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第76章

第076章 第 76 章

幾日之後, 附近的那家和豐酒樓,因其物美價廉,愈發紅火起來。而面館一天下來也見不到兩三個食客。謝蘅倒是光顧了幾次, 只是前些時日建康梅雨, 袁夫人又病了一場,牽絆住了他的腳步。慕朝游又有意瞞他, 他也暫不知店內窘境。

老呂整日急得像熱鍋上的螞蟻,嘴上都起了好幾個火痘。

慕朝游安慰他:“他們這樣撒錢回不了本的。有多少錢夠他們撒的?”

老呂嘆氣:“道理是這個道理, 我聽說這家背靠了什麽豪族,只怕不等他家沒錢, 我們周圍這幾家就要倒閉了!”

慕朝游心知老呂的擔心并不無道理,自王道容動手至今, 面館的形勢已經十分嚴峻,店裏所囤積的糧油所剩無幾, 京城裏大大小小的市場不願賣她, 只能出城去城外的草市進貨, 只是這一來二去, 又橫生出許多問題來。

村鎮的草市貨源散, 貨量小, 都是村民們自家吃用的,質量沒那麽多講究。

好在當日王道容與顧家所贈的錢貨,足夠她下半輩子奢靡度日,經濟狀況仍優容無憂,每月還能照常發下工錢并照拂梁娘子。

說起梁娘子, 自那日她知曉事情緣由之後, 便委婉告知了梁娘子她夫婿已經身亡的消息。

梁娘子突聞噩耗,着實病了一段時日, 不過這個苦命的女人仍展現出了亂世百姓頑強而驚人的生命力,半個月下來,就已經能強打起精神外出謀生,以圖在京城暫時落穩腳跟。

這事畢竟是因她而起,彭仆元死有餘辜,梁娘子卻是無辜。

京城大,居不易。大家在這個時代活着都不容易,既叫她撞見了,能搭把手的地方慕朝游便盡量能幫就幫了。

慕朝游:“這幾個月工錢照舊發──”

老呂急說:“娘子,我不是這個意思。”

慕朝游:“我曉得你不是這個意思,但你與阿雉背後都有一大家子日常嚼用,我說這個,也是想讓你們心安。”

她考慮過了。王道容并非司空與大将軍嫡支,就算再有錢,也禁不住這麽糟踐的。他願意做慈善那就讓他去做,至少附近百姓是切切實實受了惠,而她大不了閉門歇業罷了。

慕朝游想得很通達,但刀既然架在了脖子上,她到底還是要掙紮一下的。說幹就幹,慕朝游跟老呂兩相合計,第二天就把之前研究的冷淘推出了市場。

建康是大都市,北邊連天的戰火還目下還燒不過長江來,人們偏安一隅,生活但也算富足。願意使幾個錢在外面吃面的,比起價格,有時候也更容易有一些環境和口味上的需求。

和豐酒樓生意是好了,可每日裏三層外三層的,一碗面不知要等到何時,總有人不樂意去那兒吃飯的。趕了幾天熱鬧之後,就零星有幾個老顧客又回流了過來。

慕朝游仍按照原定計劃,安排人走街串巷地叫賣、宣傳。

這些老主顧他們注意到了菜單上的新樣式,好奇地問,“這個冷淘是什麽東西?”

慕朝游眉眼彎彎笑說:“也就過水的涼面,換個新名字罷了,本店推出的新菜品,今日打八折。郎君不若嘗嘗看,有什麽建議提出來咱們也好改進。”

那食客果然大為感興趣。待面端上來,只見碗裏的面條細如春柳,白如冬雪,碼着碧玉嫩綠的黃瓜絲,蘿蔔絲。碧玉雪白,煞為好看。最主要的是那面條仿佛雪一般沉在冷水裏,夏日炎炎,尋常的水引熱氣滾滾,叫人實在提不起胃口,這一碗,先聲奪人,只第一眼便叫人目清神爽!

聞一口,淡淡的醋香直往人鼻子裏鑽,酸得人舌底生津,食指大動。

那食客忍不住贊了一聲好,提筷咬了一口。

原本只想嘗一嘗,誰曾想這水引涼爽宜人,沁人心脾,讓人不知不覺一大碗咕嚕嚕就下了肚。

最妙的還當屬這個湯底,微甜微酸,十分開胃。甜也甜而不膩,只舌尖淡淡的一縷,若有若無,叫人忍不住想要追尋。

一碗面下肚,果然叫人一掃暑熱,心神舒暢!

冷淘推出之後,來往顧客無不交口稱贊的。面館距離酒樓最近,受到的沖擊最大,而冷淘的推出,又令慕朝游可以光明正大地在酒樓眼皮子底下拉攏最多的顧客,不過幾日功夫,面館的生意就有了起色。

對此,老呂和阿雉是喜憂參半,喜的是生意好了,憂的是這過水涼面也不難做,最近附近的幾家食肆都在研究。

慕朝游曉得這個是防不勝防的,解釋說,“他們要做我們也沒法子,但每家每戶湯底不同,做出來的味道也不一樣,我們家作出招牌、差異化來,就不怕競争不過。”

推出冷淘時,慕朝游就有意識地綴以“慕氏冷淘”的前綴,安排人多多營銷推廣。說是建康首家冷淘,別人家的冷淘都沒有慕氏冷淘的那個味道,吃冷淘就該吃慕氏的冷淘。

品牌效應……差異化……阿雉似懂非懂,心底暗暗默記下來。

“話是這麽說。”老呂一抹臉,悶悶道,“唉,這心裏還是不痛快!”

果然,不到半個月的功夫,什麽張家冷淘,錢二娘子冷淘便遍地開花了。

老呂和阿雉兩人雖早有過慕朝游的安慰,但當和豐酒樓推出冷淘時,還是氣得一個倒仰。

“厚顏無恥!”阿雉怒罵。

老呂:“這是和咱們杠上了是吧?”

和豐酒樓推出冷淘的當時,慕朝游便雇人買了一份回來,三人嘗了一口,俱都面面相觑。

阿雉撂了筷子,變了面色,“這……這個味道怎麽和我們家一樣呢?”

慕朝游又嘗了一口,心裏往下又沉了一寸。和豐酒樓的冷淘不能說和他們店裏的一模一樣,其細微的口味差距,已經幾近于無了。

最糟糕的是王道容為了圍堵她完全不計成本,這一碗冷淘的價格遠比她店內定價便宜。在口味與價格的雙重壓力下,她的品牌效應簡直可以忽略不計。是個人都知道選擇哪一家。

世家大族族內幾乎彙聚了天南海北各處的大廚、名廚,只要願意下功夫,遲早能破解、複刻出他們的配方。

只是慕朝游想不到會這樣快。

和豐樓推出冷淘之後,店內的生意幾乎又肉眼可見的一落千丈。每日也只不過有零星幾個習慣了她家中味道的老主顧光顧罷了。

和豐酒樓強勢崛起的過程中,周圍已經倒閉了不少食肆。慕朝游安靜地坐在靠近大門的桌案前,內心的不甘如野火燎原,愈燃愈烈。

哪怕只有一線希望,她也不願意放棄。

舉着傘,慕朝游記不清第幾次來到和豐酒樓門前,看到人滿為患的大堂。

回到店裏,她的目光掠過櫃臺前擺放着的各色酒水,飲子,這些本來只是食客用餐時順手推出的。她心底卻猛地竄生出一個大膽的想法。既然面做不了了,她為何不幹脆做飲子?

因為不計成本的價格戰,和豐酒樓每天人滿為患,人人競相來薅羊毛。縱使酒樓門前特地搭了涼棚,這麽多人每日擠在一起,熱氣蒸騰,汗水發酵的感覺實在不好受。

而這些卻都是她飲子的潛在客戶。

一念即出,慕朝游略想了想,便已經決定了營業方針。無需像後世的各大奶茶店那樣卷。人們願意買單也只求個解暑、解渴,卷口味沒有任何意義。

不卷口味,價格、成本就能壓到最低,和豐酒樓就算想插手,也沒有多少可壓榨價格的空間。

至于利潤,她從沒想過拿這個賺錢。

與其說是指望賣飲子發家致富,倒不如說這只不過只是她抗争的一種方式。王道容想要摧毀她的事業,她偏不如他所願,不賣面,她仍可以去賣飲子,跟着吳嬸子去做針黹活兒,總能靠自己這一雙手去勞動。

紫蘇、綠豆、酸梅、姜蜜水……這些原料量大價賤,每天熬煮好了,沉入深井裏吊着,推着小車來到和豐酒樓門前叫賣。

慕朝游甚至還別出心裁地冰了些瓜果,用刀切成丁,做成水果撈。

随着北人渡江,南北融合,飲酪的風氣也在南方流傳開,到底吃得人不多,價格又較為高昂。慕朝游怕賣不出去,每天做得并不多。幸運的是人多市場大,總有北人見了心動,吃了覺得好的。便你一點我一點,三五個人大家湊了錢買了一份一塊吃。

酒樓的老板站在閣樓上往下看,眉頭高高地揚了起來,“賣起飲子來了?”

樓下一道淡青色的身影,如同一抹清新的柳風一般穿梭在人潮中,為人們帶來涼爽和舒暢。

慕朝游熱得出了一身的汗,但眉眼彎彎,忙得熱火朝天。

管事面色不善地盯着看了好幾眼,這婦人倒精明!他和豐樓倒成了為她做嫁裳。

“哪裏能讓她就這樣賣下去!”

老板捋一捋長須,“先找人買幾份過來嘗一嘗,看能不能弄個一樣的。嗯……再去回了郎君,看郎君有什麽打算。”

底下人的人得了吩咐,立刻喬裝下樓買了幾份回來,用冰塊冷着,一路送到了王氏府。

王道容正坐在花架下讀書。紫藤花的花影落在他白淨的面皮上。天熱得人心煩意亂,偏他清靈,像井底打出來的第一捧冷水。

下人将綠豆、紫蘇、姜蜜都各買來一份。王道容便撂下書,各自都嘗了一口,烏黑的眼底緩緩綻放出淡青色的光彩。

下人猜出主子的心思,笑着說:“恕小人多嘴,這位慕娘子真真算有巧思了。”

王道容彎了彎眉。

下人說:“郎君若喜歡,不如每日着人買了回來?”

王道容“嗯”了一聲,捧起桌上的書卷:“你去安排。”

下人再問:“和豐樓那邊請郎君示下。”

王道容并不着急,偏頭細細追問了一遍慕朝游的近況。

怎麽叫賣的,叫賣時的模樣……

那下人觑了眼王道容的容色,連比帶劃,說得惟妙惟肖,口幹舌燥。

王道容果然滿意。

下人又問,“郎君有什麽要吩咐咱們去辦的?”

王道容這才點點頭說:“找人趕她出去。”

下人一怔。

王道容平靜鋪開書軸,陽光落在他的指尖,仿佛閃着光。

“不準她在和豐樓前叫賣。”

“另派人煮些解渴涼湯,在秦淮河諸市場、碼頭分發下去。且看她如何應對。”

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    某男狡黠一笑:媳婦,才嘗過八般手藝,還有十般沒試過,來,繼續繼續……

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  20. 傾世神祇:嬌寵廢材小姐

    傾世神祇:嬌寵廢材小姐

    哥,我餓1九曦眨着水漉漉的紫眸,甚是委屈。
    “想吃嗎?”某男勾起嘴角,妖嬈魅惑。
    九曦重重點頭,然而送到她眼前的卻是一張放大的妖孽面孔……
    她,21世紀古武天才,再睜眼,是穿越異世,還是魂歸故裏?
    他,輪回幾世的千古獸帝,神秘莫測、邪魅弑殺,俊美如神祇。
    傳聞她紫發紫眸,被人诟病,殊不知這正是這天地間最尊貴的血脈!
    傳聞她廢材武修,嘲笑謾罵,殊不知她乃這萬年來唯一的混沌靈體!
    一眼淪陷,看他們攜手傲視九霄!
    PS:推薦我的新書《傾世神祇:荒古妖主,太魔性7,寶貝兒們我們新書再會!

    穿越重生 已完結 224.3萬字