第67章 山窮水複疑無路
67 山窮水複疑無路
和市場部的溝通受阻，陳茉想到了一個新的方法，她向郝總要來了往年的重點客戶名單，打算一一去拜訪。
求人不如求己，既然市場部不願意花時間溝通，那就她自己來。
陳茉的本意，是收集冰城路線的客戶改進意見，完全沒想到其中還能有意外收獲——她竟然在拜訪過程中直接賣出去了一單。
冰城的路線方案本來就是以陳茉的策劃和考察報告為主導開發的，她本人對其中細節再清楚不過，講到激動處聲情并茂、手勢一大堆，客戶當場下了意向金，并且報了一個心理價位，陳茉興沖沖地應下，說回去申請。
這單成了，那一切都跑通了，所有的事情不都水到渠成了麽！
郝總聽到消息的第一反應讓陳茉有點意外——并沒有多高興，而是說自己主管的是財務和行政，現在加一個策劃部，定價和優惠政策她要向上去申請，在郝總的帶領下，陳茉見到了老板。
市場主管正站在老板辦公室裏，看起來等候多時了。
人多了，三個人都站在老板辦公室裏，就老板一個人坐在辦公桌後，有點奇怪，就招呼人都到會客區坐下，郝總率先坐下，市場主管也有自己的老位置，一坐下就熟門熟路地開始折騰茶葉和杯子，陳茉第一次進這間辦公室，有點拘謹地貼過去站着，猶豫着沒有坐。
老板端着保溫杯走過來：“小陳，坐啊。”
陳茉于是坐下，市場主管已經泡好了茶挨個放在面前，陳茉趕緊說謝謝。
和之前直接把方案甩回給她的态度相比，在老板面前，市場主管簡直像換了個人似的。
這家公司規模不大也不算小，除了偶爾遇見的時候打招呼，陳茉從來沒有和老板正面交流過，在場的四個人當中只有她最不自在，處于心理上的弱勢，本能地尋求庇護，她動作很小地挪動位置，離郝總更坐近了一些。
郝總向老板開口道：“我給你發的微信你看了沒有，客戶要求的折扣幅度也不大，給了得了，冰城路線打個開門紅。”
老板沒直接回話，轉而問市場主管：“王宇，你怎麽看？”
“我覺得小陳很有能力，也很有主動性。”
王主管開口先把陳茉誇了一通，幾句話讓她放松下來，然後話鋒一變，王宇道：“這單不能賣。”
陳茉愣住了：“為什麽？”
王宇站在市場和銷售的角度，給出的理由讓人信服，他說這個客戶是長期合作客戶，過去成單過很多次，要持續維護，所有的路線開發類産品都在同一個價格體系下面，單獨為冰城線路開個先例，未來其他的單怎麽賣？
老板點頭同意，陳茉還想争取：“王主管，那能不能你給我一個符合價格體系的優惠，我再去和客戶争取，這單真的很重要。”
“給不了，冰城線路本來就是新産品，一單還沒賣，就先打折，沒這種道理。”
郝總開口幫陳茉，情緒有點急：“你這也不行，那也不行，那你怎麽賣不出去？小陳跑了幾天就有一個意向單！”
王宇不痛不癢地回擊道：“郝總，不是這個道理，市場部的銷售計劃是有節奏的，總不能天天讓我圍着策劃這一單做事吧？”
他看了老板一眼，又轉回來看着郝總，臉上堆笑，用詞很軟，實際含義卻很硬：“我們業績壓力很大的，您體諒體諒我們，昨天剛報上去三單，還差一大半，我都愁死了！我保證冰城線路我們一定用心推，主力推，一周之內絕對出單，郝總您放心！”
老板放下保溫杯，出聲攔住這番衷心：“不要本末倒置，冰城線是新項目，該推就推，最主要的還是保住目前的主要盈利項目。”
王宇連連點頭：“明白，明白。”
陳茉也聽明白了，不動聲色的幾招騰挪之間，王宇把鍋甩的幹幹淨淨，還來了一招反向拿捏。
被質問為什麽市場成不了單反而是策劃的陳茉成了單，就來一招以退為進，說自己沒有把精力投入在上面，不是能力和态度問題，是時間分配問題。
又接上一招以攻為守，故意說要把全部精力投入到冰城線路去出效果，那麽為了冰城出效果，主盈利項目沒精力管了，業績完不成了，那可是沒辦法的。
滴水不漏兩頭堵，老板已經發話，陳茉再說什麽也沒用了，索性閉嘴，郝總臉色也差，狠狠瞪人，老板看老婆生氣，使了個眼色，王宇趕緊拉着陳茉說：“我和小陳再好好商量怎麽推冰城線。”
“去吧。”
辦公室的門一關上，陳茉就聽見裏面郝總含着委屈的抱怨：“什麽事都丢給我，丢給我你又不管不支持！”
老板的聲音沒這麽大，回了什麽沒聽到，王宇毫不顧忌：“最麻煩的就是這種把老婆放公司裏亂摻和的，要我說趕緊早點回家帶孩子。”
陳茉上前一步：“王主管，按剛剛老板說的，我們是不是約個會和市場的同事們一起讨論一下怎麽推冰城線？”
王宇似笑非笑：“開呗，你給大家講講經驗，你不是賣的挺好的麽？”
說完他就走了，陳茉在原地攥緊指節。
每當她覺得柳暗花明又一村的時候，卻總是山窮水複疑無路，只是想好好完成一件事而已，為什麽這麽難，努力就能獲得回報，只是一句洗腦的雞湯嗎？
陳茉覺得沮喪，拉開對話框發現一個小時前發給周遇的消息還是沒有得到回複，趁着午餐時間打了個電話，周遇也沒有接。
過了一會兒，周遇發消息過來：“在開會，等下找機會回電話。”
“不用了，沒有急事，就是抱怨兩句。”陳茉回複道，“晚上吃飯的時候再說。”
收獲一個小兔子摸頭表情包。
陳茉嘆了口氣，她沮喪到連回複一個表情包的力氣都沒有了。
每年的這個時候，周遇會有一個月的駐場期，具體工作內容就是公司各部門抽調出骨幹，依次到各個合作下屬經銷商門店去實地考察，記錄數據形成報告，門店遍布全國，難免需要出差，但是這兩年，周遇都是申請在江城本地門店駐場。
剛好趙黎更喜歡跑外地，一個就想留本地，一個願意把出差當旅游，需求恰好交錯，十分和諧。
今年分配到他們整個大部門的駐場城市和對應時間已經下來了，趙黎對着通知挑肥揀瘦，嘴裏念念有詞：“這裏去過了，不去了，這地方不好玩，哎，對了周遇，上海怎麽樣，上海好不好玩？”
周遇說：“你有錢就好玩。”
趙黎想歪了，不懷好意地笑：“比如呢？”
周遇瞪他一眼：“別胡說八道。”
“好吧好吧，說點正經的，我挺想選上海的，剛好駐場結束連着是 CLNB 國際新能源産業博覽會，我們組能有一個名額吧？你說 Leader 要是為了方便順便讓我接着參加，那我豈不是能玩一個半月？爽啊！”
周遇笑道：“算盤打得很響，不過我支持你。”
趙黎斜他一眼，咧開嘴，指着人：“暴露了，你根本不是真心支持我，你是怕 Leader 派你去展覽，不是周遇，我就不明白了，你家又不在江城，你怎麽這麽怕出差啊？外面玩玩透透氣多好，還不用打卡，公司包吃包住。”
“我女朋友在。”
趙黎嘴快，快過腦子：“真複合啦？”
周遇笑意一收：“誰跟你說我分手過。”
“啊，啊……這個……”趙黎意識到自己說錯話，趕緊收了嬉笑表情，“沒誰，我……我瞎猜的。”
周遇淡淡笑了一下緩和：“別瞎猜。”
但即使趙黎不說，周遇也能知道，公司裏的其他人怎麽會來八卦和關注他，九成九是易麗芳，估計是看到他的手機屏保又改了回來。
易麗芳被 Leader 叫去談話了，這時候剛出來，神情很歡快地沖着周遇說：“組長，叫你去呢。”
“是什麽事你知道嗎？”
“我知道啊。”易麗芳抿嘴一笑，“放心，是好事。”
是好事嗎？大概吧，周遇被通知今年去上海駐場，然後參加 CLNB 國際新能源産業博覽會，但是周遇拒絕了，只是他的拒絕比較委婉。
周遇說：“趙黎比較想去上海交流學習，把這個機會給他好一些。”
Leader 道：“我就這麽說吧周遇，這一批去博覽會的就沒有低于 Lv.10 的，你自己想想看，好好把握。”
周遇的手機剛好震動起來，他低頭按了一會兒，擡起眼睛道：“我知道了。”
等他要走，Leader 突然想起什麽來，補了一句：“哦，讓易麗芳跟你一起去上海，帶一帶，明年就能獨立駐場了，博覽會她沒名額參加，讓她自己先回來。”
周遇頓了一下，站在原地，五秒鐘之後，Leader 奇怪地看他一眼：“還有什麽問題？”
“沒有。”
陳茉喪到下午已經好了很多，等到晚飯時和周遇吐槽一番又好了不少，但是她發現周遇好像有點心不在焉，伸出五指在他眼前晃了晃。
周遇回過神來。
“明天有個聚餐，我不能回來做飯，茉茉，你和我一起去吧。”
“都是你同事嗎？那我去幹嘛呀。”陳茉笑道，“你還怕我沒飯吃？點外賣也行，約夏莉出去也行，我自己還會煮面呢，你當我小孩啊？”
周遇拉住她的指尖，淺淺的捏住一點：“我想讓你去。”
他語氣強烈到反常，陳茉有點疑惑：“怎麽了？”
“今年的駐場外派到上海了，我得出差一個半月。”
陳茉心念搖動，但不好表現出來，只說：“哦。”
“和同事一起。”
“和你組裏那個女生嗎？”
“嗯。”
“就你們兩個？”話一出口，陳茉覺得自己反應過激，抿抿嘴，“我就是……問問。”
“……嗯。”
“哦……那……那有什麽。”陳茉咬咬牙咧開笑容，“工作嘛。”
周遇看起來松了一口氣。
“明天就她一起吃飯嗎？還有誰？”
“不是的，是所有要外派的人一起。”
“那你給我地址，明天下班我直接去，不用你來接我。”陳茉看起來并不在意，“你們公司這人文關懷不錯，出差前吃頓飯還讓帶家屬。”
家屬兩個字讓周遇很高興，他握住陳茉的手拉動一下，把人攬進懷裏。
“我會每天都給你打視頻的。”
陳茉故意說：“那我不一定有空的。”
“不行。”
“哎，好吧。”陳茉扭動身體，坐在人家大腿上摟住周遇的脖子親了他一口，“我安排一下。”
