優惠要持續多久，她也想知道哦。
好在二哥演技驚人，明明毫無準備，卻擲地有聲、一副他們早已計劃好一切的口吻回道，“五天，新品前五天都優惠，對我們家鹵味感興趣的請不要錯過。”
裴景書給及時站出來救場的二哥點了個贊。
鐘阿姨也對他的回答很滿意，對旁邊的老姐妹說，“明天我得早點來買，剛才給孩子買回去的兩個鹵翅，我跟老伴也切了小塊嘗嘗，味道一點不比劉記的差。”
老姐妹之一忙問，“就是那家兩塊三一斤的劉記？當真跟小裴他們這的味道差不多？”
“可不是，老頭子都說再不去劉記排隊了，以後就認準小裴他們。”
問話的阿姨點頭，“行啊，明天我也買點嘗嘗，鐘姐出門記得叫我。”
“還有我，也叫我一聲。”
老姐妹們一邊閑聊着，一邊悠閑的繼續往前散步，她們的對話，卻點燃了現場氛圍，人們紛紛上前打聽裴景書他們明天幾點出攤，也有沒買上鹵味的顧客，繼續堅持把飯盒遞過來，“來都來了，那給我打份鹵肉飯吧。”
“好的！”裴安和接過飯盒開始打飯，裴景書也高高興興收錢。
上輩子跟風玩過梗的，突然就成了她現在最喜歡聽的一句話。
