第23章 合作（第二更） 技術含量低就容易被仿……
第23章 合作（第二更） 技術含量低就容易被仿……
宋招娣和二姐去銀行隔壁的商店買了些水果, 又買了兩盒高級餅幹，先去借光的攤子送給攤主一些水果，人家還幫他們收着折疊桌呢, 再去市場管理處找陳阿姨。
陳阿姨見她們搬着折疊桌, 也有點驚訝, 這就收攤了？賣完了？
再看兩姐妹紅光滿面, 她笑道：“發財啦吧？”
宋改鳳送上水果糕點, “真要謝謝您幫忙。”
陳阿姨客氣兩句收下禮物，又拿橘子給她們，“你們大姐呢？”
“讓她和姐夫去逛逛市場。她來G市幾年了, 今天是第三次來市區。”
“唉，女仔呢, 更得懂得疼自己！”這三姐妹，細妹一看就精明，二妹個頭比好多男人還高，一看就不好惹，大姐呢，長得最好, 可是看人不敢擡頭, 老實頭嘛，就容易受欺負。
又閑聊幾句，宋招娣要告辭：“阿姨，我們還想去林老師那裏謝謝她。”
陳阿姨擺擺手，“她專門留話叫你們不用去，本來不是什麽大事，你們跑去反而惹眼。哦，還有, 她已經跟小林說了花市的事，我打電話叫他來。”
宋改鳳忙把準備送給林老師的那份禮物放下，“那能麻煩您交給林老師麽？這點東西不算什麽，真是我們姐妹的心意。”
“好呀，你放着！”
十幾分鐘後，一個皮膚微黑的年輕人來了。
他一進屋，咧開一嘴白牙跟陳阿姨笑，再看看姐妹倆，“就是你們想租攤位？”
這人大約二十七八歲，又高又瘦，也不知是臨時管理處房子太矮小，還是他習慣縮肩弓背，一副沒精神的樣子，可他一擡眼，一雙眼睛特別黑又特別亮，本來還算五官端正的臉上頓時一股彪悍之意。
宋改鳳和他精光四溢的目光一對，吓了一跳，下意識就往小妹身前擋，這人一看就不是個善茬啊！該不會是個地頭蛇吧？
陳阿姨似乎完全感受不到，笑眯眯介紹：“這就是小林，林老師的親戚來的，別看他年紀不比你們大幾歲，已經是大老板咯！”
小林對陳阿姨笑，“小老板，小老板。”又對姐妹倆說，“咱們到外面談。”
出了門，他拿出支煙叼在嘴裏，掏出打火機低頭點煙，“你們春節的攤子要賣什麽？還是發夾？”
宋改鳳心髒還咚咚亂跳，強行鎮靜下來說，“主要是服裝。”
宋招娣心想，他怎麽知道我們賣發夾？他也在市場擺攤了？為什麽問我們春節是不是還賣發夾？
小林笑着輕輕吐出一口煙，擡頭眯眼，“你們要租我的攤子可以，不能再賣發夾。”
啊？什麽意思？
宋改鳳一怔，忙去看妹妹，這時姓林的又問：“你們的發夾是在哪兒進的貨？”
姐妹倆對視一眼，明白了。
他看上了她們的生意，要取而代之。
宋改鳳的心抽痛着往下沉，這姓林的真是個地頭蛇啊！也對，不然他怎麽能壟斷攤位呢？林老師斯斯文文的，怎麽會有這樣的親戚？
可她也不怕，“全是我們自己設計自己做的！”死賤|人，看你去哪兒進貨！
“沒請幫工麽？”他漫不經心點點頭，“那很好啊，我也不是要讓你們沒生意做，這樣，新年前你們做兩千個直接賣給我，省得你們跑宿舍兜售了，大的我按一個三元收貨，小的一元，怎麽樣？”
宋改鳳氣笑了。
他媽的，這崽種的語氣好像還幫了她們一個大忙呢！狗崽子，你怎麽不去搶啊！
奈何人在屋檐下不得不低頭，她還得靠這個崽種才能租到春節花市的攤位，只得死死咬着腮幫子裏的肉，把罵人話咽進肚子裏。
姓林的挑挑眉毛，笑了一聲。
宋招娣看二姐這樣子，真怕她會沖過去給姓林的兩記工人階級的鐵拳。
她安撫地拍拍二姐後背，對地頭蛇微笑：“其實來見你之前我們就想要跟你合作，還準備了樣品。”她從包裏取出兩盒發夾遞過去。
他打開看看，“什麽意思？”
“我們出設計，你找人代工，不管賣多少我們只賺個設計費，絕不會再把設計賣給別人，當然也不會自己再做來賣。”
宋改鳳大吃一驚，什麽？真要放棄發夾的生意？
不要啊！沒這姓林的，咱們不能到大學宿舍賣嗎？
啊……恐怕還真不行，他剛才都說了，知道我們到大學推銷。這個地頭蛇只要跟宿管阿姨們一說，哪還容得她們進宿舍？或者更狠點，直接買通大學保衛，大門都別想進。
宋改鳳的心沉到谷底又被打成篩子，每個孔都在滴血。
可惡的狗崽子還在笑，“小妹妹，你想的比你長得還美啊！”他晃晃手裏的盒子，“這能有多難做？我直接找人拆開幾個就明白怎麽做了，還要給你們設計費？你聽說哪個山寨貨給正牌設計費？”
宋改鳳自己買山寨貨的時候只會想“你憑什麽賣那麽貴？那我只好買山寨”，現在聽到別人明目張膽要山寨她們的貨，她快氣暈了。
宋招娣依舊鎮靜，“林老板，聖誕節之後還有元旦，春節，情人節，我們的發飾肯定會一直出新款。”
他還是笑，“你出新款，我一樣買來請人代工，實話跟你講，我自己有廠子，這些小飾品能比耐克鞋工序還複雜？我大批量生産，價格打得比你低得多，誰去買你的？哈！”
宋招娣也笑，“離這不遠的D市有個大型垃圾焚燒場，每年都有服裝廠送衣服過去燒。為什麽？衣服又不是食物，過了保質期就沒法吃，只要不發黴，拿出來照樣可以穿啊？幹嘛還要花錢焚毀？”
她看着他，等了幾秒鐘說：“因為這些廠子做的是快時尚。今天流行，好多人買還買不到，明天不流行了，白送人家都不要，變成垃圾，堆在倉房裏還占地方，只能花錢焚毀！這就是時尚快銷品的命。”
她聳聳肩，“我這種沒技術含量的發夾，也是快時尚。”
她們的發夾确實不難仿作，林嬌不就在做麽？
可這種小飾品最講究新鮮感，還有一定季節性，今天賣的最好的聖誕禮盒發夾你試試夏天再賣？這類小飾物還不耐揉搓，緞帶壓皺了，壞了賣相誰還要？
宋招娣一點也不擔心得罪這姓林的，“G市這麽大，做快銷飾品的代工廠也不會只有一家，東邊不亮西邊亮，我們再找別人合作也一樣。”她指指自己的腦袋，“主意在這兒，誰也搶不走！”
到時候，看你們這些地頭蛇們互毆誰能打贏誰吧。
林地頭蛇把叼在唇邊的煙捏在手裏，先看了宋改鳳一眼，再看看宋招娣，對改鳳笑，“你這妹妹年紀不大，見識不一般啊！”
他轉過頭對宋招娣說：“行，合作吧！你們賣設計是什麽價格啊？”
宋招娣想了想，“每次我們出至少十五個設計，一千塊打包十個，你挑，多的式樣你看中了也是一個一百。”
“啧啧，你可真敢開口啊！一個一百？”
宋招娣還是那句話，“快時尚賣的就是設計！”
她幫他算賬，“聖誕市場你應該也有不少攤子吧？那周末人流量有多少你肯定知道了？我們今天賣了多少貨你也有數吧？”
“你肯定也算過能把一支發夾的成本壓到多低了？就算按一元算，能輕松賣到5元，你又不止在G市賣，翻幾番的生意，你為了一百塊不做？”
小林暗中點頭，他确實算過，她們的攤子到收攤至少賣了一萬五，他有出貨渠道，春節前後輕輕松松能賣五六萬支發夾。這一單最少就能賺十萬。
他的笑容終于多了點誠意，語氣也沒有剛才的輕慢了，“除了發夾，你們還會做什麽？”
這好好說話時也是個周正的年輕人嘛，怎麽那麽壞呢？
宋改鳳心裏憋着氣，直接把這個姓林的對标廠區錄像廳最火的港片古惑仔裏的山雞。
不，山雞是浩南的好兄弟還講義氣，這崽種怎麽配叫山雞，她要叫他……喪彪！
臨走前喪彪叫她，“喂，高妹！這是我名片。樣品做好了打電話給我，傳呼也行。”
宋改鳳接過名片看都沒看塞進口袋。
回去的路上，徐山平察覺兩個妹妹沒剛才在銀行那股興奮勁兒了，改鳳臉上還帶着點怒氣，小妹一直在出神，難道是去找陳阿姨的時候發生了什麽事？
宋秋鳳渾然不覺，一路都在微笑。
妹妹們果然說得沒錯，她宋改鳳離開工廠也能賺到錢。嗐，她來之前還怕自己說的廣東話沒人能聽懂，會被人笑話，其實一點事兒都沒！她收錢算賬一點也不比其他人慢。
四人各懷心事回到工廠區，到一家小館子吃飯慶祝。
等菜的時候宋招娣說了林地頭蛇的事，宋秋鳳驚得連筷子都掉了，“什麽？那是說，以後咱們不能再賣發夾了？他怎麽能這樣呢？”
宋招娣跟她講：“其實，就算沒姓林的這事，我也不打算再做發夾賣了。”
“為什麽呀？”
宋招娣解釋，“發夾的技術含量太低了……”
“什麽是技術含量？”
宋改鳳悶悶呼口氣，“技術含量低就是咱們能做人家很快也能學會的意思！唉，恐怕今天買咱發夾的好多人這會兒就在琢磨怎麽做呢！到時候，人家也拿出來賣——強龍不壓地頭蛇，咱們幾個外來妹打工仔，連市中心都沒去過幾次的土包子，憑什麽跟人家打擂臺？”
宋秋鳳垂頭喪氣，唉，這麽好的來錢機會，就這麽完了。
“別急，只要肯動腦子不怕吃苦，到處都有賺錢機會。”宋招娣鼓勵大姐，“不做發夾，咱們還不能做別的東西麽？”
正好他們點的菜來了，宋改鳳叫服務員，“再開兩瓶啤酒！咱今天必須得慶祝一下！小妹也喝一點。”
半杯啤酒下肚，宋改鳳又樂觀起來，“林喪彪已經答應給我們花市攤位了，咱們能成功一次就能成功第二次！買衣服的賺頭，只會比發夾更多！來，幹杯！”
她要好好整理一下今天擺攤的經驗，有什麽是可以再用的？下次是不是借個錄音機弄兩盤磁帶放點歌？她留心看了，今天市場上有音樂的攤子比其他的更能吸引人流。還有什麽是需要改進的？花市攤子應該可以挂三面展示牆，該怎麽布置……
四人吃完慶祝大餐，宋改鳳遞給小妹一張名片，“你做好了設計就聯系喪彪吧！到時叫上我陪你一起去。千萬別自己傻乎乎去見他！那崽種不像好人！”這話可不敢在大姐面前說，她只會白擔心。
回廠的時候徐山平悄悄跟宋秋鳳說，“工廠裏的人辛辛苦苦一個月才賺一千多，咱們這才幾天就賺四五千，要是讓人知道了，哪有不嫉妒的？害人之心不可有，防人之心不可無。回去後咱們把嘴繃緊了，一個字也別提今天擺攤的事！”
秋鳳悶悶點頭，這個小妹早就叮囑過她了，就連去二妹那兒做發夾她都說是姐妹聚會。唉，原來在他心裏，她就這麽缺心眼？
宋招娣回到宿舍，林嬌已經回來了。
她皮笑肉不笑問：“你今天去中大的聖誕市場了？我好像看見你了。”
宋招娣也笑着敷衍，“對啊，去逛逛。你也去了？買什麽了？”
臨睡前她把喪彪的電話和傳呼號抄在本上，忽然覺得，哎？林通求？這名字很像在哪兒聽過啊……
G市姓林的很多，粵人認為圓融才能如意，所以孩子名字喜歡用球啊，珠啊之類象征“圓”的字或是同音字。大概是這樣才有熟悉感？
快要睡着時宋招娣猛地坐起來，林通求？
這、這不就是上輩子二姐那個沒成的對象的名字麽？
