第22章 聖誕大熱賣（第一更） 咱們的生意，好……
第22章 聖誕大熱賣（第一更） 咱們的生意，好……
才九點多, 聖誕市場就已經有不少顧客了，廣場四周圍起一圈墨綠色的棚子，棚子分成一個個小攤位, 大多用酒紅和深綠兩色裝飾, 有些攤位店員戴上紅色綴白毛球的聖誕老人帽子攬客。
擁擠的人流, 各種氣味, 店鋪招攬顧客播放的音樂和廣告聲……劇烈地沖向宋秋鳳和徐山平。
這個地方遠遠超出了他們的舒适圈, 但在宋招娣眼裏，這地方比起蔬菜批發市場有秩序多了！
她在人行道邊的綠化帶找個的空檔放下包，“我和二姐去找林老師, 你們倆在這兒等着。”
宋秋鳳和徐山平這時已經成了木偶，只會呆呆點頭。
林老師見到姐妹倆, 微笑看二姐，對宋招娣說，“姐姐更靓啊！”
走在路上，林老師有點抱歉，“明天市電視臺要來拍新聞……”
宋招娣趕快知趣地說，“阿姨, 今天一天就很好啦！”
市場角落有個塑鋼板臨時房, 挂着市場管理處的牌子。
林老師敲了敲窗戶，一個老阿姨打開門，林老師跟兩姐妹介紹，“這是陳阿姨。”
姐妹倆連忙問好，林老師說：“小朋友們想搭個攤子，就今天一天，管理費照交，好不好？”
“你都開口了, 行吧！”
“多謝。人就交給你了，我那邊還忙。”
管理費一天一百塊，陳阿姨沒開收據，只叫姐妹倆搬上一張折疊桌跟着她，三個人到了棚子邊上，陳阿姨對隔壁攤子的人招招手，“來幫我撐個桌子！
在這擺攤的誰不知道陳阿姨是誰？一看這情形，明白了，這臨時加攤的是陳阿姨的關系戶！
宋改鳳自己留下支開桌子，叫小妹去叫大姐他們過來。
大姐他們一來，幾人先拿出一塊大紅色尼龍絲絨布，蓋在桌子上這就是展示臺和櫃臺了，再從包裏取出兩架簡易衣架，撐好了用繩子捆在一起，再繃上一塊墨綠絲絨布，這就是背景布了，發夾固定在上面展示，再點綴些白色呢絨雪花，紅白綠配色齊了，聖誕節的氣氛就有了！
接着把禮盒放在櫃臺上擺成小聖誕樹的形狀，再在盒子上點綴些小雪花、小雪人、拖着雪橇的馴鹿、背着口袋的聖誕老人等小裝飾，這些小東西不貴，可是攤子立刻洋氣亮眼了許多，雖然他們頭頂連棚子都沒，但他們的攤子和其他攤子比可一點不寒酸。
這時已經十點了，他們還要趕在晚上九點前回到工廠，剩下的時間十分寶貴。
宋招娣握着一個大銅鈴铛叮叮當當搖，又拿起二姐借來的擴音喇叭大聲喊，“精美發飾，手工制作！式樣新穎，獨此一家！”
她用廣東話和普通話各說了一遍，錄了音讓喇叭自動循環播放。
宋秋鳳驚訝極了，“小妹，你學會說廣東話了？”
宋改鳳笑，“嗨，她都來兩個多月了，只要多張嘴，幾句話有什麽難的？”
她嫌大姐形象村氣會影響産品銷路，不顧她的反對把兩條麻花辮打開，頭發分層，先在頭頂梳兩個可愛的丸子，剩下的頭發披開，因為紮過辮子，這時看來倒有些像是用卷發棒弄的卷，再在倆丸子上一邊夾一個專門為聖誕節做的小鹿耳朵發夾，嗯，現在好多了。
給大姐梳好頭發，宋改鳳又給她畫了個妝。
宋秋鳳對着鏡子一看，怪叫：“這麽濃！”又一看頭發，“啊？你——你怎麽給我梳成哪吒呢？”說着想抹掉口紅，宋招娣趕緊阻止她，叫徐山平看，“徐大哥，我大姐好看麽？”
徐山平笑眯眯連說“好看”，秋鳳這才作罷。
宋改鳳皺眉，這還沒結婚呢，連塗個口紅也要徐山平說好看才敢塗，自己的腦子呢？
她氣道，“紅花也得綠葉襯，人家來買發夾，你糙得跟個粗樹皮一樣，這不影響生意麽？這發型才不是哪吒呢，好多韓國歌星都梳的！”
秋鳳打她一掌，“你才粗樹皮！”
說實話，三姐妹濃眉大眼白皮膚，又正值青春，哪會像粗樹皮？大姐腦子是容易進水但只看相貌的話她是三姐妹裏長得最好的。
宋改鳳收拾完大姐，也給自己化了個妝，她的化妝術很粗糙，口紅是這年代流行的油滋滋的大玫瑰紅，但年輕女孩沒有醜的，紅唇趁着白皮膚，立即就亮眼了很多。
宋招娣也塗了點口紅，想了想，蘸一點口紅塗在眼下暈開，再戴上小鹿角發夾。
宋改鳳沒想到小妹這麽胡亂一塗還挺好看的，“你幫我也這麽塗個眼影！”小妹腦子真靈活！別人眼影都塗在眼皮上面她偏塗在眼下，就跟她在喇叭裏錄的廣告語一樣，式樣新穎，獨此一家！
宋改鳳哪知道這是抖音流行的“奶醉妝”啊。
宋招娣自己不化妝，可媛媛是個愛美的姑娘，她手不方便，就讓宋招娣陪她一起看美妝博主的視頻，再學着給她畫。
幫人畫得多了，又有那麽多美妝博主線上指導，宋招娣的化妝技術自然比沒有名師傳授的二姐好得多。
貨攤擺得亮眼，又是鈴铛響又有喇叭宣傳，還站着三個花枝招展的姑娘，很快顧客就被吸引來了。
兩個女大學生結伴而來，“這鹿角發夾怎麽賣啊？”
“一對十五元。”宋招娣趕緊推銷，“靓女，我們還有聖誕禮盒，五個發夾三十，都很适合聖誕和新年戴！禮盒有兩款，這款更适合平時戴，一盒也是五個，二十元。”
一種禮盒是小鹿角、小雪人和聖誕樹發夾，另一種是祖母綠、紅寶石絲絨和蘇格蘭格子緞帶發飾，全都做的精致可愛。
“要是平時戴，選擇更多，還有發箍、發圈。大的八元，小的五元，買一盒的話也有優惠。”
“要是送給朋友的話我們還送包裝紙哦！”宋改鳳加一句。
第一單生意成了！
兩個女生一人買了兩盒發夾，一盒自己用，一盒當聖誕禮物送給人。
“這不就開張了！”宋改鳳收了錢，對還有點不安的大姐笑，“你等着瞧吧，咱們的生意，好着呢！”
最開始的幾樁生意全靠宋改鳳和宋招娣張羅，宋秋鳳就只負責取貨，要是有人要禮盒就再包一下盒子，徐山平專管收錢找錢，四個人各盡其職，倒也井井有條。
又過了一會兒，顧客漸漸多了，宋秋鳳和徐山平也忘了最初的尴尬不适，時不時幫着回答客人的問題。
客人們中大多是學生，也有二十出頭的情侶，還有媽媽領着女兒來的。
宋招娣觀察了一會兒，把大喇叭裏喊的廣告詞加上幾句“送給喜歡的女孩當禮物”之類的，過了一陣竟然也吸引來了不少年輕男人。
女孩子們買發飾時挑來挑去，拿起這個又覺得那個也好看，有時還要戴上照照鏡子才能做決定，男生們可利索多了，反正他們也拿不準哪種配色更好看，哪些款式更特別，基本上兩姐妹推薦什麽他們就拿什麽。
眼看攤子前面擠得人越來越多，徐山平靈機一動，去市場棚子扔雜物的地方撿了幾個大紙箱回來，像磚頭似的摞一起，捆上繩子紮緊，再蒙上一塊紅金絲絨布，這不就多匹出來了一塊櫃臺麽？
宋招娣一看，幹脆讓他挨着桌子辟出了一個“男性專區”，放上高中低檔三個展示禮盒，再用幾個壓壞的紙盒剪成大星星貼在禮盒邊上，标上價錢：奢華款五十，高檔款四十，聖誕款三十。
這下攤子分成了兩半，一邊是三姐妹招呼人數多要求多的女生顧客，另一邊是徐山平招呼男客人，他廣東話講的遠不如未婚妻好，服務對話簡單粗暴，要哪個？要幾個？也夠用了。
這麽一來客流速度更快了。
旁邊被“借地”的那家攤主本來還不太樂意，宋招娣他們的攤子吸引了大量人流後他的生意自然也被惠及，臉色就變了，還送來一些他們賣的堅果和糖。
宋招娣客客氣氣收下，送人家一個禮盒。禮尚往來。
賺錢會讓人忘記疲勞和時間。
到了中午，人流更多了。
所有人忙得不可開交，就連宋秋鳳也早把羞怯扔到九霄雲外了，熟練地跟客人報價，她廣東話最多只有五分熟，但能交流就成了！忙起來那還顧得上擔心別人會不會笑話她的口音。
徐山平抽空跑去買了幾個熱狗面包，還提回來幾瓶在熱水裏泡得溫溫的汽水。
G市的冬天要是下了雨能看到有人穿羽絨，可太陽一出來，好多人穿短袖。今天一直陰天，還刮着風，他覺着女孩子們得喝點熱的。
宋招娣接過熱乎乎的汽水看都沒看喝了一口，差點沒噴出來，她還以為是豆奶呢！這是什麽味！熱橙汁？
她直皺眉，可也領了姐夫一片好心。
生意好起來幾個人忙得去廁所都得一溜小跑，宋招娣上完廁所，又把空着的隔間挨個狠狠放水沖。
早上開始擺攤時她還在廁所角落點了幾盤蚊香，希望廁所的氣味能小點。蚊香盤都換了一次，氣味倒越來越大了。
他們的攤位離廁所就不到十米，但也有好處，市場只有這一個廁所，想去的人必會經過他們的攤子。
從廁所回來，宋招娣恍惚在人群中看到了林嬌，還沒來得及再細看，二姐塞給她一把錢，“找人家五十！我得去上廁所！”
等她忙完這一陣，人群裏那還有林嬌的影子。
下午三點多時，人群依舊絡繹不絕，四個人眼看着幾個大包完全癟了，都有點不敢相信，好像就是一眨眼的工夫，發夾發飾就賣完了！
她們可是準備了兩千多個呀！
秋鳳愣怔怔的，在心裏算賬，他們從早上快10點擺攤，現在就快賣完了？那不等于每小時賣掉400個？
再一想可不就是，光是徐山平的“男性專區”一小時就賣掉幾十個禮盒呢。
宋招娣宣布，收攤吧。剩下的幾盒留着做樣品。
四人中午沒正經吃飯，可誰也不覺得餓；不停和客人說話說得嗓子都啞了，可誰也不覺得渴；現在所有人都洩了氣，頓時感到又累又餓。
徐山平又去買了水和食物，四人坐在紙箱稍作休息，宋改鳳一邊吃面包一邊笑，“咱們可算能去逛逛別人的攤子了。”
宋秋鳳小聲說，“逛什麽呀？趕快先把錢存到銀行卡上再說別的！”
從剛才她手就不停發顫，怎麽揉都停不住。太激動了！
這四個星期她和兩個妹妹休息日全泡在改鳳廠裏的活動室做發夾發箍，她一直擔心，做了這麽多，要是賣不出可怎麽辦？
誰想到全賣完了！這一共收了多少錢啊？她心裏大概有數，可是她不敢算！太多了！
吃了點東西緩過了勁兒，宋改鳳懊悔，“市場到9點半才關，晚上七八點肯定還有一波人流，唉。”
宋招娣開導她，“咱們這次主要目的是什麽？是練手，是預演。回去咱們把經驗和教訓都總結總結，春節花市擺攤用上！”
“對！”
宋秋鳳小聲催促：“趕快先去銀行吧！錢不存上我心肝都一直在顫。”
另外三人都笑起來。
改鳳拍拍大姐，“行，先讓你安心。”
收攤時還陸續有人來，說是見到朋友買的趕快來的，沒想到還是賣完了，“你們明天還來麽？”
宋改鳳笑着解釋她們的發飾都是手工做的，趕不出來貨，可心裏滴血，這得少賺了多少錢啊！
到了銀行，四個人把各自收的錢放在一起，一數，一共是15645元。
宋秋鳳聲音發抖，“這、這麽多？”
一天——不，就大半天時間，一萬多？跟她打工一年的錢差不多了！
宋招娣并不驚訝，兩千兩百多個發飾，均價7元，就該是這個數目，“大姐，咱仨可是辛辛苦苦做了快一個月呢，別發呆了，怎麽分錢啊？”
大姐憨乎乎說，“按人頭分……”
徐山平趕快打斷她：“東西是你們姐仨做的，我就幫忙提提包，跑跑腿，我跟秋鳳算一份就行！”
宋改鳳本來已經在用眼刀子瞪大姐了，一聽這話頓時放松了，“姐夫說得對！”她又補充，“不過，發夾樣式都是小妹想的，咱倆做發夾也是她教的，攤位也是她跑下來的，是不是該給她多分一點？”
宋秋鳳一想，是該給小妹多分些，不等她開口，徐山平就做主說：“對，應該給小妹多分點。”
租攤位、買材料和包裝盒各種成本加起來剛好也是六百多，大多是改鳳付的，剩下的錢就按一萬五分成三份，兩個姐姐再一人拿五百給小妹，這樣宋招娣分到六千，秋鳳改鳳一人四千五。
幾個人分別去存錢時，徐山平還擔心宋秋鳳不開心，“你別覺得今天咱倆只分一份錢吃虧了，你想想，要不是二妹小妹拉上你，咱倆能想到做發夾還是能想到來擺攤？咱連什麽聖誕市場門往哪兒開都不知道。一天賺四千五，做夢都不敢想，對不對？要不是親姐妹，她倆請幫工做發夾，按件計費，擺攤也請個人，會花四千五麽？”
哪個廠都有女工偷偷接按件計費的工，做串珠挂件，一件三毛五毛。
宋秋鳳心想，話是沒錯，可我本來也沒覺得吃虧啊。
但她從來都順着徐山平的意思，這時也不想跟他辯解，只點點頭。
“你小妹是個人才。”徐山平又提醒秋鳳，“廠裏新生産線改進聽說就是她的主意，你等着看吧，就算是沒上大學，她走到哪兒都是人堆上的尖兒。咱要是想跟着她賺錢，就得好好對待她。”
秋鳳覺着這話不知哪兒讓她不太舒服，但她還是只笑笑，“知道了。”
兩個妹妹也存好了錢，改鳳建議，“大姐，你們去逛逛市場吧！我倆去陳阿姨那兒還桌子。”可憐的大姐，來了G市幾年了，今天是第三次進城，讓她多看看城市的好，她就不會再想着回農村當小媳婦了！
宋秋鳳羞答答微笑，“好。”
